我国网络营销发展现状、问题及对策
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式。 ｌ 网 络营销 优势 分析
１ ｉ 交 互 式 ．
互 联 网 最 大 的 优 势 就 是 顾 客 和 企 业 可 以通 过 直 接 连 线 ， 业 可 以 及 时 的 根 据 顾 客 所 提 供 的 需 求 信 企 息 ： 凋 整 企 业 的 发 展 方 针 。 在 这 条 道 路 上 我 国 企 业 走 过 了 Ｂ Ｂ 到 Ｂ Ｃ 的 电子 商 务 模 式 。 ２ ２
中图分 类号 ： ７ ３ ５ Ｆ １ ．Ｏ
文献 标识 码 ： Ａ
文章 编号 ：０ ７ ６ ２ （ ０ ６ ２ － ０ ７ － ０ １ ０ － ９ １２ ０ ） ３－ ０ ８－ １ － － 用， 各种形 式 的 网 络 广 告 、 网络 调 研 、 网络 分 销 等 网 络营 销活 动 正活 跃在 企 业 的市 场活 动 中。 网络营销 使得 大公 司 、 公 司 “ 台竞 技 ” “ 模 经济 ” “ 小 同 ，规 与 小 批量 、 品种 ” 产并 存 。 网络 营销把 企 业带入 小 型 多 生 化 、 样化 和 复 杂 化 竞 争 的 时代 。 我 国 的网络 营 销 多 出现 了一 些新 的 特点 ： 随着 国民经 济 的迅速发 展 。 ① 拥有 电脑 的 消费者 数 量 成几何 级 的增 长 。这一 群体 的快速壮 大 也 出现 了 一 个 巨 大 、 速 增 长 的消 费 市 快 场 ， 为网 络经 济 坚 实 的基 础 。 ② 网 络 营 销 已经 成 成 为企业 整体 战略 非 常 重 要 的一 部 分 。 别 一些 中小 特 企 业 网络营 销 的低 成 本 、 覆 盖率 是 企 业不 可 多 得 高 的财富 。③ 随 着搜 索 引擎 的迅 速 发 展 ， 以搜 索 引 擎 为主 的 网站 推 广 方 式 已经 被 许 多 企 业 认 可并 且 接 受， 速 的 成 为往 来 营 销服 务 的核 心 业 务 之 一。 但 迅 是 与 欧 美 日等 发 达 国 家 相 比， 国 网 络 营 销 发 展 的 我 总体水 平 仍停 留在 起 步 阶段 。无论 在 信 息基 础设 施 建设、 应用 水平 还是 在 网络 营 销认识 度 、 与程度 等 参 方 面 ， 远远 落 后 于发 达 国家 。 都 ３ 我 国网 络营 销发 展的主 要障 碍 及对 策分析 伴 随 着 我 国 科 学 技 术 的高 速发 展 与具 体 应用 ， 网络营销 作 为新 生 事物 已登 陆 我 国的商 务活 动发展 之途 。但 是 由于 我 国 的特 殊 国情 ， 远 没 有 呈 现 人 还 们 所 期 望 的 那 种 随 着 国 家 经 济 发 展 而 快 速 发 展 的 景
象。 ３ １ 网 络 营 销 东 西 部 发 展 不 平 衡 ．
２ 世纪 是个 信 息化 的时代 ， 络技 术 的发 展 以 １ 网 及 应用改变 了人 们信 息接 受和 分 配 方 式 ， 以说 网 可 络 的触 角 已经 到 了人 们生活 的每个 角 落 。企 业 也利 用 网络新 技 术 来 改 变 经 营 理 念 、 营 组 织 、 营 方 经 经 式 。网络营 销正 是 适应 网络 技术发 展 和 网络时代 社 会变革 的新 生事 物 ， 已经成 为 众 多 企 业 特别 是 中小 企业 的营销 策略 。 网 络 营 销最 大 的特 点 就是 使 “ 小 企 业 变 大 ， 企 业 变 小 ” 由于 网 络 营 销 的 低 成 本 ， 大 ， 无 论大 小企 业 都 能 让 自己 的 产 品 最 大 幅 度 的 覆 盖 市 场 。又 由于 当今 网络 的普 及性 ， 大 企业 的点 滴 变 再 化都难 以逃 过 消费 者的 的眼 睛。虽 然 在网络 中有 许 多不确 定的 因素 ， 是 企 业 界 与 学 术界 都 承 认 网 络 但 营销将 会是未 来 网络 经 济 中最 具 潜 力 的、 有 广 泛 更 适 用性 的 发 展 方 向 。 不 管 你 是 接 受 还 是 拒 绝 ， 们 我 已 走进 ｅ时 代 ， 于 企 业 而 言 ， 对 网络 营 销 是 企 业 营 销 中 无 法 抗 拒 的 一 种 既 经 济 且 见 效 快 的 销 售 方 式 。 网 络 营 销 已 经 成 为 企 业 营 销 战 略 非 常 重 要 的 组 成 部 分 ， 于 一 些 中 小 企 业 甚 至 已成 为 了 主 要 的 营 销 模 对
３ ２ 网 络 营 销 ≠ 网 上 销 售 ．
这 点 对 中 小 企 业 更 是 难 能 可 贵 的 ， 小 企 业 由 中 于 自身 实力和 资金 的有 限性 很难 将 自己的盈 销渠道 扩通到 客 户终端 。而 一旦企 业把 自己的 产品 展示在 互 联 网上 则很 简 单 就 能 够 做到 。 有 研 究表 明， 业 企 进 行 网 上 促 销 活 动 ， 结 果 是 增 加 １ 倍 销 量 的 同 其 ０ 时， 只花 费 传统 广 告 预 算 的 １１ ， 样 从 根 本 上 增 ／０ 这 强 了中小企业 的竞 争优 势 。
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科技与经济 ２ ６ 第２期 ｏ 年 ３ ｏ 问题及 对策
林清麟， 李志英
（ 东北大学工商管理学院， 辽宁 沈阳 １００ ） １０４
摘 要 ： 文 分 析 了 网络 营 销 的 优 势 和 我 国 网络 营 销 发 展 的 特 点 以及 现 状 ， 结 合 我 国 网络 营 销 发 本 并 展 的 障 碍 提 出相 应 对 策 。 关 键词 ： 网络 营 销 ； 络 品 牌 ； 网 网上 销 售
１ ２ 跨 时 空 ．
顾 客 可 以 全 天 和 企 业 联 系 ， 产 品 提 出 相 应 的 对 要 求和建 议 。
ｉ３ ． 低 成 本
由于我 国 的特 殊 国情 ， 东西 部经 济 发展不 平衡 ， 电脑拥有 率 相差 较 大 ， 网络 营 销 在 东 西 部 发 展 失 调 。 因此 我 国 应 加 大 对 西 部 网 络 基 础 设 施 建 设 力 度 ， 国 家 在制定 相 关政 策 时也 应对 中西 部 企业 适 当倾斜 。
１ ｉ 交 互 式 ．
互 联 网 最 大 的 优 势 就 是 顾 客 和 企 业 可 以通 过 直 接 连 线 ， 业 可 以 及 时 的 根 据 顾 客 所 提 供 的 需 求 信 企 息 ： 凋 整 企 业 的 发 展 方 针 。 在 这 条 道 路 上 我 国 企 业 走 过 了 Ｂ Ｂ 到 Ｂ Ｃ 的 电子 商 务 模 式 。 ２ ２
中图分 类号 ： ７ ３ ５ Ｆ １ ．Ｏ
文献 标识 码 ： Ａ
文章 编号 ：０ ７ ６ ２ （ ０ ６ ２ － ０ ７ － ０ １ ０ － ９ １２ ０ ） ３－ ０ ８－ １ － － 用， 各种形 式 的 网 络 广 告 、 网络 调 研 、 网络 分 销 等 网 络营 销活 动 正活 跃在 企 业 的市 场活 动 中。 网络营销 使得 大公 司 、 公 司 “ 台竞 技 ” “ 模 经济 ” “ 小 同 ，规 与 小 批量 、 品种 ” 产并 存 。 网络 营销把 企 业带入 小 型 多 生 化 、 样化 和 复 杂 化 竞 争 的 时代 。 我 国 的网络 营 销 多 出现 了一 些新 的 特点 ： 随着 国民经 济 的迅速发 展 。 ① 拥有 电脑 的 消费者 数 量 成几何 级 的增 长 。这一 群体 的快速壮 大 也 出现 了 一 个 巨 大 、 速 增 长 的消 费 市 快 场 ， 为网 络经 济 坚 实 的基 础 。 ② 网 络 营 销 已经 成 成 为企业 整体 战略 非 常 重 要 的一 部 分 。 别 一些 中小 特 企 业 网络营 销 的低 成 本 、 覆 盖率 是 企 业不 可 多 得 高 的财富 。③ 随 着搜 索 引擎 的迅 速 发 展 ， 以搜 索 引 擎 为主 的 网站 推 广 方 式 已经 被 许 多 企 业 认 可并 且 接 受， 速 的 成 为往 来 营 销服 务 的核 心 业 务 之 一。 但 迅 是 与 欧 美 日等 发 达 国 家 相 比， 国 网 络 营 销 发 展 的 我 总体水 平 仍停 留在 起 步 阶段 。无论 在 信 息基 础设 施 建设、 应用 水平 还是 在 网络 营 销认识 度 、 与程度 等 参 方 面 ， 远远 落 后 于发 达 国家 。 都 ３ 我 国网 络营 销发 展的主 要障 碍 及对 策分析 伴 随 着 我 国 科 学 技 术 的高 速发 展 与具 体 应用 ， 网络营销 作 为新 生 事物 已登 陆 我 国的商 务活 动发展 之途 。但 是 由于 我 国 的特 殊 国情 ， 远 没 有 呈 现 人 还 们 所 期 望 的 那 种 随 着 国 家 经 济 发 展 而 快 速 发 展 的 景
象。 ３ １ 网 络 营 销 东 西 部 发 展 不 平 衡 ．
２ 世纪 是个 信 息化 的时代 ， 络技 术 的发 展 以 １ 网 及 应用改变 了人 们信 息接 受和 分 配 方 式 ， 以说 网 可 络 的触 角 已经 到 了人 们生活 的每个 角 落 。企 业 也利 用 网络新 技 术 来 改 变 经 营 理 念 、 营 组 织 、 营 方 经 经 式 。网络营 销正 是 适应 网络 技术发 展 和 网络时代 社 会变革 的新 生事 物 ， 已经成 为 众 多 企 业 特别 是 中小 企业 的营销 策略 。 网 络 营 销最 大 的特 点 就是 使 “ 小 企 业 变 大 ， 企 业 变 小 ” 由于 网 络 营 销 的 低 成 本 ， 大 ， 无 论大 小企 业 都 能 让 自己 的 产 品 最 大 幅 度 的 覆 盖 市 场 。又 由于 当今 网络 的普 及性 ， 大 企业 的点 滴 变 再 化都难 以逃 过 消费 者的 的眼 睛。虽 然 在网络 中有 许 多不确 定的 因素 ， 是 企 业 界 与 学 术界 都 承 认 网 络 但 营销将 会是未 来 网络 经 济 中最 具 潜 力 的、 有 广 泛 更 适 用性 的 发 展 方 向 。 不 管 你 是 接 受 还 是 拒 绝 ， 们 我 已 走进 ｅ时 代 ， 于 企 业 而 言 ， 对 网络 营 销 是 企 业 营 销 中 无 法 抗 拒 的 一 种 既 经 济 且 见 效 快 的 销 售 方 式 。 网 络 营 销 已 经 成 为 企 业 营 销 战 略 非 常 重 要 的 组 成 部 分 ， 于 一 些 中 小 企 业 甚 至 已成 为 了 主 要 的 营 销 模 对
３ ２ 网 络 营 销 ≠ 网 上 销 售 ．
这 点 对 中 小 企 业 更 是 难 能 可 贵 的 ， 小 企 业 由 中 于 自身 实力和 资金 的有 限性 很难 将 自己的盈 销渠道 扩通到 客 户终端 。而 一旦企 业把 自己的 产品 展示在 互 联 网上 则很 简 单 就 能 够 做到 。 有 研 究表 明， 业 企 进 行 网 上 促 销 活 动 ， 结 果 是 增 加 １ 倍 销 量 的 同 其 ０ 时， 只花 费 传统 广 告 预 算 的 １１ ， 样 从 根 本 上 增 ／０ 这 强 了中小企业 的竞 争优 势 。
维普资讯
科技与经济 ２ ６ 第２期 ｏ 年 ３ ｏ 问题及 对策
林清麟， 李志英
（ 东北大学工商管理学院， 辽宁 沈阳 １００ ） １０４
摘 要 ： 文 分 析 了 网络 营 销 的 优 势 和 我 国 网络 营 销 发 展 的 特 点 以及 现 状 ， 结 合 我 国 网络 营 销 发 本 并 展 的 障 碍 提 出相 应 对 策 。 关 键词 ： 网络 营 销 ； 络 品 牌 ； 网 网上 销 售
１ ２ 跨 时 空 ．
顾 客 可 以 全 天 和 企 业 联 系 ， 产 品 提 出 相 应 的 对 要 求和建 议 。
ｉ３ ． 低 成 本
由于我 国 的特 殊 国情 ， 东西 部经 济 发展不 平衡 ， 电脑拥有 率 相差 较 大 ， 网络 营 销 在 东 西 部 发 展 失 调 。 因此 我 国 应 加 大 对 西 部 网 络 基 础 设 施 建 设 力 度 ， 国 家 在制定 相 关政 策 时也 应对 中西 部 企业 适 当倾斜 。
