商务开业活动组织策划书

模

拟

商

务

谈

判

活

动

策

划

书

小红

2014/4/18

宿州学院管理工程学院

一、 活动主旨

本次活动极大地营造商业谈判氛围，提高全校学生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现我校学子的风采和智慧。务求全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判成为我院的品牌活动。

二、 活动简介

(一) 活动主题：模拟商务谈判，引领时代脉搏，树立时代新风

(二) 活动时间：2014.05.01---2014.06.01

(三) 活动地点：人力资源管理模拟实训室（图书管6楼）

(四) 活动对象：宿州学院全体在校学生

(五) 主办单位：管理工程学院

(六) 协办单位：人力资源管理班

活动总联系人：小红

三、 活动内容

1、本次大赛针对宿州学院全体在校学生，参赛团队由4-7个人组成。谈判的主题与双方代表团队不限，可自行选择。

2、参赛队伍组织结构参考 主谈人：负责谈判桌上的协调和沟通

业务经理：负责产品推销与市场开发的协商

财务经理：负责价格与费用的协商

法律顾问：负责法律问题的协商，审核合同文本

记录员；负责记录谈判内容，传递相关资料

四、 活动的具体实施

本次活动主要分为前期准备工作，培训阶段，初赛，决赛四个阶段。

（一）前期准备工作

1、活动的申请

2、宣传阶段（2014.05.01-2014.05.08）

制作横幅、海报、展板和宣传单进行宣传

3、报名阶段（2014.05.08-2014.05.13）

各学院的学生在各自所在的学生会填写报名表，再由各个学院的学生会将报名表统一交至管理工程学院学生会。

（二）培训阶段

由于大部分同学可能不太清楚商务谈判的具体要求与实施步骤，所以我们将邀请管理工程学院的李龙老师给有兴趣的同学讲述一下活动的一些具体要求与实施步骤.所有参赛选手必须在参加培训后一周之内上交电子版与纸质版模拟商务谈判策划书。

1、 培训时间：2014.05.14下午2:30-4:30

超市开业策划书

一、 活动主题：

年中大促、震撼开张

二、活动宣传：

1、制作过街横幅，分别悬挂于道路上空、屋体墙面。内容为“***超市6月 18日年中大促、震撼开张

2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专人派发传单！

3、店门口宣传：门头上设厂家庆贺条幅，内容为“xxx热烈庆祝***超市盛大开业！”

4、门口设品牌宣传窗1个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。

5、彩虹门庆祝：跟庆典公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛，庆典公司演出一场。

三、店内宣传：

A．主通道悬挂POP及彩色气球

B．特价台布置

C．促销区布置

D．店出、入口布置

F、价格形象牌

G．收银台悬挂彩色气球

H.柱子装饰

四、开业时间：

开业时间暂定为2017年 6月18日

五、促销活动：

开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜：

一重喜、进门有喜： 进店即赠送精美纪念品一份（如1元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等）限进店前20名 。

二重喜、买就送喜：

☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满38元就送，价值3元高档抽纸一盒（限50名）；

☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满58元就送，价值6元洗衣粉一袋（限100名）；

三重喜、购物免费抽奖活动：

凡在开业活动期间当日单张购物小票满78元的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆一等奖两名送：电视机一台，价值1000元。

☆二等奖四名送：洗衣机一台，价值500元

☆三等奖八名送：电饭煲一台，价值200元

☆纪念奖二百送：袋装酱油或醋一袋

奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立三等奖对应号码3。

四重喜、充值就送礼：

火锅店开业庆典活动

实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则--就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：2015年10月1日--2015年10月10日，共计10天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“XXX火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、XXX专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。 2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、XXX专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有XXX雕像。

新店开业活动策划书（方案）

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现新店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强新店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。