苏宁顾客管理

苏宁运营管理模式引言随着电子商务和互联网的快速发展，企业面临着越来越激烈的竞争。

苏宁作为中国领先的零售企业之一，不断探索创新，构建适应当前市场环境的运营管理模式。

本文将介绍苏宁运营管理模式的特点和优势。

1. 顾客至上苏宁秉承“顾客至上”的经营理念，将顾客需求放在第一位。

它通过建立完善的客户关系管理系统，积极收集和分析顾客的购买行为和偏好，为顾客提供个性化的产品和服务。

苏宁还倡导员工全员参与顾客服务，确保每位顾客都能感受到周到的关怀和优质的购物体验。

2. 多渠道销售苏宁采用多渠道销售的方式，将线上线下销售渠道有机结合。

通过线上电商平台和线下实体店，苏宁能够更广泛地触达顾客并提供更便捷的购物体验。

顾客可以在线上浏览和购买产品，也可以到实体店体验产品并立即购买。

此外，苏宁还在一些重要区域设立了苏宁易购社区店，为顾客提供更贴心的社区服务。

3. 供应链优化苏宁注重供应链的优化和管理。

它与供应商建立了密切的合作关系，以确保供应链畅通和产品质量。

苏宁还借助先进的物流系统和技术，实现了高效的订单处理和快速的配送服务。

这不仅提高了顾客的满意度，也降低了企业的运营成本。

4. 数据驱动决策苏宁充分利用大数据技术，将数据驱动决策应用于运营管理中。

它通过收集和分析大量的数据，了解市场趋势和顾客需求，制定相应的营销策略。

同时，苏宁还通过大数据分析提高供应链的效率和准确性，实现精确的库存管理和订单处理。

5. 品牌建设和创新苏宁注重品牌建设和创新，通过持续的广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

同时，苏宁还重视创新，不断推出新产品和服务来满足顾客的需求。

它积极引进国内外的优质产品和品牌，并与知名企业合作开展研发和创新项目。

6. 人力资源管理苏宁重视人力资源的开发和管理，通过培训和人才选拔，不断提升员工的专业技能和工作能力。

它注重员工的职业发展和福利待遇，打造积极向上的工作环境和团队文化。

苏宁还鼓励员工创新和创业，为他们提供良好的发展平台。

苏宁易购采购和销售管理引言苏宁易购是中国领先的综合零售企业，以电子商务为核心，涵盖了多个业态，包括线上线下的购物平台、零售门店、物流配送和金融服务等。

采购和销售管理是苏宁易购成功运营的重要组成部分，对于保持公司竞争力和提升顾客满意度起着关键作用。

本文将重点介绍苏宁易购的采购和销售管理策略，包括采购流程、供应商管理、销售渠道和销售数据分析等内容。

一、采购流程苏宁易购的采购流程经过了多年的优化和调整，建立了高效且稳定的采购体系。

其采购流程主要包括需求识别、供应商选择、谈判与合同、采购执行和供应商绩效评估等环节。

1.需求识别：苏宁易购定期评估市场需求和销售情况，根据公司战略和业务发展需要确定采购需求。

采购需求可以来自内部部门提出的需求申请，也可以通过市场调研和竞争对手分析等外部信息获取。

2.供应商选择：基于苏宁易购制定的供应商评估标准和流程，采购部门对潜在供应商进行评估和筛选。

供应商评估标准包括供货能力、价格竞争力、质量控制能力、服务水平等方面。

3.谈判与合同：苏宁易购与供应商进行价格、数量、配送和付款条件等方面的谈判，以达成双方满意的采购合同。

合同主要包括采购物品的规格、质量标准、交付时间、价格和付款条件等条款。

4.采购执行：在合同签署后，苏宁易购进行采购执行，包括订单发布、收货检验、物流配送和付款等环节。

苏宁易购通过其完善的供应链体系保证采购物品按时按量到达指定地点。

5.供应商绩效评估：苏宁易购定期对供应商进行绩效评估，评估标准包括供货准时率、产品质量、服务响应速度以及售后服务等方面。

评估结果将用于供应商的绩效考核和供应商合作的持续改进。

二、供应商管理苏宁易购高度重视供应商管理，建立了一套完善的供应商管理体系，以确保提供优质的产品和服务。

1.供应商选择：苏宁易购在选择供应商时，考虑供应商的信誉度、供货能力、质量控制能力和价格竞争力等因素。

同时，苏宁易购鼓励供应商与其进行长期合作，共同促进业务发展。

客户流失案例分析——以苏宁易购为例《客户关系管理》课程论文题目: 客户流失案例分析——以苏宁易购为例院系名称：管理学院专业班级：电商班学生姓名：学号：2015年1月10号摘要客户流失属于客户关系管理的范畴。

本文从苏宁易购营销策略存在的问题1.1.1 研究背景（1）中国电子商务的快速发展二十世纪九十年代以来，由于知识经济在全球范围内得到提倡和深化，互联网得到了迅猛的发展。

尤其进入21世纪，互联网技术的发展更是突飞猛进。

互联网应用于企业的生产经营活动，大大降低了成本，提高了企业的效益。

随着互联网和电子商务的迅猛发展，越来越多的企业加入网络销售的行列之中。

近年来，中国电子商务的规模不断扩大。

企业开展电子商务网上平台，已经成为一种趋势，也是决定企业在竞争激烈的市场环境中经营成败的关键因素之一。

（2）网民数量不断增加，网络购物成为人们必不可少的消费方式随着互联网的普及，网民数量逐年增加。

网民规模的壮大，网络观念的普及和消费观念的转变，势必带动着网购市场的快速发展。

伴随着互联网时代的到来，企业的商务环境也发生着翻天覆地的变化，电子商务平台得以构建。

电子商务模式的简单、快捷和方便性吸引了大量客户的目光。

许多客户纷纷转向了新兴的市场，加入了网购的大军。

在电子商务平台上，企业仅仅通过吸引新客户，提高市场份额是远远不够的。

电商企业必须做好客户流失的防御工作，解决好客户的需求，才能达到电商企业对客户的有效管理。

（3）苏宁易购的优势和问题苏宁易购2009年8月上线试运营，于2010年2月1日正式上线，作为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器的独立品牌进行运作，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。

上线运营以来，苏宁易购依托着自身产品的优势，得到了快速的发展，尤其是强大的物流配送网络和售后服务网络给消费者带来了有价值的服务。

同时，苏宁易购与全球数万家厂商建立了高效的供应链关系，拥有品质优良、价格实惠的产品，为网站资源、商品质量和商品品类提供了有力的保证。

客户关系管理作业一苏宁电器满意度调查报告电子商务0901班090506006杨振苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。

到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！一、调查概述（一）、调查目的为了了解苏宁顾客群体对苏宁电器的服务、质量、价格等方面的满意程度，加强与顾客的沟通，了解苏宁能否满足顾客需求，以解决顾客的需要，并在此基础上持续改进，从而更利于苏宁的发展，达到苏宁的发展目标，完善苏宁的整体形象。

（二）、调查内容按照设计好的问卷，主要调查苏宁顾客对苏宁的宣传、价格、服务和质量的四项内容；苏宁顾客对苏宁的整体印象；苏宁与苏宁竞争对手的的竞争力的对比。

（三）、调查时间调查集中在12月2号（星期四）、12月3号（星期五）两天进行。

苏宁电器销售工作总结范本6篇第1篇示例：苏宁电器销售工作总结在经历了一个季度的苏宁电器销售工作后，我结合自身经验和团队成绩，做出了以下总结：一、销售业绩本季度，我们团队取得了较为可观的销售业绩。

通过对产品特点和优势的深入了解，以及及时跟进客户需求，我们成功地完成了公司销售目标，并且超额完成了销售任务。

在销售过程中，我们积极主动地与客户沟通，及时解决问题，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。

这为公司赢得了更多的市场份额，提升了品牌形象。

二、客户服务作为销售人员，客户服务是我们工作的重点之一。

本季度，我们团队充分认识到客户是企业的生命线，一直把客户需求放在首位。

我们尽力为客户提供优质的产品和服务，主动了解客户需求，关心客户反馈，主动解决客户问题。

通过我们的努力，不仅保持了旧客户的忠诚度，还吸引了更多新客户的加入。

客户口碑良好，给公司带来了良好的口碑和信誉。

三、团队协作团队协作是我们工作中的重要环节。

本季度，我们团队积极配合，相互支持，互相学习，取长补短。

我们积极参与团队培训和讨论，分享工作心得，互相帮助，共同成长。

团队合作的精神有力地推动了整个销售工作的顺利进行，并取得了成功。

在团队协作中，我们更加懂得了团结互助的重要性，相信在今后的工作中，我们会更好地发挥团队的力量。

四、自我提升销售工作是一个不断学习和提升的过程。

本季度，我深刻感受到了自我提升的重要性。

在工作中，我不断学习新的销售技巧和知识，努力提高自己的职业素养。

在与客户交流中，我不断总结经验，找到自己的不足之处，并积极找到解决办法，不断突破自己。

通过持续的努力和自我提升，我更加深刻地理解了销售工作的意义和重要性。

通过这个季度的总结，我相信在今后的工作中，我们会更加努力，更加专注，更加合作，共同创造更加辉煌的业绩。

销售工作中没有捷径可走，只有脚踏实地，不断努力才能获得成功。

希望我们团队在未来的工作中再接再厉，取得更为出色的销售业绩，为公司的发展贡献自己的力量。

苏宁易购客户关系管理策略研究作者：崔常琪来源：《商情》2017年第30期一、网站的背景介绍苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城。

作为实体零售的辅助，苏宁易购旨在通过利用苏宁既有优势，通过自主采购、独立运营，将虚拟经济和实体销售模式相结合，配合苏宁电器集团打造虚实结合的新型家电连锁模式。

目前，苏宁易购网站以通讯、电脑、数码、黑电、冰洗、空调、厨卫、生活电器为主。

与此同时，苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。

二、案例（一）苏宁易购20小时内变相删除作废有效订单张先生在苏宁易购官网下单了一款2999的笔记本，然后苏宁购物平台时不时的打不开而且充值易付宝和支付页面均无法显示完整信息，从下午一直到晚上均无法支付。

之后张先生在支付前一日订单时发现，苏宁易购单方面变相作废了其有效订单（因为订单中的笔记本因为由在途变成现货涨价了200元）。

但张先生昨日的优惠券积分等已经在网站被使用，订单应该是是真实有效的。

苏宁声称24小时内不完成支付才算无效，但张先生的订单还没到24小时。

（二）易购券没有注明失效日期，致使浪费吴先生返还的易购券还没有用，却发现其中的金额已经没有了，打电话后被告之已经过期了。

但是在易购网上，却查看不到失效日期，必须在查看详情中才有失效日期，即需要点击进入另外一个网页。

这导致吴先生不知道有失效日期造成损失。

据了解，苏宁易购是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。

其具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。

对此，工作人员联系了苏宁易购客服部，对方表示张先生的订单由于产品下单后没有付全额付清，这样的订单是无效的，目前也没有接到关于系统出错的投诉，所以这个订单必须按照现在的价格付款才能发货；苏宁易购返还给吴先生的为电子券，吴先生却误以为是易购券。

苏宁电器服务体系苏宁电器是一家大型的多元化发展的民营企业集团，旗下产业涉及电器连锁经营、房地产开发、实业制造三大领域，在全国拥有30多家公司，近百家电器连锁店，30多个物流配送中心，5∞多个售后服务网点，3万多名员工。

一、苏宁服务战略与服务品牌（一）苏宁服务理念苏宁在企业文化中将服务理念明确阐述为：“至真至感、苏宁服务，服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标”。

服务已经成为苏宁成功连锁的金字招牌。

综观苏宁“服务”的发展史，从90年开始，伴随着苏宁的连锁发展，也是苏宁服务不断升级、不断发展的历史：服务领域由空调发展到空调、电脑、小家电、自电、黑电、通讯等多个领域；服务形式从售前、售中、售后，开展综合服务；服务方式也有了“质”的飞跃，从贴近市场，开设遍布各城市的服务网点扩大到服务网络的社区化建设……(二)苏宁服务品牌“苏宁”是为江苏省首例著名服务商标，公司自身也将未来的发展目标定位为“中国最优秀的连锁网络服务品牌”，未来的苏宁连锁网络其核心就是一个由连锁店、物流配送中心、售后服务中心、客户服务中心构成的连锁实体平台和一个拥有良好知名度与美誉度的服务品牌。

二、苏宁服务机构与内容(一)连锁店服务内容在硬件方面，要求在地段、交通、装修档次、店内布展、灯光、空调、通道、便民措施等各个方面要考虑到顾客的利益。

在这一点，苏宁相对于其他国内电器连锁企具有相对明显的区别。

在软件服务环境上，我们分别从服务内容、服务管理上做文章。

在内容上，我们推出连锁店服务四项原则，即“三米原则”、“区域负责制原则”、“阳光服务原则”、“首位负责制原则”。

(二)配送、安维服务苏宁的配送和售后服务是奠定苏宁服务品牌的基石。

我们对顾客的承诺就是：12小时送货上门、24小时安装到位。

虽然这个承诺是几乎每一个商家都可以给予的，但是最关键的环节在于你能否兑现和兑现的质量如何。

导致兑现最困难的就是空调产品，由于空调销售淡旺季差异极大，而且旺季时间只有10-15天，很多商家不愿意花费资金与精力在淡季储备安装维修人员导致旺季抓壮丁，临时外包，结果就是安装能力跟不上销售能力，24小时安装到位成为空话，质量就更不用说了。

苏宁客户关系管理苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。

截止2005年12月底，苏宁电器在中国27个省和直辖市，90多个城市拥有近300多家连锁店，员工人数70000多名。

据商务部统计数据显示，2005年苏宁电器销售额近400亿元。

苏宁电器是全国20家大型商业企业集团”之一。

更为之称道的是苏宁的信息化工作，曾入选“2005年度中国企业信息化500强”，排名第45位，成为前百强企业中惟一入选的零售企业。

以SAP/ERP为核心的苏宁信息化平台在国内商业零售领域是第一家。

基于ATM专网实现采购、仓储、销售、财务、结算、物流、配送、售后服务、客户关系一体化实时在线管理。

适应管理和处理日益庞大的市场数据的要求，建立全面、统一、科学的日常决策分析报表、查询系统。

有效控制物流库存，大幅提高周转速度，库存资金占用减少，盘点及时有效。

电脑区域配送派工。

完善售后服务系统（送货管理、安装管理、维修管理）为客户服务中心提供强有力的基础服务平台。

通过多维分析模型、商品生命周期分析模型等现代分析手段，综合运用数据仓库、联机分析处理、数据挖掘、定量分析模型、专家系统、企业信息门户等技术，提供针对家电零售业运营所必需的业务分析决策模型，挖掘数据的潜在价值。

BtoB、BtoC、银企直联构筑的行业供应链，实现了数据化营销。

与索尼、三星等供应商建立了以消费者需求和市场竞争力为导向的协同工作关系。

知识管理和数据库营销成为基本工作方式，标志中国家电和消费电子类产品供应链管理从上游厂商制造环节，延伸零售渠道环节。

苏宁与索尼、摩托罗拉率先实现B2B对接与LG、三星、海尔等上游企业B2B对接完成，贯通上下产业价值链信息系统初具雏形。

供销双方基于销售信息平台，决定采购供应和终端促销，实现供应商管理库存功能，加强产业链信息化合作，建立电子商务平台与现有的SAP/ERP系统完美结合，行业间B2B对接，订单、发货、入库和销售汇总等数据实时传递、交流，大幅度缩减业务沟通成本；建立完善的客户服务系统以及信息数据采集、挖掘、分析、决策系统，分析消费数据和消费习惯，将研究结果反馈到上游生产和定单环节，以销定产。