从四个方面进行PS版上脏原因分析

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。

什么是4Ps理论4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

4Cs理论代替Ps步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。

首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本。

首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。

3、消费者的便利性。

首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通。

以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

4Cs理论也留有遗憾总体来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。

顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。

二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。

探讨：PS版晒版的质量问题三中部印刷。

印版图文不吸墨1．曝光过度：①原版密度太低，晒版时图文透光；②曝光时间太长；③PS 版保存不当、漏光，保存期吹长，变质，吸墨不良印刷工具。

2．显影过度：①显影液太浓，碱性太强；②显影时间太长；⑦显影液温度过高物资行情。

根据不同厂家不同牌号的PS版感光剂的不同特点，选用合适配方、配比的显影液，用测试条检测控制，是稳定地控制显影质量的有效方法印刷技术。

3．保护胶液变酸变质，在高温梅雨的夏季常常出现这种情况印刷工具。

擦胶不匀、出胶道子，造成不吸墨中部印刷。

四设备耗材。

图文太浅1．曝光过度，应减少曝光时间；2．显影过度，应减少显影时间；3．原版密度不足，晒版时透光，使网点受报变小；4．印刷机压力不足或衬垫少，应适当调整压力或衬垫设备耗材。

5．PS版砂目太粗，网点受损变小、变浅印刷联盟。

五．图文太深图文太深的原因常常是与图文太浅的原因相反，其解决方法也恰恰相反设备耗材。

1．曝光不足，应增加曝光时间；2．显影不足，应增强显影；3．原版非图文部分灰雾度高，透明度不好，可适当增加曝光时间中部印刷。

4．印刷机压力大或衬垫厚，应适当减少压力或衬垫中国中部。

5．油墨太稀、太软中部印刷。

处理方法，更新油墨印刷技术。

六、PS版耐印力低正常的PS版耐印力一般在10万印左右，经过烘烤的PS版耐印力可提高3~5倍，达到30万~50万印中国中部。

目前，有相当多厂家反映PS版耐印力不好，一般只有2万~3万印，超过5万~10万印的版不多，甚至有时一块新版才印几千张就开始掉版物资行情。

原因无外乎二种，不是PS版本身的质量问题，就是印刷厂家晒制使用问题印刷联盟。

这里仅就印刷厂家晒制使用PS版不当造成耐印力下降的原因进行分析探讨设备耗材。

1．晒制PS版时，曝光过度或显影过度都会直接降低PS版耐印力；2．印刷压力及衬垫不合适，水辊、墨辊压力过大，会加速印版的磨损，加速掉版；3．橡皮布使用日久老化，弹性不佳，感脂能力下降，传墨性能不良，印品墨迹浅谈，易掉版；4．印刷机有杠子，破坏版面砂目，杠子处掉版最快；5．纸张质量差，掉粉、掉毛、掉渣，印刷中粘附在橡皮布和印版上，使印版磨损掉版；6．版面接触有机溶剂或碱性物质，感光胶膜被侵蚀溶解，产生掉版；7：润版液性能不佳，pH值不合适，都会促使掉版；8．印刷过程中或停机时，印版受强光直接照射，PS版感光层见光分解，颜色显著变浅，耐印力大大降低，这是一个常常被忽视的问题设备耗材。

浅析印刷品上脏原因分析及排除对策印在纸张表面的墨迹，在纸张堆积重力或纸张间移动摩擦力的作用下，或与其他所接触的物体产生相对移动，在最上面一张纸的背面产生脏迹，主要有压脏、蹭脏、拖脏、粘脏等几种形式。

有的相邻两张印刷品通过图文墨层的粘脏在干燥过程中又会相互粘连。

1．印刷品上脏的原因(1) 纸张表面平整、光洁，油墨不能很快干燥。

(2) 墨量过大，造成印刷品墨层过厚，不易干燥。

(3) 油墨太稀，黏度过小。

(4) 油墨本身干燥性差。

(5) 操作人员未正确控制水墨平衡，造成油墨乳化。

(6) 印刷品堆积过高，重力压印起作用。

(7) 纸张尚未干透，移动摩擦。

(8) 压印滚筒表面有脏迹，转印到印刷品背面。

(9) 传纸滚筒有脏迹。

(10) 机器内部有碎纸，印刷时碰到印刷品。

(11) 保养时各部分油眼加黄油过多，印刷时被甩出。

(12) 半成品未干就印刷或成品未干就装订。

2．折页工序产生的上脏卷筒纸胶印机由于印完后需折页，折页机部分也易产生印刷品上脏现象，主要原因如下：(1) 纸路穿错:印刷品与印刷机部件(非穿纸辊)接触，产生摩擦。

(2) 穿纸辊上积墨过多。

(3) 折页机三角板表面有积墨。

(4) 折页机一折、二折传纸滚筒部件表面有积墨。

(5) 压纸辊、导纸辊上积墨过多。

(6) 折页机内部的一些部件上的积墨过多，折页时碰到印刷品。

(7) 折页机内部有碎纸挂于部件上，折页时碰到运行中的印刷品。

(8) 带有传纸皮带的折页机，由于固定传纸皮带的轴承转动不灵活或卡死，使皮带与印刷品之间产生摩擦，发生皮带不转或时转时不转故障。

(9) 当印刷品并未完全干燥时，如果码页的操作人员接触了印刷品的图文，容易产生指纹印。

(10) 粘连的主要原因在于印刷品堆积过厚、置放时间过长，油墨在纸张间氧化结膜释放大量热量，促使干燥彻底，最终形成页页相连揭不开，而形成“饼”状。

3. 排除方法(1) 加放晾纸架，按一定数量，用特制木板将印刷品一层一层地隔开，增加印刷品与空气的接触，促进干燥。

胶印印刷过程中起脏的原因及解决方法在胶印过程中，经常会发生胶印脏版故障。

以下对脏版的故障现象、故障原因及解决办法做简单的介绍、分析。

脏版可分为油脏和浮脏。

油脏主要是印版容易感受油墨的一种现象，即因印版抗墨性差引起的。

而浮脏则主要是油墨引起的，一般是比较均匀地出现在整个版面上，但印版的亲水部分仍然具有良好的抗墨性。

油脏又可分为起油和起脏。

起油是指图文不规则地扩大，造成印刷品图文变形，并导致印刷品网点拉长或呈羽毛状。

起脏则是指油墨斑点大面积地扩散，经常在比较大的非图文（空白）区出现。

一、起油现象1、故障现象印刷品线条铺开扩大，图文不清晰完整，在非图文区则有脏的现象，橡皮布上也被粘上了一块块的油墨状物质。

2、故障原因（1）印版上的吸水区形成了吸墨中心。

（2）油墨或纸张层中的表面活性剂迁移到了吸水区。

（3）油墨中边结料的酸值太高（4）润版液的酸性太弱，妨碍了桃胶膜自身保护作用的发挥。

（5）润版液的酸性太强。

在印刷过程中，版面的金属必须被润版液中的酸分解，才能使版面保持干净。

然而这种作用必须非常缓慢地进行，才能使版面的胶膜不被破坏或消失掉。

润版液的酸性过强时，版面的化学反应就加快，以致胶膜无法支持。

另外，在使用含有铅的浆状干燥时，尤其是在用量过多的情况下，酸性很强的润版液会破坏干燥油，并在印版上形成平滑的膜层。

由于这种膜层中一般含有磷酸铅或铬酸铅（黄色的物质），所以整块版面还有泛黄的倾向，因为这种膜层会妨碍润湿的控制，结果版面就很容易起油。

（6）油墨太稀，油性太大（7）印版上的水量不够（8）靠版辊（如着墨辊）的压力太大（9）印版的质量太差。

（10）非图文区的除感应处理不当（11）干燥剂的使用不适当（12）水辊质量低劣，安装不妥3、解决办法（1）印刷品的墨层厚度要恰当，不可太厚（2）油墨要稠而油性要小。

（3）制造油墨时所用的连接料的PH值应当低一些（4）适当提高润版液的酸性（5）油墨中可试着加些羊毛脂、蜂蜡、硅酸钠等材料（6）核对一下版的质量和印刷速度。

如何预防PS版经除脏后周边底色上脏在以书刊印刷为主的印刷厂中，由于书刊印刷在拼大版过程往往会有大量的拼贴工作，当晒制PS版的时候，只要稍不注意就会晒出拼版时的胶纸痕以及胶片边缘的虚影，用除脏剂进行除脏时，又会发现经除脏位置的四周留下一些蓝蓝的底色，上机印刷时，这些蓝蓝的底色就会上脏，采用恰当的方法是能够有效地防止和克服的。

一、重视版源是减少底色上脏的关键所谓版源出就是印版的品牌和质量。

因为印版的质量不好，不管晒版操作者多么的认真，多么规范地操作都是徒劳的。

由于现在市场上PS版的品牌有很多，技师各不相同，有一些品牌的PS版质量极不稳定，印刷厂千万不要贪便宜而购买，往往就是这些PS版在操作中出现问题最多。

我们实习工厂在以往曾经为了节省开支，使用了某一品牌并不出名的印版，在操作过程中我论我们采用什么样的办法，只要一除脏，它就会在除脏位置的四周形成一些象海浪一样不规则的蓝底色。

上机印刷时这些地方就上脏，令到印刷工人见到这种牌子的印版就怕。

经过这次教训之后，我们着重选择了一些生产时间较长，质量稳定的印版，并相应地采用了配套的显影药水进行生产，结果原来除脏之后周边底色上脏的问题得到了很大的改善。

二、采用合适的曝光时间进行控制在晒版过程中，曝光时间的长短是制作印版好坏的重要因素。

每当购买一批新版投入生产之前，我们不论它是不是常用品牌的印版，都首先用布鲁纳信号条进行试晒。

如果能够使信号中1%的小点不丢，2%的小点能晒出的话，我们就把这个暴光时间定为标准曝光时间在量图质量正常的情况下，采用这一曝光量进行曝光，印版很少会有底色产生，如果阳图有轻微灰雾就根据实际情况适当延长曝光时间。

但这种方法只能够在阳图图文密充足够的情况下才可使用。

三、通过晒版显影液浓度的强弱进行控制如若阳图图文相对较弱而又存有灰雾的情况下，可采用改变显影液浓度的方法进行控制。

我们现在用的是华光版PS版显影液，在使用过程中我们通过改变其要求的手显1：5配水比例，适当减低其浓度，延长显影时间能够有效地减少除脏后底色的产生。

2009年7月 山西大学学报(哲学社会科学版) Jul.,2009第32卷　第4期 Journal of Shanxi University(Phil os ophy&Social Science) Vol.32　No.4・经济学研究・4Ps营销组合理论的演进及争论解析孟慧霞1,2(1.山西大学经济与工商管理学院,山西太原030006;2.上海财经大学国际工商管理学院,上海200433)摘　要:4Ps与4R s在营销理论框架中的地位是争论的焦点。

从严格的营销组合定义看,二者不属于同一研究范畴。

从麦卡锡提出4Ps组合的本意和交易营销与关系营销的关系看,“卖方思维”、“不能穷尽复杂的营销变量”及“关系营销范式下4Ps的失效”等三个4R s反驳4Ps的主要理由并无坚实的立论基础。

故4R s取代4Ps在营销理论构架中核心地位的结论不成立。

二者的关系是:4R s是对4Ps在新的营销环境下的发展,二者解释不同产品服务关联的企业行为,关注交换的不同层面。

关键词:营销组合;4Ps;4R s;交换;关系中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1000-5935(2009)04-0056-06 一　4Ps营销组合理论的演进随着营销思想的演进发展,在营销职能学派的基础上诞生了营销组合理论并引发了一系列的争论。

(一)4Ps组合的提出及其地位的确立1953年,尼尔・博登(Neil Borden)首次使用了“营销组合”一词。

[1]1956年,哈里汉森(Harry Han2 sen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定价和销售活动六大类,并第一次用类似于4P 组合式的方法编写教材,可谓4Ps组合理论的雏形。

[2]1960年,E・J麦卡锡(E.J.McCarthy)将营销组合简化为4Ps组合,即产品(Pr oduct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Pr omoti on)四要素。

[3] 1967年,菲利普・科特勒(Phili p K otler)在第1版《营销管理:分析、规划和控制》中,以4Ps组合作为市场营销的策略构架。

4ps营销理论是什么4Ps营销理论是一个经典的市场营销工具，其核心思想是将产品，价格，销售渠道和促销策略四种元素集成到一个完整的营销策略中，以实现市场营销的目的。

它是由美国哥伦比亚大学教授彼得·德鲁克（Peter Drucker）在1960年提出的营销理论，成为了现代营销管理的基石之一。

下面我将从四个方面详细介绍这个营销工具。

第一件要素：产品（Product）是指商品或服务的本质特征，包括产品的品质、型号、包装、样式、功能、使用寿命、规格等。

产品作为4Ps营销理论中的基础，必须充分了解目标客户的需求，提供适合客户的产品。

通过调查研究，不断了解客户需求的变化，并按照实际的市场需求进行改进和调整，以确保产品的竞争力和品牌价值。

第二要素：价格（Price）是商品或服务的标准价格，是经销商和消费者交流的一种价值表达方式。

价格是4Ps营销理论中的重要传播工具，它直接影响着消费者的购买意愿和产品的销售量。

因此，企业需要考虑成本、竞争环境、目标市场的需求和营销策略等因素，制定出合理的价格，并根据市场反应进行适当的调整。

第三要素：销售渠道（Place）是指产品或服务达到消费者手中的路径或方式。

它是4Ps营销理论中的关键要素，通过不同的销售渠道（零售商、批发商、经销商、网店等），可以让产品更好地展示出来并增加销售额。

企业需要选择出最适合的销售渠道，通过不断的优化和调整，进一步提升销售效率和客户满意度。

第四要素：促销策略（Promotion）指的是企业为增加销售额所采取的各种宣传和促销手段，如广告、促销活动、品牌活动等。

促销策略在4Ps营销理论中也是非常重要的一个方面，正确地选择和实施促销策略不仅可以有效提高产品的知名度和销售量，还能够增加客户的信任和忠诚度。

综上所述，在4Ps营销理论中，产品、价格、销售渠道和促销策略四大要素缺一不可，必须协调一致地开展营销活动，以达到预期的市场营销目标，并不断深化和完善整个营销管理体系。