可口可乐在中国的市场环境分析

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

本次分析主要针对可口可乐在中国市场的市场营销环境进行分析。

二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，消费者的可支配收入不断提高，为可口可乐提供了广阔的市场机会。

同时，消费者对于健康饮品的需求也在不断增加，对可口可乐的传统碳酸饮料市场带来了一定的挑战。

2. 政治环境中国政府对食品饮料行业有一定的监管，对于产品质量、食品安全等方面有严格的要求。

可口可乐需要遵守相关法规，确保产品质量和食品安全，以获得政府和消费者的信任。

3. 社会文化环境中国消费者对于品牌的认知度和忠诚度较高，品牌形象和口碑对于可口可乐的市场竞争力至关重要。

同时，消费者对于健康饮品的需求正在增加，可口可乐需要不断创新和调整产品组合，以满足消费者的需求。

4. 科技环境科技的发展不断改变着消费者的购买行为和市场竞争格局。

可口可乐需要利用科技手段，提高生产效率和产品质量，并通过数字化营销手段与消费者进行有效互动。

三、竞争环境分析1. 竞争对手可口可乐在中国市场面临来自百事可乐、红牛等多个竞争对手的竞争。

这些竞争对手在市场份额、品牌影响力等方面与可口可乐存在一定的竞争关系。

2. 竞争优势可口可乐作为全球知名品牌，拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。

其产品在品质、口感和包装上都具有一定的竞争优势。

此外，可口可乐在全球范围内建立了庞大的销售和分销网络，能够更好地满足消费者需求。

3. 竞争劣势可口可乐在中国市场面临着健康饮品的竞争压力。

消费者对于健康饮品的需求增加，对碳酸饮料的消费逐渐下降。

可口可乐需要不断创新和调整产品组合，以满足消费者对健康饮品的需求。

四、市场营销策略分析1. 产品策略可口可乐可以通过不断创新和研发，推出更多健康饮品，满足消费者对健康饮品的需求。

同时，可口可乐也需要保持对传统碳酸饮料的投资和市场推广，以保持市场份额。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。

在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。

以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。

二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。

然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。

可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。

3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。

通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。

三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。

这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。

2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。

消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。

3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。

可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。

四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。

可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。

2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。

消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。

3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。

可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。

第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。

二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。

2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。

3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。

它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。

微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。

2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。

3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。

三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。

对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。

首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。

比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。

第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。

2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。

于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。

可口可乐在中国的市场环境分析一、市场需求中国的消费者需求已经发生了很大的变化。

过去消费者更加关注价格，现在更看重品质、健康和环保，并越来越注重消费体验。

因此，可口可乐在中国的市场环境中，需要更多地创新，开发更具健康、环保的饮料。

比如，在可口可乐旗下的健康饮品品牌“比萨普”中，生态瓶的使用和植物成分的添加，都很好地顺应了市场的需求。

二、政策法规中国政府对食品饮料的监管越来越严格。

这让可口可乐在中国的市场环境中增加了一定的挑战。

近年来，中国针对过度含糖和添加剂的食品和饮料，加强了管理和监管，这也让可口可乐需要更加注重产品的品质和健康性，并在适当的时候进行变革和优化。

三、消费人群中国的消费人群由农村消费者和城市消费者组成，并且这两个群体的需求和消费习惯存在很大差异。

城市消费者更加注重品牌认知、品质和消费体验，而农村消费者则更加关注价格和功能性。

因此，可口可乐在中国的市场环境中需要根据消费群体的不同需求，定制不同的市场计划，并开展相应的营销活动，满足不同消费群体的需求。

四、竞争对手饮料行业的竞争对手也是可口可乐在中国的市场环境中需要面对的挑战之一。

雪碧和百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，已经在中国市场占据了很大的份额。

而且，市场上还出现了更多的新品牌和新产品。

因此，可口可乐在中国的市场环境中需要比竞争对手更加敏锐，通过不断的创新和变化，提高自身在市场中的竞争力。

总体来说，可口可乐在中国的市场环境中，需要不断适应中国消费市场的变化，通过不断的创新和变革，提升产品质量，并根据不同消费群体的需求进行市场定位和广告推广，才能更好地发展和壮大。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐作为全球领先的汽水品牌，在市场营销环境分析方面存在多个因素需要考虑。

我将从宏观环境和微观环境两方面进行分析。

一、宏观环境分析：1.经济环境：可口可乐的销售额在很大程度上取决于经济状况。

在经济繁荣时期，人们愿意购买高端商品，这可能有利于可口可乐的销售。

而在经济不景气时，消费者更可能选择廉价商品，可能对可口可乐的销售造成一定影响。

2.社会文化环境：可口可乐在全球范围内都有广泛的消费者群体，其销售策略需要与当地的社会文化背景相适应。

在一些国家和地区，可口可乐已被当作一种文化象征，因此公司可以利用这一点来推动产品销售。

3.技术环境：技术的发展对市场营销产生了巨大的影响。

可口可乐可以利用互联网和社交媒体等新兴技术手段来开展广告宣传和直接销售，以吸引更多的消费者。

4.法律法规环境：各国的食品安全法规对可口可乐的生产、包装和销售都有一定的要求。

因此，可口可乐需要确保产品的合法性和安全性，以遵守相关的法律法规。

二、微观环境分析：1.竞争对手：可口可乐在全球范围内有多个竞争对手，如百事可乐、红牛等。

这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略来争夺市场份额。

可口可乐需要通过不断创新和改进来保持竞争优势。

2.供应商：可口可乐需要与多个供应商建立合作关系，以确保原材料的稳定供应和质量。

供应商的选择和管理将直接影响到可口可乐的生产和产品质量。

3.客户：可口可乐拥有庞大的消费者群体，在各个年龄段和社会群体中都有广泛的市场覆盖。

同时，可口可乐还需要与各个销售渠道建立合作关系，以确保产品能够顺利流通。

4.中间商：作为全球品牌，可口可乐的产品通过多个中间商销售给最终消费者。

与中间商的合作关系将直接影响到产品的市场份额和销售额。

总结起来，可口可乐在进行市场营销环境分析时，需要考虑宏观环境和微观环境的因素。

在宏观环境方面，经济、社会文化、技术和法律法规等因素对可口可乐的市场营销具有重要影响；在微观环境方面，竞争对手、供应商、客户和中间商等因素对可口可乐的市场份额和销售额有直接影响。

可口可乐公司在中国的市场营销环境分析(一)公司简介:可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

1892年商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权并创立可口可乐公司。

在他的领导下不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年本杰明? 富兰克林?托马斯和詹姆士?怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。

此后其发展的势头便不可阻挡1904年发展为120家装瓶厂1919年发展为1,200家装瓶厂。

1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。

(二)市场情况:可口可乐在中国采取1+X模式，即利用品牌效应，通过合作、合资等多种方式在各地设立装瓶厂，并向多家装瓶厂出售可乐主剂(碳酸饮料原料)获取利润，且通过市场的再支持，统一在全国开展市场活动。

现阶段，它已有嘉里集团、太古集团和中粮集团3大合作伙伴，共计约26家装瓶厂。

可口可乐在装瓶厂很少或没有股份，实际上，装瓶厂只是可口可乐在中国的经销商，而可口可乐才是真正的品牌拥有者，其核心技术的掌握者和利润最大化的获得者(主剂的销售)，在表面上它又扮演着慈善家的角色，为各装瓶企业全方位提供指导和培训服务，每年规划、运作和大手笔地投入中国市场，赞助中国的公益事业、体育赛事，并声称是帮助发展中国的饮料事业，解决大批人员就业。

此方法运用前期对可口可乐在中国市场的拓展可谓速度，有推波助澜功效，但因不同的利益目标结合在一起，则难免会产生纠葛。

可口可乐公司在考虑其中国整体发展战略是，所追求的是它在中国市场上的占有率、人均销量等指标，而碳酸饮料在中国销量的增长则是可口可乐追求的终极目标，目的是弥补其在本土与欧洲市场上的萎靡。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球率先的碳酸饮料品牌，拥有广泛的产品线，包括可口可乐、雪碧、芬达等。

该公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，如今已在全球200多个国家和地区销售产品。

在中国市场，可口可乐也具有较高的知名度和市场份额。

二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人均收入不断提高，为可口可乐提供了稳定的消费市场。

2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一定的监管要求，如食品安全法等。

可口可乐需要遵守相关法规，确保产品质量和安全。

3. 社会文化环境：中国消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好逐渐减弱。

可口可乐需要适应消费者需求的变化，推出更多健康饮品。

4. 科技环境：科技的发展提供了新的市场推广渠道，如社交媒体、电子商务等。

可口可乐可以利用科技手段增加品牌暴光度和销售渠道。

三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，两者在全球碳酸饮料市场上处于率先地位。

在中国市场，还有其他本土和国际品牌的竞争。

2. 竞争策略：可口可乐通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式与竞争对手展开竞争。

不断推出新品种和口味，满足消费者多样化的需求。

3. 品牌形象：可口可乐具有较高的品牌知名度和忠诚度。

通过品牌形象的塑造，可口可乐能够吸引更多消费者选择其产品。

四、市场分析1. 目标市场：可口可乐的目标市场是泛博消费者，特别是年轻人群体。

通过不同的产品系列和包装设计，满足不同消费者的需求。

2. 市场份额：可口可乐在中国市场具有较高的市场份额，但与竞争对手相比，仍有进一步提升的空间。

3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对品质和健康的关注度增加。

可口可乐需要关注消费者的需求变化，推出更健康、天然的产品。

五、SWOT分析1. 优势：a. 全球知名品牌，具有较高的品牌忠诚度；b. 广泛的产品线，满足不同消费者的需求；c. 全球化的销售渠道，拥有强大的分销网络。

可口可乐公司是全球最大的饮料公司,是最早进入中国市场的跨国公司，也是中国市场上最著名的国际品牌之一,在饮料市场上占主导地位。

中国现已成为可口可乐全球的第六大市场，将来即便不是其最大的销售市场，也会是其最大的商业市场。

进入中国二十多年以来，可口可乐已成为老小皆知的畅销饮料，是中国社会繁荣的一部分。

但是，面对日益变化的市场环境，如果没有引起足够的重视，那再强大的企业也将面临严峻的形势。

一．宏观环境1.政治法律环境中国“十一五”规划启动的新农村运动，必将进一步带来农村居民的消费环境的改善与饮食消费的升级。

可以预见，未来相当长一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金增长期，中国将成为世界上食品饮料企业屈指可数的成长沃土，国际巨头进入中国是必然选择。

那么，可口可乐也将迎来更多有实力的挑战者。

其次，由于国家经济安全意识的提升，敏感行业的外资并购变得困难重重。

而食品饮料行业的政策敏感度低，外资并购不容易触动敏感神经。

可以预见，未来外资并购将会更多地集中在政策敏感度低的产业。

另外，我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场以及良好的政治法律环境。

2.经济环境现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。

中国食品饮料行业拥有巨大的市场和持续高速发展的潜力。

作为世界上人口最多的国家，人口基数本身就表明中国食品饮料行业的吸引力之大。

同时，作为经济增长最快最为持续的发展中国家，中国食品饮料行业的未来发展空间与增长潜力有目共睹。

从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。

除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。

（一）宏观环境分析1.政治法律环境（1）政府政策支持政府环境是跨国企业制定跨国投资决策的重要依据之一。

为了扩大对外经济合作和技术交流，促进中国国民经济的发展，中华人民共和国允许外国的企业和其他经济组织或者个人在中国境内举办外资企业。

第六届全国人民代表大会第四次会议通过《中华人民共和国外资企业法》，经多次修正，充分推动了外企在中国的发展。

（2）法律法规的建立《中华人民共和国环境保护法》是为保护和改善环境，防治污染和其他公害，保障公众健康，推进生态文明建设，促进经济社会可持续发展制定的国家法律。

《中华人民共和国水污染防治法》是为了防治水污染，保护和改善环境，保障饮用水安全，促进经济社会全面协调可持续发展，制定的法规。

众所周知，可口可乐公司多年以来在环境保护与污水处理等方面投入了大量科研资金，可口可乐坚信，只有政府、企业和社会共同参与和贡献，才能更加有效地应对日益严峻的环境和社会挑战。

这就是“黄金组合”的理念。

2.经济环境（1）“一带一路”“一带一路”渐趋明朗。

3月28日，国家公布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确了大连等15个沿海城市定位及对外合作的重点方向，大连港亦位列其中。

作为海上丝绸之路的“关键节点”，大连港集团正积极融入国家战略，以“连满欧”等三条国际陆海通道为依托的“东北新丝路”计划已初步酝酿成型。

这不仅意味着大连港集团进入更高舞台，也将助推辽宁及东北地区深度开放。

（2）零售业连锁化2014年5月辽宁省服务业委组织召开了全省大型零售商业企业座谈会。

知名百货、零售、餐饮及物流业企业齐聚一堂。

一些大型品牌连锁超市将着手筹建社区便利店。

以“佐客”、“八佰佳”为首的一系列连锁便利店已经遍布辽宁省各个角落，辽宁省大力支持各市现有品牌商业向二、三线城市、社区和县域投资，鼓励商业模式创新，引导建立便民服务“十分钟商圈”的连锁店、便利店、便民超市。

（3）餐饮业餐饮业的“捆绑销售”也是饮品销售的一大主要市场，肯德基、麦当劳、必胜客等一众快餐行业巨头向来是销售饮品的必争之地。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌认知度。

在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、增长趋势、竞争对手等进行分析。

1. 市场规模：可口可乐作为全球最大的碳酸饮料制造商之一，其市场规模庞大。

根据行业数据，碳酸饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头。

2. 增长趋势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且不断推出创新产品以满足消费者需求。

随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐也开始推出低糖、无糖等更加健康的产品线，以适应市场趋势。

3. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。

这些竞争对手在市场份额、品牌认知度和产品创新方面与可口可乐存在一定的竞争关系。

二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐所处的宏观环境和微观环境进行分析，以便了解其市场运作的外部因素和内部因素。

1. 宏观环境分析(1) 经济因素：可口可乐的销售受到经济状况的影响。

经济增长、消费者购买力的提升将促进可口可乐的销售增长。

(2) 社会文化因素：消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好减少，这对可口可乐的产品组合和市场定位提出了挑战。

(3) 技术因素：科技的进步对可口可乐的生产和分销带来了便利，同时也为竞争对手提供了更多的机会。

2. 微观环境分析(1) 顾客分析：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和中年人群体，他们对品牌的认知度较高，对产品质量和口感有较高的要求。

(2) 竞争对手分析：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两者在市场份额、品牌认知度和产品创新方面存在竞争关系。

(3) 渠道分析：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐饮业等。

渠道的选择和管理对于可口可乐的销售和市场份额具有重要影响。

三、市场营销策略分析在市场营销策略分析部分，我们将对可口可乐的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行分析。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线包括可口可乐、雪碧、芬达等。

本文将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供了良好的市场机会。

2. 社会文化环境可口可乐作为全球知名品牌，受到广大消费者的喜爱。

消费者对于健康、品质和多样性的需求不断增长，对可口可乐提出了更高的要求。

3. 技术环境随着科技的不断发展，可口可乐在生产、包装、物流等方面不断引入新技术，提高生产效率和产品质量。

4. 法律环境各国家和地区对于食品饮料行业有着不同的法律法规，可口可乐需要遵守当地的食品安全、广告宣传等相关法规。

5. 环境保护可口可乐致力于环境保护，并采取了一系列措施，如减少包装材料使用、提高能源利用效率等，以减少对环境的影响。

三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛等知名饮料品牌。

这些竞争对手在产品品质、品牌形象、市场份额等方面与可口可乐展开激烈的竞争。

2. 竞争力分析可口可乐具有以下竞争优势：- 品牌实力：可口可乐作为全球知名品牌，拥有较高的品牌认知度和忠诚度。

- 广泛的产品线：可口可乐拥有多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

- 市场渗透率：可口可乐在全球范围内的市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。

四、SWOT分析1. 优势（Strengths）- 强大的品牌影响力和忠诚度。

- 广泛的产品线，满足不同消费者的需求。

- 全球市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。

2. 劣势（Weaknesses）- 饮料行业竞争激烈，市场份额增长受限。

- 部分产品在健康方面存在争议，受到消费者质疑。

3. 机会（Opportunities）- 全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供市场机会。

- 不断增长的健康饮料市场，可口可乐可以推出更多健康饮品以满足消费者需求。

可口可乐中国市场调查“可口可乐在中国的”市场调查报告12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。

产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。

可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

宏观环境分析：A：优势分析1、产品口味优势。

百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征(但这一优势因世界科技发展而有所削弱)。

2、品牌优势。

虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。

3、另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的pop广告等种种优势。

总结为之：有实力的、广告不错、国际化、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大。

B：劣势分析琳琅满目的饮料逐渐增多，且“可口可乐”虽是世界驰名品牌，但消费心理日趋成熟的中国民众，已经渡过了“盲目崇洋”期，洋品牌吸引力大不如前。

特别是可口可乐多年来“统治”国内饮料市场，一定程度上被视为民族工业的缺憾。

因而，对于许多有民族情结的中国人而言，对于中国中小城市及农村喝着娃哈哈长大的儿童而言，可口可乐都失去了在发达国家的眩目光环。

产品本身营销环境分析：A：优势分析1.市场占有总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得 3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.2.产品种类产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。

可口可乐公司在中国市场营销环境分析国际金融1401班第四组：何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。

根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。

可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。

可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。

成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。

一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。

几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。

借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。

经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。

政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。

健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。

这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。

但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。

在全球范围内，可口可乐品牌享有很高的知名度和市场份额。

以下是对可口可乐市场营销环境的分析。

二、宏观环境分析1. 经济环境随着全球经济的发展，消费者可支配收入增加，对碳酸饮料的需求也随之增长。

然而，经济不稳定因素（如通货膨胀、汇率波动等）可能对可口可乐的销售额产生一定的影响。

2. 社会文化环境消费者对健康和健康饮食的关注度不断提高，对含糖饮料的消费需求可能受到一定程度的抑制。

可口可乐需要不断创新，推出更健康的产品，以满足消费者的需求。

3. 技术环境技术的进步为可口可乐提供了更多的市场机会。

例如，通过数字化营销和社交媒体平台，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，提高品牌认知度和销售额。

4. 法律政策环境各国家和地区对食品饮料行业有不同的法律和政策要求，包括产品标签、广告宣传、税收等方面。

可口可乐需要遵守相关法律法规，确保产品的合规性。

三、竞争环境分析1. 竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。

这些公司也拥有广泛的产品线和全球市场份额。

竞争对手的产品创新能力和品牌影响力对可口可乐的市场地位构成一定的挑战。

2. 替代品除了碳酸饮料外，消费者还可以选择其他饮料，如果汁、茶饮料、咖啡等。

可口可乐需要不断改进产品，提高其独特性和竞争力，以吸引消费者选择他们的产品。

四、市场细分与目标市场可口可乐根据不同的消费者需求进行市场细分，例如根据年龄、性别、地理位置等因素。

针对不同的细分市场，可口可乐制定相应的营销策略，以满足不同消费者的需求。

五、营销策略1. 产品策略可口可乐不断推出新产品，并对现有产品进行改进，以满足消费者对健康和多样化的需求。

例如，推出低糖、无糖或天然成分的饮料。

2. 价格策略可口可乐根据市场需求和竞争情况制定差异化的价格策略。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球性的市场覆盖。

该公司在全球范围内拥有强大的品牌形象和消费者忠诚度。

下面将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。

二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐作为一家全球性企业，其市场表现与宏观经济环境密切相关。

当前全球经济增长放缓，但可口可乐在新兴市场仍然保持较高增长率。

例如，中国市场是可口可乐的重要增长引擎之一。

2. 社会文化环境可口可乐的成功与其在全球范围内塑造的品牌形象和文化相关。

无论是在电视广告、体育赛事还是社交媒体上，可口可乐都积极传递积极向上、快乐的形象。

此外，消费者对健康和环保的关注也对可口可乐的市场营销策略产生了影响。

3. 技术环境随着科技的不断进步，可口可乐积极利用新技术来提升市场营销效果。

例如，通过社交媒体平台与消费者互动，推出个性化的营销活动，以及利用大数据分析来了解消费者需求和行为。

三、微观环境分析1. 竞争环境可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。

这些竞争对手在全球范围内都有强大的市场份额和品牌影响力。

因此，可口可乐需要不断创新和改进产品、提升品牌形象，以保持竞争优势。

2. 消费者需求消费者需求是市场营销的核心。

可口可乐需要了解消费者的偏好、口味需求和购买习惯，以便开发出符合消费者需求的产品和营销活动。

例如，消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐推出了低糖、无糖等系列产品。

3. 渠道分销可口可乐通过多种渠道进行产品分销，包括零售店、超市、餐饮服务等。

与渠道商的合作关系对于可口可乐的市场营销至关重要。

可口可乐需要与渠道商密切合作，确保产品的广泛分销和市场覆盖。

四、SWOT分析1. 优势可口可乐拥有全球性的品牌形象和市场份额，消费者对其产品的忠诚度较高。

此外，可口可乐还具有强大的研发和创新能力，能够不断推出符合消费者需求的新产品。

2. 劣势可口可乐面临着来自竞争对手的激烈竞争，市场份额受到一定压力。

可口可乐市场调查报告可口可乐市场调查报告一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。

它在全球范围内销售多种类型的饮料，包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等。

在中国市场，可口可乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

二、消费者调查为了更好地了解可口可乐在中国市场的消费者需求，我们进行了一项调查。

调查对象为不同年龄、职业和地区的消费者，以确保样本的多样性和代表性。

1.消费者喜好调查结果显示，可口可乐在中国市场仍然非常受欢迎。

绝大多数受访者表示他们经常购买可口可乐产品，并且对其口感和品质非常满意。

此外，可口可乐的品牌形象也对消费者产生了积极的影响，许多人选择购买可口可乐是因为它代表了时尚和年轻。

2.消费场景调查还发现，消费者在不同的场景中会选择不同类型的可口可乐产品。

例如，在聚会和社交活动中，碳酸饮料更受欢迎，而在健身和运动场合，果汁和茶饮料更受青睐。

这表明可口可乐在不同消费场景中有着广泛的市场覆盖。

3.消费者态度在调查中，我们还了解到消费者对可口可乐的态度。

一些消费者表示，他们认为可口可乐是一种时尚和潮流的象征，喝可口可乐可以增加自己的社交魅力。

然而，也有一些消费者对碳酸饮料的糖分和卡路里含量表示担忧，他们更倾向于选择低糖或无糖的饮料。

三、竞争对手分析在中国市场，可口可乐面临着来自其他饮料品牌的竞争。

我们对竞争对手进行了分析，以了解他们的优势和劣势。

1.百事可乐百事可乐是可口可乐的主要竞争对手之一。

它在中国市场的销量也非常可观。

百事可乐在品牌形象和产品多样性方面具有一定的优势，但在一些地区的市场份额仍然落后于可口可乐。

2.本土品牌除了百事可乐，中国市场还有许多本土饮料品牌，如王老吉、统一和康师傅等。

这些本土品牌在价格和口味方面具有一定的竞争优势，但在品牌影响力和全球市场拓展方面相对弱势。

四、市场趋势分析随着消费者对健康和营养的关注不断增加，饮料市场也在不断变化。

我们对市场趋势进行了分析，以预测未来的发展方向。

可口可乐公司在中国的市场营销环境分析小组成员：李雨鑫——贡献率25%（工作内容：整理报告，整合PPT）荆珂——贡献率25%（工作内容：搜集材料，整合材料）杜珊——贡献率25%（工作内容：搜集材料，并对其删减）刘宏雪——贡献率25%（工作内容：搜集材料，图片影响资料）注：小组成员均为工商管理系目录第一章可口可乐的基本情况●公司简介●经营理念●基本策略第二章中国市场环境特点第三章中国市场营销环境的特殊性第四章可口可乐公司在中国的宏观环境第五章软饮料在中国的发展趋势●人口结构●经济状况●社会环境●法律政治●竞争者第六章可口可乐公司在中国的市场营销环境分析——SWOT第一章可口可乐的基本情况●公司简介可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

?「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。

罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。

“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。

「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。

?1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。

在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。

此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。

?1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。