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房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产团队激励方案概述房地产行业竞争激烈，有效的团队激励方案对提高员工士气、团队协作和业绩目标实现有着非常重要的作用。
本文将提出一些房地产团队激励方案。
奖励制度奖励制度是激励员工达到业绩目标的常用方式。
以下提出几种奖励制度：月度优秀员工奖励每个月表现最出色的员工可以获得一个奖励。
奖励可以是现金、礼品、旅游等。
这可以激励员工在短期内努力工作，争取获得奖励。
季度业绩奖励达到季度业绩目标的团队可以获得一定的奖金，奖励数额根据业绩和团队规模等进行考虑。
季度奖励可以鼓励团队协作，并且帮助员工感受到团队间的互相协作。
年度绩效考核根据年度绩效考核的结果，公司可以给一定的奖金或者晋升和职务调整。
这种奖励制度可以鼓励员工长期稳定的表现，也帮助公司更好地评估员工的价值。
周度早会奖励每个周五的早会，通过表彰个人优秀表现的方式奖励员工。
这种奖励制度可以激励员工多发挥，加强交流和学习，提高团队合作能力。
团队建设强大且有凝聚力的团队可以在困难的时候为公司带来胜利。
以下提出若干团队建设方法：团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如登山、烤肉、运动会等。
这种活动可以增强员工之间的交流，增加员工间的情感纽带。
团队决策在决策方面加强团队合作。
每个人都可以提出关于决策的想法和建议，但最终决策需要团队作出。
团队培训组织关于工作技能和管理技能的培训。
团队成员之间可以互相学习和分享工作经验，坚定信念，提高贡献力。
其他激励方法除了奖励制度和团队建设，还有其他一些激励方法，包括以下几种：学习提供支持提供职业发展的支持，如资格认证和培训计划等，可以帮助员工获得识别、获得成就感，提高员工的职业精神。
提供更好的工作环境宜人的工作环境可以让员工感受到公司的重视和关爱，让员工更加投入到工作中来。
允许弹性工作时间允许员工有弹性的工作时间安排，可以帮助员工更好地平衡工作和生活。
这样，员工就可以避免因紧张难接受的工作而陷入疲惫和情绪低落中。
结论本文提出了一些房地产团队激励方案，如奖励制度、团队建设、学习支持、良好的工作环境和弹性工作时间。
房地产企业绩效管理中的员工激励机制研究概述：房地产行业作为国民经济的重要组成部分，在中国经济发展中扮演着重要的角色。
在房地产企业的经营过程中，员工激励机制的设计和实施至关重要。
本文将探讨房地产企业绩效管理中的员工激励机制，重点分析激励机制的设计原则、具体激励方式以及面临的挑战和解决方法。
一、员工激励机制的设计原则1. 目标一致原则：员工激励机制应与房地产企业的整体目标和发展战略保持一致。
激励机制应该能够激励员工积极努力工作，为企业的长远发展做出贡献。
2. 公平公正原则：激励机制应公平地对待各级员工，确保激励措施的公正性和可验证性。
基于工作业绩的激励应以公平的评估标准和程序为基础，避免偏袒或歧视。
3. 多元化原则：激励机制应考虑到员工的多样性和不同职能的特点，为不同类型的员工提供适当的激励手段和方式。
不同层级和部门的员工可能需要不同的激励方式，以更好地推动组织的整体绩效提升。
4. 激励和约束相结合原则：有效的激励机制应既能够激励员工提高绩效，又能够约束员工的行为，避免产生削弱企业利益的行为。
激励机制要具备明确的激励目标和明确的激励规则，同时要建立有效的监督和反馈机制。
二、具体激励方式1. 薪酬激励：薪酬是最直接的激励方式之一，在房地产企业中普遍应用。
可以通过绩效奖金、提成制度、股权激励等形式，将员工的薪酬与其工作业绩相关联，激发员工的积极性。
2. 培训与晋升机会：为员工提供持续的培训和晋升机会，可以激励员工积极学习和提高自己的能力水平。
通过在企业中建立良好的晋升机制，可以鼓励员工在工作中不断进取，为企业的发展做出更大的贡献。
3. 工作环境和福利待遇：良好的工作环境和福利待遇是激励员工的重要因素之一。
为员工提供舒适的工作环境、有竞争力的薪酬待遇和完善的福利保障，可以增加员工的归属感和忠诚度，激发员工更好地发挥自己的才能。
4. 公司文化和价值观的传递：公司文化和价值观的传递对于员工激励也是很重要的。
通过建立积极向上的企业文化和价值观，激发员工对企业的认同感和荣誉感，使员工在工作中能够更好地实践企业的核心价值观。
卖房奖金激励方案
背景
为了促进公司的房地产销售，提高销售业绩和效益，公司决定推出卖房奖金激励方案计划，以激励销售人员积极性和创造性，为公司带来更好的销售业绩。
方案
1. 目标
该奖金激励方案的目标是提高销售员的工作积极性和创造性，促进销售业绩的提升。
2. 奖金制度
该方案将根据销售员的具体销售业绩进行奖励，具体奖励措施如下：
•销售额≤50万元，奖励销售员提成的50%作为奖金。
•销售额＞50万元且≤100万元，奖励销售员提成的70%作为奖金。
•销售额＞100万元，奖励销售员提成的100%作为奖金。
3. 奖金发放
奖金将在销售额达到相应目标后，根据销售员提供的发票和证明，由公司返还给销售员。
对于每名销售员，公司将根据其销售业绩每月
或每季度发放奖金，奖金将以银行卡转账的方式发放。
4. 方案实施
本方案自制定之日起正式实行。
公司将为销售员提供培训和指导，以便销售员更好地完成销售任务。
销售员应尽自己的职责，全心全意
地服务客户，以实现销售目标。
结论
本奖金激励方案的实施，将有助于激发销售员的积极性和创造性，促进销售业绩的提升，加强公司对销售员的激励和管理，从而实现公
司的战略目标和长远发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，公
司一定能够取得更加优异的业绩。
房产销售人员的奖惩制度1. 奖励措施1.1. 销售额奖励销售人员的首要任务是推动公司房产销售额的增长，为此，公司应该设置销售额奖励制度。
具体措施如下：•普通销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 2000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 5000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 1 万元。
•高级销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 4000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 8000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 2 万元。
1.2. 优秀业绩奖1.优秀销售人员奖：每月评选最优秀的销售人员，奖励 10000 元，奖金包括现金奖和旅游奖。
2.优秀团队奖：每季度评选最优秀的团队，奖励 30000 元，奖金用于旅游或团队建设。
1.3. 资格提升奖公司鼓励销售人员进行学习和认证，提高业务水平，鼓励销售人员通过以下认证：1.房地产经纪人证书：通过认证，公司奖励 2000 元。
2.房地产估价师证书：通过认证，公司奖励 5000 元。
2. 惩罚措施2.1. 不良业绩罚款销售人员如果未能达到公司规定的销售目标，将面临以下罚款：1.月度销售额未达到 5 万，罚款 500 元；2.月度销售额未达到 3 万，罚款 1000 元；3.连续三个月销售额未达到规定目标，调配岗位。
2.2. 不当行为惩罚以下情况将被视为不当行为：1.未经客户同意，擅自访问客户信息或者泄露客户机密；2.向客户夸大承诺，虚假宣传；3.违反公司销售条款，在客户签订合同后更换其他条件；4.与客户私下交流，与规定相悖，影响公司形象。
根据不同情况，公司将采取逐一核实并给予相应的惩罚，可能的惩罚包括口头警告、书面警告、罚款、降职和开除。
3. 考核周期公司的销售人员考核周期为月度和季度。
公司将根据考核结果，完成针对销售人员的工资和奖金结算。
4.房产销售人员的奖惩制度是公司管理的重要组成部分，公司应该建立正面、合理、激励和警示并存的奖惩措施，以激励销售人员的工作热情和积极性，提高销售额和公司的整体业绩。
房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。
此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。
提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。
2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。
年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。
3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。
例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。
4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。
当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。
这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。
5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。
晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。
6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。
这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。
在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。
2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。
3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。
4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。
总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。
通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。
2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。
3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。
三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。
2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。
四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。
销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。
业绩越高，提成越高。
（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。
（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。
3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。
4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。
（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。
5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。
2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。
3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。
4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。
房地产行业公司奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军奖：根据月度销售业绩，对排名第一的员工给予现金奖励。
- 季度销售突破奖：季度内销售业绩达到或超过目标值的员工，按比例给予奖励。
- 年度销售卓越奖：年度销售业绩突出的员工，给予额外的年终奖金。
2. 项目开发奖励- 成功签约奖：成功签约新项目，为公司带来新业务的员工，给予一次性奖励。
- 项目完成奖：项目按时完成并达到预期目标，项目团队成员按贡献大小给予奖励。
3. 创新贡献奖- 新产品或服务创新奖：为公司带来新的利润增长点或提高市场竞争力的创新，给予奖励。
- 管理创新奖：提出并实施有效的管理改进措施，提升公司运营效率的员工，给予奖励。
4. 客户满意度奖励- 客户满意度提升奖：通过优质服务，提高客户满意度，达到一定标准的员工，给予奖励。
5. 团队协作奖- 优秀团队奖：团队协作出色，完成重大任务或项目，给予团队奖二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 业绩未达标：连续两个月业绩未达到个人目标的员工，将接受绩效辅导。
- 严重业绩不达标：连续三个月业绩未达标的员工，将面临降薪或职位调整。
2. 违反公司规定惩罚- 轻微违规：如迟到、早退等，给予警告或罚款。
- 严重违规：如泄露公司机密、贪污腐败等，给予停职、解雇等处罚。
3. 工作失误惩罚- 轻微失误：导致公司损失较小的工作失误，给予警告并要求整改。
- 重大失误：导致公司重大损失或影响公司声誉的失误，根据损失程度给予相应的经济处罚或解雇。
4. 客户投诉惩罚- 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉情况给予警告或罚款。
- 严重客户投诉：因严重失误或不当行为导致客户投诉，给予降职或解雇。
5. 安全事故惩罚- 安全事故：因违反安全规定导致安全事故，根据事故严重程度给予罚款或解雇。
三、奖罚制度实施细则1. 奖罚制度的制定和修改应由人力资源部门负责，并得到公司高层批2. 奖罚制度的执行应公开透明，确保公平公正。
房地产员工激励制度在房地产行业，员工的工作质量和表现直接影响到公司的盈利能力和市场地位。
因此，激励员工的工作热情和精神状态，提高员工的绩效水平和发挥员工的潜力，对于房地产公司的长期发展和竞争力具有重要意义。
在本文中，我们将探讨房地产员工激励制度的相关内容。
1. 激励手段房地产公司可以通过以下激励手段来激励员工：1.1 薪酬激励薪酬激励是一种普遍采用的激励手段。
公司通过提高员工的薪资、奖金、股票、期权等，来激励员工的工作热情和积极性。
在薪酬激励中，公司需要根据员工的不同职责和工作表现进行差异化的激励，以达到激发员工工作热情和发挥潜力的目的。
1.2 培训激励培训激励是指公司为员工提供培训和教育机会，以提高员工的工作技能和知识水平。
通过培训激励，员工不仅可以提高工作稳定性和效率，还可以了解行业最新发展趋势和技术动态，更好地发挥自身的职业发展潜力。
1.3 晋升激励晋升激励是指公司通过职务提升和管制变更等方式，激励员工进一步提高工作表现和发挥自身的能力和潜力。
晋升激励可以提高员工的职业发展动力，激发员工的工作热情和积极性，从而更好地贡献自己的力量。
1.4 荣誉激励荣誉激励是指公司通过表彰员工的工作成绩和贡献，授予优秀员工称号、荣誉证书、奖杯等激励措施。
荣誉激励可以鼓舞员工的士气，激发员工的工作热情和积极性，并激发员工的竞争心理。
2. 激励制度的设计制定一个有效的激励制度需要考虑公司的经营策略、员工的需求和公司的经济状况。
以下是制定激励制度时需要考虑的关键因素：2.1 目标设定激励制度的目标设定需要反映公司的发展战略和经营目标。
公司应该根据业务规模、市场份额和竞争态势等指标，制定具体的经营目标。
目标设定需要具体、可执行，并且需要与公司业务的长期发展目标一致。
2.2 考核机制公司需要考虑员工工作表现的考核机制。
制定考核机制需要针对员工的具体工作职责和任务，设置相应的工作指标和工作标准，以便更好地评估员工的工作表现。
房地产销售激励方案（一）引言概述：房地产销售激励方案可以在竞争激烈的市场中提升销售人员的工作动力，促使他们取得更好的销售业绩。
本文将探讨一种房地产销售激励方案，旨在通过提供激励措施，激发销售人员的积极性并提高整体销售业绩。
一、设立销售目标1. 设定明确的销售目标，包括季度和年度销售目标。
2. 将销售目标具体分解到每个销售人员，确保每个人都有明确的目标。
3. 提供定期的销售目标评估和反馈，以便销售人员了解自己的销售进展。
二、提供奖励和激励措施1. 设立销售奖金制度，根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金。
2. 采用阶梯式奖励机制，销售额越高，获得的奖金比例越高。
3. 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，提供额外的奖励和认可。
4. 设立销售达标奖励，当销售人员达到特定销售目标时，给予额外的奖励措施。
5. 开展销售竞赛活动，提供高额奖金或奖品作为激励，激发销售人员的竞争意识和积极性。
三、提供培训和发展机会1. 提供销售技巧和产品知识的培训，使销售人员能够更好地理解和推销产品。
2. 针对销售人员的个人发展需求，提供专业培训机会，帮助他们提升职业能力。
3. 外部培训或邀请专业顾问来进行销售技巧和管理培训，拓宽销售人员的视野和知识面。
4. 设立晋升通道和职业发展规划，鼓励销售人员通过不断学习和业绩提升来实现自身职业目标。
四、建立良好的团队氛围1. 建立销售团队协作机制，鼓励销售人员之间的合作和互助。
2. 定期组织销售团队建设活动，提高团队凝聚力和士气。
3. 建立公平竞争的销售文化，鼓励销售人员之间的竞争，并提供公正的评价和奖励机制。
4. 鼓励销售人员分享成功故事和经验，激发其他销售人员的学习和进步动力。
五、及时反馈和认可1. 及时给予销售人员销售业绩方面的反馈和认可。
2. 定期组织销售成绩发布会，公开表彰优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
3. 建立销售人员表彰制度，奖励他们的创新和突破成绩。
4. 给予销售人员正面的激励和鼓励，激发他们的工作热情和投入程度。
房地产员工激励制度房地产员工激励制度随着我国城镇化进程的逐步开展，我国房地产中介的规模日趋庞大，竞争也日益激烈。
作为高附加值的服务行业，其员工的全方位服务水平成为企业提升竞争力的关键因素。
本文通过对现有房产中介机构的激励机制现状分析，对如何构建有利于企业长远发展的激励机制作了初步探讨。
一、研究背景及理论综述（一）研究背景随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20%的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配制度和行为规范；其最佳效果是使员工利益与企业利益实现趋同。
二、我国房产中介企业员工激励机制的现状及问题房产中介企业比较特殊，它不需要有自己的楼盘和物业，它的客户和房源依赖于中介机构自己去挖掘，在这个过程中，房产经纪人是这个企业发展的主要借助工具，企业效率的提升依赖于每位经纪人的专业素质，企业为了提高竞争力，必须通过合理的制度激励员工，提升员工素质。
我国房产中介企业的激励机制主要从以下几个方面设计：（一）薪酬制度薪酬的构成是房地产中介员工关心的焦点问题。
经纪人的基本工资=底薪×出勤率。
可变薪酬是工资里与绩效直接挂钩的部分，主要包括提成、奖金等。
以二十一世纪不动产为例，在房屋租赁业务中，提成比例为佣金的25%左右；在二手房买卖中，佣金提成=业务佣金×提成比率，提成比率按员工职位的不同从15%到35%不等。
奖金也是薪酬构成的一个主要部分，是对员工所作出的额外贡献的报酬。
在很多房产中介企业，奖金一般是和员工的个人业绩和团队的整体业绩相挂钩的，公司一般到每个月月底都会对每个店面的整体和个人业绩进行扎帐，对佣金完成最高的员工给予每人一定金额的现金奖励。
当然，为了对员工的个人行为进行了约束，在员工不能顺利到公司进行上班或是违反公司的纪律时，会对员工进行纪律处罚。
综上，房地产中介企业员工薪酬=基本工资+提成+奖金-处罚，这样的薪酬设计无疑是过于简单的，体现出了重即时激励轻长期培养、重物质报酬轻精神报酬、重考核轻沟通的缺陷。
（二）职位晋降级制度马斯洛的需求层次理论认为，人的需求主要分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现的需求等五个层次，而且是随着不同时段逐渐上升的。
一般来说，一个房产中介门店的员工等级主要有：试用期人员、经纪人、高级经纪人、资深经纪人、店长。
不同职位的收入和权限各不相同。
升值或降职条件主要和业绩挂钩。
可以发现作为一个典型的销售行业，流动非常之大，晋升空间显得很有限。
很多时候原来的老员工不得不很长时间才能呆在同一个岗位上，等待有合适的人代替这一岗位时，他才会有合适的发展空间，如果是升迁，也需要有空置的岗位或是先前的员工调职以后才会得到这样的机会，这是一个相对长久而且需要有合适的机遇的阶段。
（三）福利方案设计福利是指在支付工资、奖金之外的，企业为员工提供的一种保障和便利，一般分为法定福利和补充福利，法定福利是指按照国家法律、法规和政策规定必须发放的福利项目，如五险一金等，补充福利是指在国家法定的基本福利之外，企业为了留住内部员工自定的福利。
如住房补贴，节假日补贴等。
在很多房产中介公司，都只会按照按照国家法定标准来给每个员工办理五险一金，除了这些按照国家法定规定的福利制度外，其他福利形式较少。
福利回报是软性的，有很大的精神鼓舞作用。
房地产企业缺乏更高层次的福利激励，如培训机会、轮岗机会、带薪旅游等。
这样缺乏对员工未来发展的投资，不利于员工提高当期职业水平。
三、我国房产中介企业员工激励机制的构建（一）构建多角度的薪酬体系房地产中介企业要建立长期激励与即时激励相结合、团队激励与个人激励相结合、物质激励与精神激励相结合的.薪酬体系。
针对岗位评估，确定岗位定级，根据每个人不同的知识、技能、经验、素质，将得到一个人与岗位要求的胜任程度，从而确定他的个人定级。
每年年终，盘点每位员工的绩效考核成绩，视情况调整其明年的个人定级，这样不仅能全面地反映员工在岗位上所表现出的能力和取得的业绩，而且还能促进公司岗位管理、任职资格体系、绩效管理系统的不断优化。
建立这样一种“人”、“表现力”、“岗位”三者相结合的薪酬体系。
（二）建立全方位的绩效管理体系绩效管理体系的建立对激励机制具有重要的作用，应从物质激励和企业文化全方位考虑。
在物质考核方面，房地产中介企业应根据公司经营责任状况以及工作目标，根据不同人员的职责量化具体的考核指标。
同时，也要兼顾非量化指标，如领导和同事的成果评价以及在德能勤绩方面的表现，从某些意义上讲，这些指标能完成员工从优秀到卓越的跨越。
另一方面，企业文化也是不可或缺的激励因素，它能从忽视人到尊重人、重视人的价值，发挥广大职工的积极作用。
因此，应建立倡导奖优罚劣的企业文化绩效管理体系，以榜样示范作用，指引员工发展方向，树立统一的价值观，为企业长期发展储备力量。
（三）设计人性化的福利制度一项好的福利制度，要从员工自身出发，通过人性化的设计，来发挥激励作用。
弹性福利则不失为一种好的模式，它有别于传统的固定福利，允许员工根据需要，自由组合自己专属的福利。
这种自助式的福利也可以分成两种类型，一种是基本保障型，人人必须拥有，如一些法律规定的福利，必须执行；另一种是各取所需型“弹性福利制度”，强调员工参与的过程，从个体角度了解需要，会极大地激发员工的自主性与积极性。
所以，企业应该从满足员工需求的角度出发，实行针对性更强的弹性福利制度。
除此之外，还有一些局部的激励形式也是企业不容忽视的。
如红利计划，该计划针对于房地产中介公司高级执行人员，其核心是允许经理人持股，将个人业绩与公司业绩挂钩，这样能让参与计划的员工能够一直在工作中尽最大努力；荣誉激励，即对有突出表现或贡献的员工，对长期以来一直在为公司奉献的员工授予一些头衔、名号，可以换来员工的认同感，从而激励起员工的干劲；负激励，即通过采取措施抑制或改变某种动机，使人们从想做某种事转变为不想做某种事。
在企业建立激励机制时，应灵活运用不同方案。
房地产开发公司员工激励制度2015-08-31 9:30 | #2楼第一章总则第一条为激发员工的工作积极性，使员工融入公司融入团队，提高员工的职业道德，鼓励员工奋发向上，做出更好的工作绩效，防止和纠正员工的违规行为，确保企业经营目标的顺利完成，特制定本制度。
第二章奖励种类第二条奖励本公司共设三种奖励: 1、合理化建议奖 2、特殊贡献奖 3、功绩奖第三章合理化建议奖第三条合理化建议的范围：1、有关企业经营、财务、开发、人力资源、施工建设等管理方法或管理制度的改善；2、有关提高员工士气或提高工作效率的方法；3、降低成本费用； 4、工作环境及员工福利的改善;5、本职或非本职工作范围内，有重大突破性发现的建议；6、其他任何有利于公司发展而又切实可行的建议；7、以下内容不属于建议的范围：（1）提出缺点，欠缺具体改善内容及方法的；（2）已被采用或以前已有的提案；（3）工作中应做的本职工作；（4）其它对公司可能有益但暂时无法实现的建议。
第四条提案处理员工提出的建议应以书面形式投放到“总经理信箱”内，或通过网络发送到总经办秘书的邮箱内；公司领导班子对建议及时进行受理评议，被采用的建议公司将给予物质奖励；对被采用的员工建议由总经办在网上予以公布表彰，总经办负责对员工的建议进行登记存档。
第五条奖励标准1、鼓励奖：效果不明显，但本人提案用心良苦、态度认真；奖励奖金：100元，三次/年。
2、优秀奖：思路准确，效果可以预见，需在实践中检验；奖励奖金：500元—1000元，1次/年。
3、最佳奖：具有明显效果，构思新颖，可直接实施，会取得很好的效果。
奖励奖金：1000元--5000元，1次/年。
第四章特殊贡献奖第六条符合下列情况之一，表现突出者，在以下奖励范畴的:1、维护公司名誉、形象、利益做出重大贡献；2、超标准完成工作目标，并产生显著绩效者3、对公司的利益损害能防患于未然；4、保护公司财务、控制开支节约费用有显著成绩者；5、拾金不昧、对接受的客户礼金主动上交事迹突出者；6、具有优秀品质，可为公司楷模，有助于企业完善良好文化的行为。
此项奖励由部门经理提出书面申请，交人力资源部，由公司领导班子半年评议一次，评议结果由人力资源部通知申请部门并在网上发布通报全员。
第五章功绩奖第七条每年初公司将奖励上年度为企业发展做出卓越贡献的员工，通过员工投票推选和领导提议相结合的方式进行，功绩奖分设以下项目：1、优秀管理奖条件：能卓有成效的领导本部门工作，与其他部门很好的协作，部门业绩显赫员工士气高昂；部门员工满意度达到85%以上。
2、优秀员工奖超额完成公司指定工作目标，团结同事，努力完成本职工作成绩卓越者。
3、优秀团队奖超额完成部门目标，部门有良好的发展规划，注重员工培养和发展，有很好的全局观念和团队意识，部门员工满意度达到90%以上。
以上奖项每年末评选一次，在公司年终大会上颁发奖金和奖状。
第八条本制度由人力资源部负责解释.第九条本制度自通过之日起生效执行.。
