营销之4Ps分析法

4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。

下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。

产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。

在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。

企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。

同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。

另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。

最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。

价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。

在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。

企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。

企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。

最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。

渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。

在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。

企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。

同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。

另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。

促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。

在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。

企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。

同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。

另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。

总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。

一、关于4ps营销理论源泉---杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。

发展---1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

二、大蒜4ps营销方案分析策划1、产品（Product）-----注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（1）大蒜“烤黑”卖老外山东省天鸿果蔬有限责任公司出口600吨烤黑大蒜仅此可为公司带来200多万元的经济效益。

据介绍，一楼是生火房，二三楼是成品房，从一楼缭绕升起的炊烟，把楼上的大蒜疙瘩烤的变成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。

该公司公司出口的烤蒜之所以价格高，关键就在“烤”上下功夫。

一是升火料必须是上乘的稻草才行。

二是烤的成色要达标，达到黑而不糊。

三是烤的味要正，做到香脆上口。

达不到外国人的要求，拒绝发货。

市场营销中的4PS指的是什么?6PS又是什么呢?4PS是英文Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。

该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。

近20多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。

近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。

随着时间推移,企业对消费者越来越重视,对4Ps的认同逐步被4Cs替代。

6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的两个P：Power（权力）和PublicRelations(公共关系)。

科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。

在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

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分销(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps分析：⑴产品策略：产品方面，质量绝对过关，在确保冰凉的同时，注意口味和新鲜。

解决消费者夏季燃眉之需是我们最大的功效。

我们饮品店不同于别家的营销单一品种产品，我们是以冰粥、烧仙草、双皮奶为主打产品，奶茶和甜点也同样提供。

供不同消费者饮用。

主要有以下几个饮品系列：1、冰粥系列2、烧仙草系列3、奶茶系列4、双皮奶和甜点…⑵价格策略：因为是学生开的，主要消费者是学生，所以价格方面是非常实惠的，4元可以吃上一份可口的双皮奶，5元就能吃上一份清凉的冰粥，而烧仙草、甜点等更是便宜又好吃。

实惠≠质量差，我们以实惠的价格提供优质的饮品。

开店初期，冰粥系列特价最低5元，最高不超过10元；烧仙草4元一杯；双皮奶系列4元起，最高不超过8元；奶茶最低2.5元，咖啡系列不高于8元；红豆糕、夹心饼干等精美甜点一份3元起。

⑶分销策略：1、对于冰粥、烧仙草系列，消费者可以在店内品尝，也可以带回宿舍去吃。

2、对于奶茶系列，消费者可以买了在路上边走边喝.3、本店支持电话订餐，并免费送到学校内或者学校周边。

⑷促销策略：在开始营业之前，我们先进行宣传。

在学校的广播进行宣传，并制作成宣传单，进班级发送。

在班级，协会之间进行一周的宣传，达到人人皆知，饭前饭后谈论的效果。

在正式营业前一周，进学校去宣传优惠活动。

当场买一杯送一杯，多买多送，上不封顶，仅限1天。

然后在营业前一周内，去店面消费，平均一次性消费15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送冰粥系列一杯，25元以上特色甜点一份。

每位来店内消费的顾客，均可以得到一张积分卡，消费一杯盖一个章。

累计消费满10杯的可以赠送一份冰粥或者烧仙草。

这样更能拉住老顾客，回头客也会增多的。

4Ps营销理论简介4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法. 即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps营销理论的意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。

4p s策略分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN4PS策略分析一、产品方案：产品方案可以理解为产品战略，就是学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。

我们大家都知道如果没有一个良好的产品那么一切都会是无用功。

所以一个良好的产品是一个企业成功的关键。

必胜客的主要产品是比萨，它的标志特点是把屋顶作为企业的标志。

由于现在快餐行业的快速发展，必胜客现在也不单单推广比萨，根据消费者的需求，必胜客现在也推出一系列的快餐食品。

必胜客无论在营业额还是餐厅数量方面，都成为全球第一的比萨连锁餐厅，所以此刻必胜客的产品关键还是在比萨，不仅要把比萨做大而且还要做好。

比萨作为必胜客的主打产品更是赢得广大消费者的喜好。

必胜客产品方案的设计有以下四个优势（1）市场选择性强（2）透明高（3）便于投资（4）消费者的喜好程度高二、价格方案：合理的价格更能够赢得广大消费者拥有支付能力与购买欲望。

所以一个企业要想在市场上脱颖而出不仅需要精美的产品而且需要一个合理的价格，因为只有这样才能够更好的抓住更多的消费者。

在产品价格微小的情况下，必胜客由原来的销售战略转变为价格战略，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。

我们公司根据投资人认购时间、额度、持有期的不同设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。

比如，设计A、B、C三类不同的收费方式，A类采用随申购金额递减的前收费方式，B类采用随持期递减的后收费方式，C类不收申购费用，但将管理费的费率提高，以适应不同细分市场的需求。

我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。

对待消费者，我们则根据不同人群、地区、时间段等做出相应的价格变动，可以说必胜客的所有价格都是在为广大的消费人群做出合理的价格定位。

4Ps营销理论先说一下，4Ps就是产品、价格、渠道、宣传的战略如果你是市场人，那你一定或多或少的了解过大名鼎鼎的4P'S营销理论，作为现代营销的开山鼻祖，它是怎么来的呢？1953年，尼尔·博登（N e i l B o r d e n）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（M a r k e t i n g m i x）这一术语，其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P s为核心的营销组合方法。

4P'S其实就是4个英文单词的首字母，分别是P r o d u c t、P r i c e、P l a c e 和P r o m o t i o n，由于这四个词的英文首字母都是P，再加上策略（S t r a t e g y），所以简称为“4P’s”。

以下，我们详细了解下4P'S营销的逻辑。

PART1产品（Product）简单讲产品就是指能满足用户欲望或需要的任何东西，它可以是有形产品、人员、组织又或是一种观念。

产品层次理论核心产品层，指商品能够提供给消费者的效用或利益。

比如抖音短视频就是满足消费者年轻心态的一种产品。

有形产品层，指产品的实际情况，比如包装、品牌、质量、样式和特色等。

附加产品层，指购买产品后提供的附加价值，比如买一件商品可以包送货、安装、维修等。

产品营销生命周期每一款产品都会经历4个周期，分别是介绍期、成长期、成熟期和衰退期，每个周期都有不同的特点。

介绍期：产品刚刚推出市场，销售量低、增长缓慢，产品技术性能不完善、价格难以确定、分销渠道尚未建立、促销费用高、利润少甚至亏损。

成长期：产品已经被市场所接受、销售额攀升、促销成本被分摊、产品技术成熟、渠道已建立、成本下降、利润增加、价格趋降、竞争日益激烈。

成熟期：产品开始盈利、营销投入扩大、产品价格降低、销售增长率下降、利润增长缓慢、行业生产能力过剩，竞争白热化。

4Ps——精典的营销理论营销组合（MarketingMix）：4P 指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。

4P 被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。

使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开。

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教案的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

4Cs理论取代4Ps步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。

首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本。

首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。

3、消费者的便利性。

首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通。

以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

4Cs理论也留有遗憾总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。

市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4Ps营销策略是指在推出新产品时，通过产品、价格、渠道和推广四个方面的策略来进行市场营销。

以下是一个例子，对于一款全新的智能手表的4Ps营销策略的详细描述，超过1200字。

产品：新产品是一款智能手表，具有多功能和高性能。

该智能手表具有以下特点和功能：1.设计精美：产品设计精美，采用高品质的材料制造，外观时尚。

2.多功能：智能手表不仅具备传统手表的时间显示功能，还配备有计步器、心率监测、血氧检测、GPS定位等多种功能，满足用户的各种需求。

3.兼容性强：智能手表与多种智能手机操作系统兼容，用户可以通过手机APP与手表进行连接和控制。

4.个性化设置：用户可以根据自己的需求和喜好，自定义手表的显示界面、闹钟设置、提醒事项等功能，实现个性化体验。

5.长续航时间：智能手表内置大容量锂电池，能够支持长时间的使用，避免频繁充电的麻烦。

价格：在定价方面，我们采用市场定价策略。

首先，通过对市场调研和竞争分析，确定与同类产品相对竞争力的价格范围。

然后，考虑到新产品具有多功能和高性能，我们将价格设置在较高的水平，定位为高端产品。

这样的定价策略可以帮助我们建立产品的品牌形象，并为产品提供更高的利润空间。

渠道：在渠道选择上，我们采用了多渠道策略。

首先，我们将通过线上渠道进行销售，包括电子商务平台和手机APP商店。

这样可以使智能手表覆盖到更广泛的潜在消费者。

同时，我们还将通过线下渠道进行销售，包括专卖店、百货商店和体验中心。

线下渠道可以提供消费者试戴和体验产品的机会，增加产品的曝光度和销售机会。

推广：在推广方面，我们将采用综合的推广策略。

首先，我们将制作宣传材料，包括广告、宣传册和徽标，用于线上和线下宣传。

广告将在电视、杂志、网络和社交媒体等多个渠道发布，以吸引消费者的注意。

其次，我们将与有影响力的博主、名人和KOL合作，通过他们的社交媒体渠道推广产品，提高产品的知名度和口碑。

此外，我们还将组织产品发布会、体验活动和促销活动，以便让潜在消费者有机会了解和亲身体验产品。