装修营销活动方案
【篇一：装饰公司营销策划方案】
装饰公司营销策划方案
其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，
也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此
大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者
在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能
很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工
程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其
目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传
也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的
优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能
够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打
动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其
从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要
做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如
果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我
们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们
的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10
个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当
地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型
的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设
计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一
个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8
个业务员（店面来8个）
1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马
上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有
优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管
理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资
金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，
在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训
练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前
你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破
（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一
个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他
可能会挖来一两个人
来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人
以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，
业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用
业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做
为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，
将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的
想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，
应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传
媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买
欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的
来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。
关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现
放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业
树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可
以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实
现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工
结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自
己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业
主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料
商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要
想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企
业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的
支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合
理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已
经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和
可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使
消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步
采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目
标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对
更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三
个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个
阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将
产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行
及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，
这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常
值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了
销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要
有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识
营销的内容。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企
业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严
格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大
众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何
打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，
以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形
象的提升，扩大企业的影响力。要达到
材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施
工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销
引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的
每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场
，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必
须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位
客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质
服务。
企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感
营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，
是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只
是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，
无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想
找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这
要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无
法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能
说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超
越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的
工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设
计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是
我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为
生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经
说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和
谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入
的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个
细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区
活动还是广场活动，仅仅对设
计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施
工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到
核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出
产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展
示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传
都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种
营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重
点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图
的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，
要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做
好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者
更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，
员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力
的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公
司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小
公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为
大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数
量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，
保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有
花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以
保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的
目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的
实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要
求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对
周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
【篇二：家装公司营销活动策划方案(定)】
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动时间】：10月17日
【活动地点】：
【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】
? 经典盛况
? 经典音乐，奏响家装文化新旅程；
? 强强联袂，开创家装分期新纪元；
? 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
? 低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
? 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
? 网络直播，首创信息同步遍中国；
? 户型展示，经典设计缔造品质生活；
? 科普展览，低碳家装谱写健康文化；
? 年度让利，百万回报宜春品质客户。
? 万元大奖
? 一等奖 1名 30000元装修基金
? 二等奖 3名单项奖品价值2000元
? 三等奖 5名单项奖品价值800元
? 纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
? 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
? 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮
水机、电饭煲
等）。
? 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活
动（抽奖时间
另行通知）。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程
价值xxx元免
费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程
价值xxx元免
费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享
受价值xxx
元品牌主材代金券。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享
受价值xxx
元品牌主材代金券。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享
受价值xxx
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享
受价值xxx
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
? 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享
受价值xxx
元品牌钻戒一枚。
? 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。 ? 十大创举
? 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
? 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
? 宜春首次钻石工程新闻发布
? 宜春首次京派大师风水讲堂
? 宜春首次九大楼盘经典户型设计展
? 宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环保常识科普展” ? 宜春首次强势馈赠低碳大礼
? 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
? 宜春首次家装文化盛宴网络直播
? 宜春首次强势媒体全程报道
? 唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
? 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
? 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
? 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
? 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：05—14：10 中国银行相关领导讲话
14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话
14：15—14：20 创威九鼎领导讲话
14：20—14：40 家装银行分期讲座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖
14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55—15：25 京派大师风水讲座
15：25—15：35 魔术表演（变脸等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖
15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功
15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专
场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日—16日
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小
区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面x展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、dm宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横
幅等展示
9、电话邀约
创威九鼎装饰公司
2011年9月4日
【篇三：装饰设计公司营销策划方案】
装饰设计公司营销策划方案
其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从
小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占
了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是
什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的
观念。一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者
在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能
很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工
程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其
目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传
也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的
优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能
够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打
动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其
从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要
做宣传，做宣传的目的有三方面:
第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们
的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动
上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10
个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了
这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还
不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就
可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万元/每月，那么40万
元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签
36个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户
需要8个业务员（店面来8个）。
1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马
上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有
优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理
等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资
金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，
在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训
练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前
你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破
（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一
个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他
可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成
不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取
团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，
还是小区操作为重点。
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做
为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营
销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种
新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内
涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最
终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何
从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求
变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的
来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。
关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现
放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业
树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可
以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实
现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工
结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自
己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业
主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料
商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要
想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企
业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的
支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合
理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已
经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和
可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使
消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步
采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目
标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。最后，进
行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对
更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括
三个阶段，主要包括售前的服务、售
中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目
的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程
中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个
阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但
其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发
新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的
形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了
销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要
有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识
营销的内容。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企
业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严
格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大
众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何
打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，
以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形
象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只
是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销
引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的
每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那
么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自
己的社会责任，“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给
客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业
可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销
的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一
种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只
是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，
无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想
找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这
要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无
法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能
说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超
越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才
能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。
大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，
唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻
找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而
设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，
我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生
活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节
的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包
装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效
果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展
示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。
因为设计师只是产品研发人员施工现场是车间，是出产品的地方，
这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工
人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，
只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种
营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重
点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图
的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，
要求争取完美，虽然不可能但努力是必须的。因为只有努力的做好
每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更
要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员
工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。
所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力
的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公
司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小
公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为
大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数
量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，
保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有
花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以
保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的
目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资
按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的
每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。行详细的规每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的情况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列
出一些主要的元素：
户型图
如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进
行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，
按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得于三种。）作品集
建议公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调
进行装订。在量和质上都达到一个高度，一方面进行展示，一是公
司的资源收集.工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各
个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。必须要加文字说明.
材料展示
为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料
进行展示，一方面表明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的
实力。
管理展示
恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管
理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有
高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示
售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，1234公
司十年到现在，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，
保持了良好的关系，十年后的今天，1234已经有很多老客户了新的
房子，准备新的装修工程，还是否会选1234,这就要看 1234的售后务。因为十年后的今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要
组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，
或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是
一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营
销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织建议
现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及
对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以
根据活动的要求进行调整。
产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
公司年终庆促销活 动方案
附件一:年终庆促销活动方案 目录 第一部分会员活动 活动主题:感恩年终庆·会员印花换好礼 活动时间:12月9日至12月22日 活动内容:活动期间,会员持卡购物单张小票满68元即可获赠印花一个,每日最多可积1个印花,积满10个可兑换(进价35元以内)5KG大米一包或2.5L油一桶。数量有限,先到先得。 活动细则:顾客凭满足条件的购物小票至指定地点,加盖新一佳活动印花章,顾
客集满10个印花(即10张不同日期小票),且为同一会员卡号的给予兑换。活动要求: 费用预算:A类店:4000元 B类店:3500元 C类店: 元 D类店:1500元 活动主题:年终答谢·会员快速积分 活动时间:12月23日至1月2日 活动内容:活动期间,会员购买指定商品,可享受快速积分(即可5倍积分)。商品分配如下: 活动要求:
费用预算:0元/店 活动主题:会员购物超值换 活动时间:12月26 日至1月2日 活动内容:活动期间会员购物满48元,可加1元换伊利250ML 纯牛奶一盒,每日限300名(参加本活动的购物小票不能同时参加店内其它活动) 活动要求: 费用预算:2880元/店
活动主题:会员购物享千元大礼包 活动时间:12月31日至1月2日 活动内容:会员购物满128元送异业优惠套餐(礼品待定,视洽谈为准) 活动要求: 费用预算:0元/店 活动主题:报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能 活动时间:12月9日起 活动内容:未携带新一佳会员卡的顾客,在收银台买单时,只要准确提供注册时登记的手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能、享受会员价,让您享受轻松购物,便利生活。 活动要求:
活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。 活动主题：相约佳瑞浪漫一生 活动时间：8月9—8月13日 活动内容： 黄铂金： 1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。 钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。 1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。 “情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内) 2、有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。 “甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。 3、“11不舍“ 佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。 老凤祥七夕活动方案 活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生 活动时间：8月9—8月13日 活动内容： 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰： 老凤祥银饰全场9折。 钻饰： 挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。 1、相约老凤祥—“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约老凤祥—“七年之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品： 实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计 4、老凤祥钻石特价 在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。 活动准备： 1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。) 4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。 5、DM单宣传。 活动时间：6月18日-6月19日 活动主题：健康老爸活动内容： 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月19日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。 三、送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。) 四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作： 时间：6月18日(周六)、19日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则： A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重
香香泡方便粥校园促销活动方案 ——王者归来，“粥”行天下
目录 一、市场现状分析 (1) （一）产品介绍 (1) （二）消费者状况 (1) （三）竞争者状况 (2) 二、促销活动目的 (2) 三、促销活动主题 (2) 四、促销活动地点 (2) 五、促销活动时间 (2) 六、系列活动规划 (3) 七、活动宣传与推广 (4) 八、现场促销活动流程细则 (4) 九. 活动经费预算 (5) 十、整个活动过程控制 (6) 十、活动效果评估 (6)
x 一、市场现状分析 （一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。 （二）消费者状况 考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。
产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查
您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?
关于企业营销的策划书 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的.认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排待定
六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等咨询活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车的模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装酷车展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务
销售方案的工作计划模板合集8篇 销售方案的工作计划篇1 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 一．市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购
……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 装饰公司营销活动方案 一、活动概况： 活动时间： 活动地点：待定 活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢 二、活动思路： 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 1 / 15
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容： 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的： ①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底 花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场： ①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
商场活动策划方案模板合集 制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而 有效的实施,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 商场活动方案1 今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单 个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释 放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、 提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利 用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日) 二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二) 4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担 费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不 一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或 小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
公司营销及优惠活动促销方案 摘要 随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在灯饰行业快速发展的十几年里市场
和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产并配以专业化灯饰卖场、灯饰体验店乃至官方旗舰店等模式，灯饰行业从生产方式到渠道模式一直都在经历着自我的升级优化。 在人们的日常生活和工作中。每个人都离不开灯饰，不管是办公的地方还是家庭里面，灯饰都是必不可少的。 目录 一、产品简介................................................................................. (4) 二、市场分析................................................................................. (4) 企业的目标和任务 (4) 市场现状和策略 (5) 1、现状................................................................................. .. (5) 2、策
略................................................................................. .. (5) 主要竞争对手及其优劣势 (6) 优势................................................................................. . (6) 劣势................................................................................. . (6) 企业分析 (6) 优势................................................................................. . (6) 劣势................................................................................. . (7) 机会................................................................................. . (7) 威胁.................................................................................
年度营销活动计划书范文 营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明，那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。 年度营销活动计划篇一 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要 求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
电子产品促销活动方案 一、概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。 4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点：知名度底，担心售后问题的处理。 机会：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人們的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，這是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁：就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的'独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
公司营销活动策划书方案 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面就是给大家带来的公司营销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 公司营销活动策划书方案1 一、公司简介 _茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——_，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自_，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。 20XX年9月，在_，成立第一家门市部——_茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于_的_，_位于_崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。 "大红袍"名枞茶树，生长在_九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经_市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。 每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
活动策划方案集合10篇 一、活动主题： 《感恩圣诞创销12月》 1、疯狂时段天天有 2、超市购物新鲜派加1元多一件 3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 4、耶诞礼品特卖会 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜 二、活动时间： 12月6日——12月25日 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四。活动内容： 1、疯狂时段天天有 a）活动时间：12月6日—12月25日 b）活动地点：1—4楼 c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣） 2、超市购物新鲜派加1元多一件 a）活动地点：1F
b）活动时间：12月6日—25日 c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） d）等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包） 购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理） 购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶） 3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a）活动地点：商场大门外步行街 b）活动时间：12月6日—20日 c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售） 4、耶诞礼品特卖会 a）活动地点：商场大门和侧门外步行街 b）活动时间：12月21日—25日 c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 a）活动地点：全场 b）活动时间：12月24日—25日 c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。 6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜