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T图

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序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
一主变基础2台总量04图
1主变垫层砼C15(6.7+0.2)*(5.710+0.2)*0.1*2
2主变基础砼C30 6.7*5.71*0.6*2
C30宽600mm 5.7*0.6*(2.5-0.6-0.1)*3*2
C30宽400mm 4.71*0.4*(2.5-0.6-0.1)*2*2
3主变垫层模板((6.7+0.2)+(5.710+0.2))*2*0.1*2
4主变基础模板(6.7+5.71)*2*0.6*2
((5.7+4.71)*2+(5.7-0.8)*4+(4.71-0.6*3)*2)*(2.5-0.6-0.1)*2 5预埋管
钢管φ152*56根0.7*6*2
钢管φ159*62根1*2
6预埋铁件
10厚钢板D3030C16块7.85*10*0.3*0.3*16
锚筋4B12L=360mm0.00617*12*12*4*0.36*16
14厚钢板D20060C6块7.85*14*2*0.6*6
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
(3.9*2+0.4)*(3.3*2+0.4)*0.2*2-
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式JC-2 (2个)/JC-4 (1
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
(3.9*2*3+3.3*2*2+(3.9*2-0.6*2)+(3.9*2-0.72*2-
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
序
号分部分项名称部位/轴号
图号/系统
备注计 算 公 式
数量单位
#NAME?
#NAME?m3
#NAME?m3
#NAME?m3
#NAME?m3
#NAME?m2
#NAME?m2
#NAME?m2
#NAME?m
#NAME?m暂按1m算
#NAME?kg
#NAME?kg
#NAME?kg
由4块D5060C组
成
数量单位
数量单位
数量单位
数量单位
数量单位
数量单位
数量单位
单数量
位
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位
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8.78125 20.30375
单数量
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数量单位。

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T型图PPT

T型图PPT


简单简销单销售售法法(保(保险险和和保保守守投投资资)－)－画画图图演示演示
• 业务员： 王哥，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念， 假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一 年6000元钱，假设一年投资回报率3.5％吧，那么假设你30岁 开始投资，你知道60岁能拿到多少钱吗？
• 客户：那应该是平安的那个帐户。
保守投资
500元/月
假定3.5％
30岁
重疾
60岁 31万附近
平安
500元/月
投资 保障
30年后 31万附近
12万 12万
人寿 重疾
谢谢！
新人专属会专题训练之：
保险理念之T型图
话术重点
• 划T型线，左边写保守投资，右边写平安 （先完成左边部分书写，然后才自右边从
“平安”开始书写） • 划的流程由上至下，由左至右 • 每年存6000，即大概500月一个月； • 从30岁到60岁约可得31万多； • 保障户口 : 人寿，重疾各12万元。
• 客户： 没有算过
保守投资
500元/月 假定3.5％
30岁
60岁
简单销售法(保险和保守投资)－画图演示
• 业务员： 我前期算过，大概有31万，每个月放500元在这个帐户， 到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不 幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？
• 客户： 不可以。 • 业务员：为什么不可以呢？ • 客户：因为交的时间比较短。
保守投资
500元/月
假定3.5％
30岁
重疾
60岁 31万附近
简单销售法(保险和保守投资)－画图演示
业务员：帐户里的钱可能很少，可能只有几千元，那么这个帐户就不可以帮助 你了。那假设投资回报率10％或15％，你看也应该是不可以帮到你吧，因为交 的时间比较短。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存500 元钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是投资，这个跟这个保守投资差 不多，当你60岁的时候大概也可以拿回31万附近。但最特别的就是同时我们可 以给你另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：1）最低12万元的人寿保障， 如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔12万元给你的家人，你介意吗？ 客户：那不介意。
T型图

T型图

T形图：
保守投资
30岁
平安
约300元/月
“利益”
30岁 保障
300元/月
假定1.5％
50岁 重疾？ 65岁
50岁
65岁
10万
人寿
10万
重疾
10万多元
10万多元
备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值 及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。 该利益 演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来 经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
业：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间 太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安现在也有 一个“账户”的概念，就是每个月你交300元钱进来，然后平安帮你开两 个“账户” 。第一个“账户”是“利益账户”，你连续交费到50岁停止 ，则到65岁的时候大概也可以拿回10万多。但最特别的就是同时我们可 以给你另外一个保障“账户” ，保障“账户”有两个方面：第一个部分 是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个“账户”会 赔10万元给你的家人，你觉得怎么样？ 客：那好啊。
感谢客户，要求转介绍
业：老陈，我还想你帮我一个小忙。我也想把这么好的方法，那就是“如何用 300元解决10万元应急钱的问题”，和你的好朋友分享一下，你可以介绍
3个朋友给我吗？
激发需求（五讲之讲保险）
业：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业：老陈，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月300元，大 概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你 从30岁开始投资，交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资 账户有多少钱吗？ 客：没有算过。 业：我给你算过，大概10万多元，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用 管，到65岁有10万多也不错吧。但是有一个问题，如果开这个账户1年或2年 以后很不幸发生重大疾病，这个账户可以帮助你吗？ 客：应该不可以。 业：为什么不可以呢？ 客：因为交的时间比较短。
自动售货机PLC控制原理图和T形图

自动售货机PLC控制原理图和T形图


T2 Y013 M45 M45 T2 T2
Y023 T3 T2 Y110 M46 M46 T2 T2
Y020 T3 T2 Y115 M47 M47 T2 T2
Y025 T3 X007 X012 X014 X011 X013 X010 X015 M1000 T3 M40 T3 M30 T1 T4 M1000 K20
Y017 T3 T2 Y012 M42 M42 T2 T2
Y022 T3 T2 Y014 M43 M43 T2 T2
Y024 T3 T2 Y011 M44 M44 T2 T2
Y021 T3
M45 174 M3 M4 M35 185 Y021 M46 190 M6 M7 M36 201 Y020 M47 206 M6 M7 M37 217 Y025 X006 222 M40
X012
X014
X013
X010
X015 M1004
K20
X013 367 M45
X006
X007
X012
X014
X011
X010
X015 M1005 T3 M45 T3 M35 T1 T9 K20
M1005 388 X010 396 M46 T3 M46 T3 M36 T1 M1006 417 X015 425 M47 T3 M47 T3 M37 T1 M1007 446
SUB D200 K45 D200 SUB D200 K45 D200 SUB D200 K35 D200
X006
X007
X012
X014
X011
X013
X015 M1006
K20 T10
X006
X007
X012
专题三：T形图活学活用(1)

专题三：T形图活学活用(1)


当然，上述这些都是我们不愿意发生的，但人吃五谷杂粮，如果有小病住院 的，在保单生效30天后，平安将给到您6000元-2.9万来做住院费用。
仅供内部培训使用
5
业务员：最后就是意外医疗保障。如果因为意外造成的门诊或住院费用，平安 将会给予报销，每年2万元封顶，比如说被狗咬被猫抓等等，这些社保都是不 报的，这部分平安是可以报销。 我们都希望健健康康平平安安，如果我们一生平平安安的，那这笔钱还以作为 自己的养老金或者传承给我们的后代。那如果我们有前面所说不幸的事情发生 需要三、四十万，第一种理财方式就是在用我们自己的钱甚至会不够去借钱， 第二种保障理财方式我们就能够抵御这种风险。 同样是理财，选择不同的理财方式拥有不同的人生。那吴小姐，你觉得这两种 理财方式，哪一种会好一点？ 客户：平安的
36万+利息
始终无法 达成目标
1.1万 元 /年
（30岁男性）
2、90天后 重疾 30万提前给付 3、90天后 轻度重疾： 6万 4、意外保障
意外伤残：6-60万 意外身故：30-60万
5、住院医疗保障 6、意外医疗保障 2万/年
6000-2.9万 门诊、住院
备注：平安保险方式为30岁男性缴费20年且年缴1.1万的例子。
仅供内部培训使用
2
面谈过程：
业务员：吴小姐，您平时都有什么样的理财方式？ 客户：一般就是把钱放在银行和股票上了。 业务员：看来您还是很有理财意识的。其实今天我来只是想占用您十分钟左右 的时间，来和您分享两种不一样的理财方式。您看，假设有一个保守理财，每 月投3000元，一年就是36000元，那你有没有算过，十年后有多少钱？ 客户：没算过。 业务员：嗯，大概就是36万再加上1.5%的年利息，那其实如果每月能坚持投 资，也不用怎么管理，10年后有这笔钱也不错。但是有两个问题不知道您想 过。一个人无论多有本事有两件事情无法控制的，一个是疾病，一个就是意 外。如果在投资一到两年时，不幸的事情发生了，需要三、四十万左右，你觉 得这个渠道能不能帮到你？ 客户：不能吧。