佳兆业·壹号公馆2019年年度营销策略方案62p

1.集团品牌北京落地； 2.完成各媒体资源整合，重新梳理项目价值体系及推广方向； 3.进行新货加推，完成第一阶段开盘； 4.沙滩整治完成，设备设施到位，海岸沙滩具备接待功能； 5.完成会所餐饮、 娱乐场所、海鲜大排档、酒吧的招商工作；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月
关键策略运用1：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词
时间：3月15日 以东戴河新区价值发现的角度，联动政府。全面曝光“海岸中关村，生态新城区”的东戴 河新区，进行价值炒作，巧妙的将“东戴河新区”转化为东戴河项目的代名词，高调唱响 区域未来发展方向、战略构思，同时给予市场充分信心，瞬间加强区域认同度。 关键策略运用2：联同全国权威媒介,推出集团品牌，扩充话语权。 时间：3月24日 建立以主流媒体为主的核心记者团，通过其作为发布途径阵地，高调推出集团品牌，增强 北方城市影响力。 关键策略运用3：第一阶段开盘 时间：4月15日 通过阶段蓄客，推出2、3、5#楼，通过前期7#楼余房的持销，实现产品的高低搭配，以 满足不同客户的需求，有效促进项目快速销售。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月 主要媒体运用：
北青报、北京晚报、新京报、秦皇岛、哈尔滨、太原、长春、大庆、包头等 纸媒； 户外广告（项目品质信息）
网络广告：软性宣传结合硬广，重品牌并结合项目推售信息；
短信：针对北京、哈尔滨、沈阳地区进行推广； 广播：北京、秦皇岛、哈尔滨、沈阳电台进行宣推
策略篇——推广节奏
2019年整体营销思路
月月有促销
周周有活动
天天有惊喜
通过阶段性营销节奏掌控，实现全年热销， 确保销售目标。
策略篇——推广落位

壹号公馆公寓推广方案1、项目信息：壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。

其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。

本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。

2、3、4、推广目的：提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。

5、6、7、推广方式：分为常规推广（包含线上推广和线下推广）及新颖推广;①常规推广（1）线上推广：a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。

b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；c.电视台广告，本案前期有合作；d.网络广告，设计通栏或者对联；（2）线下推广:a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；h.老带新活动，制定适当的优惠方案；②新颖推广b.c.开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。

精准客户信息反馈
首先，看一下平台
打造一个什么样的平台
① 建筑面积约27万平米 ② 温泉特色别墅、公寓 ③ 尚天然温泉小镇配套
势必引领龙门温泉度假典范
对于这样一个旅游度假项目
原则一
去地产化传播
实现传播人群的最大化
原则二
坚持情感导向，情感认同才能更持久
能够激发人群的情感共鸣，与用户产生关联，形成心理偏好
“龙龙”既加强了与龙门、龙泉、项目、客群的联系， 又代表了佳族LOHAS度假童真、欢乐、乐活的形象。
项目IP形象为一头卡通的小龙，外形可爱，亲和 力极强，与佳兆业·龙泉大境的项目气质相符。
•IP发布亮相H5 •未来H5的IP画面上的持续形象展示 •龙龙形象的系列微信互动 •日常推文-龙龙日记 •IP形象线下活动露出，IP人偶始终贯穿各大活动
“购物游”走遍全世界
日本、韩国、欧洲十国游 出去玩，不再是为了享受生活
而是单纯去享受购物的乐趣
一个人的度假之旅
22点，在山顶温泉泡汤 23点，去通宵健身房宣泄寂寞 1点，到不打烊的商场做购物狂
享受一个人度假的味道
小众化、品位化的旅游方式
加拿大的丘吉尔镇看北极光 超级豪华邮轮南极游 瑞士小镇不行
②龙佳族LOHAS度假趣味干货
点击启程
“龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅
替换项目的鸟瞰图 温泉元素
“龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅 替换项目的鸟瞰图
3大资源
“龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅
替换项目的鸟瞰图
【索取见面礼】
山泉园
在山上静养身心灵 在小苏打温泉中感受泡汤的乐趣 在尚天然童话王国再做次孩子 人生就该不只一个身份
最后，做爆点
平台定位
“LOHAS”：

项目地块方正、平整，项目的规划、设计可塑性强， 项目的整体形象好。
• 4、品牌优势
建业集团的品牌优势在项目的营销推广中起到巨大的影响。
• 城市规划推动作用
随着郑州城市规划的实施， 项目所在区域的整体形象将会得到新的改善， 区域配套逐步完善，该区域也将成为新的居住区。
优势发散：
•1、深化产品的优势
项目高品质的形象、品质化的物管服务能够弱化项目区域形象差 配套服务、居住抗性等因素对于项目的不利影响。
• 3、项目形象的实体展示
对项目产品展示可以有效降低售楼部形象宣传的不足。
O机会：
• 1、“地王”的新闻价值
由于项目具有“地王”的称号有广泛的认知度， 所以项目的“地王”信息将是项目前期吸引市场注意、 营造项目气势的利器之一。
——吴小莉主持开盘仪式
市场 层面
2）竞争分析
普罗旺世 城市人的心灵家园
——1600亩国际品质家园 ——大社区，大配套
市场 层面
第一章
3）市场小结
片区：和城市，和自然共融。 产品：和城市的血脉关系， 地位：和时代的渊源， 品格：和目标群之间的精神共生，
市场：大而全，卖点该罗列的都已罗列！！！
本项目该如何定位？？？
• 3、国家新政对于项目的影响
房地产新政对于客户群体的购买能力和消费欲望存在着负面影响。
• 4、项目地价造成的高成本对项目的影响
“地王”带来的高成本，造成了价格抗性。
威胁解除：
• 1、强调项目的品质
在营销过程中通过项目的品质、形象宣传规避项目的高价格， 体现项目的物有所值。
• 2、宣传项目的唯一性
思考
2）客群层面
高端项目最致命的关键点在于：稀薄的客层，我们的入场券是起价70万。 郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2007年的 官方数字来看，150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包 括（类）别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态，客层70%来自异地 置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分 解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层和 意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问 题更不是平面推广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也 将将成为项目成功的壁垒。