市场分析报告模板（附实例）
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市场分析报告模板（附实例）
＊＊（地区）房地产市场调查报告
⼩组成员：
⼯作分解：
讲解：PPT
原理与思路：
市场研究与市场推⼴是市场营销的两个步骤，⼆者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运⽤科学的⽅法加以分析，从⽽准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深⼊了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场⾛向、竞争对⼿及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；⽽后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推⼴中的具体措施，如价格策略，销售策略，⼴告宣传策略，促销⼿段的组合策略等。简⾔之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。
体系与⽅法：
市场调研报告将从宏观和微观两个层⾯展开，宏观⽅⾯包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项⽬开发、销售情况，产品⾃⾝与市场营销的所处阶段与具体特征；微观⽅⾯包括：项
⽬所在区域的⾃然、经济及⼈⽂状况，区域市场的供应及需求分析。
第⼀部分宏观区域分析
⼀、＊＊区域社会经济发展状况1、区域概况（⽹上资料或统计局）
（1）地理位置（位置、所辖区域、⾯积、市区⾯积）
（2）城市性质及地位（城市的历史、⽂化、所占的重要地位）
（3）城市规模（城市⽤地规模、⼈⼝规模）
（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划⽅向、突出特⾊）2、区域经济发展概况（数据来源统计局标明资料数据的年份）
（1）区域国内⽣产总值及增长⽐例、⼈均国内⽣产总值及增长⽐例
（2）⼈均可⽀配收⼊及增长，消费性⽀出及增长、平均⼯资
⼆、区位分析1、项⽬区域位置与⾃然概况（1）项⽬所在区域概况（项⽬所在区域是⼤区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作⽤）附：项⽬地块位置图
（2）区域位置（项⽬具体位置、占地及位置优势）
（3）区域景观条件（项⽬所在区域景观）2、项⽬与城市主要商业区及就业区的联系分析
（1）项⽬所在区域的交通情况（项⽬周边的快速路、主⼲路、次⼲路、⽀路；项⽬周边的公交线路；项⽬到达市中⼼的乘车路线及时间）
（2）主要商业区、就业区的分布及与项⽬的关系A、CBD（中央商务区）（所处位置与项⽬距离、时间）
B、C RD（中⼼商业区）（所处位置与项⽬距离、时间）
C、C ID（科技商务中⼼区）（所处位置与项⽬距离、时间）
D、分析项⽬与上述区域的关系
3、城市规划对项⽬开发的影响
（1）区域整体规划概况
（2）项⽬周围规划概况
（3）规划对项⽬的影响
三、区域分析结论1、经济发展、⼈均收⼊及⽀出消费
2、项⽬的区位优劣势
3、项⽬劣势的交通优
4、⼤规划与项⽬周边的⼩规划对项⽬的影响分析
第⼆部分＊＊区域房地产的市场分析（住宅或商业）
⼀、＊＊区域住宅（商业）市场的发展状况1.区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况
（1）起步兴起期（时间、⾸批代表作、产品特征）
（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）
（3）整合提升期（时间、代表⼤盘、产品及战略理念、需求状况）2.近年来区域住宅（商业）市场供求分析
（1）市场供应⽅⾯（近⼏年来的施⼯⾯积及增长）（数据来源：房地产开发办）
（2）市场需求⽅⾯（近⼏年来的销售⾯积及增长，销售总额）（数据来源：房地产开发办）
（3）价格变化（各类房产项⽬的价格及涨幅：经济适⽤房、多层住宅、⾼层住宅、别墅、⾼档公寓、写字楼、商业⽤房）（数据来源：统计局）3.区域住宅（商业）市场的发展特点
（1）政府对市场的管理调控⼒强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作⽤）
（2）市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及⼆⼿房的发展）
（3）市场热点向规模化的转移（⼤盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计）
（4）房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进⼊和现有开发商的状况及分析）（5）其他4.区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为⼏个区域版快，再
根据版快进⾏分析）
例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼
盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）
⼆、项⽬所在区域的房地产特性
前⾯板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域⽬前销售的具体代表项⽬进⾏分析，为本项⽬提供依据。1.项⽬所在区域住宅（商业）项⽬概况例：
2.项⽬所在区域的产品特点分析
（1）开发规模及配套情况
项⽬所在区域代表性项⽬占地⾯积规模⽐较
（2）规划设计及户型特点（本区域以什么建筑为主：多层、⼩⾼层、⾼层；建筑风
格以什么为主：欧式、现代；社区⽂化；环境；项⽬主⼒户型情况、分析以何
种户型为主）
（3）装修标准及智能化系统3.项⽬所在区域的销售特点（简单介绍）
（1）营销推⼴特点（通过对济南⽬前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、⼯地现场等不同媒介上所做宣传画⾯、诉求内容、表达形式等⽅⾯的分析，以及对楼
盘销售⼈员、销售场所的包装调查）
（2）从营销策略层⾯看：宣传主题、主诉内容、销售控制
（3）从营销执⾏操作层⾯来看：销售场所、样板房、销售服务、⼈员素质
（4）售价情况：集中销售均价、最低价格、最⾼价格、销售率
（5）客户特点：主要区域客户来源、档次、⽬的、原因4.项⽬所在区域市场发展预测：项⽬区域规划与项⽬联系，项⽬所在区域的
市场供求及消化预测
三、典型个案（详细介绍区域内主要项⽬的特点或区域内最成功
的案例
第三部分项⽬条件分析
⼀、项⽬地块⾃⾝条件分析1.地理位置（现场）
2.地质状况（发展商提供勘察报告、风⽔情况）
3.⼟地⾯积及其东线图（发展商提供）
4.七通⼀平现状（现场、与发展商交流）
⼆、项⽬周边环境分析1.地块各⽅⾯的环境（建筑物、污染状况、近景、远景及视野遮盖情况）
2.地块适当半径内历史⼈⽂景观列⽰（标明距离项⽬地块车距）
3.项⽬⽤地居住情况：周边⼩区居住情况
4.项⽬周边居民状况
5.项⽬外围情况
三、地块交通状况1.周达市政路⽹纵横图
2.周边公交系统起始状况、频次及远景规划
3.直⼊地块的道路交通状况
四、项⽬附近公建配套设施分析1.购物中⼼（商场、超市、菜市场）
2.⽂化教育（幼托、⼩学、中学、⼤学图书馆及质量）
3.医疗（各级医院、药店及质量）
4.⾦融（各种银⾏）
5.邮政局、所
6.娱乐餐饮（体育健⾝、歌舞餐饮）
五、周边已成社区状况1.附近⼩区列图
2.各楼盘及⼩区的居民阶层
3.⼩区规划、价格等
六、项⽬条件分析结论
第四部分市场研究结论
⼀、从区域市场的发展来看1.房地产的发展趋势
2.供需关系
3.区域开发实⼒
4.市场产品主要竞争点及产品趋势
⼆、从项⽬所在区域的市场分析来看1.从项⽬开发的规模来看
2.区域项⽬类型、主⼒户型
3.从项⽬所在区域的销售情况来看：期房销售率、现房销售率、售价
4.从客户情况来看，主要客户群体
5.从项⽬的营销推⼴来看，综合评估
三、从对区域市场的调查分析来看1.选择在本区域购房的客户，其年龄、⽂化程度、家庭结构、家庭收⼊、区域、
从业2.潜在客户对区域房价的接受能⼒
3.从潜在客户对户型⾯积的选择上看
1区域分析
1.1济南市社会经济发展概况
1.1.1济南市概况
地理位置
济南位于⼭东省中西部，泰⼭穹隆北麓、东邻淄博、滨州、南连泰安、莱芜，西、北与聊城、德州接壤。辖历下、市中、天桥、槐荫、历城五区，章丘市和长清、平阴、济阳、商河四县。全市总⾯积8154平⽅公⾥，其中市区⾯积2119平⽅公⾥。城市性质及地位
济南是⼭东省省会，著名的泉城和历史⽂化名城，历史⽂化源远流长，泉⽔驰名中外，是融⼭、泉、湖、河、城为⼀体的⼭⽔城市，属于国家级的历史名城。济南不但是全省的政治、经济、⽂化、科教和旅游中⼼，同时也是副省级城市，是我国东部沿海开放向内陆延伸的枢纽城市，是具有跨省区作⽤的经济中⼼和重要的交通枢纽。
城市规模
到2005年，济南中⼼城区的城市⼈⼝从1995年的160万⼈增⾄198万⼈，城市建设⽤地控制在186平⽅公⾥以内；2010年城市⼈⼝增⾄220万⼈，城市建设⽤地控制在205平⽅公⾥以内。城区地⼈⼝增长，城市建设⽤地的扩充，将对地区的房地产开发有⼀定的刺激作⽤。
城市总体布局
济南中⼼城区为“东西带状组团式”布局，由主城区和王舍⼈、贤⽂、⼤⾦、党家四个外围组团组成，主城区与组团之间以绿⾊空间相隔离。中⼼城区的建设以主城区的调整改造和以“先东后西”的时序发展建设外围组团为重点。加快主城区调整改造，控制外延，重点调整⽤地结构和布局，强化省会城市的中⼼功能，积极发展第三产业,完善城市基础设施和公共服务设施,改善城市环境，突出泉城特⾊，保护历史⽂化名城。1.1.2济南市经济发展概况
国民经济快速增长，综合实⼒进⼀步增强。2001年济南市国内⽣产总值⾸次突破千亿元⼤关，
达到1066.2亿元，⽐上年增长12.1%。其中：第⼀产业增加值97.2亿元，增长4.0%；第⼆产业增加值442.7亿元，增长9.7%；第三产业增加值526.3亿元，增长15.9%。三次产业结构为9.1：41.5：49.4。⼈均国内⽣产总值18843元，增长11.0%。
居民收⼊增加，⽣活⽔平继续改善。2001年，城镇居民⼈均可⽀配收⼊为8607元，⽐上年增长12.9%，城镇居民⼈均消费性⽀出7110元，⽐上年增长8.3%。2001年，受⾏政事业单位⼈员增
资因素的影响，在岗职⼯收⼊显著增加，平均⼯资11980元，⽐上年增长15.0%。同时城乡居民消费结构不断发⽣改变，⽣活条件⽇益改善，城市恩格尔系数降⾄32.0%。资料来源：济南市统计年鉴1.2区位分析
1.2.1项⽬区域位置与⾃然概况
历下区概况
项⽬地块位于历下区，历下区区位优越，交通便利，⽂化繁荣，教育发达，既是全市的⽂化区和商业区，⼜是科技区和风景区；是省⼈⼤、省政府、省政协、省军区等50多家省、市机关的驻地，也是110多家科研单位和⾼等院校的所在地。⼏年来，历下区⼤⼒实施“科技兴区”战略，把依靠科技进步作为发展区街镇村经济的突破⼝，促进了全区经济的持续健康快速发展。全区主要经济指标连续五年增幅保持在20％，财政收⼊增幅名列市区之⾸，社会各项事业均⾛在全市前列，获得了“全国科技⼯作先进城区”等荣誉称号。项⽬地块位置图
区域位置
项⽬位于历下区菜市南街以北，西临济南名胜⼤明湖400⽶。东、南⽅向分别靠近历⼭路和东关⼤街。占地4.33万平⽅⽶，可规划⽤地3.27万平⽅⽶。.
济南市传统的景观轴线⾃南往北由千佛⼭、趵突泉、⼤明湖、黄河森林公园等组成，是济南市最宝贵的⾃然景观资源，⽽本项⽬位于传统历史景观中轴的中⼼位置附近，与⼤明湖、东湖相伴，具备极强的区域景观优势。
同时，沿“经四路——泉城路——解放路“这条东西向轴线，将CBD（中央商务区）、CRD（中⼼商业区）、CID（科技商务中⼼区）连于⼀体，⽽本项⽬位于CBD 、CRD和CID这条轴线上。区域景观条件
本区是济南古城所在地，⽂物古迹众多。古城区“家家泉⽔，户户垂杨”，素有“泉城”之称。趵突泉被誉为“天下第⼀泉”，⼤明湖被誉为“泉城明珠”，千佛⼭千尊古佛镶嵌⼭崖，“四⾯荷花三⾯柳，⼀城⼭⾊半城湖”是历下的真实写照。环城公园象⼀条翠带环绕古城，把四⼤泉群和⼤明湖连成⼀体，形成以湖⼭泉⽔为特征的园林绿化中⼼。泉城⼴场是全市规模最⼤、设施最先进的公众⼴场。
沿⿊虎泉——泉城⼴场——趵突泉——五龙潭——⼤明湖组成的泉池园林景观区，以三⼤泉群、⼤明湖和泉城⼴场为主题，以西、南环城公园为纽带，充分体现了济南⽂化和园林艺术特⾊。1.2.2项⽬与城市主要商业区及就业区的联系分析
