比亚迪汽车精准营销案例分析

【中国汽车营销创新案例】比亚迪“秦”：微信公众账号整合营销本期案例：《比亚迪汽车》微信公众账号品牌：比亚迪案例来源：互动派——计世文化传播比亚迪“秦”新车上市微信整合营销，3个月实现了3万多个精准目标粉丝的积累，新车“秦”上线后的三周内，粉丝互动率达到了60%以上，并成功收集了2400多个销售线索，比亚迪汽车成为了2013年Q4汽车行业最成功的微信营销案例：【案例背景】2013年Q4比亚迪汽车微信运营团队依据企业微信营销特点，将比亚迪汽车微信公众账号进行了第一次技术升级，架构了微信官网，并增设了预约试驾、互动活动发布体系、LBS服务等多个微信模块，以提升比亚迪微信公众账号的互动性和用户服务体验。

与此同时，比亚迪汽车即将迎来新款车型“秦”的上市，尝试一次以微信公众账号为核心的社交媒体整合营销，快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播，成为2013年末一次年终大考。

【营销目标】利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联，加深各种推广宣传活动的传播效率，快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力，通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动，促进微信粉丝数量的增加，加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象，实现销售线索转化。

【营销策略】将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中，吸引粉丝关注以便二次营销，让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现；尝试基于社交媒体特点，将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。

【执行时间】2013年9月23日——2014年1月8日【创意执行】由互动活动——寻“秦”记拉开比亚迪“秦”社交媒体营销序幕，好戏即将登台：线下活动直播：微信粉丝互动与传统媒体齐上阵：微信、微博、官网同步报名，现场直播北京密云机场比亚迪秦大战保时捷911等超跑，上演速度与激情：“秦”你来定，系列微信活动，加深粉丝对新车上市的期待：2013广州车展，土豪金，比亚迪“秦”到哪里都与众不同，将营销植入产品：比亚迪PK 特斯拉抓住热点的话题创作，植入新品信息开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏，将比亚迪秦的油电混合和超级加速度卖点完美植入，打造汽车行业娱乐营销的典范：【效果呈现】1）微博话题打榜，带动比亚迪微博、微信关注，24小时热门排行榜第2名，日均话题关注度过100万人次；2）互动娱乐营销带来微信关注和粉丝活跃度大幅提升图为：比亚迪汽车微信公众账号近三个月的粉丝增长图为：比亚迪汽车“秦”上线后三周与前一个月的对比数据3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高，特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内，60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动，较上月提升了近3倍。

比亚迪汽车策略营销创新分析摘要近两年来经济危机的影响使得世界汽车行业发生了深刻的变化，美日欧汽车行业严重下滑。

在08年底在中国政府实施的“减免小排量购置税”和“汽车下乡”等有利宏观政策调控的影响下，使得中国自主汽车品牌在中国汽车市场迅速成长，发展壮大。

但自主汽车品牌快速的发展的同时出现了不同程度的营销不足，这显得与发展不对称。

如产品质量问题，广告单一等问题。

本篇论文从我国自主品牌比亚迪在轿车市场的表现为范例，从产品，价格，渠道，促销，4P角度分析我国自主汽车品牌的市场策略的优劣。

通过08到09年我国轿车市场环境的分析得出比亚迪应该在营销策略上注重广告的立体化，品牌联盟，注重网络电子商务等，同时在设计策略上也要加大重视比例，在品牌战略上要时刻围绕核心价值展开。

[关键词] 汽车营销品牌营销 4PABSTRACTThe last two years the economic crisis made the world automotive industry has undergone profound changes, America, Europe and the automotive industry in severe decline. At the end of 2008 the Chinese government's "tax relief for purchase of small displacement" and "car to the countryside" and other benefit under the influence of macro-economic control, making China's own brands in the rapidly growing Chinese auto market, development and growth. But the rapid development of independent brands, while there different levels of marketing and development of asymmetry appears less than that. Such as product quality, advertising single and so on. This paper BYD from China's own brands in the performance car market, from product, price, channel, promotion, 4P point of view of China's own automobile brand marketing strategy good or bad. By 08 to 09 cars in China reached the market environment of BYD marketing strategy should focus on three-dimensional advertising, brand alliance, focus on e-commerce, network, design strategies while also increasing the proportion of attention in the brand strategy should always start around the core values.[Key Words] Automotive Marketing Brand Marketing 4P比亚迪汽车营销创新和思考一、我国国内汽车市场环境概述。

比亚迪海豹营销策划方案一、背景分析在汽车市场竞争激烈的环境下，比亚迪作为中国知名汽车品牌，一直致力于不断创新技术，提升产品质量和用户体验。

为了在市场中站稳脚跟，比亚迪推出了一款全新的电动汽车——海豹。

海豹作为一款小型电动SUV，以其独特的外观设计、出色的续航里程和智能化的科技配置，吸引了很多年轻消费者的关注。

然而，面对激烈竞争的汽车市场，比亚迪需要一个全面的营销策划方案，来推动海豹在市场中的销售和知名度。

二、目标市场分析1. 目标受众群体：年轻消费者，他们对环保与科技有着高度的关注度，更加注重汽车的外观设计以及品牌形象。

2. 目标市场：主要针对一、二线城市，这些地区的年轻消费者对于新能源汽车的认可度相对较高。

3. 市场竞争：目前市场上已存在多款小型SUV电动车型，如特斯拉Model Y、荣威ERX5等，竞争激烈。

三、产品定位1. 定位目标：海豹定位为一款年轻、时尚、环保的电动SUV，强调其独特的外观设计和智能化的科技配置。

2. 竞争优势：海豹具备超过500公里的续航里程，拥有国内领先的电池技术和车载智能系统，具备出色的性能和用户体验。

四、营销策略1. 品牌推广（1）高层次赞助：与国内时尚音乐、艺术、体育等活动和赛事合作，如中国音乐公益盛典、中国国际时装周等，提升品牌知名度。

（2）明星形象代言：邀请知名的时尚偶像和电影明星作为品牌形象大使，通过他们的影响力吸引更多年轻消费者的关注。

（3）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展品牌营销活动，发布海豹的最新动态、技术亮点和用户评价，吸引年轻用户参与讨论和分享。

2. 促销活动（1）限时优惠：在产品刚上市时，推出限时优惠活动，吸引更多消费者尝试购买海豹。

（2）试驾推广：在主要商业区域设立试驾中心，提供免费试驾活动，让潜在顾客亲身体验海豹的优秀性能和舒适性。

3. 分销渠道（1）线下渠道：与各大汽车经销商合作，将海豹引入到线下销售渠道，提供全方位的售前、售中、售后服务，并在展厅设立专区，展示海豹的特色与亮点。

比亚迪汽车营销渠道分析——由“经销商退网”事件引发的思考1 引言2010年4月比亚迪汽车经销商四川成都平通公司退出比亚迪汽车公司，后传浙江经销商集体跳槽，紧跟着河南经销商在郑州车展上打出“比亚迪汽车欺诈经销商”的横幅，在同年的8月30日，湖南长沙一家比亚迪4S店转投吉利。

其后，成都、北京、浙江、河南等地一些比亚迪汽车经销商也退出了比亚迪销售网。

这一连串的退网事件就被称为“比亚迪退网门”。

“经销商退网”事件，对于比亚迪的打击很严重，让其当季销量快速下滑，其连续6个月的月度销量同比均出现下滑，是当时国内唯一一家6个月销量均下滑的车企。

危机出现的比亚迪俨然已经不再是那个在2009年创下的销售量45万的奇迹的黑马。

然而，是什么原因导致比亚迪的“退网危机”呢,比亚迪在营销渠道上坚持“店海战术”。

比亚迪在网点的快速扩张主要就是依靠于他们对于加盟的经商的门槛舍得比较低，投资30万-50万元左右就能开一家比亚迪的汽车经销店，相比较其他品牌的汽车来说加盟费用很低。

由于试图采取“先渠道，后添车”的扩网模式，过去三年中比亚迪在全国建店1200家，直逼丰田和大众，而且产品线狭窄，一个经销网点只有一、两款车型可买，由此带来的后果是经销商间竞争激烈，卖车差价微弱，返利成为主要利润来源。

另外比亚迪的承诺的返利也高过其他厂家，有时高达15%，远高于一般厂商5%左右的水平。

这种快速铺网的做法使得比亚迪很好地抓住了二、三线市场汽车消费崛起的机会，短期内实现销量快速攀升。

然而，比亚迪却未能实现其对经销商承诺的高额度返利，根据《2010年比亚迪汽车销售有限公司A3网产品4S 政策》，比亚迪的商务政策是半年一签，下一个考核阶段的商务和优惠政策与上一个考核阶段会有不同，如果经销商不予续签，则上一个考核阶段的优惠资格不予继续享受。

这让很多经销商虽迟迟拿不到卖车的返利，但也无可奈何，只能在压库的压力下咬牙维持。

直到最后，比亚迪经销商在无法忍受的情况下，纷纷选择退网。

营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。

以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。

进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。

代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM 动汽车和纯电动汽车E6等。

比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。

在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。

2 .企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据。

汽S8运双模电①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。

2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。

2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101% ;汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。

F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。

2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。

比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。

2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。

从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。

比亚迪汽车营销案例汇编第一期序言：比亚迪汽车营销案例汇编，汇集了比亚迪汽车营销系统中，各商家执行的效果比较好的营销案例，供大家参考、借鉴。

比亚迪汽车将会定期地呈现一份营销大餐。

第一期汇编，将会从平面广告、网络广告、展厅布置、户外推广和保有客户关系维护五大方面，进行描述。

一、平面广告：1、万画同：所谓的“万画同”，是比亚迪汽车南方战区各经销商，统一执行的一个活动名称，是指在所在地区的中高级酒店、休闲会所、咖啡屋等场所，制作并摆放比亚迪汽车大型喷绘。

该活动的推广，在很大程度上，使得比亚迪汽车品牌知名度，在南方战区有了很大的提升，同时也极大地促进了整体的销售情况。

马斯洛理论的五个需求中，最基本的需求为生理需求，是指人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行等方面的要求。

我们要在消费者不断满足这些最基本的生理需求过程中，注意到比亚迪汽车，逐渐地加深他们的印象。

不仅可以提升比亚迪汽车的品牌知名度，促进销售，还可以在不经意间，让消费者感叹到比亚迪汽车的潜在实力。

2、社区广告：经销商重庆隆源，在当地的社区及商务写字楼的电梯间，一共制作并投放了50块F3R 电梯广告牌，起到了很好的宣传效应，并为其在当月突破了F3R销售100%的增长。

经销商成都青山，在成都市的10个社区，投放了10块110警示牌广告。

所投放社区的居住者，在进入社区的同时，也必然会看到比亚迪汽车的广告，起到了非常好地宣传作用，使得在一定程度上，极大地提升了比亚迪在成都的品牌知名度。

社区广告，是最直接接触消费者的广告形式之一。

如何有效地在社区中进行宣传，将会关系到是否能够直接接触终端。

还有，就是要有效地利用还未建成但已在开发、销售的楼盘，这将会为后期把握这些社区内客户做好铺垫。

3、公交车车身广告：广州，投放了F6、F3、F3R三种车型、三条公交车车身广告。

凡经过此路线的行人，都可一目了然的看到比亚迪汽车，效果十分地突出。

如何最广泛地让消费者接触到我们的信息，公交车车身广告无疑是最有效、最直接的方法之一，投放此类广告，一定要选择那些公交路线繁华、干净、上档次的公交车，否则，会影响到比亚迪汽车的品牌形象，起到事倍功半的效果。

【中国汽车营销创新案例】比亚迪“秦”：微信公众账号整合营销本期案例：《比亚迪汽车》微信公众账号品牌：比亚迪案例来源：互动派——计世文化传播比亚迪“秦”新车上市微信整合营销，3个月实现了3万多个精准目标粉丝的积累，新车“秦”上线后的三周内，粉丝互动率达到了60%以上，并成功收集了2400多个销售线索，比亚迪汽车成为了2013年Q4汽车行业最成功的微信营销案例：【案例背景】2013年Q4比亚迪汽车微信运营团队依据企业微信营销特点，将比亚迪汽车微信公众账号进行了第一次技术升级，架构了微信官网，并增设了预约试驾、互动活动发布体系、LBS服务等多个微信模块，以提升比亚迪微信公众账号的互动性和用户服务体验。

与此同时，比亚迪汽车即将迎来新款车型“秦”的上市，尝试一次以微信公众账号为核心的社交媒体整合营销，快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播，成为2013年末一次年终大考。

【营销目标】利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联，加深各种推广宣传活动的传播效率，快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力，通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动，促进微信粉丝数量的增加，加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象，实现销售线索转化。

【营销策略】将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中，吸引粉丝关注以便二次营销，让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现；尝试基于社交媒体特点，将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。

【执行时间】2013年9月23日——2014年1月8日【创意执行】由互动活动——寻“秦”记拉开比亚迪“秦”社交媒体营销序幕，好戏即将登台：线下活动直播：微信粉丝互动与传统媒体齐上阵：微信、微博、官网同步报名，现场直播北京密云机场比亚迪秦大战保时捷911等超跑，上演速度与激情：“秦”你来定，系列微信活动，加深粉丝对新车上市的期待：2013广州车展，土豪金，比亚迪“秦”到哪里都与众不同，将营销植入产品：比亚迪PK 特斯拉抓住热点的话题创作，植入新品信息开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏，将比亚迪秦的油电混合和超级加速度卖点完美植入，打造汽车行业娱乐营销的典范：【效果呈现】1）微博话题打榜，带动比亚迪微博、微信关注，24小时热门排行榜第2名，日均话题关注度过100万人次；2）互动娱乐营销带来微信关注和粉丝活跃度大幅提升图为：比亚迪汽车微信公众账号近三个月的粉丝增长图为：比亚迪汽车“秦”上线后三周与前一个月的对比数据3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高，特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内，60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动，较上月提升了近3倍。

比亚迪汽车营销策划书
尊敬的领导：
我司拟推出一款全新的电动SUV车型,现就比亚迪汽车的营销策划书进行以下解析,希望能够得到您的支持和指导。

一、市场分析
1. 电动汽车市场正处于增长期,对环保、科技、高品质生活的追求越来越强烈。

2. 在中国汽车市场中,SUV市场占据了很大的比例,且该市场需求稳定增长。

3. 伴随着新能源汽车补贴的逐年减少,市场竞争愈发激烈,但资金实力雄厚、技术研发优秀的企业,仍将有一定市场竞争优势。

二、目标市场
紧跟国家政策的引导,本次产品的目标市场主要是大中城市处于中高收入阶层及家庭用车的车主,如有小孩的家庭、年轻夫妇等等。

三、营销策略
1. 价格优惠,吸引目标市场消费者的眼球,本次新车型的价格相比同类产品较为优惠。

2. 线上推广,通过海量广告投放而使得广大消费者了解到比亚迪推出的新车型,以及其优越性。

3. 参加汽车展会,拓宽品牌影响。

利用汽车展会平台宣传本次新品发布,与其他品牌的对比展示、进行消费者问询、体验。

4. 社交媒体营销,比如发布一些有关新车型的视频介绍,宣传比亚迪的品牌形象。

5. 以及开通线上商城,丰富消费者购买渠道的同时,为用户购车提供便利。

四、预期效果
通过以上策略的营销,预计比亚迪新车型能够在销售额和品牌认知度上得到提升,同时也能够满足消费者对于新能源汽车的需求以及享受科技带来的便利。

比亚迪F3车型市场营销案例分析篇一：比亚迪汽车案例分析比亚迪汽车案例分析市场营销（网络商务与物流外包）2班乔磊一．比亚迪汽车发展介绍随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。

国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。

同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。

比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。

代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，2019年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。

代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪设立中央研究院、通讯电子研究院以及汽车工程研究院，专门负责生产设备及生产工艺的研发，拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。

《基于4P理论的比亚迪新能源汽车营销企
划案》
根据4P理论，比亚迪新能源汽车在市场推广方面有着广泛的应用。

首先，产品方面，比亚迪新能源汽车作为一种环保、节能的汽车产品，具有很高的市场潜力。

在此基础上，比亚迪可以继续加强产品的研发，提升产品的质量和性能，满足不同消费者群体的需求。

其次，在价格
方面，比亚迪应根据产品的定位和市场需求，设计出具有竞争力的价
格策略，吸引更多消费者选择比亚迪新能源汽车。

此外，在推广方面，比亚迪可以通过广告、促销等手段扩大产品知名度，提升品牌美誉度。

最后，在渠道方面，比亚迪可以通过建立更多的销售网点，方便消费
者购买比亚迪新能源汽车。

通过综合运用4P理论，比亚迪新能源汽车
的营销企划案将更加完善和有效。

比亚迪S6的4P营销策略分析1、产品策略比亚迪S6，搭载Keyless无钥匙系统，语音电子导航系统和移动数字电视，具有同价位领先的科技配置；发动机采用欧IV排放标准，降低油耗，低碳环保；配备ABS+EBD，采用3H高刚性车身，有效保护驾乘安全，驭悦都市自由。

比亚迪汽车目前有着在新能源方面的突出优势，而这也是其核心技术所在，正好顺应社会的节能需求。

但是，比亚迪在产品创新方面的缺陷也是其未能取得汽车中国销量第一的原因所在。

与国内的自主品牌比起来，比亚迪的实力相对比较雄厚，但是与合资品牌和外国品牌比起来，其差距也是显而易见的。

2、定价策略定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。

国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。

比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。

比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。

比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。

比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。

2.0L排量手动豪华型7.88-9.19万手动尊贵型9.28-11.58万2.4L排量自动尊享型11.38-13.58万影响价格这款车的原因有很多，汽车的车型，汽车的相关配置，各地方人员的消费水平，还有厂家的促销能力。

比亚迪长久做的都是中低端市场，从05年F3上市开始，全新的营销概念就不断被应用，精准营销策略使其占取了更多的中低端市场，同时辅以低价战略，也使它赢得更多的中低端客户。

但是，当比亚迪进军中高端市场时，低价的策略应该在稳定市场地位后再次应用。

3、分销策略第一，通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。

我国电动汽车网络营销优化策略研究--以“比亚迪”为例摘要：本文通过比较我国电动汽车行业中的主要竞争品牌的营销策略，结合市场研究结果和分析，针对比亚迪电动汽车的市场销售特点和存在的问题，提出了一些具体的网络营销策略。

首先，本文分析了电动汽车行业的市场环境，指出在我国的电动汽车市场上，品牌竞争激烈，消费者对于品牌的忠诚度普遍较低，所以品牌的营销策略非常重要。

然后，本文对比了比亚迪和其他主要竞争品牌在产品设计、产品价格、销售网络、广告宣传等方面的差异，发现比亚迪的电动汽车品牌优势在于产品价格较低，但是销售网络和广告宣传相对薄弱。

最后，本文提出了比亚迪电动汽车的网络营销优化策略，包括建立优秀的网站和社交媒体平台、加强网络营销培训和支持、提高销售代理商的利润空间等。

关键词：电动汽车，比亚迪，网络营销，品牌营销Abstract:This paper compares the marketing strategies of major competing brands in China's electric vehicle industry, analyzes market research results, and focuses on the market sales characteristics and problems of BYD electric vehicles. Specific network marketing strategies are proposed.First, this paper analyzes the market environment of the electric vehicle industry, pointing out that in China's electric vehicle market, brand competition is fierce, and consumers generally have low brand loyalty, so brand marketing strategies are very important.Then, this paper compares the differences between BYD and other major competing brands in product design, product prices, sales networks, and advertising. It is found that BYD's electric vehicle brand advantage lies in the lower product prices, but sales networks and advertising are relatively weak.Finally, this paper proposes BYD's electric vehicle network marketing optimization strategy, including building excellent website and social media platforms, strengthening network marketing training and support, and increasing sales agent profit margins.Keywords:Electric vehicles, BYD, network marketing, brand marketing。

营销策划案例无互动不社交比亚迪带你玩互动旅程创意设计营销策划案例：无互动不社交?比亚迪带你玩互动旅程创意设计2014年比亚迪秦新能源汽车全年销售14747台，成为新能源汽车年度销量冠军。

作为新能源汽车的领导者，比亚迪希望能够开发更为节能、环保的电动汽车产品，实现科技创造解决环境污染的"绿色梦想"。

但是面对品牌林立的汽车市场和日益变化的传播环境，比亚迪如何能通过创意性的传播方式在提升自身品牌知名度的同时传播自身的品牌理想成为当务之急。

比亚迪想通过线下车展来进行品牌有效传播，但调查结果显示，传统车展效果渐微，走向两大误区：一为车展平淡，反响平平；二为通过车模来吸引眼球，喧宾夺主。

社交平台的迅猛发展给品牌带来与消费者互动的平台，互动派给比亚迪策划的"big idea"就是依托社会化媒体微信，通过全方面的线上线下互动方式引爆一场有趣、新奇、互动的比亚迪车展发布会，带来一场互动旅程。

互动旅程第一站："新鲜空气交易所"首发互动号角4月12日-17日，互动派根据比亚迪汽车的绿色梦想和空气质量下降的现实策划了微信话题："新鲜空气交易所"，利用比亚迪官方微信平台发起互动号角。

话题一经推出就得到了热烈的反响，加上两个上海地区微信大号的投放，共带来21808+次阅读。

话题用俏皮的语言表达了对新鲜空气的渴望，大量网友在微信上参与了话题的互动，奖励不断刺激用户进行话题讨论，形成社交圈子的传播。

互动旅程第二站："摇享蔚蓝，智创新生"接棒互动旅程4月15日-20日，基于比亚迪·唐车型亮点借助互动派强大的游戏开发技术和创意能力，打造微信游戏H5：摇享蔚蓝，智创新生。

用户简单的摇一摇和拼图方式即可参与，同时玩家每天三次机会召唤唐亮点图，分享游戏借助好友协助的方式，保持了游戏用户热情的同时形成了扩散传播。

互动旅程第三站：车展双屏互动游戏引爆互动热潮4月23日-27日，在比亚迪上海车展现场中，互动派创作团队在策划中一改往日车展的常规做法，进行大型双屏互动游戏，用户通过手机扫码进入游戏页面，游戏的全过程和最后结果都可以实时同步在车展台上的大屏幕上，双屏的创新互动形式、简单有趣的游戏引爆全场，在比亚迪展区共吸引将近700人参加；上万人围互动旅程终点站：互动热度不减，效果收获丰硕活动期间，基于微信后台统计，比亚迪官方微信新增粉丝37854人；微信游戏"摇享蔚蓝，智创新生 "吸引25万+次参与，1.2万+次分享；两个上海地区微信大号的投放，共带来21808+次阅读；基于上海车展，广告主定向投放，带来1千次+曝光量，9万次+点击量。