直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
展现量丶点击率丶转化率丶客单价，淘宝优化的几个因素（派代网）很久以前都想写出来电商的基本原理，这个是所有的人都要明白的基础原理。
电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，到最后还是回到这个经典公式的认知。
展现量*点击率=流量，流量*转化率=成交人数，成交人数*客单价=销售额，销售额*毛利润率=毛利润，毛利润-管理成本=净利润。
这5个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开！我粗略的说几点。
1丶所谓的流量是个结果。
我们做淘宝就是展现，这是万物之初！流量是因为有展现才有的。
搞展示是一切一切的第一步。
展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么U站丶聚划算，都只是先展现给别人，先搞明白这个再往后思考。
2丶其次是点击率。
有了展现就会产生点击，就会有流量。
关键的一点就是提高点击率了。
怎样提高点击率，到处都有各种说法。
老和商结合实际，说说我的认识。
点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。
当然还有其他的，比如品牌知名度。
上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写一篇文章。
3丶流量是展现然后点击进来的，是一个结果，怎么可以说去优化流量呢？本质上说是优化展现量和点击率，做电商必须要细致，不要什么人说一句什么都是真理，真理只存在你心中。
这个流量，追求的极致，是精准流量。
如何让流量更精准。
又可以写一篇文章。
大概说下，最精准的流量来自于搜索，因为搜索是带有目的的，其次是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的流量。
其他的U站，聚划算，钻展，都不是最精准的流量。
4丶下一个关键点是转化率。
到达流量这一步了，后面的就更关键了；因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量，都花钱了吧？当然你像老和商一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，得付出脑力！。
总之，既然是付出了才获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。
电商基础公式
店铺
访客数/点击率=展现量
展现量*点击率*转化率*客单价=销售额
访客数*转化率*客单价=销售额
成交人数*客单价=销售额
总成交额/总成交笔数=客单价
成交人数/访客数=转化率
访客数*转化率=成交人数
直通车
直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
花费/点击量=PPC（平均点击花费）
销售额/访客数=UV价值
转化率*客单价=UV价值
UV价值/平均访客成本（UV成本) =ROI（投产比）
转化率*客单价/平均访客成本=ROI（投产比）
销售额/花费=ROI（投产比）
出价*溢价+出价=溢价后的出价
1/毛利率（利润率）=ROI（盈亏投产比）
UV价值*毛利率（利润率）=盈亏点击单价
盈亏点击单价-点击单价*成交件数=单品直通车利润
盈利平均点击单价-实际平均点击单价）*点击量=直通车利润平均点击单价/转化率=每单转化成本
推广花费/成交笔数=每单转化成本。
