家具推广策划方案

海泰尔家具小区及楼盘推广方案

方案大纲：

一、建立专职推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案；

三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；

四、正式推广及接待；

五、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

第一步、建立专职品牌推广队伍：

推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。

推广销售经理岗位职责：

直接上级：商场经理

直接下级：推广业务代表

主要职责：

1） 负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

2） 开展市场调研，制定推广业务策略；

3） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

4） 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。

管理事项：

1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。

2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。

推广业务代表岗位职责：

直接上级：推广部经理

主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；

5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；

7）负责小区售后服务工作登记；

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案

将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是

市场推广策划

一、口号：决胜终端-赢在起跑

二、市场拓展认识：1、树立权威：专业能力-权力（职位说明）-管理能力-个人魅力

2、“吹牛”的好处：把自己的思想告诉别人-让别人给予自己压力-坚定自己的信念-寻找机会

3、做大店的好处：增加影响力-店大好欺客-异业易于联盟

三、市场推广参数：1、客流量-单次购买金额-重复购买次数

2、卖场管理-成交率/推广策划-入店率

四、推广是什么：聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程

分析：开业预计销售1000万。如何做到任务的完成?

1、单体价值8千到1.2万，得到预计销售多少套；

2、每100万销量需要进店多少人，得出成交率；

3、从成交率计算完成任务需要到店的人数；

4、制定活动方案，如何吸引这么多的消费者。

五、促销活动的执行

1、零促团队的管理-原则：招募与培训-工作的时间-工资及结算方式-考核办法

2、会议讨论，制定方案

3、促销物料的制作与管理：店内氛围及导视物料-店外促销信息传递物料 4、强化宣传过程的监督与控制：宣传的时间节点-路线节点-宣传物料的分配与控制-人员安排与协调-准客户信息的收集

5、加强客户资料的收集与整理：短信-电话营销-信息反馈表等

6、卖场氛围的布置与营造：价格标签-活动细则-海报-DM单-礼品堆头-音响与音乐-地贴-拱门-抽奖箱等

7、促销考评机制的建立：导购员激励制度的制度和实施

8、活动现场的管理与控制：组建活动现场指挥部-划分职能部门与分工-现场的巡场与应急协调

六、促销手段

买赠销售-特价销售-有奖销售-凭证优惠-公关赞助（公益活动、亲民营销）-游戏促销-团购（闭店销售、酒会、砍价会）-异业结盟（互抵消费卷）-会员营销

七、拓展总结

1、与经销商进行深度沟通

2、市场调研与分析

3、确定目标与主题

4、刺激性消费信息的构想和推演

5、方案的整理和汇编

迪圣家私-营销中心-DS

2012/5/16

目录

1.网络营销概述.................................................................................................................................

1

1.1我司网络营销现状.............................................................................................................

1

1.2网络推广模式简介.............................................................................................................

1

1.2.1SEO与SEM的区别.................................................................................................

1

1.2.2网络营销图解........................................................................................................

1

1.3竞价机制分析.....................................................................................................................

2

2.推广方案调研.................................................................................................................................

家具吸引客户活动策划方案

一、活动背景

随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。家具作为家居生活中不可或缺的一部分，越来越受到人们的重视。然而，在竞争激烈的家具市场中，如何吸引客户成为了每个家具企业都面临的问题。因此，本活动旨在通过一系列创新的方式，吸引客户，提升家具销量，增加品牌影响力。

二、活动目标

1. 增加家具销量：通过各种促销活动，提高客户购买家具的意愿，增加销售额。

2. 提升品牌形象：通过活动的创意和执行，塑造品牌的形象，提高品牌知名度和认知度。

3. 引导客户忠诚度：通过活动的互动性和体验感，提升客户对家具品牌的忠诚度，培养品牌的忠实顾客群体。

三、活动策划

1. 创意活动主题选择：

1.1 主题一：家具大返场——打造独特的家具展览，展示当前热门的家居趋势和潮流，吸引客户参观和购买。

1.2 主题二：家居体验式购物节——在品牌门店搭建仿真家居环境，让客户亲自体验家具的舒适性和实用性，增加购买欲望。

1.3 主题三：定制家具嘉年华——推出个性定制化家具，提供丰富的家具风格选择和个性化定制服务，吸引追求独特家居风格的客户。

2. 物料准备：

2.1 宣传海报：设计各种宣传海报，介绍活动主题、时间、地点等信息，吸引客户关注。

2.2 宣传单页：制作宣传单页，详细介绍活动内容和优惠政策，提供客户参考。

2.3 宣传礼品：准备精美的宣传礼品，如明信片、小礼物等，作为活动期间的赠品，增加客户参与度。

3. 推广渠道选择：

3.1 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多客户参与活动。 3.2 家具展览会参展：利用家具展览会的平台，展示品牌优势和特色产品，吸引更多客户到展台参观和购买。

3.3 合作联盟推广：与相关行业的企业合作，通过互相推广，共同吸引更多客户参与活动。

4. 活动执行：

4.1 家居体验区：在品牌门店内搭建家居体验区，提供真实家居环境供客户体验，包括床、沙发、餐桌等。