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作者简介： 李石庄(1980.03-)，男，河南开封人，研究生，讲师，研究方向：体育教育训练学，单位：雅安职业技术学院。
浅谈国内体育经纪人发展的概况与策略李石庄 雅安职业技术学院摘要：体育经纪人作为我国市场经济发展的产物，它在活跃运动员转会市场、组织大型体育赛事、挖掘体育的商业价值等方面发挥着重要作用。
提出改革包办式举国体制、完善体育经纪人立法体制、明确体育经纪人管理体制、健全体育经纪人培训体制等建议，使得我国的体育经纪人行业更加健康和规范，促进我国体育事业整体的碰壁发展。
关键词：体育经纪人；概况；策略目前，中国体育经纪人人数与国外相比差之甚远，从事体育经纪人方面研究少之又少。
当今国内体育产业，体育项目的发展之迅速，因此，体育经纪人事业的发展与国内体育事业发展息息相关，同时，而我国现行的诸多体制制约了它的快速发展。
因此，本文从国内相关制度下就影响我国体育经纪人进步的问题进行探讨。
一、我国体育经纪人发展简介和问题(一)我国体育经纪人发展中国出现现代意义的体育经纪人大概于上个世纪80早期，与发展较早的美国晚了半个世纪之多。
1985年中国沿海发达的广东的陈剑荣最早开始从事这项业务，关于古广明职业生涯所包含的一切事物都由陈荣剑公司代理，比如：训练，康复，治疗等事务。
最重要的是完成了和施拉普纳执掌的曼海姻俱乐部完成了签约。
体育经纪人事业的发展是从20世纪90年代才刚刚真正起步，就是从中国足球甲级联赛开始兴起，是真正意义上成规模的体育经纪活动，篮球职业化和排球职业化随后应运而生，因此，体育经纪人产业的发展随之发展并壮大。
2000年以后，国内很多城市有关体育经纪人的培训班、进修班开班火热，然而，短暂时间就冷却。
主要的因素是市场需求的是高水平的有竞争力体育经纪人才，很多人从培训班毕业后，并不能独立开展体育经纪人的业务，因此不能成为合格的体育经纪人。
2000初，体育经济人不足100人，主要集中在沿海发达地区，比如广州、深圳，珠海等城市。
国外体育经纪人管理制度（一）体育经纪人产生与发展的社会条件国际上，体育经纪人最初是随着职业体育的发展而出现的。
职业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。
1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯·派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。
进入七十年代，随着各种联赛的兴旺和转会制度的确立，体育经纪领域迅速扩大。
体育经纪人开始代理运动员谈判雇佣及转会合同。
各俱乐部为吸引优秀运动员入盟，放宽政策给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
体育市场的需求使体育经纪人成为不可缺少的交易中介。
运动员需要有人帮助他们在有限时间内发挥体育潜能，利用其知名度获取最大收益；体育组织需要有人为他们的比赛寻求赞助，利用其无形资产获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场；体育投资商和赞助商需要有人为他们联系合适的投资对象并最大限度地回收赞助效益，于是他们找到了雇佣体育经纪人这一既省时又省力的有效途径。
体育商业化成为促使体育经纪人繁荣的重要因素。
电视传媒使观看体育比赛的人数迅速上升。
各大电视网不惜代价购买比赛转播权，加速了体育的商业化进程，也使体育经纪人有了更多的商业机会。
体育明星成为人们钦佩和追逐的对象，体育热点，体育人物及组织的影响力和知名度空前扩展，于是公司、企业纷至沓来，或在体育比赛中占据广告和赞助之席，或与运动员签约为其产品做代言人。
体育象一块巨大的磁铁，吸引越来越多的人对它产生兴趣，也给体育经纪人提供了更多的交易机会。
发展至今，"体育经纪人"已成为国际体育界缺之不可和令人羡慕的职业。
（二）体育经纪人发展的几个趋势1．由全面委托向单项委托代理发展六、七十年代体育经纪人刚刚开始兴旺时，经纪人往往采取把委托人的训练、比赛、商业财务、社会事务及法律咨询等一揽子全包下来的服务方式。
国外体育经纪人管理制度体育经纪人在体育领域发挥着重要的作用，他们不仅能够为运动员和俱乐部提供全方位的服务，还可以有效管理和提高体育项目的商业价值和市场地位。
相比之下，我国的体育经纪人管理制度还有待加强和改进，本文将介绍国外体育经纪人管理制度的相关情况。
欧洲的体育经纪人管理制度欧洲是世界体育大国之一，其体育产业也具有很高的商业价值。
欧洲的体育经纪人管理制度主要以经纪人协会为中心，由各国体育经纪人协会组成欧洲体育经纪人协会（EFAA）。
EFAA是由瑞典体育代理商协会、法国足球经纪人协会、荷兰经纪人协会、意大利经纪人协会、瑞士足球经纪人协会、挪威体育代理商协会和德国足球经纪人协会共同组建的。
该协会旨在推动欧洲体育经纪人行业的发展，保护经纪人的权益，制定一系列行业规章制度，促进经纪人的职业道德及行业内的良好风气。
EFAA的工作内容包括：•经纪人的资格认证；•市场调研和信息共享；•职业培训和进修；•监督经纪人的经营活动；•处理经纪人之间的纠纷。
欧洲的体育经纪人管理制度对经纪人的管理和监管非常严格，且制度完备。
如瑞典的体育经纪人协会规定，任何从事经纪人职业活动的人都必须先取得资格认证，否则将被视为违法行为。
而在法国，体育经纪人需要经过法国足协认证，才能够行使职业劳动活动。
这些严格的管理规定，有效遏制了一些不法经纪人的存在，保护良好经纪人的利益，同时也提升了行业整体的水平。
美国的体育经纪人管理制度美国是世界上另一个拥有众多体育明星和体育产业的大国。
与欧洲不同的是，美国的体育经纪人管理制度主要由国家和各个州的法律规定，尤其是《招待和代理协议法》和《执照法》。
这两项法律分别规定了体育经纪人的合法职业范围、运作规则和资格认证制度。
《招待和代理协议法》规定，代理商必须与运动员签订正式协议，并在联邦贸易委员会注册之后，才能够从事职业活动。
该法律还要求代理商必须遵守职业道德规范，如保护运动员的利益，谨慎处理运动员的财产等。
国际最大的体育经纪公司——国际管理集团（IMG）在1960年，国际管理集团IMG只是从马克·麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺·帕玛的一次简单握手合作开始。
当前，随着国际体育娱乐和休闲集团（ISL)的破产，国际管理集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构,雇员超过二千多名,年收入逾10亿美元。
IMG已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务，承办全球大型体育赛事，包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛，其实力已远远超出一些发展中国家，触角渗透到政治、文化等各个领域。
1997年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最有影响的体育人物时，IMG总裁麦科马克列第7位。
IMG于1988年推了男子网球职业巡回赛（ATP）,在随后的五年中该赛事每年创造1亿美元以上的收入，并逐步推广至世界各国，使ATP成为全球影响最大、利润最高的项目之一。
一、IMG的经营之道国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。
他所代理的运动员名单中有著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等.IMG欧洲分公司代理着大约50多名高尔夫球手，这些球员的具体代理工作由IMG 的20～30名雇员完成。
在这些欧洲球员中，名气最大的是蒙格梅里，格尔·科林是其代理人。
科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢?科林说“我们的球手之所以能吸引商家，首先是因为他们的球打得精彩。
我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态，所有一切都必须要围绕这一目标，不能与之相矛盾。
我每年的首要工作是帮助他确定其整个日程.这些球员要参加众多的比赛，还要接受各种杂志、报纸和电视的采访，以及包括慈善工作在内的各种社会活动。
IMG还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。
蒙格梅里本人与Lexus 、Calloway、Lacoste 和Starwood等公司有商业推广合同，这些公司的公共关系部门也介入他的形象开发，IMG往往也把他们当作合作伙伴.但是科林说“一般来说,我们不会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务,是我们来控制这项业务的发展,而不是他们。
体育经纪的名词解释体育经纪一词源于西方国家，近年来，在中国也逐渐成为大众所关注的热门话题。
所谓体育经纪，简单来说，就是指一种专门的职业，其目的是为体育运动员提供各类管理服务，并帮助他们达到自身的职业目标。
同时，体育经纪也涉及到运动员与各种商业机构或品牌之间的合作与协调。
通过这种合作关系，运动员可以获得赞助商的支持，提升自身形象和收入。
体育经纪的范围非常广泛，涉及到各种不同类型的运动项目，例如足球、篮球、网球、高尔夫等。
从业的体育经纪人需要具备一定的专业知识和技能，以便能够为运动员提供全方位的支持和指导。
他们需要了解运动员的训练方法、比赛规则、行业动态等方面的知识，以便为运动员量身定制各种计划和策略。
在体育经纪领域，运动员的形象塑造和品牌推广是非常重要的一环。
体育经纪人通过与运动员的深入沟通和了解，可以找出运动员的个人特点和优势，并在此基础上打造出独特的形象和品牌。
为了实现这一目标，体育经纪人常常需要与各类媒体进行沟通和合作，例如报纸、电视台、网络平台等。
通过这些渠道，运动员的形象和事业可以得到更广泛的传播和宣传，从而提高影响力和知名度。
除了形象塑造和品牌推广，体育经纪还涉及到合同谈判和商务协定等方面的工作。
体育经纪人需要为运动员争取最好的合同和商业机会，以便能够为运动员提供更好的发展平台和福利待遇。
在这个过程中，体育经纪人需要具备一定的谈判和业务技巧，以及对市场和行业的深入洞察力。
只有有了这些能力，他们才能为运动员开拓更广阔的职业前景，并帮助运动员实现自身的价值和梦想。
此外，体育经纪还需要密切关注和了解国际体育市场的最新动态。
全球范围内，体育经纪行业正处于快速发展的阶段，相关的规模和影响力不断扩大。
在这个过程中，不同国家和地区之间的体育交流和合作也日益频繁。
对于身处其中的体育经纪人来说，他们需要具备跨文化交流和合作的能力，以便能够更好地为运动员开拓国际市场和机会。
然而，体育经纪行业也面临着一些挑战和问题。
经纪人制度经纪人制度是一种组织或机构为了管理艺人、运动员或其他公众人物的职业生涯而建立的制度。
经纪人制度的出现，是为了满足公众人物的管理需求，提供专业化、全方位的服务和支持。
经纪人制度在各行各业都有应用，包括娱乐、体育、商业等领域。
首先，经纪人制度在艺人管理方面起着至关重要的作用。
艺人的职业生涯需要专业的管理和规划，而经纪人正是为此而存在的。
经纪人通过与艺人的合作，管理和监督艺人的日常工作，包括签约、日程安排、合同谈判等。
经纪人还负责为艺人寻找机会，扩大艺人的知名度，并与其他相关人士合作实现更多的商业机会。
艺人因此可以将更多的精力放在艺术创作和表演上，而不必为一些琐事而分心。
其次，经纪人制度在体育界也被广泛运用。
体育明星的职业生涯短暂且具有高度竞争性，因此他们需要一个经纪人来管理他们的权益和财务事务。
经纪人帮助体育明星与球队、赞助商等相关方沟通协商，以获取最有利的合同和商业机会。
经纪人还负责为运动员进行全方位的管理，包括制定训练计划、协调赛程安排等。
经纪人的存在，可以使得运动员更专注于训练和比赛，提高竞技水平。
此外，经纪人制度还在商业领域扮演着重要角色。
许多公司将经纪人纳入他们的团队中，致力于为客户提供最优质的服务。
经纪人利用自己的专业知识和资源，在市场中寻找最佳的商业机会，并为客户提供最合适的商业解决方案。
经纪人在商业谈判中充当客户的代表，确保客户的利益得到最大化。
然而，经纪人制度也存在一些问题。
有些经纪人可能过分追求自己的利益，忽视了客户的真实需求，导致不公平的合同或机会。
同时，有些经纪人为了获取更高的佣金，可能不断将客户推向一些高风险的项目，对客户的财务安全造成潜在威胁。
因此，建立一个健全的监管机制，保护客户的权益，是经纪人制度发展的必要条件。
综上所述，经纪人制度在现代社会的各行各业中都扮演着重要的角色。
它为公众人物提供了专业化、全方位的管理和支持，使他们可以更专注于自己的职业生涯发展。
然而，经纪人制度也需要不断完善和规范，以确保公众人物的权益得到最大化，并避免出现一些不合理、不道德的行为。
国外体育经纪人管
理制度
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国外体育经纪人管理制度
(一) 体育经纪人产生与发展的社会条件国际上,体育经纪人最初是随着职业体育的发展而出现的。
职业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制,从而为体育经纪人开启了服务空间。
1926年产生了美国历史上的第一位体育经纪人查尔斯·派利,她当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。
进入七十年代,随着各种联赛的兴旺和转会制度的确立,体育经纪领域迅速扩大。
体育经纪人开始代理运动员谈判雇佣及转会合同。
各俱乐部为吸引优秀运动员入盟,放宽政策给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件,使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。
体育市场的需求使体育经纪人成为不可缺少的交易中介。
运动员需要有人帮助她们在有限时间内发挥体育潜能,利用其知名度获取最大收益;体育组织需要有人为她们的比赛寻求赞助,利用其无形资产获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场;体育投资商和赞助商需要有人为她们联系合适的投资对象并最大限度地回收赞助效益,于是她们找到了雇佣体育经纪人这一既省时又省力的有效途径。
体育商业化成为促使体育经纪人繁荣的重要因素。
电视传媒使观看体育比赛的人数迅速上升。
各大电视网不惜代价购买比赛转播权,加速了体育的商业化进程,也使体育经纪人有了更多的商业机
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会。
体育明星成为人们钦佩和追逐的对象,体育热点,体育人物及组织的影响力和知名度空前扩展,于是公司、企业纷至沓来,或在体育比赛中占据广告和赞助之席,或与运动员签约为其产品做代言人。
体育象一块巨大的磁铁,吸引越来越多的人对它产生兴趣,也给体育经纪人提供了更多的交易机会。
发展至今,"体育经纪人"已成为国际体育界缺之不可和令人羡慕的职业。
(二) 体育经纪人发展的几个趋势1．由全面委托向单项委托代理发展六、七十年代体育经纪人刚刚开始兴旺时,经纪人往往采取把委托人的训练、比赛、商业财务、社会事务及法律咨询等一揽子全包下来的服务方式。
一个人不足以应付时,就聘请其它人员组成统一的服务体系。
这种形式的优点是目的明确,形式简练而便于管理,委托代理的双方利益高度一致,相互依存。
缺点是委托人需支付的费用十分庞大,而一旦关系破裂,对双方的打击都很大。
进入八十年代,单项委托代理的形式逐渐增多。
其特点是经纪人不再全面代理委托人的事务,而只接一两项委托事务,如只代理委托人的劳资谈判,或只代理运动员形象开发等。
这种形式拓宽了经纪人的资格范围,使得不掌握全面知识和信息、只是某一方面专家者也能够成为经纪人。
一方面一个经纪人可同时为数个甚至数十个委托人作同一项目的代理,一方面一名运动员可同时拥有多名经纪人,负责自己不同方面的事务。
这种委托代理的优点是专业化与权威
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性,并相应降低了委托成本。
2．从代理运动员向组织赛事发展经纪人利用与运动员建立起来的良好关系,与体育组织合作,积极拓展新的业务领域,特别是赛事推广。
如荷兰知名的体育经纪人赫曼斯就在每年的6月举行亨格洛田径大奖赛,使该比赛成为世界纪录。
再如1997年举行的约翰逊与贝利150米飞人大赛和男子中长跑超级对抗赛等都是在经纪人的组织下进行的。
网球在美国80年代虽发展较为迅速,但远未达到商业化经营的地步。
国际管理集团于1988年推出男子网球职业巡回赛,在随后的五年中每年为该赛创造1亿美元以上的收入,使男子网球成为当前美国职业运动中组织最完善,利润最高的项目之一。
这些举措进一步扩大了经纪人在体育赛事中的作用和地位,对现代况技体育的发展产生了深远影响。
国际奥委会出版的<体育内参>在评选1997年度最有影响的50名体育领导人时,著名的体育经纪人公司--IMG和ISL的老板分别列第7和第23位。
3．从行业竞争向规范化管理发展随着体育职业化和商业化的发展,体育经纪人已逐步成为一个较为固定的职业,吸引了越来越多的人跨入这一行列。
经纪人队伍的壮大使得她们之间的竞争也日趋激烈。
将更多的"明星"抢到门下,已成为绝大多数体育经纪人的目标。
这其中既有靠优质的服务取胜者,也有不择手段者。
美国职业拳击界已屡现有关经纪人方面的争
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端。
因此无论是国际还是国家体育组织都越来越重视体育经纪人的法制化和规范化管理,纷纷制定相应法规,如国际足联制定的<运动员经纪人管理条例>、美国<体育经纪人实务指南>等。
美国现已形成以有关法律法规为核心的体育经纪人管理监督体制,经纪人在这样一种法制化经营环境和公平合理的经济秩序中,经过规范的经纪活动获取应得利益。
尽管如此,许多人认为体育经纪人制度仍不成熟,在具体操作过程中,还有许多需要完善的地方。
4．从国内运作向跨国运作发展随着体育交流范围的扩大,体育经纪人的业务范围已决不但限于本国的体育市场,她们已将触角伸及其它国家和地区,表现出显著的国际化特点。
无论是独立行事的个体经纪人还是集团作业的经纪公司,无一不努力拓展国外业务。
她们以丰富的实践经验和积极的开拓精神在本土之外不断建立新的市场。
在她们的演绎下,国际化的大流动、大循环使得世界体育和体育人充满了生机和活力。
(三) 体育经纪人的管理体制国际上,体育经纪人的管理根据项目的职业化和发展程度的不同,主要分由国际体育组织和国家有关部门管理两种情况。
1．国际体育组织对体育经纪人的管理一些职业化程度比较高的项目,如足球、网球、田径等,都成立了国际性的体育经纪人管理机构。
其中足球由于发展规模最大,情况与
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田径和网球等又有所不同。
单项体育组织管理:国际足联设立了专门的经纪人管理部门,并制定了相应的经纪人管理条例,对全行业的经纪人进行宏观管理和指导。
其主要职责是,制定本项目经纪人管理条例,包括对所属各国家协会的经纪人管理提出要求,并具有很强的约束力;负责中介国际间即不同国家协会间运动员转会和比赛事务的经纪人的管理,包括明确经纪人、运动员和俱乐部各方的权利和义务,实施监督和裁决等。
但国际足联不具体颁发经纪人执照,从事国际转会和比赛经纪事务的经纪人必须经各国家协会批准获得执照后,到国际足联注册以获得国际足联许可证。
国际足联既管理运动员经纪人也管理比赛经纪人、并分别制定了管理条例。
运动员经纪人一般以个体经纪人即自然人的身份注册。
当前,经国际足联批准的有资格从事国际间运动员经纪活动的个体经纪人已达200多人,分布在44个国家和地区,其中英国最多,为67人、西班牙、德国、意大利、法国等都在30-50人之间、亚洲的日本、韩车、沙特、阿联酋等国家也都有国际足联批准的经纪人。
体育经纪人行业协会管理:国际田径经纪人联合会则是另一种相对松散的经纪人自律性国际管理组织,它在组织上独立于国际田联,但实际上与国际田联和各国田协有着千丝万缕的联系。
它也制定了有关的管理条例和制约监督机制,进行资格审定,以保障国际田径界
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经纪人的正常运作和经纪人的合法利益,但它对经纪人的约束力不及国际足联,有待更多国家田协的承认和合作。
该组织当前已有60余名田径经纪人注册。
国际网球经纪人联合会的情况与此类似。
2．各国对体育经纪人的管理体育经纪人更多的还是在国家层次进行管理。
其中政府主要经过法律法规和市场经济规律对包括体育经纪在内的整个经济事务活动进行宏观管理,发挥监督和调控作用,而体育组织对体育经纪人进行行业管理。
政府机构管理:在美国,体育经纪人的管理分为两种形式:一是政府,主要是州政府;二是社会团体,包括运动员工会(职业体育)、大学生体联(业余体育)等。
但无论是政府或社会团体,均是依靠多年形成的市场机制,以法律手段为主,对体育经纪人进行调控和管理。
美国当前已有24个州制定了体育经纪人管理的专门条例,并指定了相应的注册管理机构。
各州设置的体育经纪人管理机构主要有四类:劳工会、行业管理部门、州政府专门秘书处和立法委员会法律办公室。
在欧洲,不少国家的民法和商法中对经纪人都有专门的论述,一些国家还制定了专门的经纪人法。
有些国家还在新修改的体育法中增加了针对体育经纪人的有关条款。
如1992年修改的法国体育法,就增加了关于体育经纪人的规定。
尽管政府部门一般不直接对微观的中介活动进行管理,但许多国家的政府对涉及到劳资关系的经
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