产品市场营销策划方案
一、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
公司产品市场推广策划方案
市场推广策略的制定，对于确立新品牌和新产品市场优势竞争地位具备重要影响。下面是有公司产品市场推广策划方案 ，欢迎参阅。
公司产品市场推广策划方案 范文1 一) 前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品.可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验
(二)市场分析
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
.产品分析
1.用途: 送礼.礼品.自己吃
.命名: 定中化的名字.有亲切感.
.包装: 采用欧美风格设计.非常精美
.味道: 香甜可口.
.价格: 零售价:40至200元不等.
：开发期 成长期
货本5% 费用 12% 货本5% 费用13.5%
广告5% 纯利 10% 广告费0% 纯利3.5%
利息% 利息%
.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
.口感好;
.巧克力味纯;
.味不太甜，味好;
.买惯了;
.到嘴就化了;
.口味好，滑润;
.比较细腻;
.含热量多;
10.不腻口。
.产品劣势:
1.价格高;
.太甜;
.上火;
.品种少，花样不多;
.不容易保存;
.块大，不方便;
.量少;
体验式营销：龙湖VS万科
体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。
龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。
一、龙湖：为客户创造 “全景体验”过程
龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。
1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区
如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线： 停车场 —— 售楼处 ——体验区——样板房——（售楼处）。
1）体验区的选址和定位
a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。
b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计
隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联
c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。
2)情景体验区设计风格及要求
a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
c.情景体验区设计整体要求
色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替；
香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水；
市场规模盈利情况增长态势消费者需求
供应源调研供应结构分析供应商评估
产品定义产品展现产品服务产品价格产品表现分销网络渠道管理
广告投放推销人员促销策略公共活动品牌建设
产品特点市场占有技术专利
文案法问卷法访问法观察法实验法
产品成本分析产品差异化分析特定服务竞争对手分析
调研方法
产品竞争策略需求分析
供应分析
产品分析
渠道分析
营销分析
了解市场需求总量，现实需求量，市场潜量，饱和量领导者占有率，市场地位，盈利情况产品的行业发展态势，相关机会，相关政策消费者购买动机，购买心理，购买模式，购买习惯，影响购买的决策
了解市场同类商品供应企业的数量，分布，规模，供应能力及产品质量 及与企业的相关对比。目前市场供应的产品结构是否与消费者需求结构吻合评估供应商资源，供应商配合程度，合作程度，产品物料供应是否稳定。
包括产品的设计，功能，特点，用途，实用性，方便性，安全性等。产品外观，配色，包装，商标，产品线，产品组合，品牌VI等设计。明确售后服务政策，产品后期完善计划，价格研究，定价方法，定价策略。产品的生命周期，销售利润率，贡献率。分析企业当前分销网络，研究开拓新的分销渠道，物流成本，开拓成本。渠道竞争情况，渠道价格折扣，促销情况，规模，销售能力，分销能力，口碑，销售方法，品牌推广建议，意见反
广告投放效果调查，广告投放方式人员素质，能力，技巧，业绩情况，推销方法促销方案，促销力度，方法，效果。公共事件对产品的传播影响效果。品牌性宣传活动，计划，效果预估。
产品特点分析，优劣势对比分析，突出点分析市场占有率分析，市场空间分析领先性技术专利分析，对比分析产品市场调研策划
