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市场调研与市场定位分析技巧培训ppt

市场调研与市场定位分析技巧培训ppt
市场调研与市场定位分析技 巧培训
汇报人：文小库 2023-12-23
目 录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析与SWOT分析 • 市场调研与市场定位的实际应用
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场和消费者需求 进行系统、客观收集、分析和评 估的过程，旨在为企业提供决策 依据。
案例二：某产品的市场调研与改进
总结词：持续改进
详细描述：某产品通过市场调研，了解消费者需求和反馈，针对产品性能、外观和价格等方面进行了持续改进，提高了产品 竞争力，赢得了市场份额。
案例三：某行业的竞争格局分析
总结词：竞争策略
详细描述：通过对某行业的竞争格局进行分析，企业明确了自身的竞争优势和劣势，制定了有效的竞 争策略，提高了市场占有率。
目的
了解市场需求、竞争态势、消费 者行为和趋势，为产品开发、市 场定位、营销策略制定提供数据 支持。
市场调研的种类与流程
种类
1. 探索性调研：初步了解市场和行业，识别问题与机会；2. 描述性调研：收集 具体信息，描述市场现状和发展趋势；3. 因果性调研：探究市场现象之间的因 果关系。
流程
1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 收集数据；4. 分析数据；5. 撰写报告； 6. 汇报与决策。
市场定位的策略与技巧
要点一
总结词
运用市场定位的策略和技巧可以提高企业的市场竞争力。
要点二
详细描述
市场定位的策略包括目标市场选择、产品差异化、品牌形 象塑造等。市场定位的技巧包括抓住消费者心理、创造竞 争优势、保持持续创新等。这些策略和技巧可以帮助企业 在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和美誉度，从 而获得更大的市场份额。

2024年市场调研行业发展趋势分析培训课件

2024年市场调研行业发展趋势分析培训课件
持续改进和优化
根据评估结果和市场变化，不断优化培训方案和设计，以适应市场调 研行业发展趋势和团队协作能力的提升需求。
THANKS
感谢观看
不同性别差异
男性和女性在消费观念和行为上也存在差异，例如女性更加注重外观和 细节，男性更加注重性能和实用性。
04
竞争态势与品牌策略剖析
行业内主要竞争对手概况介绍
国际知名调研公司
如尼尔森、益普索等，拥有全球化的业务布局和多年的行 业经验，在数据收集、分析和解读方面具有显著优势。
国内大型调研机构
如央视市场研究、艾瑞咨询等，熟悉国内市场环境，拥有 丰富的本土资源和专业团队，能够提供定制化的市场调研 服务。
消费者决策过程变化
消费者在购买决策过程中，更加注重品牌、口碑和服务等方面，市 场调研需关注这些变化。
不同年龄段、地域和性别差异比较
01
不同年龄段差异
不同年龄段的消费者有不同的消费观念和行为习惯，例如年轻人更加注
重个性和创新，老年人更加注重品质和实用性。
02 03
不同地域差异
不同地域的消费者受到文化、经济和社会环境的影响，其消费观念和行 为习惯也存在差异，例如城市和农村、发达地区和欠发达地区的消费者 需求和行为就有很大不同。
新兴调研公司
以技术和数据驱动的公司，如大数据分析公司、人工智能 调研公司等，通过先进的技术手段和创新的数据分析方法 ，快速崛起并逐渐成为行业的重要力量。
品牌定位及传播策略探讨
品牌定位
根据市场调研公司的特点和优势 ，明确公司的品牌定位，如专业 、创新、可靠等，并在市场中塑
造独特的品牌形象。
传播策略
通过多元化的传播手段，如社交 媒体、行业会议、专业期刊等， 将品牌定位传达给目标客户群体

行业与市场培训讲义(PPT 51页)

行业与市场培训讲义(PPT 51页)
用来确定公司的机会和客户
市场分析主要介绍公司产品与服务 的市场情况，包括目标市场、市场 竞争中的位置、竞争对手的情况、 未来市场的发展趋势等
4
第二节 基本理论知识
5
一、行业的主要经济特性
1. 市场规模 2. 竞争角逐范围 3. 市场增长速度 4. 行业和产品在成长周期中目前所处的阶段 5. 竞争厂家的数量及规模 6. 购买者的数量及相对规模 7. 供应链整合度 8. 分销渠道 9. 产品与服务的差异化强度 10. 行业中公司能否实现规模经济 11. 进入和退出市场的难度 12. 创新速度的影响
（2）水平式探鱼仪：也称为“渔用声纳”，主要装备于较先进的大型渔船和远洋 渔船。由于大量依靠进口（据调查统计，目前日本产品在国内市场上的份额为30%）， 不仅价格昂贵，花费大量外汇，增加了使用者的经济负担，而且其售后服务很差，难以 满足用户的需要。同时，引进外国产品，会对我国探鱼技术、水下探测技术的水平提高 产生一定的影响。
第四章 行 业 与 市 场
学习目标
了解行业与市场的基本内容 掌握行业的主要经济特性 了解行业变革的主要驱动因素 分析市场结构特点与基本类型 掌握和会使用环境分析PEST方法 掌握和会使用波特五力竞争模型 掌握和会使用竞争优劣势SWOT分析法 了解竞争强弱对比分析表 理解和会分析市场细分与目标市场
7
案例直通
A2.1 商业背景
2001年以来，随着我国渔业（特别是远洋渔业）的快速发展，我国助渔器具产业 也得到了较快的发展。据统计，2001年，我国水平式探鱼仪的年需求量达到470多台， 市场容量8000万元以上，且以每年12%的增长率快速增长；而适用于中小渔船的垂直 式探鱼仪市场容量达5000多万元。两者合计，探鱼仪总市场容量达1.3亿元以上。目前， 我国渔船（特别是中小渔船）探鱼仪装备率与渔业发达国家（美国、日本、挪威等）相 比很低（60%左右），所装备的探鱼仪性能价格比也很低。同时，随着我国渔业产业结 构的调整，国家将鼓励发展远洋渔业及深水养殖业。因此，今后几年内，我国对探鱼仪 （特别是适用于远洋渔船的水平式探鱼仪）的需求量将有较大的增长，市场潜力巨大。 我公司以强大的研发实力作后盾，推出性能价格比高、功能强大、紧跟甚至引领世界发 展潮流的探鱼仪，能为社会带来巨大的经济利益和社会效益，因而其市场前景十分看好。

市场ppt培训课件

市场ppt培训课件

感谢您的观看
THANKS
客户反馈渠道
建立多种客户反馈渠道，如在线客服、电话、邮件等，方便客户 随时提出问题或建议。
客户反馈处理
对收集到的客户反馈进行分类、整理和分析，及时处理和解决客 户的问题和需求。
市场反馈分析
数据分析
通过市场调查、销售数据等途径获取市场反馈信息，进行数据分 析和挖掘。
竞品分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等信息，分析市 场趋势和变化。
市场ppt培训课件
目录
• 市场分析 • 产品介绍 • 营销策略 • 市场推广 • 市场反馈与调整
01
市场分析
目标市场定义
目标市场定义
明确目标市场的范围和特点，包括消 费者群体、行业领域等，有助于企业 更好地制定市场策略和产品定位。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场需求，选择一 个或多个子市场作为企业的目标市场， 并制定相应的市场策略和产品定位。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋 势，以了解市场未来的需 求和机遇。
竞争者分析
主要竞争对手分析
了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，以制定相应 的竞争策略。
竞争格局分析
分析市场竞争格局，包括竞争者的数量、规模、实力等，以评估市 场竞争的激烈程度。
竞争优势与劣势分析
分析企业自身的竞争优势和劣势，以制定相应的市场策略和产品改 进方向。
人的注意力。
网络广告
利用互联网平台，如搜 索引擎、社交媒体等， 向目标用户推送广告。
社交媒体推广
建立官方社交媒体账号
在主流社交媒体平台上注册账号，如微信、 微博、抖音等。
用户互动
积极回复用户留言和评论，增强用户粘性。

2024年市场调研报告概览及分析培训课件

2024年市场调研报告概览及分析培训课件
风险评估与应对策略
识别潜在的市场风险，制定相应的应对策略，降低决策风险。
07 总结回顾与展望未来发展 趋势
本次培训课件内容总结回顾
市场调研基础知识
介绍了市场调研的定义、目的、方法和步骤等基础概念， 帮助学员全面了解市场调研的基本框架和流程。
调研数据分析技巧
详细讲解了数据收集、整理、分析的方法和工具，包括问 卷调查、访谈、观察等方法，以及SPSS等数据分析软件的 使用技巧。
行为变化
随着互联网技术的不断发展和普及，目标市场的消费者行为 也发生了较大变化，如线上购物、社交媒体营销、短视频推 广等成为新的消费趋势。
03 产品策略与差异化竞争优 势
产品线规划及定位策略
产品线规划
根据市场需求、竞争态势和企业 资源，合理规划产品线，包括产
品种类、数量、定位等。
产品定位
针对不同消费者群体和市场需求， 明确产品的目标市场、消费群体和 竞争策略，打造独特的产品形象和 品牌价值。
销售渠道选择及优化措施
直销渠道
通过企业自己的销售团队 或在线平台直接向消费者 销售产品，减少中间环节 ，降低成本。
代理商渠道
通过与代理商合作，利用 代理商的销售网络和资源 来推广和销售产品，快速 扩大市场份额。
经销商渠道
通过与经销商合作，在经 销商的门店或在线平台上 销售产品，提高品牌知名 度和市场占有率。
服务流程优化
完善售前、售中、售后服务流程，提高服务质量和效率，增强客户 满意度。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，包括定期回访、节日祝福、优惠活动等，提升 客户忠诚度和品牌归属感。
提升客户满意度和忠诚度方法
产品质量保证
提供高品质的产品和服务，确 保客户获得良好的使用体验和

行业分析培训教材.pptx

行业分析培训教材.pptx

工业
618
8.2388 3E+12
18.19
9.5
商业
61
3.1281 9E+11
29.17
9.53
地产
28
3.1119 7E+11
12.99
5.48
公用 事业
101
1.3340 7E+12
14.86
5.05
6.2901
8
更为实用的分类-广发证券行业分类（共103类）
广发-行业
市盈率平均值
银行类
7.195
10
11
上游、中游、下游产业链分析
补充——
对于一个完整的产业链，上、中、下游产业是相对而言的，一般的理解是
一、原材料的采掘、种植、养殖、捕捞、加工等等的行业为上游产业，如： 石油、铁矿石、煤矿、天然气等的开采；粮食、林木、棉花、经济作物等 种植；蜜蜂、猪、牛、海产品等的养殖；水产品、药用动植物等的采摘捕 捞；海盐的晒制；气、氧气的提纯等等，大致都可划归上游产业。
3、制造业分为10个次类行业。
6
Csrc证监会-行业名称
农、林、牧、渔业 采掘业 制造业 食品、饮料 纺织、服装、皮毛 木材、家具 造纸、印刷 石油、化学、塑胶、塑料 电子 金属、非金属 机械、设备、仪表 医药、生物制品 其他制造业 电力、煤气及水的生产和供应业 建筑业 交通运输、仓储业 信息技术业 批发和零售贸易 金融、保险业 房地产业 社会服务业 传播与文化产业 综合类
第六讲 行业分析
1
➢行业分类 ➢行业生命周期分析 ➢行业增长动力分析 ➢行业市场结构与竞争结构分析 ➢行业集中度与上市公司的行业 代表性分析
2
行业是国民经济中具有同一性质、承担一定社会经济的 生产或其他经济社会活动单元构成的、具有相当规模和社会影 响的组织结构体系。

市场调研与数据分析的技巧培训ppt

市场调研与数据分析的技巧培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 市场调研概述与重要性 • 数据分析基本概念与工具 • 数据收集、整理与清洗技巧 • 描述性分析、推断性分析及应用场景 • 数据可视化技巧与工具使用指南 • 实际应用案例分析：如何运用市场调研与数据分析提升企
业竞争力
分析。
Python
Python是一种编程语言，在数 据分析领域应用广泛，具有丰富 的数据处理和分析库，适用于复
杂的数据处理和分析任务。
R
R是一种开源编程语言，专为统 计计算和图形展示而设计，适用 于数据挖掘、机器学习和可视化
等领域。
数据分析流程与方法论
数据分析流程
明确分析目标、收集数据、数据清洗和预处理、数据分析、结果解释和报告撰 写。
专业的数据可视化工具 ，提供丰富的可视化选 项和交互功能，支持多
种数据源。
Power BI
商业智能工具，提供数 据可视化和数据分析功 能，可以与同事共享和
协作。
D3.js
开源的数据可视化库， 适用于Web开发，可以 创建高度自定义的数据
可视化。
数据可视化最佳实践案例分享
01
02
03
04
案例1
使用Excel绘制销售趋势图， 直观展示销售额随时间的变化
02
数值型数据
适用于描述性分析中的集中趋势和离散程度等方法，以及推断性分析中
的t检验、方差分析、回归分析和时间序列分析等方法。
03
大数据
适用于描述性分析中的可视化方法和数据挖掘技术，以及推断性分析中
的机器学习和深度学习等方法。
05 数据可视化技巧与工具使用指南

行业市场分析培训


PPT文档演模板
行业市场分析培训
三、市场竞争分析
1、竞争对手
1）主要竞争对手的市场地位 2）竞争对手的生产规模 3）产品市场定位
PPT文档演模板
行业市场分析培训
2、替代产品 1）不同类型产品的替代 2）同类型产品的替代
PPT文档演模板
行业市场分析培训
四、确定生产规模的方法
1、按最小经济规模
PPT文档演模板
产品价格
的
经济增长
因
素
经济政策
环境保护
出口
生产资源
技术转移
影 响
产品盈利能力
供
行业市场结构
给
的
行业周期
因 素
规模经济
产业政策
进口
总需求
总供给
现实销售量
潜在需求量
近期 需求 量预
测
PPT文档演模板
长期
趋势预 测
供求 缺口
现 能有 力企 总业 和生
产
生在 产建 能项 力目
生规 产划 能项 力目
进 口 量
19
18
5
1
8
7
17
6
7
5
16
15
15
17
10
10
18
19
11
8
6
12
2
4
3
3
1
2
14
14
4
9
13
11
9
16
12 行业市场分1析3培训
2001年 7 8 16 4 15 9 5 11 17 10 6 18 1 2 14 3 13 19 12
近三年主要工业行业增长速度档次表

行业分析培训教材.pptx

二、原材料的再加工为中游产业，如：化工、钢铁和有色金属、纺织、造 纸、炼油、食品加工、医药生物等等一般可以划归中游产业，这是相对上 游产业而言的，它们是以上游产业提供的原材料进行再加工的；
三、组装、销售、服务等为下游产业，如：运输、汽车、电气设备、物流、 商场、航空航天、造船、酿酒、服装、食品精加工等等，是以中游产业提 供的半成品作为原料进行深加工后，直接供应消费市场，并提供配的销售、 服务等的产业，是为下游产业。 由此，组成一条完整的产业链条。
工业
618
8.2388 3E+12
18.19
9.5
商业
61
3.1281 9E+11
29.17
9.53
地产
28
3.1119 7E+11
12.99
5.48
公用 事业
101
1.3340 7E+12
14.86
5.05
6.2901
8
更为实用的分类-广发证券行业分类（共103类）
广发-行业
市盈率平均值
银行类
7.195
我国《中华人民共和国国家标准（GB/T4754－94）》
四级：门类大类中类小类。 16个门类：A.农、林、牧、渔业；B.采掘业；C.制造业；D. 电力、煤气及水的生产及供应业；E.建筑业；F.地质勘查业、水 利管理业；G.交通运输、仓储及邮电通信业；H.批发和零售贸 易、餐饮业；I.金融保险业；J.房地产业；K.社会服务业；L.卫 生、体育和社会福利业；M.教育、文化艺术及广播业；N.科学 研究和综合技术服务业；O.国家机关、党政机关；P.其他行业
行业竞争激烈，全行业价格下降。（如手机行业）
由于行业形势看好，会有更多企业加入该行业，使行业竞争加剧，行业中常 出现破产、兼并事件。

行业分析基础知识PPT课件

第二讲 行业分析 基础知识
2021/6/20
1
行业与行业分析
• 行业，是指从事国民经济中同性质的生产或 其他经济社会活动的经营单位和个体等构成 的组织结构体系。如汽车制造业、银行业、 房地产业等。
• 行业分析，是连接宏观经济分析和上市公司 分析的桥梁。主要任务是：解释行业本身所 处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分 析影响行业发展的各种因素以及判断对行业 影响的力度，预测并引导行业的未来发展趋 势，揭示行业投资风险，判断行业投资价值。
不同行业的最小有效规模差异很大，要在一个行业中消除成本劣势，就 要达到最小有效规模。行业中小公司处于成本劣势。在考虑进入新的行 业时，也要充分考虑自己的规模能否达到要进入行业的最小有效规模。
学习曲线：随着累计产量的 增加，生产的总成本下降， 是由于经验的增加所导致
如果行业存在显著的学习曲线，则能够迅速增加产量的厂商，可以降低 生产成本；行业中规模大、历史悠久的公司会形成成本上的优势。
企业间竞争
购买者 议价力量
2021/6/20
5
波特五力模型考虑因素
潜在新竞争者
入侵壁垒：规模经济、专卖产品的差别、转换成本、分销渠道、成本、政府政策
供应商 产业竞争者
购买者 潜在替代品
2021/6/20
决定供方力量的因素：投入的差异、供方和企业的转换成本、供方的集中程度、产 业中企业前向整合相对于后向整合的威胁
2021/6/20
10
6
行业生命周期
销售额
导入期
成长期
成熟期
衰退期
最早的进入者， 开始吸引竞争，
产品的价格很 为增长
高而表现不佳 市场中的
份额
出现价格战，
而战
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期
<5
5～50 50～80 8 0 ～ 9 0 ～
90
100
5、产品盈利分析
边际贡献率CMR =单位边际贡献CM ÷ 产品售价P =（P－AVC）÷ P P----产品售价 AVC----单位产品变动成本
三、市场竞争分析
1、竞争对手
1）主要竞争对手的市场地位 2）竞争对手的生产规模 3）产品市场定位
2）国家产业政策支持的项目
国家计委97年底发布的〈当前国家重点鼓 励发展产业、产品和技术目录〉，经国 务院批准，从98年1月1日执行。2000年7 月修订，共列出28个领域526种项目。
制定该目录的原则： ①有较广阔的市场前景，能符合当前和以
后一段时间的市场需要。
②有较高的技术含量，有利于企业设备更 新，加快对传统产业的技术改造，促进 产业结构的优化和升级。
13
18 建材工业
17
9
16
19
19 电力工业
13
12
13
12
近三年主要工业行业增长速度档次表
高 速 增 长 行 电子及通迅设备制造、汽车工业、石油工
业
业
较 快 增 长 行 钢铁工业、有色金属工业、家用电器制造
业
业、造纸印刷业、纺织服装业
均 速 增 长 行 食品工业、饮料工业、医药行业、机械工
业
业、化学工业、电力行业、建材工业
第二节 行业市场分析
一、行业分析 1、行业发展的优先顺序
1）需求收入弹性
需求收入弹性＝ 某行业需求的变化率 人均国民收入变化率
2）生产率增长率
3）行业关联度 行业影响力 行业感应度
行业
食品 饮料 烟草 服装 纺织 皮革 木材加工 家俱制造 造纸纸制品 印刷业 电力 石油加工 化学工业 医药工业 化学纤维 橡胶制品 塑料制品 建材 黑色金属冶炼 有色金属冶炼 金属制品 机械工业 交通运输设备 电气机械及器材
2、替代产品 1）不同类型产品的替代 2）同类型产品的替代
四、确定生产规模的ห้องสมุดไป่ตู้法
1、按最小经济规模
AC
ACmin
长期平均成本曲线
Qe
Q
AC 实际长期成本曲线
B
MES
Q
最小经济规模
若干产品的MES估计值
产品
MES
炼钢生铁 钢
100万吨 180万吨
钢材（薄板） 200万吨 钢材（线材） 50万吨
低 速 增 长 行 煤炭行业、烟草行业 业
2、产业政策
产业政策是国家按照经济发展目标的要 求制定的用来指导产业发展的一系列政策的 总称。
主要包括产业结构政策、产业组织政策， 产业技术政策和产业布局政策，以及其他对 产业发展有重大影响的政策法规。
为何投资要考虑产业政策？
1）我国近期产业政策要点
①我国90年代的产业政策
大力发展农业和农村经济，增加农 民收入。
切实加强基础设施和基础工业 积极振兴支住产业 继续扩大对外贸易，积极调整贸易
结构，发挥比较优势，增强国际竞争 力。
产业组织、产业技术、产业布局。
②“十五”计划纲要第二篇—经济结构
第三章 加强农业的基础地位，促进农村经济 全面发 展。
第四章 优化工业结构，增强国际竞争力。 第五章 发展服务业，提高供给能力水平 第六章 加速发展信息产业，大力推进信息化。 第七章 加强基础设施建设，改善布局和结构。 第八章 实施西部大开发，促进地区协调发展。 第九章 实施城镇化战略，促进城乡共同进步。
近期
需求 量预
测
长期
趋势预 测
2、专家意见法
德尔菲法 调查程序：
3、趋势外推
1）收集数据 2）绘制散点图 3）回归分析 4）显著性检验 5）预测
4、产品市场寿命周期分析 ①销售量曲线 ②销售增长率
③产品普及率，对耐用消费品，按家庭计 算%
投 入 成 长 前 成 长 后 成 熟 衰退期
期
期
期
1
4
关联度
19 19 19 24 4 24 21 21 15 15 17 18 6 6 6 6 6 11 1 1 13 3 5 19
14
26
国家确定的“九五”期间七大重点投资行
行业
业
投资比重（%） 投资额（亿元）
第一产业
3.1%
2800
能源
25%
20000
交通运输
14%
11348
石油化工
5.4%
4600
电子及通讯设备
仪器仪表
收入弹性
23 24 25 21 26 20 22 16 16 13 11 14 3 3 3 18 9 14 7 20 12 6 10 2
1
6
生产率增长率
25 24 26 11 25 18 19 8 20 14 17 16 15 12 5 22 6 13 21 23 9 3 2 7
影响需求的因素
用户购买力 社会拥有量 产品市场寿命周期 产品价格 经济增长 经济政策 环境保护 出口
影响供给的因素
生产资源 技术转移 产品盈利能力 行业市场结构 行业周期 规模经济 产业政策 进口
总需求
总供给
现实销售量
潜在需求量
供求 缺口
进口量
规划项目 生产能力
在建项目 生产能力
现有企业生 产能力总和
争
争
断
价格 对价格控制能力
接受者 影响者 寻求者 制定者 →→增强
超额利润
无
超额利润的吸引力
短 期 有 ，有 长期无
有 →→增强
规模经济 投资规模
缺乏 存在
存在 存在 →→增大
进入难易 进入市场风险
容易 较易
不易 不能 →→增大
二、产品市场预测
1、预测的目标和内容 供求缺口＝总需求—总供给
市场供求分析
汽车
3.1%
2800
电子
5.4%
4600
机械
6%
5000-6000
近三年主要工业行业增长速度排序表
近三年平均 1999年 2000年 2001年
1 煤炭工业
19
19
18
7
2 石油及石油化
3
工化学工业
3
5
1
8
12
8
7
16
4 钢铁工业
7
17
6
4
5 有色金属工业
6
7
5
15
9 食品工业
16
16
15
9
7 饮料工业
③国内有技术基础，能形成新的经济增长 点。
④有利于资源节约和生态及环境保护，符 合可持续发展战略的要求。
⑤现有供给能力不能满足需要。
3）严格限制和禁止的建设项目
①加工能力过剩的产品。 ②不符合规模经济要求，经济效益差， 严重浪费能源，污染环境的项目。 ③ 重复建设的项目。
3、行业市场壁垒
类型
完全竞 垄 断 竞 寡头垄 完全垄断
15
15
17
5
8 纺织服装业
10
10
10
11
9 烟草行业
18
18
19
17
10 造纸印刷业
9
11
8
10
11 家用电器制造
8
6
12
6
12 电子及 13 通讯产品
制造业 14
电子元器件 4
通信设备
2
计算机
1
2
4
18
3
3
1
1
2
2
15 机械工业
14
14
14
14
16 汽车制造业
5
4
9
3
17 医药工业
11
13
11