2019年中国功能性糖果行业转型升级战略研究及建议

2019年中国功能性糖果行业市场开发与拓展战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章市场开发与拓展战略研究的基本类型与选择 (3)第一节市场开发战略的基本类型与选择 (3)一、领先型开发战略 (3)二、追随型开发战略 (3)三、替代型开发战略 (3)四、混合型开发战略 (3)第二节市场开拓的主要战略 (4)一、“滚雪球”战略 (4)二、“采蘑菇”战略 (4)三、“保龄球”战略 (5)四、“农村包围城市”战略 (6)五、“撒网开花”战略 (6)第二章2018-2019年中国功能性糖果行业市场现状分析 (8)第一节功能性糖果概述 (8)一、功能性糖果的主要种类 (8)二、无糖糖果的分析 (8)三、维生素糖果 (10)四、益生元糖果 (11)五、膳食纤维糖果 (12)六、其他功能性糖果 (13)第二节我国功能性糖果行业发展概况 (13)一、中国功能性糖果市场分析 (13)二、功能性糖果中的流行配料 (14)第三节 2018-2019年中国功能性糖果行业发展情况分析 (15)一、功能性糖果市场大有可为 (15)二、新一代糖果的逆袭之战 (16)（一）健康轻选择，毫无负罪的享受 (16)（二）强化产品中的营养或功能性成分 (16)（三）创新口味与口感体验，征服味蕾 (17)第三章2019年功能性糖果行业市场开发与拓展战略研究及建议 (20)第一节 2019年中国功能性糖果企业市场开发与拓展战略方案 (20)一、实施整体营销规划 (20)二、实施品牌推广战略 (20)三、实施网络营销计划 (20)四、强化联合开发策略 (20)五、建立绩效评价机制 (21)六、强化推广机构和队伍建设 (21)第二节 2019年中国功能性糖果企业市场开发战略建议 (21)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (21)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (21)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (21)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (22)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (22)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (22)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (23)一、企业失败的原因 (23)二、提高胜率的策略 (24)第一章市场开发与拓展战略研究的基本类型与选择第一节市场开发战略的基本类型与选择关于市场开发战略，学术界业已形成普遍共识，其源于1975年，营销策略管理之父安索夫博士提出的安索夫矩阵理论，该理论以两大基本要素（产品和市场）进行不同组合，区别出四种相应的营销战略。

2019年中国糖果行业市场突围策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章企业市场突围战略的方法和策略 (2)一、完成自身企业战略层面的思考 (2)二、组织职能发育 (2)三、精准的品牌定位策略 (2)四、产品策略方面 (3)五、价格策略方面 (3)六、渠道策略方面 (3)七、促销策略方面 (4)八、技术革新以应对市场突围 (4)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (5)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (5)一、全球糖果的销量情况 (5)二、细分品类和区域市场情况 (6)三、全球糖果消费者变化情况分析 (9)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (13)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (13)二、糖果市场呈现复苏迹象 (14)三、2018年我国糖果行业产量分析 (15)四、传统糖果市场受冲击 (15)五、传统糖果遭冷遇的原因 (17)六、市场前景依旧看好 (18)七、依赖多渠道突破 (19)第三章2019年糖果行业企业实施市场突围策略的建议 (20)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (21)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (21)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (21)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (21)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (21)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (21)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (22)一、企业失败的原因 (23)二、提高胜率的策略 (24)第一章企业市场突围战略的方法和策略不怕有问题。

就怕发现不了问题，让我们一起来探讨企业突破僵局的方法或策略。

一、完成自身企业战略层面的思考企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境。

“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策；企业至少应建立企业3-5年的发展愿景，对自身为什么要进入行业、企业的优势和劣势在哪里、希望企业在3-5年以后发展到什么样的规模等问题做系统思考；应完成企业的品牌定位，在细分领域打造一个专业的、积极的品牌形象；应做好企业的产品开发规划，明晰规模产品、利润产品和形象产品。

2019年中国糖果行业提升企业核心竞争力的建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章提升核心竞争力战略的基本类型与选择 (2)一、企业竞争力的构成 (2)二、核心竞争力的构建 (2)三、提升核心竞争力战略的选择 (2)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (4)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (4)一、全球糖果的销量情况 (4)二、细分品类和区域市场情况 (5)三、全球糖果消费者变化情况分析 (8)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (12)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (12)二、糖果市场呈现复苏迹象 (13)三、2018年我国糖果行业产量分析 (14)四、传统糖果市场受冲击 (14)五、传统糖果遭冷遇的原因 (16)六、市场前景依旧看好 (17)七、依赖多渠道突破 (18)第三章2019年糖果行业提升企业核心竞争力的建议 (19)一、树立战略思维，明确发展方向 (20)二、重视人力资源，建设优秀人才队伍 (20)三、鼓励技术创新，培育企业核心技术能力 (21)四、服务战略发展，建立匹配的管理模式 (21)五、实施品牌战略，建立品牌管理体系 (21)六、加强机制建设，打造学习型组织 (22)七、增强软实力，创建优秀的企业文化 (22)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (22)一、企业失败的原因 (23)二、提高胜率的策略 (24)第一章提升核心竞争力战略的基本类型与选择一、企业竞争力的构成竞争力是竞争主体争夺某种东西或资源时的能力，它从根本上决定了资源的配置格局和效率。

“企业竞争力”是由企业的一系列特殊资源组合而形成的占领市场、获得长期利润的能力。

这些特殊资源包括：企业的人力资本、企业声誉、营销技术、营销网络、管理能力、企业文化。

二、核心竞争力的构建企业核心竞争力的构建中，关键要点是创新，主要包括技术创新、组织创新、管理创新和价值创新。

2019年中国功能性糖果行业投资战略建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章企业投资策略内容与类别 (2)一、企业投资策略内容 (2)二、企业投资策略类别 (2)三、企业投资战略主要类型 (3)四、企业投资战略选择原则 (3)第二章2018-2019年中国功能性糖果行业市场现状分析 (5)第一节功能性糖果概述 (5)一、功能性糖果的主要种类 (5)二、无糖糖果的分析 (5)三、维生素糖果 (7)四、益生元糖果 (8)五、膳食纤维糖果 (9)六、其他功能性糖果 (10)第二节我国功能性糖果行业发展概况 (10)一、中国功能性糖果市场分析 (10)二、功能性糖果中的流行配料 (11)第三节 2018-2019年中国功能性糖果行业发展情况分析 (12)一、功能性糖果市场大有可为 (12)二、新一代糖果的逆袭之战 (13)（一）健康轻选择，毫无负罪的享受 (13)（二）强化产品中的营养或功能性成分 (13)（三）创新口味与口感体验，征服味蕾 (14)第三章2019年功能性糖果行业投资战略建议 (17)一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 (17)二、实出重点、分步实施 (17)三、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡 (17)四、低成本战略的作用和地位更加突出 (18)五、战略转型的指导思想进一步明确 (18)六、做出投资管理的相应安排 (19)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (20)一、企业失败的原因 (20)二、提高胜率的策略 (21)第一章企业投资策略内容与类别一、企业投资策略内容从概念上看，企业投资策略的内容包括企业投资策略及其定位和企业投资策略的制定两部分；从属性上看，企业投资策略是一种对企业投资活动中重大方向、重要事项的一种指导性、原则性的安排。

因此，企业投资策略一般应包括：投资目标、投资领域、投资地域、投入资产、投资规模、投资时序、筹资方式、投资方式、投资项目的组织与管理安排。

2019年中国糖果行业服务竞争策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章服务竞争策略的基本类型与选择 (2)一、整体服务竞争策略 (2)二、适当服务竞争策略 (2)三、创新服务竞争策略 (2)四、差异化的服务竞争策略 (2)五、分配服务竞争策略 (2)六、特色服务竞争策略 (3)七、善后服务竞争策略 (3)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (4)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (4)一、全球糖果的销量情况 (4)二、细分品类和区域市场情况 (5)三、全球糖果消费者变化情况分析 (8)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (12)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (12)二、糖果市场呈现复苏迹象 (13)三、2018年我国糖果行业产量分析 (14)四、传统糖果市场受冲击 (14)五、传统糖果遭冷遇的原因 (16)六、市场前景依旧看好 (17)七、依赖多渠道突破 (18)第三章2019年糖果行业服务竞争策略研究及建议 (19)一、转变“重制造，轻服务”观念，拓展服务链条 (20)二、结合自身情况进行服务化改革，培养核心竞争力 (20)三、基于原有的产品制造能力，提供延伸的增值服务 (20)四、服务化改革分步进行，稳定提升服务业务利润率 (20)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (21)一、企业失败的原因 (22)二、提高胜率的策略 (23)第一章服务竞争策略的基本类型与选择企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务特征以及公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。

一、整体服务竞争策略是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。

中国功能性糖果行业市场策略1. 引言功能性糖果是一种独特的糖果产品，除了具备传统糖果的口感和味道之外，还具有额外的功能性益处。

近年来，功能性糖果在市场上受到了越来越多消费者的关注和重视。

本文将探讨中国功能性糖果行业市场策略，包括产品特点、目标市场、定价策略、促销和广告等方面。

2. 产品特点功能性糖果具有以下特点： - 味道和口感：功能性糖果的味道和口感与传统糖果相似，使消费者在享受糖果的同时也能获得功能性益处。

- 功能性益处：功能性糖果可以提供一系列益处，如能量补充、减压缓解焦虑、强化免疫系统等。

这些功能性益处是吸引消费者购买的主要原因之一。

3. 目标市场功能性糖果的目标市场包括以下人群： - 健康意识者：这部分消费者关注自身健康，希望通过功能性糖果来获得额外的保健和滋补效果。

- 学生群体：学生群体通常需要额外的能量和提神效果来帮助集中注意力和提高学习效率。

- 白领人群：白领人群通常面临工作压力和焦虑，而功能性糖果可以帮助他们减压缓解焦虑。

4. 定价策略在制定功能性糖果的定价策略时，需要考虑以下因素：- 成本：包括原材料成本、生产成本和包装成本等，这些成本将影响产品的最终价格。

- 竞争对手定价：需要研究竞争对手的定价策略，以确定功能性糖果的定价相对于竞争对手是否具有竞争力。

- 价值感知：消费者对功能性糖果的价值感知也会影响他们对产品价格的接受程度。

5. 促销策略功能性糖果的促销策略可以采取以下方式： - 试用样品：提供免费或降价的试用样品，以吸引消费者尝试功能性糖果，并通过试用体验来促使消费者购买。

- 打包优惠：提供打包销售，如购买2盒糖果可享受一定折扣，鼓励消费者一次购买更多的产品。

- 赠品活动：购买功能性糖果时赠送其他产品或赠品，增加产品的吸引力和购买欲望。

6. 广告策略功能性糖果的广告策略应该注重以下方面： - 健康形象：通过强调功能性糖果的健康益处，来增强产品在消费者心目中的健康形象，吸引更多的目标消费者。

2019年中国糖果行业全国市场开拓策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章从战略区域市场走向全国市场的准备 (2)一、有关市场调研的问题 (2)二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (2)三、周全的媒体计划 (2)四、经费预算 (2)五、广告监控 (3)六、应急预案 (3)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (4)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (4)一、全球糖果的销量情况 (4)二、细分品类和区域市场情况 (5)三、全球糖果消费者变化情况分析 (8)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (12)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (12)二、糖果市场呈现复苏迹象 (13)三、2018年我国糖果行业产量分析 (14)四、传统糖果市场受冲击 (14)五、传统糖果遭冷遇的原因 (16)六、市场前景依旧看好 (17)七、依赖多渠道突破 (18)第三章2019年糖果行业全国市场开拓策略研究及建议 (19)一、研究全国竞争大环境 (20)二、确立定位战略 (22)三、“一个核心” (22)四、“二大战略原则” (23)五、“三种战略路径” (23)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (24)一、企业失败的原因 (24)二、提高胜率的策略 (26)第一章从战略区域市场走向全国市场的准备对于企业而言，从战略区域市场走向全国市场是质的突破，这过程充满了未知和惊险。

即使做好了充分准备，但如果一个不留神没有把握好其中的某个环节或细节，也有可能棋差一招，全盘皆输。

因此，企业必须要做好完全准备，方能顺利转战全国市场。

一、有关市场调研的问题做好市场调研是十分重要的，这不是简单的经验之谈，以战略区域市场的相关经验去操作全国市场即可，如果这样，很容易功亏一篑。

地域不同，人们的观念也会不同。

从南到北，从东到西，每个区域的市场都拥有自己的规律，不能混为一谈。

2019年中国糖果行业高端市场开拓策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (2)一、产品策略 (2)二、价格策略 (2)三、品牌策略 (2)四、销售渠道策略 (3)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (4)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (4)一、全球糖果的销量情况 (4)二、细分品类和区域市场情况 (5)三、全球糖果消费者变化情况分析 (8)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (12)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (12)二、糖果市场呈现复苏迹象 (13)三、2018年我国糖果行业产量分析 (14)四、传统糖果市场受冲击 (14)五、传统糖果遭冷遇的原因 (16)六、市场前景依旧看好 (17)七、依赖多渠道突破 (18)第三章2019年糖果行业高端市场开拓策略研究及建议 (19)一、优化完善产品品质 (20)二、产品结构性包装 (20)三、发掘卖高价的亮点 (20)四、塑造产品传奇故事 (20)五、开发多样化个性化需求 (21)六、渠道创新是出路 (21)七、打破传统传播方式 (21)八、创造深度的服务模式 (22)九、高价高质，建立信任感 (22)十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (22)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (23)一、企业失败的原因 (24)二、提高胜率的策略 (25)第一章高端市场开拓策略的主要途径和策略选择一、产品策略产品的使用价值是生命基础。

打造超一流的产品质量是维护高端品牌长期寿命的需要。

如果我们想进一步了解高端品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。

全球顶级运动型豪华车“宾利”（Bentley），其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。

诞生于1838年的“百达翡利”（Patek Philippe）手表，有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要5年的时间。

2019年中国糖果行业经营发展战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章经营发展战略的基本类型与途径 (2)一、按企业经营决策层次分类 (2)二、按企业经营态势分类 (2)三、按企业规模分类 (3)四、按战略目标分类 (3)五、按战略层次分类 (3)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (5)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (5)一、全球糖果的销量情况 (5)二、细分品类和区域市场情况 (6)三、全球糖果消费者变化情况分析 (9)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (13)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (13)二、糖果市场呈现复苏迹象 (14)三、2018年我国糖果行业产量分析 (15)四、传统糖果市场受冲击 (15)五、传统糖果遭冷遇的原因 (17)六、市场前景依旧看好 (18)七、依赖多渠道突破 (19)第三章2019年糖果行业经营发展战略研究及建议 (20)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (21)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (21)三、以客户为导向，满足客户需求 (21)四、创新经营模式 (22)五、价值创新开拓战略蓝海 (22)六、紧跟市场发展 (23)七、实施“走出去”战略 (23)八、坚持“五化”发展举措 (23)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (24)一、企业失败的原因 (25)二、提高胜率的策略 (26)第一章经营发展战略的基本类型与途径企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。

一、按企业经营决策层次分类大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。

一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层次是职能级战略。

公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。

2019年中国功能性糖果行业市场突围策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章企业市场突围战略的方法和策略 (2)一、完成自身企业战略层面的思考 (2)二、组织职能发育 (2)三、精准的品牌定位策略 (2)四、产品策略方面 (3)五、价格策略方面 (3)六、渠道策略方面 (3)七、促销策略方面 (4)八、技术革新以应对市场突围 (4)第二章2018-2019年中国功能性糖果行业市场现状分析 (5)第一节功能性糖果概述 (5)一、功能性糖果的主要种类 (5)二、无糖糖果的分析 (5)三、维生素糖果 (7)四、益生元糖果 (8)五、膳食纤维糖果 (9)六、其他功能性糖果 (10)第二节我国功能性糖果行业发展概况 (10)一、中国功能性糖果市场分析 (10)二、功能性糖果中的流行配料 (11)第三节 2018-2019年中国功能性糖果行业发展情况分析 (12)一、功能性糖果市场大有可为 (12)二、新一代糖果的逆袭之战 (13)（一）健康轻选择，毫无负罪的享受 (13)（二）强化产品中的营养或功能性成分 (13)（三）创新口味与口感体验，征服味蕾 (14)第三章2019年功能性糖果行业企业实施市场突围策略的建议 (17)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (17)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (17)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (17)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (17)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (17)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (18)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (19)一、企业失败的原因 (19)二、提高胜率的策略 (20)第一章企业市场突围战略的方法和策略不怕有问题。

就怕发现不了问题，让我们一起来探讨企业突破僵局的方法或策略。

一、完成自身企业战略层面的思考企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境。