团体保险业务发展情况总体情况及展望34页PPT

团险业务现状与发展趋 势
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

深挖渠道优势－－ 进军保险代理行业
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC

20XX
…
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
20XX
年度工作概述
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
旺旺：哎呀小小草 https:///
年度工作概述
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内， 据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量
25% 36% 15%
20%
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格
单击此处 添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语 言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。
3 单击此处添加标题 此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在200字以 内，据统计每页幻灯片的最好控 制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据 统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。

二、团险业务发展趋势
（一）国家政策引导，促成团险需求
1、企业年金 2、城镇职工补充医疗保险 3、城镇居民补充医疗保险 4、新农村合作医疗补充保险 5、补充工伤保险
我国社会保险总体原则
“在我国目前的国情下, 任何社会保险制度只有一个 最基本的保障水平,既不能向 美国看齐,也不能向东南亚国 家看齐,中国目前还建立不起 一个完善的社会保障制度。” 保障基本 广泛覆盖 统帐结合 共同负担
总 服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞 体 争较为严重。”
评
我国的人身保险业从团险起步，1992年引入
价 个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000
年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。
但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从
2019年的87%下降到2019年的21%，成为制约
人身保险业快速发展的瓶颈。
3、全球金融风暴对企业经营的冲击。 广东省保险行业协会提供的数据表明，今
年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。 其中，分红团险的退保金额占比超过60%， 退保率超过35%。
企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导 致团险高退保率的主要原因。
（三）团险业务现状的成因
4、公司自身对市场变化的不适应。 团体客户需求变化，观念跟不上； 团险队伍专业水平不高； 团险业务管理运作中国人寿团险渠道业务现状 08年1-10月三个渠道短险保费情况
团险渠道 个险渠道 银保渠道
（二）中国人寿团险渠道业务现状
2019.1-10月团险渠道业务结构组成
健康险
意外险
续交
期缴新单
寿险新单
寿险新单 期缴新单 续交 意外险 健康险
（三）团险业务现状的成因
1、国家社会保障体系不断完善，商业保 险公司成为社会保障体系从属地位，补 充角色。 养老保险，医疗保险，意外保险，学 生保险……。

6.1%
2002
2003
2004
2005
-1.9%
2006
2007
2008
感谢你的观看
8
保险在国民经济中的作用—经济补偿
经济补偿功能是保险业的本质所在，也令其他行业无法代替。 2008年，保险赔款和给付支出2971.2亿元，比上年增长31.2%。其中， 人身险业务给付1552.9亿元，产险业务赔款1418.3亿元。 2008年初南方冰冻雨雪灾害及5.12文川大地震，保险公司及时赔付，切 实发挥了保险的经济补偿作用，促进了经济平稳运行。
1979年，中国只有一家保险公司，即中国人民保险公司。 截至2008年年底，全国共有保险集团控股公司8家，财险公司47家， 人身险公司56家，在保险公司6家，保险资产管理公司9家。此外，还 有保险专业中介机构2445家。 保险从业人从复业之初的寥寥无几，到1980年全国从业人员3941人。 而截至2008年底，全国保险从业人员322.8万人，其中保险营销员256 万人，占整个金融行业从业人员的40%以上
12.608.20%
12.90%
11.80% 10.60%
6.00% 4.00% 2.00%
4.20%
2.90% 1.80%
0.00% 美国
英国
日本
韩国
中国大陆
中国台湾
中国香港
总保费深度 首先深度
2019年8月7
感谢你的观看
22
中国的大众保险—
随着中产阶级的快速增加和家庭逐渐小型化，造就了庞大的 寿险需求阶层，但这种需求还是潜在需求，能否转变为现实需求 有赖于大众对保险的态度或意识的提高。在保险市场日渐开放， 市场主体不断增多，市场竞争日趋激烈的今天，广大消费者才是 保险市场上最客观的决定力量，大众保险意识的不断提尕评奖之 长保险业的持续发展。

营销学院 • 准代理人职前培训
中国保险市场 展望
Minsheng Life Marketing Institute
民生人寿保险股份有限公司培训部 • 版权所有
1’
课程目的
通过本次课程的学习，了解中国保险市 场的现状和发展前景。
2’
目前中国保险市场的 蛋糕到底有多大？
1’
课程大纲
透视中国保险现状 展望中国保险市场未来
竞猜 %？
2025年
数据来源：东方财经网
保费收入占GDP比重
3’
我国保险深度与世界平均水平相比差距明显
国内保险深度与国际平均数据比较（单位：%）
20%
18%
16%
14% 12%
11.31%
10% 8.14%2%
0% 世界平均 中国台湾
10.86% 11.61%
日本
韩国
13.36% 瑞士
寿险让平凡者变得不平凡 寿险让成功者变得更成功
感谢您的参与
Thank you for your
attendance
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
小结
2’
同欧美成熟市场相比,明显看到我国寿险业的差距。 由此可见我国保险市场还远未饱和.尽管近年来我国的 保险深度从1980年的0.1%上升到3%左右,保险的经济社 会影响力日益扩大,地位不断提高,但较之发达国家相比 保险深度平均8%~10%、人均保费数千美元的水平,我国 保险有效需求明显不足,保险业发展空间还很大。
51.9% 竞猜 %？

ccccccccccccccccccccccccc
成功项目详细展示
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明分项内容。点击输入简要文字 内容，文字内容需概括精炼 ccccccccccccccccccccccccc
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明分项内容。点击输入简要文字 内容，文字内容需概括精炼 ccccccccccccccccccccccccc
其中50%完成量来源于项目A：1500万；剩余部分主要收入来源于：项目B：600万；项目C： 800万；项目D今年亏损：50万；等……ccccccccccccccccccccccccc
ccccccccccccccccccccccccc
年度工作内容概述
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说， 解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念
04
点击输入您的文字内容，用简洁的文 字对每个分项进行阐述，详细内容应 留在演说的过程中用语言来表达
03
成功项目详细展示
CHENGGONGXIANGMUXIANGXIZHANSHI
This template is applicable to work summary, work plan, work report, and shall not infringe upon the rights and interests of the copyright owner
成功项目详细展示
验收项目
添加简要文字内容，文 字内容需概括精炼

人才储备
建立人才库，加强校园招聘和社会招聘，为企业发展提供稳定的人 才支持。
员工发展
制定员工职业发展规划，提供多元化的职业发展机会，促进员工个 人成长。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
市场环境变化对保险业影响分析
经济形势变化
经济增长放缓导致保险需求下降，企业需要关注市场动态，调整产 品策略。
科技革新
04
科技创新驱动发展成果展示
信息技术投入与产出效益分析
信息技术投入情况
回顾公司在信息技术方面的投入 ，包括硬件设备、软件开发、系 统维护等方面的投入情况。
产出效益评估
分析信息技术投入后，公司业务 效率、客户体验、成本控制等方 面的改善情况，评估信息技术投 入的产出效益。
数字化转型战略实施进展汇报
新产品与服务推广效果
新产品销售额
新产品销售额达到XX亿元，占 总保费收入的XX%。
新产品客户数
新产品吸引新客户数达到XX万 人，同比增长XX%。
服务创新
推出在线理赔、智能客服等创 新服务，提升客户体验。
品牌影响力
通过广告投放、公益活动等方 式提升品牌影响力，提高市场
占有率。
02
客户关系管理与拓展
团队文化塑造和价值观传递成果展示
团队文化理念
明确企业使命、愿景和价值观，形成独特的团队文化。
价值观传递
通过企业文化宣传、团队建设活动和员工互动，使价值观深入人 心。
团队凝聚力
员工对企业和团队的认同感增强，团队凝聚力提升。
人才激励机制优化和人才储备情况
激励机制优化
完善薪酬福利体系，实施员工晋升和奖励制度，提高员工满意度 。
政府出台政策鼓励保险业发展，企业需要关注政策动向，把 握发展机遇。

新华团险发展的定位与策略
1、新华团险的定位 在当前的环境下，根据公司发展的大战略背景， 结合公司团险系统的实际情况，我们提出了 “重点提升效益、规模结构适度、强化核算管 理、提升经营能力”的定位。具体的讲就是重 点发展效益，在以效益为基础的前提下通过产 品结构的调整来调控效益与规模。同时，加强 核算与管理，建立与市场、与渠道、与产品、 与人员、与投入相适应的费用核算管理体系。 不断的强化基层员工的客户经营意识、部门的 经营规划意识、分公司的投入产出能力。
团险发展面临的机遇与趋势
3、今年四月一日开始执行的财政部61号文件对企业参 加商业保险的财务列支方式有了明确的规定，这个文件还同 时规定企业有自主权可以给自己的员工投保商业的团体保险。 这个文件的推出不仅是一个财务方面的规定，还是国家对经 营状况较好的企业参加团体商业保险的自主权给予一定宽松 的政策。为商业保险公司在企业年金的开展上提供了有利的 政策依据，应该相信企业年金的相关政策出台已经为时不远， 而且经营效益好的企业将会优先获得国家相关政策支持。目 前已有部分企业在实际操作大型的年金业务，例如：中国移 动全国的年金业务三年交费高达32亿、目前正在运作的中国 电信估计有70亿以上、其它象单一电力企业的补充年金也在 十几亿以上，还有很多传统垄断性企业都具有操作大型年金 的能力。
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险 最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。

赔付率下降
利润状况
利润增长
由于保费收入稳定增长，同时赔付支出得到有效控制，公司的利润状况良好，并呈现增长趋势。
市场分析
04
市场规模
中国的保险深度较低，还有很大的增长空间。
保险深度
保险密度
国内保险市场概况
中国的保险密度较低，人均保费与发达国家相比还有较大差距。
中国保险市场是全球最大的保险市场之一，近年来市场规模持续增长。
赔付情况
公司针对财产保险业务建立了完善的风险控制体系，有效降低了赔付风险。
风险控制
财产保险业务
人寿保险业务规模达到XX亿元，同比增长XX%。
人寿保险业务
业务规模
人寿保险赔付金额达到XX亿元，其中XX%为疾病险赔付。
赔付情况
公司针对不同客户需求推出了多款人寿保险产品，包括健康险、养老险等。
产品创新
中国平安、中国人寿、中国太平洋保险等大型保险公司是主要的市场参与者。
国内保险公司
外资保险公司在中国的市场份额较小，但拥有丰富的保险经验和全球化网络。
国际保险公司
竞争对手分析
随着人口老龄化和人们对健康保障的需求增加，健康险和寿险市场预计将持续增长。
健康险和寿险增长
随着科技的发展，保险公司需要加快数字化转型，以提高效率和服务质量。
2
3
截至目前，公司总业务规模达到XX亿元，同比增长XX%。
业务规模
公司拥有个人和企业客户总数超过XX万，较去年同期增长XX%。
客户数量
公司总赔付金额达到XX亿元，其中XX%为医疗赔付，XX%为意外险赔付。
赔付情况
财产保险业务规模达到XX亿元，同比增长XX%。
业务规模
财产保险赔付金额达到XX亿元，其中XX%为车辆保险赔付。

保费及与标准团队的达标标现准有：现有 1-9月份 达标
现有 现有 1-9月份 达标 团队 人力 标准保费 标准
团队 人力 标准保费 标准 东莞 9
682 2500
筹备一 5
500 2500 佛山 8
1762 2500
筹备二 5
15 2500 中山 3
828 1500
筹备三 3
172 2500 江门 2
三、规划能够给我们自身带来什么？
2、收入大幅度提高〔10万年薪不梦！！）
年度
2003年
2004年
2005年
险 种 长期险 短期险 合计 长期险 短期险 合计 长期险 短期险 合计
业务规模 10500 1500 12000 17000 3000 20000 43000 7000 50000
提奖比例 0.60% 12.50%
2、长期险： 国有、合资企业和事业单位 标准养老需求
分红型——员福A、B；裕祥年金 传统型——瑞华养老保险 资金增值需求 变现需求 保障还本需求
九、我们怎么办？
1、知道我们的差距： 客户群少，活动量低 前期积累差 没有品牌 团队新，技能差 业务发展思路没有统一 后援支持弱 市场拓展缺乏思路和气势
问题？？？
40
30
30
20
10
1.2
0 2003年
40
2 2004年
60
5 2005年
二、发展计划指标〔续1）
2、队伍和人力发展计划：
年度
2019年 2019年 2019年
1、建立标准团队 3个
5个
8个
2、人力发展计划 40人
50人 70人
标准团队人数：A类地区8人；B类地区5人。A类地区每增