中国企业赚取利润的秘密

中国上市公司九大收入陷阱案例分析作者按：两年前，黄世忠教授写下了一篇经典之作：《收入操纵的九大陷阱及其防范对策》，发表在《中国注册会计师》2004年第1-3期，黄老师以案例剖析方式揭示出收入操纵的九大陷阱，包括寅吃卯粮，透支未来收入、以丰补歉，储备当期收入、鱼目混珠，伪装收入性质、张冠李戴，歪曲分部收入、借鸡生蛋，夸大收入规模、瞒天过海，虚构经营收入里应外合，相互抬高收入、六亲不认，隐瞒关联收入、随心所欲，篡改收入分配。

此文基本涵盖了收入操纵所有伎俩，可惜文中案例均为美国上市公司，下面以中国上市公司案例分析黄教授概括出来的九大收入操纵陷阱，供诸位评判。

陷阱一：寅吃卯粮，透支未来收入【案例一】科龙电器 (000921)今日发布未审计的半年报称：关于2004 年本公司人民币5.76 亿元的货物销售事项的跟踪前任审计师在其2004 年度审计报告的审计意见中提出本公司对两家国内客户销售人民币5.76 亿元的货物，但未能从客户取得直接的回函确认，而且截至2004 年12 月31 日该笔货款尚未收回。

本公司董事会与管理当局对此事作了积极的跟踪，该事项的跟踪处理情况如下：经查证，前任审计意见中所提及的人民币5.76 亿元的销售，是依据本公司2004 年向两家客户实际开销售发票金额人民币2.03 亿元，加上本公司2004 年底向两家客户已出库未开票货物补记收入人民币4.27 亿元，再减去本公司2004 年对两家客户确认的退货人民币0.54 亿元后计算得来的。

而实际上本公司2004 年向两家客户实际开销售发票金额人民币2.03 亿元中有人民币1.21 亿元属于本公司对2003 年度的已出库未开票货物补开发票，该笔销售本公司在2003 年已经确认了销售收入，所以当中只有人民币0.82 亿元包含在本公司2004 年度的收入中，本公司2004 年度实际上向该两家客户销售了人民币4.27 亿元加上人民币0.82 亿元总共人民币5.09 亿元的货物，其中已经收到货款的销售为人民币0.78 亿元，另外人民币4.31 亿元的货物由于该两家客户到期未能付款，在本公司要求下已将货物陆续退回本公司，该批退回的货物大部分已经在2005 年上半年销售给其他客户。

企业利润操纵现象的成因及对策论利润操纵现象的成因及对策 1、利润操纵现象产生的原因（1）公司领导为追求经营业绩而操纵利润由于各公司经营业绩的考核一般以一定的财务指标为基础特别是一些上市公司将高层管理人员的报酬与公司的经营业绩挂钩而在业绩考核过程中通常情况下是以财务指标为主的特别是企业的经营成果---利润往往是最主要的财务指标。

如利润的计划完成比率、投资回报率、国有资产保值增值率、销售利润率、净资产利润率等均是经营业绩的重要考核指标。

外部考核如行业排行榜也主要是根据销售收入利润总额等指标来确定的。

经营业绩的考核涉及到公司高层管理人员业绩的评定并影响其提升、奖金福利等因此为了在业绩考核中有出色的表现不少管理人员在职期间可能采用一些手段对会计报表进行粉饰改善财务指标。

（2）公司为追求良好外在形象而操纵利润一方面银行、贷款公司、担保公司、小额贷款公司等金融机构及非金融机构出于尽量减少风险的需要在对企业发放贷款时要评价企业的信用程度和偿债能力如果企业具有较好的赢利能力则很容易取得银行的信任及贷款。

银行绝大多数情况下不愿意贷款给亏损企业和信誉不足的企业。

另一方面在我国企业很普遍地存在着资金短缺的情况为了获得银行、贷款公司等金融机构的信贷资金和维护其在商业经营中的信用一些企业便存在着操纵利润的现象。

最后良好的形象和声誉可以吸引更多的投资者也可以更好地推销自己的产品。

在市场上拥有良好的形象和声誉是各公司宝贵的无形资产为此许多需要其他企业投资的公司伪造出公司赢利的假象。

（3）上市公司为了自身利益而操纵利润 1. 为获得股票发行资格操纵利润企业首次发行时根据《公司法》等有关法律法规规定企业必须最近三年连续盈利且经营业绩较突出才能通过证监会的审批。

一些经营业绩达不到要求的企业不得不虚增利润而获得上市资格同时公司良好的赢利状态也有利于提高股票的发行价格。

2. 为了提高发行和配股价格操纵利润上市公司通过配股可以在证券市场上进行再融资。

一、什么是超额利润？超额利润是指其他条件保持社会平均水平而获得超过市场平均正常利润的那部分利润，又称为纯粹利润或经济利润。

当某一厂商或因为领先采用新技术，或因为拥有某种市场权力，或因为其他原因而使其成本低于其他厂商或其产品价格高于其他厂商时，它便可能有获得高于正常水平的利润，即获得超额利润。

超额利润在竞争性行业中只可能在短期内存在，而在垄断性行业中，它则无论在短期内还是长期都可能存在。

二、超额利润的来源有哪些？超额利润来自于特许经营权、垄断、商誉、独占性建立起强大的壁垒，把新的竞争者挡在行业之外，在行业内形成巨大的竞争优势，使同业难于超越。

这种超额利润由于坚固壁垒的保护，所以是稳定并可持续的。

拥有特许经营权的企业可以轻易地获得远超过市场平均水平的超额利润，甚至容许平庸的管理层的存在，而对超额利润影响甚微，即是那种“傻瓜都可以经营好的公司”。

拥有特许经营权的企业有几个种类，如行政垄断、品牌垄断、自然垄断等。

其中拥有强大商誉的品牌垄断是最强大、最具成长性、最持久的垄断，投资者若希望获得超额利润，最好的方式就是投资于这类型的企业并长期持有。

由垄断产生的超额利润，又称为垄断形式。

垄断的形式又可分为两种：卖方垄断和买房垄断。

卖方垄断也称垄断或专卖，指对某种产品出售权的垄断。

买方垄断也称专买，指对某种产品或生产要素购买权的垄断。

垄断所引起的超额利润是垄断者对消费者、生产者或生产要素供给者的剥削，是不合理的。

这种超额利润也是市场竞争不完全的结果。

三、成本领先战略低成本较供不应求获得的超额利润稳固。

但成本领先战略更依赖于优秀的企业管理层，对企业的规模、管理、制度、成本控制等方面都有着很高的要求。

规模经济是这类企业最强有力的竞争优势，一旦这种优势被其他竞争者超越，超额利润很容易消失。

优秀的最高管理层离去或者管理、成本控制出现问题，对超额利润的影响也很大。

同时上述的这些优势也是很容易被竞争对手模仿、超越的，所形成的壁垒是脆弱的。

构成商业秘密的条件有哪些商业秘密包括哪些商业秘密是指企业应秘而未宣之技术、信息、经验、客户、专利、商标、设计等竞争优势，它们对企业具有非常重要的意义。

这些信息一般是由企业内部人员创造或收集而来的，对企业的生产和经营具有重要意义，因此需要予以保护。

下面我们来讨论一下构成商业秘密的条件以及商业秘密包括哪些内容。

一、构成商业秘密的条件有哪些？1.机密性：商业秘密应当具备保密性，只有少部分人有权利知道。

如果这些信息可以轻易地拿到来交给其他人，那么就无法维护商业的竞争优势，也就无法构成商业秘密。

2.独特性：商业秘密应当具备独特性，无法被其他人轻易地复制或模仿。

只有这样，才能够有区别于其他企业的特色，从而能够确立商业秘密的位置。

3.经济价值：商业秘密应当具有一定的经济价值，仅仅是一些毫无意义的信息并不能算做秘密。

商业秘密应当能够为企业创造巨大的利润和价值。

4.合法性：商业秘密应该是合法的，并且不能涉及到任何侵犯他人的知识产权或其他合法权益的事情。

任何非法的行为都不能构成商业秘密。

5.经营上的实际困难：如果一个秘密的保护需要企业付出太多的代价或无法实现，那么它就不能构成商业秘密。

6.保密措施：企业必须采取一定的措施，确保商业秘密不会被泄露。

二、商业秘密包括哪些？1. 技术秘密：技术秘密是指企业独有的技术，包括技术方案、产品设计、制造工艺、生产操作方法和流程等。

这些技术秘密是企业招揽新客户、保持原有客户和争夺市场份额的重要条件。

2. 经验秘密：经验秘密是企业在生产过程中积累而来的有价值的经验，比如生产线改进、生产过程改良、质量管理、销售策略等，这些经验秘密对企业的精益生产和不断提高产品质量具有重要作用。

3. 客户秘密：客户秘密是企业与客户合作的一些信息，包括客户的购买记录、购买意向、客户需求分析报告、客户信息采集、客户投诉情况等，它们可以作为企业在市场上获得成功的重要信息。

4. 商标、专利和商业设计：商标可以帮助消费者识别企业产品，商标秘密可以帮助企业维护商标价值。

轿车利润增长的背后作者：来源：《中国经济信息》2008年第02期轿车利润分化在汽车门户网站点击率最高的新浪汽车，“明锐降6000，速腾降10000”的降价新闻一直挂在焦点部分。

而同时在搜狐汽车的焦点新闻区域，“迈腾领域天籁降万元”、“10万～18万元车型降声一片”的信息一直在博取诱人的点击量。

看起来似乎整个汽车业仍然在打着价格战，尽管这场战争已经持续数年，如此推算，在中国消费者不断得到实惠的背景下，汽车厂商的利润理应越摊越薄。

全国乘用车市场信息联席会秘书饶达认为，2007年汽车企业的经济效益有较大幅度的提升，其主要原因在于，合资企业新投产车型的国产化率大幅度提高。

部分台资企业的整车国产化率最高可达80％以上。

同时，超过90％的合资企业新上市的车型起步国产化率超过40％。

到2007年年末，合资企业的平均国产化率达到了75％左右。

按照饶达的分析，中国汽车已经进入规模扩张时代。

在规模的旗帜下。

利润增长顺理成章。

但这个答案显然过于宽泛，在整车市场细分化越来越明显的时代，人们需要更加翔实的理由。

根据中国汽车工业协会统计的数据，2007年1～10月，中国汽车实现汽车销售715万辆，同比增长24％，其中，商用车销量为207万辆，增长25.1％；乘用车销量为507万辆。

增长速度为23.6％。

在这一销售数字背后，整车行业利润增长幅度超过了60％，创2003年以来利润增速的最高水平。

“这60％的行业利润增长幅度包含乘用车和商用车，而乘用车，尤其是轿车的增长起到了决定性的作用。

”汽车分析师郭宇说。

在轿车销量比重增加、结构业已构成的背景下，乘用车销售结构也开始分化。

2007年，利润原本稀薄的小排量车销量下滑，与2006年同期相比，整体销量下滑13.6％；与此同时，轿车消费排量偏好区间上移，1.6～2.5升排量区间的轿车快速增长。

而轿车销售的利润空间主要存在于这一区间。

“这便是轿车利润整体增长的秘密。

一方面国产化率继续深入，得以在保持一定利润的基础上继续支撑价格的下滑；另一方面，消费主体对于中高档轿车的偏好转移使得这—部分的销量增幅加大，而这一部分恰好是轿车利润的中坚力量。

利润增长的秘密房地产中的投资回报率计算方法利润增长的秘密：房地产中的投资回报率计算方法作为一种重要的投资领域，房地产在过去几十年中一直扮演着至关重要的角色。

对于房地产投资者来说，了解投资回报率的计算方法是十分关键的。

本文将介绍几种常见的房地产投资回报率计算方法，帮助读者更好地理解利润增长的秘密。

一、总投资回报率（Total Investment Return）总投资回报率是最常见和简单的投资回报率计算方法之一。

它将投资回报率定义为投资者从房地产投资中获得的总收益与总投资额之间的关系。

计算公式如下：总投资回报率 = （总收益 - 总投资额）/ 总投资额 * 100%其中，总收益包括租金收入、资本增值和其他收益，总投资额包括购房成本、改造成本、维修费用等。

二、净现值（Net Present Value）净现值是一种更为综合的投资回报率计算方法，它考虑了投资者的时间价值和现金流量。

净现值的计算需要预测未来的现金流量，并将其折算到当前价值，通过比较投资额与现值之间的关系来评估投资的吸引力。

计算公式如下：净现值= Σ（现金流量 / （1+折现率）^n）其中，现金流量是指每年从投资中产生的净现金流入金额，折现率是衡量时间价值的参数，n是现金流量发生的年数。

如果净现值大于零，则表示投资具有吸引力，否则则表明投资不具备吸引力。

三、内部收益率（Internal Rate of Return）内部收益率是指使投资项目的净现值等于零所需的贴现率。

通过计算内部收益率可以确定投资项目本身所产生的回报率。

计算公式如下：净现值= Σ（现金流量 / （1+内部收益率）^n） = 0通过不断调整贴现率，使得净现值等于零，即可得到内部收益率。

一般而言，内部收益率越高，投资项目的回报越大。

四、投资利润率（Return on Investment）投资利润率是指每年从房地产投资中获得的净利润与投资额之间的比率。

这是一种简单迅速的计算方法，用于评估投资项目的盈利能力。

企业的商业秘密包括哪些企业商业秘密包括的范围相当广泛，从广义上讲，凡是能为企业带来商业竞争优势的技术信息和经营信息都可以成为企业的商业秘密，一般包括以下方面：1）产品。

包括各种设备、器械、仪器、零部件以及生物新品种等。

企业的新产品在投入市场之前，是企业的商业秘密。

一般来讲，进入市场的成熟产品不是商业秘密，但与用户签订保密协议需要秘密使用的产品除外。

处于研制过程中的产品，如样品、样机等，是商业秘密。

2）工艺。

包括工艺流程、制作工艺。

工艺是劳动者利用生产工具对各种原材料、半成品进行增值加工或处理，最终使之成为制成品的方法与过程，产品工艺涉及工业、农业、医疗卫生以及国防等领域，并包括手工业中产品的加工及处理过程。

不同的工艺可能带来的劳动生产率的高低。

工艺中凝结了科研人员及生产技术人员的创造性劳动，其具有商业价值，能够产生商业上的竞争优势。

3）配方。

配方为某种物质的配料提供方法和配比的处方，如常见的药品配方、化学制品配方、冶金产品配方等。

物质中成份不同、配比比例不同，导致功效及作用不同，配方的选取往往要经过科研人员或生产技术人员多次、大量的实（试）验。

像一些祖传秘方更是经过代代相传、而且代代加入创造性劳动发展而来的，其具有相当大的商用价值。

当代一些著名化工企业、生物制药企业，其产品配方是这些公司的核心技术秘密，其所采取保密措施也是相当地严格。

4）设计。

设计是把一种计划、规划、设想通过视觉、听觉、触觉或嗅觉等感官感受传达出来的活动过程。

设计包括工业设计（Industrial Design ）、环境设计（Environmental Design）、建筑设计（Architecture Design）、室内设计（Interior Design ）、网站设计（Web design）、服装设计（Clothes Design）、平面设计（Graphic Design）、影视动画设计（Television animation design）等等。

摘要：当前中国的经济体制改革已经越来越市场化，市场在资源配置中由基础性作用提升到起着决定性作用。

企业在市场经济体制下运营必然会出现优胜劣汰，适者生存的现实。

如何提升企业盈利能力是企业在激烈的市场竞争中持续发展的关键，企业有盈利才有生产扩大化的能力，才能领跑市场。

我们通过分析企业盈利能力的影响因素，发现问题，找到提升企业盈利能力的策略才能够让我们的企业健康成长。

关键词：企业盈利能力策略盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收入与耗费下赚取利润的多少及其水平的高低。

一般情况下企业再生产按规模划分有简单再生产和扩大再生产两种，简单再生产是企业在原有的基础上重复的生产，生产规模固定，盈利能力也有限，并且获得的利润主要用于消费;但是，企业的目的是获得尽可能多的利润，简单的再生产无法满足企业的需求，追逐利润迫使企业想方设法的扩大再生产。

也就是说在当前市场经济体制下企业的最终发展模式是扩大再生产，无限制的扩大，把企业做大做强才能立足于市场，成为市场的主宰，在市场经济中弱者强食，优胜劣汰成为必然。

那么如何在激烈的市场竞争下生存呢?企业的盈利能力成为我们要关心的核心问题。

一、企业盈利能力的指标1.销售毛利润率销售毛利润是指销售中的毛利占销售净值的百分比，它是销售净收入与产品成本的差。

计算公式为：销售毛利润率=(销售净收入—产品成本)÷销售净收入×100%。

2.销售净利润率净利润与销售收入的比率，衡量企业获取净利润的能力，计算公式为：销售净利润利=近利润÷销售收入净额×100%。

3.总资产净利润总资产净利润率是企业净利润总额与企业资产平均总额的比率，即过去所说的资金利润率。

它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。

计算公式为：总资产净利润率=净利润÷平均总资产。

4.净资产收益率净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。

商业秘密的构成要件如果企业起诉他人侵犯了自己的商业秘密的话，那么首先要做的就是提供足够的证据，被侵犯的属于商业秘密。

关于这方面的问题，还要从商业秘密的构成要件入手。

要是企业的机密符合商业秘密的构成要件，那么就可以判定是属于商业秘密。

下面是介绍商业秘密的构成要件是什么。

一、不为公众所知悉(秘密性)秘密性，这是商业秘密的核心特征，也是认定商业秘密的难点和争议的焦点。

法律规定的“不为公众所知悉”即指商业秘密的秘密性，是指权利人所主张的商业秘密未进入“公有领域”，非“公知信息”或“公知技术”。

秘密性是商业秘密与专利技术、公知技术相区别的最显著特征，也是商业秘密维系其经济价值和法律保护的前提条件。

一项为公众所知、可以轻易取得的信息，无法籍此享有优势，法律亦无需给予保护;一项已经公开的秘密，会使其拥有人失去在竞争中的优势，同样也就不再需要法律保护。

对于在具体案件中“不为公众所知悉”如何理解和适用，国家工商行政管理局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》(以下简称《若干规定》)第2条第2款指出：“本规定所称不为公众所知悉，是指该信息是不能从公开渠道直接获得的”。

该解释是从字面含义和从信息的消极获取渠道所作的界定，并未从正面揭示出它的内涵。

“不为公众所知悉”是对商业秘密内容的要求，主要是要求作为商业秘密的信息应有新颖性，只是对这种新颖性要求较低，只要与众所周知的信息有最低限度的区别或有新意即可。

“不能从公开渠道直接获得”是对商业秘密来源的要求，下面要对“公众”和“公开渠道”做出界定：(一)公众的相对性第一，“公众”的相对性公众在主体上的相对性与我国《反不正当竞争法》立法宗旨相吻合，反不正当竞争法调整的是竞争者之间的竞争行为。

因而商业秘密相对的“公众”当然不是泛指社会上不特定的多数人，而是指该信息应用领域的竞争者，即同业竞争者。

一项构成商业秘密的信息并不是指除了合法持有人以外没有任何人知悉。

而是指该信息在本行业或本领域内不为公众所知。