如何学习做一个成功的营销经理培训(ppt 149页)
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如何做一名合格的销售经理PPT课件
第9页/共27页
7.重视满意度工作
•满意度工作早已不是分值满意的概 念，在满意度工作方面需要有三大 改善：
1. 改变向客户要分的观念 2. 聚焦服务提升满意度 3. 重视顾问意见的改进
第10页/共27页
汽车4S店销售经理的标准
✓ 忠诚可靠、乐于奉献，一切以汽车4S店利益为出发点，忠于 职守，不以权谋私。
✓敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。
✓管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人 为贤。要有一杆公平秤。
✓ 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心 他们的工作和生活。
✓良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户 的疑难问题。✓ 具有独Βιβλιοθήκη 的人格魅力。第11页/共27页
第18页/共27页
4S店汽车销售经理的管理“九阴真经”
（三） 不仅需要沟通能力，更需要理解能力
任何沟通，它的目的都是希望沟通双方就沟通的 主题达成共识，这种共识被沟通双方所理解和接 受，而且沟通双方能够把共识的含义融入到实际 的行动中，用行动来影响和改变整个团队的行为， 从而实现销售团队从上至下统一思想、统一行为
相同的错误却不能一犯再犯，而且屡犯的现象绝不 宽容，应当及时杜绝
第25页/共27页
THANK YOU
第26页/共27页
感谢您的观看！
第27页/共27页
第2页/共27页
销售经理必备7项技能
第3页/共27页
1.打造优秀团队的能力
• 现如今大量的销售顾问逃离了这个行业，或许是对前 途的不确定，或许是因为现实状况年轻人无法体现价 值，也或许是因为没有经历过挫折磨难抗压力不够导 致的。
• 打造一支优秀的团队并不容易，销售经理要懂得身先 士卒，不懂得承担。身先士卒不是要冲杀在第一线， 而是要时刻为了自己团队的正确方向而努力，要学会 给手下的年轻人创造机会和解决困难，帮助他们成长， 远比给他们更好的待遇要更能打动年轻人。在团队内
7.重视满意度工作
•满意度工作早已不是分值满意的概 念，在满意度工作方面需要有三大 改善：
1. 改变向客户要分的观念 2. 聚焦服务提升满意度 3. 重视顾问意见的改进
第10页/共27页
汽车4S店销售经理的标准
✓ 忠诚可靠、乐于奉献，一切以汽车4S店利益为出发点，忠于 职守，不以权谋私。
✓敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。
✓管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人 为贤。要有一杆公平秤。
✓ 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心 他们的工作和生活。
✓良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户 的疑难问题。✓ 具有独Βιβλιοθήκη 的人格魅力。第11页/共27页
第18页/共27页
4S店汽车销售经理的管理“九阴真经”
（三） 不仅需要沟通能力，更需要理解能力
任何沟通，它的目的都是希望沟通双方就沟通的 主题达成共识，这种共识被沟通双方所理解和接 受，而且沟通双方能够把共识的含义融入到实际 的行动中，用行动来影响和改变整个团队的行为， 从而实现销售团队从上至下统一思想、统一行为
相同的错误却不能一犯再犯，而且屡犯的现象绝不 宽容，应当及时杜绝
第25页/共27页
THANK YOU
第26页/共27页
感谢您的观看！
第27页/共27页
第2页/共27页
销售经理必备7项技能
第3页/共27页
1.打造优秀团队的能力
• 现如今大量的销售顾问逃离了这个行业，或许是对前 途的不确定，或许是因为现实状况年轻人无法体现价 值，也或许是因为没有经历过挫折磨难抗压力不够导 致的。
• 打造一支优秀的团队并不容易，销售经理要懂得身先 士卒，不懂得承担。身先士卒不是要冲杀在第一线， 而是要时刻为了自己团队的正确方向而努力，要学会 给手下的年轻人创造机会和解决困难，帮助他们成长， 远比给他们更好的待遇要更能打动年轻人。在团队内
如何做一个优秀的销售经理(共 54张PPT)
尽快融入环境
迎新管理—新员工成长档案&适岗
（部门经理/导师)
沟通
业务太多，学不 会！ 刚开始工作，感 觉压力很大！ 这份工作会不会 不适合我......
再多问题，一个对策！
迎新管理—新员工成长档案&适岗
第1 天
1周 内
1月 内
入职引导
公司简介、部门环境介绍、 薪资福利、工作职责内容等
融合沟通 适岗沟通
销售经理自我提升五大方面
为各种类型用户做内容详实有感染力的演讲
训 练 表
了解先预测可能发生的问题 如何做个合格的销售经理
自己主动不断改进工作流程，规范化工作
第三讲
销售团队的建设与员工管理
销售团队的建设与员工关系管理
招聘
弹性 管理
销售团 队建设 与管理
招聘——人员要求
招聘销售人员有哪些要求？
1-3年销售经验 （有经验就行）
如何做个合格的销售经理
踏实、愿意吃苦 稍加灵活
是否愿意
上门销售！
分中心销售人员要求
销售团队建设 之 迎 新 管 理
如何做个合格的销售经理
迎新管理—迎新误区
￭ Ta和你都不想看到的…
如何做个合格的销售经理
这就是我的公司？ 这就是我入职的第一天？
发掘事实与解决问题的能力 目标的完成 可靠性
（销售所有的努力都是完成目标，承担目标的境界，决定你目标完 成的可能性） 如何做个合格的销售经理
（自身：创造可靠环境；客户：如果你选择相信客户，必须努力说 服公司认为可靠）
谈判能力与影响力 创造性与灵活性 个人效率
（专注+准备+良好的职业习惯+积极+做正确的事、正确的做事）
如何学习做一个成功的营销经理培训(ppt 149页)
15
“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业）已知彼决胜千里
如何制定营销规划
17
是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
➢ 投入教育训练是部属具备达成的条件。
50
如何调整部属脱节的目标
➢ 询问他的具体作法 ➢ 以过去的记录分析给他听 ➢ 以他的期望提醒他 ➢ 激将法
51
销售主管对实现目标应做什么
➢ 调动必要资源 ➢ 任务指派 ➢ 保持警觉性与应变力 ➢ 担任后备支援力量 ➢ 制造适度“冲突” ➢ 沉得住气
52
销售人员的选拔
13
11．成功的秘诀，无论何时何地， 不允许自己有一点灰心丧气。 12． 成功的定义每天进步1% 13． 每个人的能力较他想象要大 的多； 每个人的处境较他想象 要好的多
14
14．销售非单打独斗，是团体的 组织运作。 15．喜欢自己，信任自己，肯定 自己，开发自己。 16． 爱周围的人，常存一颗感激 之心。
➢ 4、第四则是计算机的互联，网络的出 现。
73
从网络的演化过程来看，人 类一直在追求信息的传播速度 和传播方便，但也只有到了网 络技术发展到今天，出现了 Internet，才得以实现跨越空 间和时间的实时传播。
74
电子商务的发展经过两个 阶段
第一阶段：60-90年代，基于EDI的电 子商务
60
促销与促销活动的差别
促销活动（策划）七个组成部分 分析形势 社会经济环境分析 消费者分析 中间商分析 企业内部状况分析 企业的问题点与机会点分析
“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业）已知彼决胜千里
如何制定营销规划
17
是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
➢ 投入教育训练是部属具备达成的条件。
50
如何调整部属脱节的目标
➢ 询问他的具体作法 ➢ 以过去的记录分析给他听 ➢ 以他的期望提醒他 ➢ 激将法
51
销售主管对实现目标应做什么
➢ 调动必要资源 ➢ 任务指派 ➢ 保持警觉性与应变力 ➢ 担任后备支援力量 ➢ 制造适度“冲突” ➢ 沉得住气
52
销售人员的选拔
13
11．成功的秘诀，无论何时何地， 不允许自己有一点灰心丧气。 12． 成功的定义每天进步1% 13． 每个人的能力较他想象要大 的多； 每个人的处境较他想象 要好的多
14
14．销售非单打独斗，是团体的 组织运作。 15．喜欢自己，信任自己，肯定 自己，开发自己。 16． 爱周围的人，常存一颗感激 之心。
➢ 4、第四则是计算机的互联，网络的出 现。
73
从网络的演化过程来看，人 类一直在追求信息的传播速度 和传播方便，但也只有到了网 络技术发展到今天，出现了 Internet，才得以实现跨越空 间和时间的实时传播。
74
电子商务的发展经过两个 阶段
第一阶段：60-90年代，基于EDI的电 子商务
60
促销与促销活动的差别
促销活动（策划）七个组成部分 分析形势 社会经济环境分析 消费者分析 中间商分析 企业内部状况分析 企业的问题点与机会点分析
销售业务经理培训课件：从零基础到精通销售技巧
销售流程与技巧
开拓新客户
掌握开拓新市场的技巧，有效 获取潜在客户并建立初步联系。
销售演示
展示产品特点和优势，引起客 户兴趣，使其了解产品的价值。
谈判技巧
运用谈判技巧，协商达成最优 条件，确保双方利益达到最大 化。
客户关系管理
1
建立关系
与客户建立信任和合作关系，主动提供
目标设定
与团队成员共同制定明确的目标和KPI，并监督落实。
2 激励机制
设计激励方案，奖励优秀表现，激发团队成员的积极性和动力。
3 培训发展
提供持续的培训和发展机会，增强团队成员的销售技能和职业能力。
4 团队合作
鼓励团队合作和知识分享，提高整个团队的协作效率和绩效。
培训总结和展望
总结反思
回顾培训内容和成果，总结个人和团队的成长和进 步。
掌握客户关系管理技巧，建立良好的长期客户 关系。
应对挑战
掌握销售谈判和处理异议技巧，面对各种销售 挑战时游刃有余。
销售技巧的基础知识
1
产品知识
2
深入理解公司的产品和服务，能够清晰
准确地传达产品的价值和优势。
3
需求分析
了解客户需求，明确他们的问题和期望， 以提供有针对性的解决方案。
市场调研
收集市场信息，分析竞争对手，了解行 业趋势，为销售策略制定提供有效支持。
保持持续的沟通和合作，关注客户的满
意度和反馈。
3
客户续约
通过提供卓越的服务和支持，促使客户 选择继续合作。
销售谈判和处理异议技巧
知己知彼
排除异议
达成一致
了解客户、竞争对手和市场情况， 为谈判做好准备。
运用技巧和逻辑回应客户的异议， 提供解决方案。
《销售经理培训》课件
《销售经理培训》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 销售经理的角色与职责 • 销售团队的组建与管理 • 销售策略与技巧 • 销售业绩评估与优化 • 销售案例分享与讨论
01
销售经理的角色与 职责
销售经理的角色
业务发展
负责制定销售策略，推 动销售团队达成业绩目
标。
团队领导
管理和激励销售团队， 提升团队整体能力。
根据客户价值和需求，将客户进行分 类，制定不同的客户关系管理策略。
04
销售业绩评估与优 化
销售业绩评估
销售业绩评估标准
根据销售额、客户满意度、回款 率等关键指标，评估销售人员的
业绩表现。
业绩分析
通过数据分析，找出销售业绩的亮 点和不足，为后续优化提供依据。
激励与惩罚
根据业绩评估结果，实施相应的激 励和惩罚措施，激发销售人员的积 极性。
销售预测
基于历史销售数据和市场趋势，制定合理的销售 预测，为销售计划提供依据。
客户需求洞察
深入了解客户需求，及时调整产品和服务，提高 客户满意度和忠诚度。
05
销售案例分享与讨 论
成功销售案例分享
成功销售案例1
本季度销售额增长20%的销售团 队案例分析，包括市场分析、客 户需求洞察、竞争策略等方面的 成功经验。
客户关系维护
建立并维护与客户的长 期合作关系。
市场分析
收集和分析市场信息， 为销售策略提供依据。
销售经理的职责
01
02
03
04
制定销售计划
根据市场需求和公司目标，制 定销售计划和目标。
销售策略实施
组织和监督销售活动的执行， 确保销售目标的实现。
销售团队管理
目录
CONTENTS
• 销售经理的角色与职责 • 销售团队的组建与管理 • 销售策略与技巧 • 销售业绩评估与优化 • 销售案例分享与讨论
01
销售经理的角色与 职责
销售经理的角色
业务发展
负责制定销售策略，推 动销售团队达成业绩目
标。
团队领导
管理和激励销售团队， 提升团队整体能力。
根据客户价值和需求，将客户进行分 类，制定不同的客户关系管理策略。
04
销售业绩评估与优 化
销售业绩评估
销售业绩评估标准
根据销售额、客户满意度、回款 率等关键指标，评估销售人员的
业绩表现。
业绩分析
通过数据分析，找出销售业绩的亮 点和不足，为后续优化提供依据。
激励与惩罚
根据业绩评估结果，实施相应的激 励和惩罚措施，激发销售人员的积 极性。
销售预测
基于历史销售数据和市场趋势，制定合理的销售 预测，为销售计划提供依据。
客户需求洞察
深入了解客户需求，及时调整产品和服务，提高 客户满意度和忠诚度。
05
销售案例分享与讨 论
成功销售案例分享
成功销售案例1
本季度销售额增长20%的销售团 队案例分析，包括市场分析、客 户需求洞察、竞争策略等方面的 成功经验。
客户关系维护
建立并维护与客户的长 期合作关系。
市场分析
收集和分析市场信息， 为销售策略提供依据。
销售经理的职责
01
02
03
04
制定销售计划
根据市场需求和公司目标，制 定销售计划和目标。
销售策略实施
组织和监督销售活动的执行， 确保销售目标的实现。
销售团队管理
做最优秀的销售经理培训实用PPT教学课件
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。天空 ，是大 自然的 一员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
201
做最优秀的销售经理
X
适用于述职报告/个人简介/工作总结
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。天空 ，是大 自然的 一员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。天空 ，是大 自然的 一员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
201
做最优秀的销售经理
X
适用于述职报告/个人简介/工作总结
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。天空 ，是大 自然的 一员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。天空 ，是大 自然的 一员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
《成为专业销售经理》PPT课件
精选课件ppt
12
会议程序
1. 邀请 2. 报道并领取资料 3. 召开会议 4. 填写申请表 5. 初步筛选 6. 确定面试时间
精选课件ppt
13
会议内容
1. 开始 2. 行业与公司简介 3. 成功者展示 4. 公司所提供的成功价值框架 5. 以鼓舞人心的邀请结束会议
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14
高绩效销售人员的五大特质
5. 自我发展需求
个人或职业的提升、自主权、满意的工作
精选课件ppt
33
赫兹伯格的“双因理论”
激励因素
对工作本身的喜爱 成就 认可/赏识 职责 晋升 成长的可能性
1、招聘与保留 2、促销与广告 3、培训计划 4、激励方案 5、设施、工具与技术改善计划 6、服务质量改善计划
五、年度财务预算 六、监督与控制
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9
监督与控制
基于关键业绩指标（KPI）进行监督与控制 每周分析销售计划进展状况 每月进行业绩、人员、促销、广告、财务等分析 每6个月进行一次年度销售计划审核，调整年度销售计
划
精选课件ppt
10
招聘的程序
1. 设定目标 2. 开发候选者 3. 职业说明会 4. 初步筛选 5. 测试与面试 6. 资格审核 7. 岗前培训 8. 确认录用
精选课件ppt
11
职业说明会应该能够……
吸引来应聘的人员 使应征者对职业有一个初步的了解 给应征者留下良好的企业和品牌形象 给优秀员工一个自我展示的机会
精选课件ppt
17
面试的程序
1. 简短的开场白 2. 寒暄以营造宽松的气氛 3. 进入面试提问 4. 让对方提问 5. 以告知下一步的安排结束面试
精选课件ppt
做一名优秀的经理PPT课件
有定位才有地位 有思路才有出路 有资本才有资格
43
• 明确角色 • 摆正关系 • 认清责任 • 掌握方法 • 助人成功 • 成就自我
44
一名经理必须明
白“士为知已者死”
的真正含义。
45
经理应有的观念
46
一个立志于销售经理 应具有的观念
• 人才的观念 • 经营的观念。 • 管理的观念 • 学习的观念 • 事业的观念 • 竞争的观念
大法是纲，制度是纪。
29
治虫：
• 抵制外来侵害， • 保持健康体魄。 • 了解内心世界， • 保持良好心态。
30
疏果：
• 保持良质业务， • 维护公司利益。 • 培育良好市场， • 团队集体成长。
31
经理哪些方面是让属员称许的
• 值得信赖 • 为人谦和 • 处事公正 • 忠诚公司 • 作风正派
• 乐于助人 • 知识丰富 • 知过能改 • 健康活泼 • 成熟稳重
32
经常给我一些意外的惊喜
• 多一份用心----您知道我的生日吗 • 多一份细心----您发现我今天的变化吗 • 多一份耐心----您说过一遍我不一定能记住的 • 多一份关心----请给我一些个别的关照 • 多一份诚心----不要开口对我要回报
39
业务员给主管的诤言
• 不要忘记我可能无法事事如你所愿，毕 竟我只是个业务员，而你是经理。
• 不要轻许无法实现的诺言。这样会令我 失望，甚至对你失去信心。
• 不要在我面前埋怨公司和老总，表现消 极，我很容易受影响。
• 不要低估我，我已经尽力在做。 • 不要自相矛盾，这样我会产生迷茫，会
对你产生怀疑。
25
葡萄丰收的保证
• 施肥 • 剪枝 • 整形 • 治虫 • 疏果
43
• 明确角色 • 摆正关系 • 认清责任 • 掌握方法 • 助人成功 • 成就自我
44
一名经理必须明
白“士为知已者死”
的真正含义。
45
经理应有的观念
46
一个立志于销售经理 应具有的观念
• 人才的观念 • 经营的观念。 • 管理的观念 • 学习的观念 • 事业的观念 • 竞争的观念
大法是纲，制度是纪。
29
治虫：
• 抵制外来侵害， • 保持健康体魄。 • 了解内心世界， • 保持良好心态。
30
疏果：
• 保持良质业务， • 维护公司利益。 • 培育良好市场， • 团队集体成长。
31
经理哪些方面是让属员称许的
• 值得信赖 • 为人谦和 • 处事公正 • 忠诚公司 • 作风正派
• 乐于助人 • 知识丰富 • 知过能改 • 健康活泼 • 成熟稳重
32
经常给我一些意外的惊喜
• 多一份用心----您知道我的生日吗 • 多一份细心----您发现我今天的变化吗 • 多一份耐心----您说过一遍我不一定能记住的 • 多一份关心----请给我一些个别的关照 • 多一份诚心----不要开口对我要回报
39
业务员给主管的诤言
• 不要忘记我可能无法事事如你所愿，毕 竟我只是个业务员，而你是经理。
• 不要轻许无法实现的诺言。这样会令我 失望，甚至对你失去信心。
• 不要在我面前埋怨公司和老总，表现消 极，我很容易受影响。
• 不要低估我，我已经尽力在做。 • 不要自相矛盾，这样我会产生迷茫，会
对你产生怀疑。
25
葡萄丰收的保证
• 施肥 • 剪枝 • 整形 • 治虫 • 疏果
做最优秀的销售经理培训教育PPT内容课件
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我的自我管理
自己的工作以15分钟为单位完成 ，及时向上汇报、向下下发执行， 工作之前分清工作的轻重缓急
2009 做好每天工作笔记
做到日事日毕，个人工作 不慌乱，团队工作不停滞
LOG O
2014
做好每天工作笔记 做到日事日毕，个人工作
•
女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
整理，目的在 于发现问题、 及时调整
女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那么这个团队才 女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水墨画，飘着青草的香。她极目远眺，突然像发现了什么似的一惊，也顿不上方才插在发隙间的花儿抖落，沿着田埂飞也似的奔回了那座土坯房。 能发 展、壮大，走向成功
我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执行做到了管 理，我；要做优秀的管理者。
20%
总结周而复始我发现
计划、执行、检查、 发现新问题、制修订 新 计 划 ……. 周 而 复 始 就是发现问题、解决 问题的务实方法
•
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我的自我管理
自己的工作以15分钟为单位完成 ，及时向上汇报、向下下发执行， 工作之前分清工作的轻重缓急
2009 做好每天工作笔记
做到日事日毕，个人工作 不慌乱，团队工作不停滞
LOG O
2014
做好每天工作笔记 做到日事日毕，个人工作
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女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
整理，目的在 于发现问题、 及时调整
女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水 墨画， 飘着青 草的香 。她极 目远眺 ，突然 像发现 了什么 似的一 惊，也 顿不上 方才插 在发隙 间的花 儿抖落 ，沿着 田埂飞 也似的 奔回了 那座土 坯房。
只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那么这个团队才 女孩就那么站着，仿佛一幅淡淡的水墨画，飘着青草的香。她极目远眺，突然像发现了什么似的一惊，也顿不上方才插在发隙间的花儿抖落，沿着田埂飞也似的奔回了那座土坯房。 能发 展、壮大，走向成功
我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执行做到了管 理，我；要做优秀的管理者。
20%
总结周而复始我发现
计划、执行、检查、 发现新问题、制修订 新 计 划 ……. 周 而 复 始 就是发现问题、解决 问题的务实方法
如何做一个顶级营销经理培训课件
如何做一个顶级营销经理培训课件简介顶级营销经理是每个营销团队中至关重要的角色。
他们负责制定战略、管理团队、培养人才以及监督销售活动。
为了帮助企业培养出优秀的顶级营销经理，一个好的培训课件是必不可少的工具。
本文将介绍如何制作一个优秀的顶级营销经理培训课件。
步骤一：确定培训目标在制作培训课件之前，我们首先要明确培训的目标。
营销经理培训的目标可能包括但不限于： - 提高顶级营销经理的战略思维能力 - 培养顶级营销经理的团队管理技能 - 提升顶级营销经理的销售谈判能力 - 培养顶级营销经理的市场分析和预测能力根据目标，我们可以制定培训课件的具体内容和结构。
步骤二：整理课件内容在制作培训课件时，我们需要收集相关的知识和资料，并整理成合适的格式。
以下是一些可能的课件内容：1. 战略思维能力•市场分析和行业趋势预测•产品定位和差异化竞争•市场营销策略和计划2. 团队管理技能•团队建设和激励•目标设定和绩效管理•沟通和协作3. 销售谈判能力•销售过程和销售技巧•客户关系管理•合同谈判和签订4. 市场分析和预测能力•市场研究和竞争分析•数据分析和统计方法•市场预测和趋势分析步骤三：设计课件结构一个好的课件应该有清晰的结构和逻辑，以便听众可以更好地理解和消化所学内容。
以下是一个可能的课件结构：1. 引言•介绍培训目标和重要性•概述本次培训的内容和安排2. 战略思维能力•介绍市场分析和行业趋势预测的重要性•分析产品定位和差异化竞争的方法•解释市场营销策略和计划的要点3. 团队管理技能•讲解团队建设和激励的实践经验•指导目标设定和绩效管理的方法•分享沟通和协作的技巧4. 销售谈判能力•提供销售过程和销售技巧的案例分析•强调客户关系管理的重要性•解读合同谈判和签订的关键点5. 市场分析和预测能力•介绍市场研究和竞争分析的案例研究•讲解数据分析和统计方法的应用•分析市场预测和趋势分析的实践案例6. 总结和回顾•概括本次培训的要点•解答听众的问题•提供进一步学习资源和建议步骤四：制作课件内容在制作课件内容时，我们可以使用Markdown文本格式，以便更好地组织和呈现文档。
如何学习做一个成功的营销经理
2． 现代：世界工厂 营销大国
营销经理非职务而是一种素 质
3
1． 热爱营销、全心奉献 2． 良好风度、举止得体 3． 坚忍不拔、临危不惧 4． 熟悉业务、学习积累 5． 善于沟通、尊重他人 6． 遵守承诺、信用在先
4
7． 团结协作、不怕吃亏 8． 每日反省、改变命运 9． 自制自强、永不言败 10． 微笑人生、做真英雄
15
“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业） 买——客户意见，忠诚度
16
知已知彼决胜千里
如何制定营销规划
17
是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
61
设定目标沟通目标Biblioteka 销售目标62选择对象
消费者 通路 销售人员
63
选择方式
单种方式 组合方式
计划安排
时间安排 费用预算安排
64
组织计划
落实责、权、利 落实计划 监督管理
65
影响面评估 占有率评估 销售量评估 经济效益评估
66
订
推拉策略 定位策略 组合策略
67
握
产品生命周期 销售季节性 特殊日子 特殊事件
43
拟订产品、价格、配销、促销等营 销组合的时间、空间、人员之作战 法。 5．营销预算（Marketing Budget） 拟订整个营销计划所需的经费支出 及可能收入之估计数字。
44
如何实现销售目标
45 45
销售经理的重要观念
我们不仅需要市场占有率，更需 要顾客占有率以及客户的持续率；
营销经理非职务而是一种素 质
3
1． 热爱营销、全心奉献 2． 良好风度、举止得体 3． 坚忍不拔、临危不惧 4． 熟悉业务、学习积累 5． 善于沟通、尊重他人 6． 遵守承诺、信用在先
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7． 团结协作、不怕吃亏 8． 每日反省、改变命运 9． 自制自强、永不言败 10． 微笑人生、做真英雄
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“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业） 买——客户意见，忠诚度
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知已知彼决胜千里
如何制定营销规划
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是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
61
设定目标沟通目标Biblioteka 销售目标62选择对象
消费者 通路 销售人员
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选择方式
单种方式 组合方式
计划安排
时间安排 费用预算安排
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组织计划
落实责、权、利 落实计划 监督管理
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影响面评估 占有率评估 销售量评估 经济效益评估
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订
推拉策略 定位策略 组合策略
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握
产品生命周期 销售季节性 特殊日子 特殊事件
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拟订产品、价格、配销、促销等营 销组合的时间、空间、人员之作战 法。 5．营销预算（Marketing Budget） 拟订整个营销计划所需的经费支出 及可能收入之估计数字。
44
如何实现销售目标
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销售经理的重要观念
我们不仅需要市场占有率，更需 要顾客占有率以及客户的持续率；