会员营销的实践案例

会员制营销十大成功案例目录营销案例1：乐购超市的大众化会员制 (2)1.1“俱乐部卡”绝不是折扣卡 (2)1.1.1消费代金券 (3)1.1.2顾客数据库 (3)1.2有效的成本控制 (4)1.2.1直邮信函代替电视广告 (4)1.2.2与供应商联手促销 (5)1.3总结 (5)营销案例2：普生大药房会员制的演变 (6)2.1高入会费，低会员价 (6)2.2成功经验分享 (8)2.3会员制的变通对策 (9)2.4案例链接：“金象”服务多元化+人情味 (11)营销案例3：万客隆会员制营销案例 (13)万客隆快讯 (16)万客隆局限性 (17)营销案例4：吉之岛深挖客户数据销售利润大提升 (19)营销案例5:网络整合营销案例分析——DHC的奇迹 (24)营销案例6：国美推会员制营销模式 (30)营销案例8：google AdSense的佣金政策——网络会员制营销案例分析 (37)案例9: 苏宁打会员制营销牌从促销延伸至衣食住行 (40)案例10：雪基龙品牌牛仔会员制营销三部曲 (44)营销案例1：乐购超市的大众化会员制美国西北大学凯洛格商学院（KGSM）教授、整合营销创始人唐•舒尔茨（Don schultz）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位五作为主要竞争力；另一种是Tesco模式，即通过时客户的了解和良好的客户关系，将客户忠诚计划作为企业的核心竞争力。

没有任何中间路线。

”乐购（Tesco）超市公司是英国最大的食品超市公司之一，该公司9 年前开始实施的忠诚计划―“俱乐部卡”( Clubcard )，帮助公司将市场份额从1995年的16 ％上升到了2003 年的27% ，成为英国最大的连锁超市集团。

乐购的“俱乐部卡”被很多海外商业媒体评价为“最善于使用客户数据库的忠诚计划”和“最健康、最有价值的忠诚计划”。

乐购“俱乐部卡”的设计者之一，伦敦Dunnhumby 市场咨询公司主席克莱夫（Clive Humby ）非常骄傲地说：“俱乐部卡的大部分会员都是在忠诚计划推出伊始就成为了我们的忠诚客户，井且从一而终，他们已经和我们保持了9 年的关系。

会员营销的成功营销案例会员营销是一种有效的市场营销策略，通过吸引和保留会员来增加销售和利润。

下面列举了十个成功的会员营销案例，以展示会员营销的不同方面和策略。

1. 亚马逊Prime会员计划亚马逊Prime会员计划是一个成功的会员营销案例。

该计划提供了一系列福利，包括免费快递、独家优惠和免费电子书等。

通过这些福利，亚马逊吸引了大量会员，并提高了客户忠诚度和购买频率。

2. 星巴克会员计划星巴克会员计划通过提供积分和特殊优惠等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换免费饮品和食物，并享受独家优惠。

这个会员计划帮助星巴克增加了销售和客户忠诚度。

3. 蔚蓝会员计划蔚蓝会员计划是中国移动推出的一个成功的会员营销案例。

会员可以通过消费、使用服务和推荐好友等方式获得积分，然后用积分兑换话费、流量和商品等。

这个会员计划帮助中国移动提高了用户黏性和客户满意度。

4. 优衣库会员计划优衣库会员计划通过提供独家优惠、生日礼品和积分兑换等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换优衣库的商品，并享受专属优惠。

这个会员计划帮助优衣库增加了销售和客户忠诚度。

5. 美团会员计划美团会员计划通过提供免费外卖配送、独家优惠和积分兑换等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换优惠券和礼品，并享受免费配送等特权。

这个会员计划帮助美团增加了用户黏性和订单量。

6. 苹果会员计划苹果会员计划通过提供个性化建议、专属优惠和免费软件等福利来吸引会员。

会员可以根据购买记录和兴趣获取个性化推荐，并享受独家优惠和免费软件。

这个会员计划帮助苹果提高了用户黏性和销售额。

7. 美国航空会员计划美国航空会员计划通过提供里程积累、优先登机和机上优惠等福利来吸引会员。

会员可以根据里程兑换免费机票和升级，享受优先登机和机上服务等特权。

这个会员计划帮助美国航空提高了客户忠诚度和市场份额。

8. 京东PLUS会员计划京东PLUS会员计划是京东推出的一个成功的会员营销案例。

会员可以享受免费快递、专属优惠和积分兑换等福利。

会员营销活动策划方案（精选3篇）会员营销活动篇1一、活动主题“庆新春?显美会员激情招募中……”二、活动目的1、发展新会员2、增加客流量3、提升营业额4、提升店堂知名度5、强调会员优越性，强化会员意识三、活动时间、地点1、时间:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)2、地点①地点②地点③地点④地点⑤四、活动方式1、会员优势广宣传(会员招募，发展新客源)2、派送新年利市封(派发利市，维护老客源)3、代金消费超实惠(代金消费，促进销售额)4、新春开运大礼包(购物有礼，树立好口碑)5、非常好礼周末送(长此以往，打造人气值)五、招募对象1、新年返厂员工(厂区附近宣传)2、商圈流动人群(热闹场所宣传)3、商圈小区居民(小区周边宣传)六、招募活动筹备与实施分工安排1、筹备阶段：2月20日至2月21日(二天)物品落实到位：印刷品(宣传单/海报/条幅/会员卡/抽奖单暨顾客满意度调查表)产品备货(会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼)相关活动用品(宣传桌/会员登记册/抽奖箱/利市封/气球/相关活动用具)人员分工：活动宣传人员郭树碧、张斌店内接待人员全体店员2、实质执行阶段：2月22日至3月15日3、总结、考核、评估阶段3月16日(活动结束后第二天)七、促销活动细则:1、条幅:2、短信平台3、顾客满意度调查表4、活动说明5、海报/宣传单：会员营销活动策划方案篇2一、活动目的为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。

二、活动主题：生日party三、晚会时间：xx年3月15日晚四、晚会地点：咸嘉心理咨询室五、参加人员：心理健康教育协会全体成员六、具体事项：七、活动内容：特色活动:吃蛋糕1.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

2.小九九游戏，挺好玩的!3.开火车4.顶气球比赛5.寻宝大行动6.心心相印,我来比你来猜7.祝福传递八、思考总结1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想2，邀请嘉宾讲话3，建议与期望九、清理现场1，办公室成员留下搞卫生2，各道具设备的归还最后，望各成员积极配合，齐心协力，团结协作，做好各项工作，促成本次活动的圆满成功!会员营销活动策划方案篇3一、活动背景南昌大学演讲与口才协会成立至今，多次举办具有品牌效应的活动，得到校团委及学工处大力支持，深受广大学子好评。

会员营销方案经典案例会员营销方案经典案例案例背景随着互联网的发展，越来越多的企业开始重视会员营销，通过建立会员制度来增加客户忠诚度、促进消费，从而提升企业的销售业绩。

在会员营销中，一个成功的营销方案可以帮助企业吸引新会员、留住老会员，实现可持续发展。

本文将介绍一个经典的会员营销方案案例，通过对该案例的分析和总结，帮助读者了解会员营销的重要性和应用策略。

案例分析公司简介该案例中的公司是一家大型连锁超市，已成功在全国范围内建立了庞大的会员群体。

然而，随着市场竞争的加剧，公司意识到需要改进会员营销策略，以提高会员活跃度和购买频次。

会员分析首先，该公司进行了对会员的分析，了解不同会员群体的特点和需求。

通过数据分析，他们发现主要有三类会员：高消费会员、中等消费会员和低消费会员。

高消费会员占比约30%，中等消费会员占比约50%，低消费会员占比约20%。

会员营销方案基于会员分析结果，该公司提出了一个全面的会员营销方案，主要包括以下几个方面： 1. 个性化推荐针对不同会员的消费特点和偏好，该公司通过利用大数据分析的方法，提供个性化的商品推荐。

通过在会员手机APP和官方网站上展示个性化的商品推荐，提高会员购买兴趣和购买欲望，从而促进销售增长。

2. 会员积分制度该公司建立了一套完善的会员积分制度，会员在购物过程中可以获得积分。

积分可以用于购物抵扣、兑换礼品或参与抽奖活动。

这种方式激励了会员的消费行为，并增加了会员的忠诚度。

3. 会员活动和福利为了提高会员活跃度，该公司定期举办会员专属活动和促销活动。

例如，会员专属折扣、生日特权、会员日等。

这些活动可以增加会员的购买频次，同时也为会员提供了额外的福利和优惠。

4. 数据分析和优化该公司注重对会员数据进行分析和优化。

通过对会员购买记录、积分消费情况等数据的分析，可以了解会员的消费习惯和兴趣，进而优化会员营销策略，提供更好的服务和购物体验。

效果评估经过一段时间的运行，该公司的会员营销方案取得了显著的效果：- 会员活跃度提升明显，购买频次增加；- 新会员的加入率和老会员的留存率得到了显著提高；- 销售额和毛利润也取得了较大增长；- 公司的声誉和品牌形象得到了提升。

会员制营销方案案例1. 方案背景会员制营销是一种将顾客转变为忠实会员并通过提供特殊福利和奖励来增加销售和客户忠诚度的策略。

这种策略在各行业都有广泛的应用，并被证明是一种有效的营销方式。

本文将介绍一家时尚零售品牌在推出会员制营销方案后取得的成功案例。

2. 公司介绍该时尚零售品牌是一家在全球范围内享有盛誉的时尚品牌。

他们专注于提供高品质的时尚产品，包括衣物、鞋子、饰品等。

该品牌在市场上具有较高的知名度和影响力，并拥有大量的顾客基础。

3. 方案设计和实施3.1 会员制度设计该品牌设计了一个会员制度，以吸引更多的顾客成为会员并增加他们的购买力。

会员制度的设计如下：•注册会员：顾客可以通过线上或线下渠道注册成为会员。

注册过程简单便捷，只需提供基本的个人信息和联系方式。

•会员等级：品牌根据顾客的购买频次和消费金额设立了不同的会员等级，包括金牌会员、银牌会员和铜牌会员等级。

•会员特权：不同等级的会员可享受不同的特权和优惠，如专属折扣、生日礼品、免费快递等。

•累积积分：会员在购物过程中可以积累积分，积分可以用于兑换特殊礼品或获得更高级别的会员特权。

3.2 营销活动实施品牌使用多种营销活动来推广会员制度和吸引更多的顾客参与：•会员日：定期举办会员日活动，会员可在指定日期享受额外的折扣和特殊礼遇。

•新会员优惠：新注册的会员可享受首次购物的折扣优惠，以吸引更多新顾客注册成为会员。

•推荐奖励：会员可以推荐朋友注册成为会员，成功推荐后会获得额外的积分奖励或折扣。

•生日礼品：品牌会在会员生日时送出生日礼品，让会员感受到被重视和关怀。

4. 方案效果和盈利能力通过推出会员制营销方案，该时尚零售品牌取得了显著的效果和盈利能力的提升：•会员数量增加：会员制度吸引了更多的顾客成为会员，会员数量大幅增加。

•销售额增长：会员制度激发了会员的购买欲望，促进了销售额的增长。

•顾客忠诚度提升：会员制度使顾客感受到品牌对于他们的重视和关怀，提高了顾客的忠诚度。

一眼就能吸引人的营销案例
以下是一些一眼就能吸引人的营销案例:
1.亚马逊的“Prime会员日“活动:亚马逊利用其Prime会员服务，在特定的日子为会员提供独家优惠和促销。

这个活动被广泛宣传，并在社交媒体上大量推广，吸引了许多消费者参与。

2.麦当劳的“快乐儿童餐“活动:麦当劳通过其"快乐儿童餐活动吸引了孩子们的注意力。

这个活动为孩子们提供了玩具和游戏，同时也在社交媒体上广泛宣传，吸引了大量家庭参与。

3.星巴克的“星享卡“活动:星巴克通过其”星享卡“活动吸引了大量客户。

这个活动提供了-系列优惠和特权，如免费咖啡和点心，同时也可以赚取星星积分来兑换奖品。

4.可口可乐的“分享一瓶可乐“活动: 可口可乐通过其“分享一瓶可乐活动在社交媒体上引起了轰动。

这个活动鼓励人们在瓶子上写下自己的名字和祝福语，并将它们分享到社交媒体上。

这个活动不仅提高了品牌的知名度，还增强了消费者之间的互动和联系。

5.耐克的“JustDolt"厂告:耐克的"Just Dolt"厂告是一个经典的营销案例。

这个广告以简洁有力的口号和充满活力的形象吸引了人们的注意,并激发了他们追求卓越的旁气和动力。

这些营销案例都利用了不同的策略和创意来吸引人们的注意力，并提高品牌知名度和销售室。

成功的营销案例需要结合品牌特点、目标受众和市场环境来制定有效的策略和方案。

制表：审核：批准：。

会员场景化运营案例会员场景化运营是指在会员管理和运营过程中，根据不同的会员特征和需求，针对性地进行运营活动，提高会员的满意度和忠诚度。

下面是10个会员场景化运营案例：1. 新会员注册送积分：针对新注册会员，为其提供一定数量的积分作为奖励，激励其使用会员卡进行消费，促进会员的初次消费行为。

2. 生日特权：针对会员生日，为其提供专属的生日礼物或优惠券，增强会员的归属感和满意度，同时增加会员的复购率。

3. 累计消费返现：根据会员的消费金额进行累计计算，达到一定阶段后返还一定比例的消费金额，激励会员多次消费，提高购买频率。

4. 会员等级制度：根据会员的消费金额或消费次数设立不同的会员等级，每个等级享受不同的特权和优惠，激励会员提升消费水平。

5. 专属会员活动：定期举办只对会员开放的活动，如会员专场购物、品鉴会等，增加会员的参与感和忠诚度。

6. 个性化推荐：根据会员的购买记录和偏好，通过推荐系统向会员推送个性化的商品或服务，提高会员的购买意愿和满意度。

7. 会员专享价：为会员提供独家的优惠价或折扣，鼓励会员通过会员卡进行消费，增加会员的购买频率和消费额。

8. 会员积分兑换：允许会员将积分兑换为商品、优惠券或礼品，增加会员参与积分活动的积极性。

9. 会员邀请奖励：鼓励会员邀请他人注册会员，对邀请成功的会员给予一定的奖励，促进会员的推荐行为。

10. 专属客服服务：为高级会员或VIP会员提供专属客服服务，解决其问题和需求，提高会员的满意度和忠诚度。

通过以上的会员场景化运营案例，可以有效提高会员的参与度、忠诚度和满意度，进而促进会员的消费行为和复购率，实现会员价值最大化。

企业在实施会员场景化运营时，需要根据自身业务和会员特征，结合数据分析和市场调研，制定具体的运营策略和方案，不断优化和调整，以达到最佳的运营效果。

会员营销案例案例一：xxx星享卡xxx的会员卡叫做星享卡，划分为三个等级：银星级、玉星级、金星级。

消费者买一张98元的星享卡后成为初级会员，根据消费的价格不断累积星星来提升会员等级，消费满250元可以升级到玉星，消费满1250元升级金星，而升级可以享受更多的优惠和额外服务，比如：初级的银星会员可以享受3张买一赠一券、1张免费早餐券和1张升杯券，而玉星级会员的优惠为3张买一赠一券和1张生日当月免费券，到了金星级的会员则在前一级基础上添加了周年庆优惠免费券、消费10次获赠一杯和一张金卡。

根据不同星级提供的差异化服务，也可以看到设置不同等级的主要目的，银星级会员主要是培养消费者的消费习惯，让客户对xxx产生习惯和依赖，玉星级提供的优惠主要是促进消费者的消费者总额，金星级更侧重于提升消费者的消费次数。

星享卡还配合xxx的手机APP一起使用，从APP上可以清楚看到个人账户的余额、等级、几分和卡券使用情况，利用这些具体可视的数据，顾客会不断地去xxx金星消费，以享受优惠券和积累积分;而在使用优惠券的同时，通常还会顺带进行更多的其他消费，比如在使用免费早餐券时总是会再点一杯咖啡;另外，各种免费券可以不断增加消费频率，而买一赠一券更是为xxx带来了很多新客人，凭借这些会员优惠和特权吸引更多人办卡。

总的来说，xxx的星享卡体系从分级、优惠内容、服务上来说都是可圈可点的，循循善诱、各有侧重，很好地洞察了消费者心理和习惯养成。

案例二：xxx会员制度xxx是国内的一个母婴童销售品牌，其重度会员制度在同行业品牌中非常典型。

xxx根据其品牌和产品定位，将目标市场锁定在中产阶级家庭，采取线上线下的运营模式来进行全渠道运营，而其会员制度也同样能够在线上线下进行实行。

xxx不仅拥有实体产品销售，还提供育儿顾问服务。

成为其会员则能够享受线上线下产品优惠，免费送货上门、免费上门育儿服务以及线上24小时育儿问答等。

为了吸引客户成为会员，xxx培养专门的育儿团队，和会员形成一对一的教学问答，借助这样的“师徒关系”建立起友好平等的感情联系;此外，xxx还综合情感营销、场景营销等多种营销手段，频繁创办活动，推广品牌和会员，提升会员体验，吸引更多消费者加入。

会员制营销成功案例
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用会员制营销模式来提高顾客忠诚度和消费频次，进而实现销售业绩的提升。

下面我们来看看几个会员制营销成功的案例。

1.星巴克
星巴克的会员制营销模式一直以来都非常成功。

从星巴克的APP 到星巴克会员卡，无论是积分制还是优惠券制，都让顾客觉得自己很特别，从而增加了购买的愿望和频率。

而对于星巴克来说，通过会员制营销，不仅能够增加销售额，还能够更好地了解顾客需求，提高顾客满意度。

2.丽思卡尔顿酒店
丽思卡尔顿酒店的会员制营销模式也非常成功。

丽思卡尔顿酒店的会员制度不仅仅是积分制，还包括了一系列的会员特权和服务，如免费的房间升级、早餐、水疗等等。

这些特权和服务吸引了很多忠实的会员，同时也提高了酒店的品牌价值和忠诚度。

3.京东
京东的Plus会员制度也是非常成功的一个案例。

通过支付一定的会员费用，京东Plus会员可以享受免费配送、优先发货、专属客服等一系列的特权和服务。

这些特权和服务不仅让会员感受到了尊贵和特别，也提高了购买的频次和忠诚度，同时也带来了更多的销售额。

京东的Plus会员制度已经成为了很多电商企业学习的典范。

通过以上几个会员制营销成功的案例，我们可以发现，会员制营
销不仅能够提高顾客忠诚度和消费频次，还能够帮助企业更好地了解顾客需求，提高顾客满意度和品牌价值。

因此，会员制营销已经成为了越来越多企业提高销售业绩的重要手段。

会员营销方案经典案例在当今竞争激烈的市场环境中，吸引和保留会员对于企业来说变得愈发重要。

因此，制定一个有效的会员营销方案就显得至关重要。

下面我们将介绍一些经典的会员营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。

首先，我们来看看亚马逊会员计划。

亚马逊会员计划是一个长期的会员营销方案，通过提供免费的两日送货、视频和音乐服务等会员专属权益，吸引了大量的会员加入。

这个方案的成功之处在于，它不仅仅是提供了一些实际的利益，更是建立了一个忠诚度很高的会员群体，他们愿意为了这些特权而支付会员费用。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案不仅要有实际的利益，更要能够建立起顾客的忠诚度。

其次，我们可以看看星巴克的会员计划。

星巴克通过推出星巴克会员卡，为会员提供积分、生日礼物、免费饮品等福利，吸引了大量的忠实顾客。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案需要能够激发顾客的购买欲望，让他们觉得成为会员是一件很值得的事情。

再来看看苹果公司的会员计划。

苹果的会员计划主要通过提供苹果音乐、iCloud存储等服务来吸引会员。

与其他公司不同的是，苹果并没有设置会员费用，而是通过提供高质量的服务来吸引会员。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案并不一定要通过收取会员费用来获利，提供高质量的服务同样能够吸引大量忠实的会员。

最后，我们来看看Nike的会员计划。

Nike会员计划主要通过提供定制化的运动鞋、定期的折扣和促销活动等方式来吸引会员。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案需要能够满足会员的个性化需求，让他们觉得自己得到了特别的对待。

综上所述，一个成功的会员营销方案需要能够提供实际的利益，建立顾客的忠诚度，激发顾客的购买欲望，提供高质量的服务，满足会员的个性化需求。

希望以上案例能够给大家一些启发和借鉴，帮助大家制定出更加成功的会员营销方案。

会员营销的成功案例那我得给你讲讲星巴克的会员营销案例，可老厉害了。

你知道星巴克吧，满大街都是它的门店。

星巴克的会员计划就像是一个超级有魔力的吸粉器。

首先呢，它的会员等级设计得特别巧妙。

有银星会员、金星会员啥的。

刚注册成为银星会员就像你刚拿到游戏新手礼包一样，有点小惊喜。

比如会送你一些优惠券，买一送一之类的。

这一下子就吸引你去消费，毕竟谁能拒绝便宜呢？然后随着你消费次数增加，你就慢慢升级成金星会员。

金星会员可不得了，能享受更多专属优惠，像生日的时候可以免费得一杯饮品，这就跟给会员一个专属的生日派对一样，感觉超棒。

而且星巴克的会员积分也很有趣。

你每次消费都能攒星星，这些星星能兑换各种美食或者饮品。

这就好比你每次在星巴克消费都是在给自己的“小宝藏”里攒东西，攒够了就能兑换好东西。

再说说它的会员专属活动。

有时候会推出会员专属的新品体验活动，只有会员才有资格参加。

这就让会员感觉自己像个被选中的幸运儿，特有优越感。

我就有一次被邀请参加新出的咖啡品尝活动，那种感觉就像是我是星巴克的“VIP中的VIP”，在朋友面前可显摆了。

另外，星巴克的会员APP做得也相当不错。

你可以在APP上查看自己的会员信息、积分啥的，还能直接在上面下单，非常方便。

每次打开APP看到那些诱人的饮品图片和自己的积分一点点变多，就忍不住想去消费。

通过这些会员营销策略，星巴克就像有一根无形的线，把顾客紧紧地拉在身边，让顾客心甘情愿地不断掏钱，还觉得特别值。

还有亚马逊的会员营销也是一绝。

亚马逊有个Prime会员服务。

这个会员服务就像是一个魔法盒子，一旦打开，里面全是惊喜。

只要你成为Prime会员，就可以享受超级快速的配送服务，那速度快得就像闪电一样。

比如说你今天下单，明天东西就到你家门口了，这种速度对于急性子或者急需东西的人来说，简直就是救星。

而且一年只要交一笔会员费，就能无限次享受这种快速配送。

Prime会员还有个超酷的福利就是能看很多独家的视频内容。

《8个实体店经典会员营销案例教你吸引回头客！》实体店8个会员营销案例吸引回头客导读现代餐饮促销打折手段层出不穷，比如按体重打折，按身高甚至按胸围打折，但是这样的营销手段噱头是有的，但是却不能吸引到回头客。

好的营销手段，那就是给顾客优惠却又让顾客时不时回头。

01案例1：通过电子邮件发送甜品券和优惠券效果：成功招揽午餐客，注册数达2300人次的“午餐餐友”名称：Restaurant Foyer(东京，赤坂)采用发送电子邮件作为营销方式的餐饮企业越来越多，有的商家在发行会员卡时，通过向会员定期发送电子杂志的方式成功地留住了顾客。

法式料理店“Restaurant Foyer”建立了一套新颖的“午餐餐友”顾客管理系统。

针对填写电子邮件地址和会员名等个人信息的顾客赠送“午餐餐友卡”。

顾客来店消费时，只需出示此卡，就能享受各种优惠。

这家餐饮店的周边分布着多家外资企业，日常工作中使用电脑的人很多。

针对这种情况，该店面向“午餐餐友”会员定期(每周2~3次)发送电子邮件，通过邮件让客人了解最新优惠资讯。

另外，在每月发送一次的“Foyer最新资讯”中，还配有优惠活动和季节时令菜等图文信息。

这种促销方式的优点是与手机邮件相比，信息存储量大、内容全面。

申请加入“午餐餐友”会员的人很多，不需要刻意宣传，只在由于企业迁址等原因而导致会员流失时开展招募活动。

外资企业的人员流动相对频繁，所以停止发送邮件的情况时有发生。

一般情况下，店里每天需要发送2300份邮件，而注册会员的实际人数是邮件数的1.5倍。

该店面向“午餐餐友”会员提供的优惠种类很多。

比如“午餐甜品优惠”“每周四鲜鱼料理全品优惠”“晚餐优惠”……客人来店消费时，只需从摆在餐位上的优惠卡中抽出一张，就能享受相应的折扣服务。

午餐客中，将近1/3是会员。

每到用餐时间，店里人气超旺。

因为口碑好，所以这家店的知名度越来越大，每天都有人申请办理会员卡。

02案例2：实名杯的尊宠殊遇&独享优惠效果：让顾客“希望成为常客”的实名杯名称：小料理屋东风(东京，池袋)怎样通过设计积分促销制度让头回客变成回头客？重点应该放在开展个人消费积分兑换的优惠促销活动上。

家具行业老顾客会员营销案例
家具行业老顾客会员营销案例：
某家具品牌在市场竞争中寻求突破，特别关注老顾客的维护和开发。

他们设计了一套有针对性的会员营销方案，以提升客户忠诚度和增加回购率。

1. 会员等级制度：根据顾客的消费金额和购买次数，设立不同的会员等级，如青铜、白银、黄金和钻石等级。

不同等级的会员享有不同的折扣、赠品和优先权。

2. 会员特权：为会员提供专属的特权服务，如免费的家装设计咨询、家具保养指导、定期会员活动等，增强客户归属感和参与感。

3. 会员积分制度：顾客在购买家具时可获得积分，积分可用于兑换商品、抵扣现金或参加抽奖活动，刺激顾客的购买欲望。

4. 推荐有奖：鼓励现有会员向亲友推荐该品牌，推荐成功者可获得一定的积分或优惠券奖励，以口碑传播带来新客户。

5. 会员活动：定期举办会员专属活动，如新品发布会、家具搭配讲座等，吸引会员参加，提高品牌曝光度和客户黏性。

6. 短信和邮件营销：定期向会员发送新品信息、促销活动和节日祝福等，提醒顾客关注和购买。

7. 定制化服务：根据会员的需求和喜好，提供定制化的家具设计和搭配方案，满足个性化需求。

8. 持续跟进：对未购物的会员进行跟进，了解需求和反馈，提供专业的解答和服务，促进转化。

通过这一系列的营销策略，该家具品牌的会员回购率大大提高，客户满意度也得到了提升。

同时，老顾客的口碑传播带来了更多的新客户，实现了业务的持续增长。

知乎上的会员营销案例
知乎是一个以知识分享和交流为主的社区平台，拥有大量的高质量用户和内容。

为了吸引更多的用户加入知乎会员并提高用户参与度，知乎实施了多种会员营销策略。

1. 会员优惠活动：知乎会定期推出会员优惠活动，例如新用户
首月会员仅需1元等。

此类活动不仅能够吸引新用户加入会员，也能够提高老用户的续费率。

2. 社区活动：知乎会定期组织线下或线上的交流活动，例如知
乎Live或者知乎盐场。

这些活动既能够增加用户互动和参与度，也
能够提高用户对知乎会员的认知度和愿意加入的意愿。

3. 会员特权：知乎会员享有多种特权，例如专属标识、专属问题、专属答案等。

这些特权不仅能够提高用户的归属感和参与度，也能够让用户感受到知乎会员的实际价值。

4. 知乎Live：知乎Live是知乎的直播平台，定期会有知名专
家或者名人进行直播。

知乎会员可以免费观看，非会员需要付费。

这既能够吸引更多用户加入会员，也能够提高知乎Live的用户参与度
和品质。

总之，知乎通过多种会员营销策略，成功吸引了大量高质量的用户加入会员，提高了用户的参与度和对知乎的忠诚度。

- 1 -。

新华书店会员制营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：新华书店作为中国的知名连锁书店品牌，一直以来致力于服务读者，提供丰富的图书资源和优质的购书体验。

为了更好地回馈广大读者的支持和信任，新华书店推出了会员制营销，通过会员制度实现与读者的互动和沟通，提升顾客满意度和忠诚度，促进销售增长和品牌价值提升。

本文将通过分析新华书店的会员制营销案例，探讨其特点、优势以及成功经验，以期为更多零售企业提供借鉴和启发。

一、会员制度的特点1. 个性化服务：会员制度使得新华书店能够更好地了解顾客的需求和偏好，为会员提供更加个性化的服务和推荐。

通过会员消费记录和行为分析，可以精准推送相关图书推荐、活动信息和促销优惠，增加购买意愿，提升用户满意度。

2. 促销营销：会员制度可以作为促销和营销的有力工具，通过优惠券、积分奖励、生日礼物等形式来吸引顾客消费、增加忠诚度。

会员也可以参与会员专属活动、图书讲座等，提升品牌黏性和口碑传播。

3. 数据积累：会员制度可以帮助企业建立庞大的用户数据库，收集并分析会员信息、购买行为、偏好等数据，为企业制定精准的营销策略和活动方案提供依据。

也可以通过数据挖掘和分析，发现用户群体的特点和趋势，实现精准营销和客户管理。

1. 提升顾客忠诚度：会员制度使得顾客能够享受到更多的优惠和特权，增加了对新华书店的依赖和认可度，促使顾客形成持续消费的习惯，提高了顾客忠诚度和满意度。

2. 降低营销成本：通过会员制度吸引和留住老顾客，可以减少对新客户的开发和投入，降低营销成本和推广费用，提高了销售效益和企业的盈利能力。

3. 数据资产化：通过会员数据的积累和分析，可以实现对用户行为、需求和偏好的深度挖掘，为企业提供更精准的市场定位和服务定制，进而实现数据资产化和商业价值的最大化。

4. 品牌形象提升：会员制度可以提升品牌形象和影响力，吸引更多潜在用户的关注和加入，扩大品牌知名度和认可度，培养品牌忠实用户群体，推动品牌的可持续发展和成长。

[网络会员制营销案例]会员制营销成功案例网络会员制营销案例篇1eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa 独家专访时，对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。

eBay 的网络会员制营销成功经验要点包括：招募和管理最佳网络联盟经理;制定合理的广告投放规范;基于最佳转化类型改进佣金制度;针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。

1、招募、管理最佳网络联盟经理eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：<1>与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。

包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。

<2>对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。

<3>与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。

<4>面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。

<5>鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。

为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。

2、广告投放的限制与规范eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。

不过eBay对使用eBay 商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。

eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

eBay会员制之所以赢得广大联盟会员的支持，在于它高质量的广告源输出系统。

MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。

但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。

他们采取的措施包括：<1>开放系统API：eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物，因此对开放数据持一种开放态度。

会员营销方案经典案例经典案例：Amazon Prime会员营销方案案例背景：Amazon是全球最大的电子商务公司之一，为了提高用户黏性和促进销售增长，他们推出了Amazon Prime会员计划。

Amazon Prime是一项年度会员服务计划，会员可以享受免费快递、电影、音乐、阅读等多项福利。

策略：1. 免费试用Amazon提供了30天免费试用的服务，让用户可以体验到所有会员福利。

这样用户可以在试用期内切实感受到会员服务的价值，进而增加转化率。

2. 多项福利Amazon Prime会员可以享受免费快递、同城配送、畅享Amazon Prime Video、Prime Music等诸多优惠福利。

通过多项福利的叠加，提高了会员的价值感和黏性。

3. 年度费用Amazon Prime会员需要支付年度费用，这样一来用户就会更加珍惜自己的会员身份，并更有动力去使用会员福利，进而提高销售额。

4. 促销活动为了吸引更多用户加入会员计划，Amazon经常举办促销活动，比如“Prime Day”等。

在这些活动中，会员能够享受到更多的专属折扣和优惠，进一步提高了会员的黏性和满意度。

结果：通过Amazon Prime会员营销方案，Amazon在全球范围内吸引了数百万用户加入会员计划。

据统计，Amazon Prime会员平均每年的消费额是非会员的两倍以上。

同时，会员计划也为Amazon提供了一个定期收入来源。

思考：1. 为什么Amazon Prime会员计划能够如此成功？首先，Amazon Prime会员计划提供了诸多有吸引力的福利，使得用户在使用上有很大的实际价值。

其次，通过免费试用和促销活动等方式，让用户亲身体验到会员服务的好处，增加了转化率。

此外，Amazon Prime会员计划也让用户更有动力进行消费，从而提高了销售额。

2. 其他企业可以借鉴Amazon Prime会员计划的经验吗？可以借鉴。

其他企业可以通过提供有吸引力的会员福利、试用期免费体验、促销活动等方式，来吸引用户加入会员计划，并提升用户黏性和消费能力。

营销案例：蛋糕店七天圈3500个充值会员的实操方案
他帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员,大量圈会员思维思维方式所取得的成绩,七天就做到了3500多个充值次数,同时帮助蛋糕店收到了17万多的充值会费,然后它只拿到10%的提成,它就赚了1.7万,大家想不想知道它是怎么操作的?
其实操作的方法非常非常的简单,就是帮助蛋糕店设计了一个49元会员资格,涉及到一个49块钱的会员资格,你只要花49块钱成为我们的会员,今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣,更重要的是你这49块钱还可以当50块钱的充值在我们这里使用,同时我还送你一个118元的茶具四件套。

就是这样一个无法抗拒的主张就导致它整个活动七天时间,充了3000多份出去了,各位我们算一笔账,他充49块钱送这个50块钱的充值卡,其实就相当于花40块钱买了个50块钱的充值卡对不对?同时49块钱今后享受的是折扣,那么折扣的话其实是不要付出成本的,那么在送了它一个118元的茶具四件套,这个四件套的成本只要12块钱,也就是说这里面不仅仅是有利润空间,而且还有很大的利润空间,因为蛋糕它本身就是暴利,但是通过这种形式转变了一下思维,我现在我就不卖产品,我
只卖我的会员资格,你会发现一下疯抢,可能以前并不需要买蛋糕的人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力,各位能够理解吗?
当这个蛋糕店它老是想着我如何去卖蛋糕,如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候,可能别人不进来,但是你会发现,它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡,然后锁定了它的数据以及后续消费,这是一个非常非常基本的例子,我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格,快速的把人圈进来。

会员促活案例
关于会员促活的案例有很多，下面是一个常见的会员促活案例：某电商平台通过会员系统为其会员推送了一系列个性化优惠券，这些优惠券针对不同等级的会员设置了不同的优惠幅度，使得不同等级的会员都能够享受到不同的优惠。

同时，该平台还通过短信、邮件等多种方式提醒会员领取优惠券，并告知他们优惠券的使用方法和适用范围。

通过这一系列的会员促活措施，该平台有效提高了会员的活跃度和忠诚度。

首先，平台通过个性化优惠券让会员感受到平台的关怀和针对性服务，增强了会员的归属感和忠诚度。

其次，通过多种方式提醒会员领取优惠券，平台提高了会员的参与度和领取率，进一步增加了会员的活跃度。

最后，平台还通过优惠券的使用情况，不断优化优惠券策略，提高了会员的购买率和复购率，实现了会员促活的效果。

这个案例表明，有效的会员促活策略可以提高会员的活跃度和忠诚度，增强企业的竞争力和盈利能力。

因此，企业应该重视会员促活工作，不断优化会员服务体系和营销策略，提高会员的满意度和价值感。

会员场景化运营是通过分析会员的行为和需求，针对不同的场景设计个性化的运营策略，以提升会员的参与度和忠诚度。

以下是一个会员场景化运营案例：
假设你是一家电商平台的运营经理，你的目标是增加会员的购买频率和订单价值。

个性化推荐：根据会员的历史购买记录和兴趣偏好，利用算法推荐相关的产品或优惠活动。

例如，如果一个会员经常购买运动鞋，你可以定期向他推荐最新款的运动鞋或者相关的运动装备。

跨渠道互动：提供多渠道的互动方式，让会员能够在不同的场景中参与。

例如，你可以在社交媒体上举办抽奖活动，要求会员在评论中分享自己最喜欢的产品，并@好友，从而扩大品牌影响力。

会员专享活动：为会员提供独特的特权和福利，增加其参与的动力。

例如，你可以定期举办会员专属的促销活动，提供额外的折扣或积分翻倍等特殊待遇。

个性化服务：根据会员的需求提供定制化的服务。

例如，当一个会员购买了一台电视后，你可以主动联系他并提供电视安装和调试的服务，提高用户体验。

积分与等级制度：建立积分制度和会员等级体系，激励会员参与更多的活动和购买行为。

例如，你可以设定不同的会员等级，每个等级对应不同的福利和特权，同时通过积分兑换商品或优惠券等方式增加会员的忠诚度。

以上是一个简单的会员场景化运营案例，可以根据具体的业务需求和目标进行调整和扩展。

重要的是了解会员的需求和行为，并设计相应的运营策略来满足他们的期望，从而提升会员的参与度和忠诚度。