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华为的企业使命和战略目标1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。
网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。
因此，这个时候希翼封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。
这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。
今天，华为形成为了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。
全球有700多个运营商选择华为作为合作火伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观, 如下所述：发展的原动力。
艰难奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，惟有艰难奋斗才干赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批评：惟独坚持自我批评，才干倾听、扬弃和持续超越，才干更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开辟，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
企业发展战略规划范文第1篇一、定义：职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。
二、必要性：企业吸引人才的最重要条件之一就是提供了足够合适的发展空间，即所谓_选择了一个企业，就是选择一种生活_。
_个人生涯计划与海尔事业规划的统一_是海尔在塑造共同_远景_时提出的观点。
张瑞敏认为，海尔要实现企业总体目标，首先要实现个人生涯计划与海尔事业规划的统一。
要调动全体员工的积极性，不断提高产品的质量，首先要解决共同价值与个体价值的关系问题。
企业的基础是个人，没有个人能力的发挥，没有了解个人能力是怎样发挥作用的，企业就不能成为一个有机体，也就不可能形成企业活力。
事实上，企业的所有问题都在于人，而每个人都有自己的意愿。
设立企业的共同远景就要关注个人、个人的意愿、心智和思考方式。
如果员工本身没有被充分激励，没有向实现个人价值的目标挑战，就不会有企业的成长。
所谓共同远景，就是要充分兼顾员工个人的利益、个人的人生目标、个人的爱好和志向，充分调动每个员工的积极性，激励他们为企业的共同事业贡献力量。
三、原则：1、必须实事求是。
准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。
2、职业规划方案必需切实可行。
个人的职业目标一定要同自己的能力，个人特质及工作适应性相符合，一个学历不高又无专业特长的员工，却一心想进入管理层，在现代企业中显然不切实际。
其次，个人职业目标和职业道路确定，要考虑到客观环境条件。
例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。
3、个人职业计划目标要与企业目标协调一致员工是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。
离开企业的目标，便没有个人的职业发展，甚至难以在企业中立足。
所以，员工在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。
华为企业战略分析报告范文概述华为（Huawei）是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，总部位于中国深圳。
华为成立于1987年，自成立以来，一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场，通过与全球电信运营商和企业客户合作，来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念，提供高品质的产品和服务，并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织，争取在全球市场上发挥影响力。
同时，华为注重企业文化建设，通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商，华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作，建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织，以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位，并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作，华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求，提供定制化的解决方案，不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心，以加强与当地合作伙伴的合作，共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业，并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩，激励员工积极工作，为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神，深深植根于其企业文化中，激发了员工的创新能力和团队协作精神。
华为市场规划范文大全通用13篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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华为企业发展战略规划范文(2)推荐文章机械企业发展战略规划范文参考热度：企业发展规划怎么写参考免费范文热度：企业发展战略规划范文热度：军工企业发展战略规划范文热度：纺织企业发展战略规划范文热度：华为企业发展战略规划范文(三)我国信息经济与互联网产业的发展，为通讯设备制造企业提供了难得的发展机遇与巨大发展空间。
使此类企业在众多企业中脱颖而出。
华为公司是我国通讯设备制造业的老大，在它近几年的发展中同样受惠于此，销售收入从2005年的不足6亿美元到09年的215亿美元，使其成为具有与IBM、思科等著名企业同台竞争的实力。
当然，华为的成功经营，不完全依赖于国家的政策扶持，在面临机遇的同时，华为经历着从上至下，从宏观到微观的全面革新，正是战略调整与经营模式的再造，使得华为取得如今的成就。
1华为战略分析华为从创业之初到成长、再到如今的成熟随着阶段的不同与环境的变化，他与时俱进的调整着战略，这里我主要基于产业层面运用波特理论分析华为的战略管理，研究华为的内部创造。
1.1波特的成本领先战略代表企业拥有成本上的竞争优势，专注于制造与生产效率的满足以及成本的降低。
华为公司在国际市场的竞争优势在于，以规模经济提高制造效率，加强品质控制和提升量产速度，并借助成本优势来形成进入障碍，是一种“生产导向”或“成本导向”为主的经营形态。
成本领先战略关键成功因素在于生产标准化的产品，取得规模经济以及生产制造上的效率。
华为公司成本优势的来源包括:追求规模经济，专利技术，自动化组装，原材料的优惠待遇，低成本的设计，有利于分摊研发费用的销售规模，低的管理费用，廉价的劳动力和其他的因素。
1.2波特的专一化，集中一点战略针对某一购买群，产品细分市场或区域市场采用差异化战略，公司在目标细分市场需求差异化，往往集中努力于一点能够比竞争对手更有效的满足目标细分市场中的特殊需要。
华为移动正是采取了专注3G研发的专一化，集中一点竞争战略，为后来在激烈的通讯市场竞争中取得不败打好了基础。
华为企业发展战略规划范文华为企业如今的迅猛发展离不开他们制定的发展战略规划，下面是店铺整理的华为企业发展战略规划范文，以供大家阅读。
华为企业发展战略规划范文(一)华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。
一、华为市场营销环境分析1.外部宏观环境分析。
宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素(Technological)四个方面。
企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
(1)政治环境。
首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。
其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。
最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。
(2)经济环境。
首先，国际经济环境。
随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。
一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。
其次，国内经济环境。
(3)技术环境。
在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。
随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。
当前4G技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
企业战略规划优秀范文5篇（实用）一个完整的企业战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。
下面给大家分享一些关于企业战略规划优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
企业战略规划优秀范文120__年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20__年度目标尽职尽责。
1、健全和完善公司各项制度及工作标准⑴根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
⑵根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
⑶根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。
使职责清晰，责任明确。
2、深挖招聘渠道，满足人力需求⑴根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。
根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
⑵根据20__年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
⑶自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
⑷做好20__年年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
⑸与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
3、加强培训管理工作，构建培训体系⑴如未能招聘到适合的培训专员，20__年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20__年度培训计划。
⑵根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定20__年度培训计划，并组织实施。
⑶与外部培训机构联络，20__年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
华为企业发展战略规划范文华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。
一、华为市场营销环境分析1. 外部宏观环境分析。
宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素 (Political) 、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素仃echnological)四个方面。
企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
(1) 政治环境。
首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。
其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。
最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。
(2) 经济环境。
首先，国际经济环境。
随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。
一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。
其次，国内经济环境。
(3) 技术环境。
在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。
随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。
当前 4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
2. 内部环境分析。
(1)企业资源分析。
首先，企业有形资源。
华为的销售额在近年来呈现出了稳步增长的趋势，虽然全球的通信市场处于低迷期，但是华为公司的发展步伐始终保持稳中有升的状态。
同时，华为公司每年都将 10%以上的销售收入资金由于创新费用，为华为的持续发展奠定了基础。
其次，企业无形资源。
在企业专业方面，华为拥有了三万多项专利数量，美国科技杂质《IEEE Spectrum在公布的专利质量权威排名中，华为的专利质量在全球范围内居于 17 位。
(2)企业能力分析。
首先，企业研发能力。
华为企业每年都会将 10%以上的销售额投入到企业研发方面，促进新技术的创新与发明。
华为企业的研发能力不论是在研发人力投入方面，还是在资金投入方面都非常巨大，从而产生了非常庞大、优质的专利数量。
其次，企业营运能力。
华为在营销的过程中实施的是全球化的经营战略，已经将国际市场作为了销售的主体，业务领域已经覆盖了全球 150 多个国家与地区。
同时华为也非常重视人员管理，强调技术人员的培养与人员本土化。
再次，企业营销能力。
当前，华为已经与众多运营商建立了长期、稳定的伙伴关系，主要的原因就是华为非常厉害的营销能力，包括拥有了高素质的营销队伍，通过严格的业务流程对营销人员的工作进行规范，公司的管理制度较为完善。
最后，人力资源管理能力。
在知识经济时代，人力资源是企业的制胜法宝。
为了实现人力资源管理体系的不断规范与完善，华为建立了一系列的人力资管理制度与流程，实现了完善的人力资源管理体系建立。
(3)企业文化分析。
华为强烈的企业 "狼性 "文化号召力是华为实现当前成就的关键。
首先，团队文化。
华为提倡狼性文化，为狼是最具有团队合作精神的，对于幼崽也非常照顾。
华为公司中营造了 "家"一样的企业文化，通过有效的沟通机制建立了员工之间的信任，营造了华为团队成功的基础。
其次，军人文化。
华为抱着不达目的绝不罢休的坚韧狼性，同时要求下属对上级的命令要绝对服从，保证执行效率的绝对权威。
最后，创新文化。
狼永远能够适应各种残酷的生存环境。
创新是企业不断发展的动力，华为至始至终都坚持以实现客户价值观为经理管理理念，围绕以满足客户需求为中心进行技术创新。
创新文化中包括了技术创新、人员激励、团队创新等因素。
华为每年都投入大量的资金进行创新。
、华为公司市场营销战略内容分析1.市场细分与目标市场定位。
我国电信市场中，用户的水平与层次良莠不齐，且需求在种类、变化方面也独具特色，没有一家通信设备供应商能够对所有用户的需求进行满足。
因此，华为公司将市场细分作为企业市场营销战略的第一步，通过市场细分对不同市场的产品竞争情况、饱和度等进行了解与掌握。
同时，华为也意识到各个公司推出的产品在很大程度省存在着相互取代的可能性，华为市场营销战略也并未将所有的市场都进行涉足，而是在市场细分的基础上选择更加适合自己的发展的子市场，使企业的产品能够脱颖而出。
当前，华为将目标市场定为发展中国家与发达国家。
发达国家是华为公司的市场营销主体，在市场需求、国际品牌形象树立方面都发挥着不可取代的优势；发展中国家的市场范围广阔、产品需求量大，进入门槛低，华为通过对自身优势的合理利用实现发展中国家市场的开发。
落后国家虽然具有较大是市场需求，但是购买力较差，因此需要通过灵活的策略对其市场需求保持了解与关注。
2.市场营销组合战略。
(1)产品战略。
在华为公司实现市场开拓与占领的过程中，产品是非常关键的法宝。
华为公司在产品策略方面始终坚持 "以客户的需求为导向，推行产品在其功能上的差异性 "。
华为公司产品策略主要是通过对客户需求的挖掘与响应，实现方案的不断创新，最终实现了产品的差异化，最终超越竞争对手，实现了市场的占领与巩固(2)价格策略。
华为公司的价格策略具有天然的优势 --我国人力资源成本低廉，低价策略帮助华为公司度过了创业初期，随着经济全球化的发展，低价策略在通信行业已经不再适用，大部分客户都偏向于科技含量高、性价比高的产品。
因此，华为公司不仅要注重技术水平的提高，也要制定性的定价策略，主要包括目标定价法与竞争导向定价法两个方面。
目标定价法指的是通过对产品成本、销售量及销售利润三个变量的关系分析而掌握盈亏变化的临界点，进而进行定价。
华为公司的产品品种较多，而且在产品研发的过程中需要较高的成本，因此目标定价法非常适用。
竞争导向定价法指的是依据竞争对手的价格制定企业的竞争战略。
(3)渠道策略。
华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯一的营销渠道。
随着企业国际化进程的不断发展，直销已经不能够满足华为企业发展的需求了。
因此，华为开始寻找新的营销渠道，最终经过不断的发展与完善之后建立了全面的营销平台，结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线与行产线两大模块。
当前，华为的营销渠道正从扁平结构向着立体化方向不断转变。
(4) 促销策略。
促销指的是企业通过某些特定的方式与手段将企业的产品与服务推销给客户的行为，促销从实质上来讲就是信息沟通。
华为在促销方面较为保守，极少在公众媒体上进行广告的投放，转而采用直销、会展等方式。
华为公司在会展方面投入了相当大的人力与财力，不仅是华为实现推销的重要手段，同时也是华为新技术与新产品推销、企业形象提升的重要途径。
3. 市场营销战略具体内容分析。
(1)管道营销分析。
在华为公司的市场营销中，管道营销是其核心战略。
管道指的是通过联结或者架构某个从端到体系、系统的介质。
华为公司在管道营销中，其 "管道"指的是承载信息的数字管道体系。
将整个管道体系比喻为水利系统，企业数据中心就是水库，存储着企业的信息；网络终端就是水闸，控制着信息的传播；企业网络就是渠道，实现水的输送。
公司的研发人员对整个管道体系的组成部分进行管理，确保其处于正常的运作状态中，确保信息能够顺利地提供给每一个目标客户。
管道营销战略实际上就是实现了信息系统的构筑，其中包含了信息的产生、信息的汇聚、信息的传输与信息的交换等。
在未来的发展过程中，华为公司必须要致力于管道容量的提升与管道功能、管道管理的强化，为社会联结提供可能性，实现人们生活、沟通的丰富与工作效率的提升。
(2)品牌营销分析。
在企业生存与发展的过程中，品牌是非常重要的基础要素。
华为公司经过不断的发展，已经陈伟了全球最大的通信设备供应商与解决方案提供商，其中离不开良好品牌形象的重要作用。
从国内品牌营销方面来讲，华为主要坚持 "技术+服务 +低调宣传 "。
在国内市场中，华为公司一向都比较低调与保守，这主要取决于华为公司的性质及其管理层的个性。
华为认为，依靠优质的技术与服务就能够赢得行业用户的口碑，只有获得了业内客户的认可就能够提高华为的品牌形象。
因此，华为在创业初期采用了直销的营销方式。
从国外品牌营销方面来讲，华为主要坚持 "技术 +服务 +宣传 "。
与国内的低调相比，华为在国外市场中非常注重主动的宣传。
在国际市场中，华为不仅注重自身产品与技术的优化，更加注重抓住每一个宣传自己的机会。
其中"东方丝绸之路 "品牌计划、 "东方快车 "品牌计划等都是华为公司在国际市场中进行品牌营销战略规划的几个典型代表。
(3)会展营销分析。
会展的承办是非常庞大的工程，并不是所有的会展都能够达到参展商预期的效果。
因此，华为在进行会展参与之前，会通过专业人员对陈展方的具体信息进行考察，从而对公司是否参加会展进行考量。
主要的考察内容包括承展放承展能力、会展举办地点及其影响力、会展权威性。
只有经验丰富的承展放所承办的会展才具有较好的效果。
确定参加会展之后，华为主要的工作包括以下几个方面：第一，进行展会工作筹备与站台设计工作。
华为非常注重展绘的参与，其展台的设计也非常匠心独运。
在确定参加展会之后，华为企业会先确定展绘的主体，依据展会的内容、风格、预定目的等确定参展主题；在此基础上进行参展产品的进行准备，通常都会选择最具竞争实力、最贴近市场需求的高科技产品进行展示；除此之外还包括展会成本预算、参展人员配备等工作。
展台设计是参展工作筹备中的重点内容，通过展台吸引更多的客户，同时宣传公司的品牌形象。
第二，展后回访工作。
大型产品展览相当于企业在某个时间段之内的工作成果总结。
在参展完成之后，华为通常会进行答谢晚会、新闻发布会、客户回访等工作对会展进行总结。
通过回访等工作强化客户对产品的认识与了解，增进华为与客户之间的关系，寻找新的商机。
三、总结华为自成立之后经历了国内市场发展阶段、国际化发展阶段、转型进入终端市场三个阶段，当前已经成为了全球最大的通信设备供应商，在通信市场低迷的背景下依旧取得了较为瞩目的业绩。
