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赣南脐橙运营方案一、市场调研与分析1.1 市场调研为了了解赣南脐橙市场的需求情况，进行市场调研是必要的。
可以通过以下几种方式进行市场调研：（1）实地走访销售渠道，了解消费者的需求和购买习惯；（2）对竞争产品进行调研，了解其价格、品质和销售情况；（3）通过网络和其他渠道搜索相关信息，了解赣南脐橙品牌知名度、市场份额等情况。
1.2 市场分析通过市场调研获得的数据进行市场分析，对赣南脐橙的市场情况和竞争态势进行深入分析，包括以下几个方面：（1）市场规模：了解赣南脐橙的市场容量，以及市场的增长潜力；（2）竞争对手：分析赣南脐橙的主要竞争对手，包括其他脐橙品牌和其他水果品牌；（3）消费者需求：了解消费者对赣南脐橙的需求情况，包括品质要求、价格敏感度等。
二、产品定位与品牌建设2.1 产品定位根据市场调研和分析的结果，确定赣南脐橙的产品定位，包括以下几个方面：（1）品质定位：赣南脐橙要以高品质的水果形象定位，注重口感、新鲜度和营养价值；（2）价格定位：根据市场需求和品质定位，合理定价，既能满足消费者需求，又能保证盈利；（3）品牌定位：打造具有地方特色和品牌形象的赣南脐橙。
2.2 品牌建设通过品牌建设，提升赣南脐橙在市场中的知名度和美誉度，包括以下几个方面：（1）品牌名称：选择一个简洁、易记，并能代表赣南脐橙特点的名称；（2）品牌形象：设计一个与产品特点相关的标志和视觉形象，以便消费者能够轻易地识别和记忆；（3）品牌宣传：通过广告、媒体报道、网络营销等方式宣传赣南脐橙的品牌形象和优势。
三、渠道建设与管理3.1 渠道选择根据市场调研和分析的结果，选择适合赣南脐橙销售的渠道，包括以下几种：（1）零售渠道：利用超市、便利店、水果店等零售渠道销售赣南脐橙；（2）批发渠道：与水果批发商合作，将赣南脐橙批发到各地的水果市场；（3）电商渠道：与电商平台合作，通过网络销售赣南脐橙。
3.2 渠道管理对建立的销售渠道进行管理，确保产品能够及时到达消费者手中，并提供良好的售后服务，包括以下几个方面：（1）物流管理：与物流公司合作，确保产品能够安全、快速地送达各个销售点；（2）库存管理：掌握产品销售情况，做好库存管理，避免产品积压和过期；（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
赣南脐橙产品策划方案一、市场分析1. 产品概述赣南脐橙是一种优质的橙子品种，因产于江西赣南而得名。
其特点是果皮薄而多汁，味道甜美，口感细腻，营养丰富，深受广大消费者的喜爱。
赣南脐橙品质优良，深得国内外消费者的青睐。
2. 市场需求近年来，随着人们的生活水平的提高，对健康的关注度越来越高。
果汁成为了人们日常饮食中不可或缺的一部分。
赣南脐橙的广泛受欢迎，也代表了人们对高质量果汁的追求。
3. 市场容量我国是全球最大的果汁生产国，市场容量巨大。
每年消费量高达数百万吨，而且还在不断增长。
赣南脐橙的现状和前景代表了这个市场的成长。
二、竞争分析1. 竞争对手目前市面上的橙汁品牌和厂商众多。
其中，天喔、健力宝等国际知名品牌拥有广泛的市场和消费者基础。
另外，国内的果汁品牌有统一、汇源、美汁源等，这些品牌是赣南脐橙果汁的主要竞争对手。
2. 竞争优势赣南脐橙具有浓郁的地域特色，其品质优良，特别是对于卫生、环保等的方面。
消费者会更愿意购买这些本地品牌。
三、产品定位1.目标市场赣南脐橙品牌的目标市场是中高收入人群和城市青年消费者。
2. 产品特点赣南脐橙品牌强调健康和天然，将主打低糖型、健康型，也面向饭店客户提供新鲜调制型。
3. 定价策略赣南脐橙品牌将采取中高档定价策略，价格与品质相匹配。
四、产品推广1. 宣传策略赣南脐橙品牌将通过多种方式进行宣传，例如电视广告、报刊、广告牌、社交媒体等。
2. 推广策略赣南脐橙品牌将采取多种方式进行推广，例如限时优惠、赠送礼品、会员卡等。
同时，还能与各大连锁超市进行合作，利用其广泛业务网络和销售规模，将赣南脐橙品牌推向更多的消费者。
五、总结赣南脐橙品牌是一种具有地域特色和优良品质的果汁品牌，在竞争激烈的市场中拥有一定的优势。
通过适当的市场分析和产品定位，赣南脐橙品牌可以更好地满足消费者的需求，提高品牌影响力和市场竞争力。
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙的销售工作计划第一部分：市场分析1.1 目标市场赣南脐橙是江西省赣南地区的特色农产品，主要销售对象是国内市场，尤其是一、二线城市和发达地区。
目标人群主要包括家庭消费者、餐饮行业和商超渠道。
1.2 市场需求分析随着国民经济的不断发展，人们对于食品的质量和口味要求也越来越高。
赣南脐橙以其鲜美的口感和丰富的维生素C含量受到广大消费者的喜爱。
尤其是在冬季，赣南脐橙的销售季节，市场需求非常旺盛。
1.3 竞争情况目前市场上有许多其他品牌的橙子，如福建蜜柑、广东文旦等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和优势。
因此，我们需要通过创新的销售策略和市场营销活动，来突出赣南脐橙的优势和特色，增强竞争力。
第二部分：销售目标与策略2.1 销售目标通过本次销售工作计划，我们的销售目标是在市场上占据15%的市场份额，实现销售额2000万元。
同时，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2.2 销售策略（1）产品定位：赣南脐橙是特色农产品，要突出其口感和营养价值，同时加强品牌推广，提高品牌形象和知名度。
（2）市场推广：加大对目标市场的宣传推广力度，通过广告、展览、促销等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
（3）渠道拓展：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，扩大销售网络覆盖面，提高产品销售量和市场份额。
第三部分：销售计划3.1 销售目标分解（1）家庭消费者：目标销售额1000万元，占总销售额的50%。
（2）餐饮行业：目标销售额500万元，占总销售额的25%。
（3）商超渠道：目标销售额400万元，占总销售额的20%。
（4）电商平台：目标销售额100万元，占总销售额的5%。
3.2 销售周期计划（1）宣传推广阶段（第一周至第四周）：通过广告、宣传报道和展览等方式，在目标市场进行宣传推广，提高品牌知名度。
（2）促销活动阶段（第五周至第八周）：通过特价促销、赠品赠送和满减活动等方式，吸引消费者购买。
（3）渠道合作阶段（第九周至第十二周）：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，加大推广力度。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
赣南脐橙产品策划方案一、市场背景赣南地区是中国重要的脐橙产地之一，以其优质的品质和独特的口感而闻名。
随着中国人民生活水平的提高和对健康食品的需求增加，脐橙市场潜力巨大。
然而，与其他地区的脐橙相比，赣南脐橙的品牌知名度较低，市场份额有限。
因此，本次产品策划方案旨在推广赣南脐橙，提升其品牌形象，开拓更大的市场份额。
二、目标群体1. 消费者：注重品质、健康和营养的中高收入人群，特别是对水果质量有较高要求的家庭主妇和健康追求者。
2. 大型超市和零售商：希望拓展特色水果品类的连锁超市和水果零售商。
三、营销策略1. 品牌塑造- 设计独特的品牌标识和包装：通过与设计师合作，为赣南脐橙设计独特的品牌标识和包装，突出产品的地域特色和优质形象。
- 培养品牌故事：通过品牌故事的宣传，向消费者传达赣南脐橙的种植历史和传统，提升品牌认知度和魅力。
2. 产品推广- 举办品鉴会和体验活动：邀请目标消费者参加赣南脐橙的品鉴会和体验活动，亲身感受其口感和营养价值，增加消费者对产品的认知和好感度。
- 线下零售推广：与大型超市和零售商合作，通过赠送小样、特价促销等方式推广产品，增加销量和知名度。
3. 线上推广- 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，宣传赣南脐橙的品牌形象和优势，增加品牌曝光度和粉丝数量。
- 搭建电商平台：在知名的电商平台上建立独立的赣南脐橙产品页，提供方便的购买通道，吸引更多的消费者购买。
四、产品定价和销售渠道1. 定价策略考虑到赣南脐橙的优质品质和独特口感，我们将采取略高于市场平均价格的定价策略，使产品在消费者心目中建立高品质形象。
2. 销售渠道- 大型超市和连锁店：与大型超市和连锁店合作，将赣南脐橙作为特色水果品类进行销售。
- 农产品电商平台：与农产品电商平台合作，通过线上渠道扩大产品的销售范围。
五、市场推广计划和预期效果1. 市场推广计划- 第一年：通过品牌塑造和产品推广，提高品牌知名度和销量。
举办品鉴会、体验活动，并与超市、电商平台进行合作推广。
赣南脐橙策划方案一、前言脐橙是赣南地区的特色农产品，其丰富的口感和独特的风味深受消费者喜爱。
为了促进赣南脐橙的销售和品牌推广，我们制定了以下赣南脐橙策划方案。
二、目标1.提高赣南脐橙的品牌知名度；2.扩大赣南脐橙的销售市场；3.提高赣南脐橙的销售额。
三、推广渠道为了达到上述目标，我们计划通过以下推广渠道进行赣南脐橙的宣传和销售：1. 线下渠道•农产品展销会：参加各地的农产品展销会，展示赣南脐橙的优质品质和独特特点，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
•农产品合作社：与当地的农产品合作社合作，将赣南脐橙引入超市和农贸市场，扩大销售渠道。
•城市推广活动：在大城市举办赣南脐橙品鉴活动，通过品鉴会的形式向消费者介绍赣南脐橙的品质和营养价值。
2. 线上渠道•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布赣南脐橙的营养价值、种植技术等相关内容，吸引消费者的兴趣和关注。
•电商平台合作：与知名电商平台合作，开设赣南脐橙专区，并提供优惠活动、限时抢购等促销策略，增加销售额。
•生鲜配送：和生鲜配送平台合作，将赣南脐橙作为特色农产品推荐，增加消费者的购买机会。
四、品牌建设为了提高赣南脐橙的品牌知名度和增加品牌价值，我们计划进行以下品牌建设活动：1. 品牌标识设计设计一个专属于赣南脐橙的标识，包括标志、商标和字体等元素，使其与众不同，凸显赣南脐橙的独特性。
2. 品牌宣传片制作制作一部宣传赣南脐橙的品牌宣传片，通过生动形象的画面和声音，向消费者传递赣南脐橙的品质和口感。
3. 品牌故事传播编写赣南脐橙的品牌故事，讲述赣南脐橙的历史渊源、种植技术和优良传统，以及背后的种植者故事，打造一种情感共鸣，提高消费者对赣南脐橙的认同感和忠诚度。
五、促销活动为了提高赣南脐橙的销售额和消费者购买的积极性，我们计划进行以下促销活动：1. 优惠券发放在线上和线下渠道发放赣南脐橙的优惠券，引导消费者进行购买，增加消费者的购买动力。
2. 礼品赠送活动在特定促销时期，购买赣南脐橙的消费者将获得赠品，如果篮、果汁等，增加购买的价值感和满足感。
中国赣南脐橙交易所市场管理与运营方案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022[中国赣南脐橙交易所]市场管理与运营方案[出版时间：2010-03-27]保密须知本业务运作计划书,所有权属于[上海沪赣信息科技有限公司]，其所涉及的内容和资料只限于上海沪赣信息科技有限公司和中国赣南脐橙交易所管理人员使用。
目录第一章项目概述 (3)第二章发展方向 (4)第三章市场职能 (5)第四章业务定位 (6)第五章交易模式 (7)、电子订货交易 (9)、现货交易 (11)、电子竞卖交易 (11)、招标交易 (12)、网上现货挂牌交易 (13)第六章合约设计 (15)第七章应用系统规划 (18)、建设内容 (19)、电子交易系统 (20)、信息采集与发布平台 (21)、信息基础平台 (24)第八章市场信息系统建设 (27)第九章团队建设 (33)、组织机构 (33)、职责规划 (34)、企业文化 (36)第九章业务运作体系 (39)、商业模式 (39)、客户群体 (39)、收益来源 (39)、发展策略 (40)、发展规划 (43)、预期计划 (45)、资金需求 (46)第十章风险与规避措施 (46)、政策风险 (46)、信用风险 (46)、同业竞争的风险 (46)、经营风险 (47)、系统运行风险 (47)、电子交易系统技术风险 (49)第十一章遵守法律法规和政策 (50)第十二章附件 (50)、赣州商品电子交易公司市场部管理办法 (50)、赣州商品电子交易公司市场部代理商管理办法 (53)、赣州商品电子交易公司市场部薪酬体系设计 (59)、赣州商品电子交易公司市场部绩效考核管理办法 (63)第一章项目概述随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后商品贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统商品交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在商品资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全商品市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的商品市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。
中国赣南脐橙交易所依托赣州商品商贸城建设，打造商品行业标准和规范，形成商品行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。
中国赣南脐橙交易所本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动商品贸易，中国赣南脐橙交易所属于大宗商品现货交易市场。
中国赣南脐橙交易所通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。
中国赣南脐橙交易所旨在建立基于全球商品市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方商品电子交易平台，带动国内商品行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造商品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领商品行业新的增长点，形成规范有序的商品市场秩序、保障商品行业可持续发展，提高商品行业国际竞争力。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，建立标准化体系，连通赣州商品市场和世界各地客商，推动市场向国际化方向发展。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，为购买赣州商品市场摊位的现货商们提供一条突破传统市场200公里发展空间限制，拓展业务渠道，扩大业务流量，增加商户收益，提升赣州商品市场的档次和市场竞争力，提高赣州商品市场的人气、资源、商户汇聚能力，增加摊位出租和销售的力度，使赣州商品市场摊位出租和销售获取更大的利润空间。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把赣州商品市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，不但收益摊位出租和销售，而且，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动赣州商品市场的发展，加快企业上市的步伐。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。
通过建立中国赣南脐橙交易所电子交易平台，销售网上虚拟摊位，建立网络经济，在无需投入土地、房产、资金等的情况下，实现赣州商品市场的低成本扩张。
第四章业务定位中国赣南脐橙交易所致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：中国赣南脐橙交易所电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。
中国赣南脐橙交易所提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。
中国赣南脐橙交易所通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。
中国赣南脐橙交易所通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理性回归，促进商品行业的发展。
中国赣南脐橙交易所为客户开展商品质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。
通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。
第五章交易模式中国是一个商品生产、消费大国，国内商品市场价格与国际市场接轨，商品市场进入了国际大循环，商品的经营和销售出现了新的局面，区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动。
影响商品价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决商品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范商品交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。
利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，商品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决商品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。
在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的商品价格渠道，带动商品的产、运、销、需各方的发展。
最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。
建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过商品电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。
交易市场主要从事商品现货交易业务，为加快商品行业对电子交易的认可，推动商品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国赣南脐橙交易所采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织商品现货交易。
、电子订货交易1、我们应该把中国赣南脐橙交易所打造成商品加工企业的网上采购平台。
商品加工企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量商品供给加工，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。
2、我们应该把中国赣南脐橙交易所打造成商品经销企业的网上调货平台和销售平台。
商品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在商品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。
3、我们应该把中国赣南脐橙交易所打造成商品生产企业的网上销售平台。
商品生产企业根据商品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出商品，在交割月交割，保证了商品的销售，同时获得更好的利润。
4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力中国赣南脐橙交易所成为商品行业标准的电子商务平台。
电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。
通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。
该交易模式有利于商品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。
通过电子订货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家、商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。
5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力中国赣南脐橙交易所走向成功。
我们提供的电子订货交易方式可以满足中国赣南脐橙交易所开展远期、近期、即期交易的需要。
广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，2004年60万吨、2005年97万吨；2006年达到120万吨，2007年达到288万吨，而中国全年的食糖产量在1000万吨。
、现货交易中国赣南脐橙交易所为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期商品现货买卖的要求。
在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N 天交割货物与货款。
