日本跨国公司为何兵败中国手机市场_基于中日两国新产品开发和营销方式的对比研究 10

跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。

为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。

本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。

二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。

中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。

了解这些特点是制定营销策略的前提。

三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。

市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。

跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。

四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。

在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。

跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。

五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。

由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。

六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。

在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。

通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。

七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。

与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。

八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。

这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。

跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。

九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。

近代中日现代化变革一成一败的原因作者：董晨曦来源：《大经贸·创业圈》2020年第05期【摘要】 19世纪初，西方资产阶级改革和工业革命基本完成，资本主义扩张逐渐入侵亚洲。

东亚谋求变法图存，日本于1868年推行明治维新，中国在1898年实行戊戌变法，为资本主义国家进行首次尝试。

两国命运不同一成一败，以背景和内容为前提，探讨他内部有何重要原因。

【关键词】改革明治维新戊戌变法原因一、变革前的历史背景新航路开辟后，西欧资本原始积累经济开始发展。

17世纪中叶，人权思想兴起，相继建立资本主义政权。

18世纪中后期，西方各国进行工业革命，发展科技实力和军事能力，实力逐渐远胜东方。

英国等国家开展圈地运动，使大量农奴成为劳动力。

为寻找材料原产地和海外市场，对海外殖民地展开激烈争夺。

亚洲在西方列强面前是待开发的市场，中国和日本闭关锁国，列强迫切地想打开中日市场。

19世纪末西方国家为建立自身的殖民体系。

在甲午中日战争后，列强掀起了瓜分中国的狂潮，使半殖民地半封建的程度大大加深，帝国主义和封建统治集团为对变法造成双重压迫。

鸦片战争后，西方资本主义向中国大量倾销商品，导致小农经济逐步瓦解。

虽然清朝统治者卡丝是变法图强如“洋务运动”，但最终以失败告终。

日本在变革前，日本处于内忧外患的状态。

1853年，东印度公司船长培里挑起黑船事件在神奈川以武力强迫日签订了《神奈川条约》，这个条约是打开日本国门的第一步。

严重的损害了国家的主权和经济利益，农民受到剥削社会矛盾激化民族危机加深。

德川幕府末期，农民反对幕府封建统治的斗争日趋激烈，后发展成大规模的武装起义。

经过萨摩藩与长州藩决心武力讨幕的“戊辰战争”，新政府军彻底打败了幕府方面军，取得了倒幕维新革命的胜利。

18世纪下半叶，资本主义生产关系开始在日本列岛蓬勃发展。

此后，作为幕府统治基础的封建自然经济逐渐瓦解，社会阶层结构发生变化。

日本在被打开国门后，封建自然经济受到冲击，商品经济渗透资本主义开始发展，动摇幕藩体制基础。

互相竞争失败的例子引言在商业、政治、体育、科技等各个领域，互相竞争是非常常见的现象。

竞争可以激发创新，推动进步，但有时也可能导致失败。

本文将介绍一些互相竞争失败的例子，分析其原因，并从中得出一些教训。

1. 失败的商业竞争案例1.1 老牌手机品牌的衰落在智能手机市场上，曾经有许多老牌手机品牌占据主导地位，如诺基亚、黑莓等。

然而，随着苹果和安卓系统的崛起，这些老牌品牌逐渐失去了竞争优势，市场份额持续下滑。

其中，诺基亚最为代表性，其曾经在2000年代初一度占据全球手机市场份额的近一半，但未能及时跟上智能手机潮流，导致其市场地位逐渐被苹果和安卓手机厂商超越。

教训竞争者不断进步，市场需求也在变化，企业要及时调整策略，创新产品，迎合消费者需求。

否则，就有可能被竞争对手所取代。

1.2 网红直播平台的失败近年来，网红直播平台迅速崛起，吸引了大量粉丝和广告主。

然而，这个行业内竞争激烈，有一些平台未能在竞争中脱颖而出，最终宣告失败。

例如，在中国市场上，曾经有许多网红直播平台争夺用户和广告资源，但由于缺乏差异化和创新，无法满足用户需求，最终导致市场份额下降，甚至倒闭。

教训创新是持续竞争的关键。

在互联网行业，用户需求和市场环境变化非常快速，企业需要通过技术创新和不断改进来保持竞争力。

2. 失败的政治竞争案例2.1 某政治党派选举失败在政治竞争中，选举是一种常见的形式。

有时，某政治党派在选举中失利，未能赢得多数席位或者领导地位。

例如，英国工党在2019年的大选中表现失利，导致保守党继续执掌政权。

教训选民对政党的选择是基于多种因素，包括政策、领导人形象、经济形势等。

政党需要及时调整政策、提高形象，以满足选民的需求，争取选民支持。

2.2 国际奥委会竞选失败国际奥委会主席的竞选是全球范围内的一场激烈竞争。

在过去的选举中，有些候选人未能成功当选。

例如，2021年，中国候选人陈若琳在国际奥委会主席选举中未能胜出。

教训在国际竞争中，候选人需要处理好不同国家的利益关系，兼顾各方利益，争取多方支持。

著名企业由盛转衰的例子(一)著名企业由盛转衰著名企业由盛转衰，是商业史上常见的事情。

下面，我们来看看几个例子，理解导致企业由盛转衰的原因。

KodakKodak是一个成立于1888年、曾经是全球最大的胶片制造商的公司。

但是，在数码照相机的兴起和市场份额的不断缩减之后，Kodak进入了破产重组程序，从而由盛转衰。

原因Kodak由于保护自己的既得利益，忽视了对数字技术的投资和研发。

当数码相机逐渐普及，食用市场，Kodak的主要收入来源——胶卷销售——逐渐枯竭。

最终，它无法承受变化和竞争的压力，企业的价值逐渐下降。

NokiaNokia曾是全球最大的移动设备供应商之一。

但是，当苹果iPhone的问世和Android手机的迅猛崛起，导致Nokia的市场份额迅速萎缩。

Nokia忽视了移动市场的变化，过度关注智能手机之前的“便携式设备”市场，将主要的市场价值放在硬件的制造上——没有足够的投资和支持来推广和开发可靠的操作系统和应用程序。

在竞争日益激烈的市场上，这使得Nokia显得逊色。

BlockbusterBlockbuster曾经是全球最大的电影出租店。

但是，在Netflix 等数字流媒体服务的兴起后，Blockbuster逐渐陷入困境。

原因Blockbuster的竞争模式固执，它的出租模式把重点放在了实体店铺上，而不是在线租赁。

同时，如果用户未能及时归还DVD，Blockbuster通过收取高额罚款获取收入，这使得用户对Blockbuster 产生了厌恶。

总结以上企业前景均令人瞩目，但是它们由盛转衰的原因，却是经营者忽视市场变化，企业文化僵化，以及过分依赖过去成功模式所致。

通过总结以上企业的教训，我们可以更好地加深对于商业运营中的困难和陷阱的认识——资本市场如此飞速发展，不断变化的市场可能使长期成功的企业受到影响。

因此，与时俱进、灵活作为是商业成功的不二法则。

Sears曾是美国最大的零售商之一。

它的业务涉及房地产、银行、保险、出版和快递等领域。

中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析【摘要】中美贸易摩擦背景下，国产手机品牌面临着新的挑战和机遇。

本文通过分析中美贸易摩擦对国产手机品牌的影响，探讨了其市场定位、营销策略的调整，以及品牌合作和市场拓展的策略。

提出了国产手机品牌应该提升产品技术和品质的建议。

在总结了国产手机品牌在中美贸易摩擦中的应对策略，并展望了其发展前景。

通过本文的分析和探讨，读者可以了解到国产手机品牌在当前环境下所面临的挑战和机遇，以及应对策略和发展方向，有助于为相关行业和企业提供参考和借鉴。

【关键词】中美贸易摩擦、国产手机品牌、营销策略、市场定位、品牌合作、市场拓展、产品技术、产品品质、应对策略、发展前景。

1. 引言1.1 中美贸易摩擦背景中美贸易摩擦是指中美之间因贸易政策和贸易措施而产生的争端和摩擦。

自2018年以来，中美贸易摩擦逐渐升级，双方相互征收关税，贸易摩擦不断升级，给全球市场带来了不确定性和风险。

中美贸易摩擦不仅影响了两国之间的贸易关系，也对全球产业链和市场格局产生了深远影响。

在这一背景下，国产手机品牌面临了严峻的挑战和机遇。

由于中美贸易摩擦导致的贸易环境不稳定，国产手机品牌需要重新审视自身发展战略，调整营销策略以适应新的市场环境。

在全球化背景下，中美贸易摩擦不是孤立的事件，而是与全球经济形势和产业结构紧密相关。

国产手机品牌需要积极应对中美贸易摩擦带来的挑战，同时也要抓住机遇，加快自身技术创新和品牌建设，提升竞争力，实现可持续发展。

中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要谨慎应对，寻求新的发展路径，实现更好的发展。

1.2 国产手机品牌营销策略国产手机品牌在面对中美贸易摩擦的挑战时，营销策略显得尤为重要。

在当前国际贸易环境的不确定性下，国产手机品牌需积极调整和优化自身的营销策略，以应对外部环境的变化，保持竞争力并拓展市场份额。

国产手机品牌需要深入研究市场需求和消费者行为，制定精准的市场定位策略。

通过分析市场趋势和竞争对手的动向，确定自身的定位和优势，找准目标受众群体，制定个性化的营销方案。

2002年十大营销失败案例2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。

这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。

一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。

爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。

这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。

”然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。

倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想效果。

市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信手机市场表现异常糟糕。

２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。

在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起。

相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。

索尼爱立信怎么了？反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的主要原因。

在手机已经完全成为时尚产品的今天，新机型和新概念产品必须不断推出，才能保持住市场领先地位。

而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严重滞后。

以拍照手机为例，曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天还没能在中国正式上市，与此形成鲜明对比的是，甚至国内的一些二线手机厂商都已经推出了同类产品。

在中国市场上，面对急速崛起的本土新贵，处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施，更几乎停止了其市场宣传工作，销量急速下滑并不奇怪。

中日贸易失衡的原因及中方的对策前言中日两国在经济领域的联系日益紧密，但是长期以来，中日贸易失衡问题一直是中日两国关系中的痛点。

本文将分析中日贸易失衡的原因，并提出中方的对策。

中日贸易失衡的原因日本对华出口的优势产品日本是一个发达的工业化国家，拥有先进的科技、制造和管理经验，同时也有大量的智力资源。

在钢铁、电子、汽车制造和机械制造等领域，日本的产品具有先进性和高附加值。

例如，日本的汽车制造业在世界上拥有领先地位，且其品牌在中国市场拥有广泛的认可度。

而这些产品恰好也是中国市场所需的高附加值产品。

因此，中国消费者对日本汽车等产品的需求量很大，进口数额也相应较高。

中国对日本出口的主要产品与此同时，中国出口到日本的主要产品是劳动力密集型产品，如纺织品、化妆品、玩具等。

这些产品的价格对于日本企业来说相对低廉，而且质量和技术含量都较低，无法与日本的高附加值产品竞争。

因此，虽然中国对日本出口了大量的商品，但出口产品的价值却与日本对华出口的产品价值相比落后得多。

日本对中国的贸易壁垒除了日本与中国的出口产品差异之外，日本还通过设置贸易壁垒来抑制中国产品的竞争力。

这其中最重要的一个壁垒就是日本对中国实行的高关税政策。

由于对华关税的存在，中国产品在日本市场上的价格相对较高，这也导致了中国对日本的贸易逆差。

此外，日本还通过对中国产品设计和技术标准的限制，使得中国产品在日本市场上难以打开局面。

同时，日本对于中国企业的投资和收购也存在一定的限制，这也制约了中国企业在日本市场上的发展。

中方的应对策略针对长期以来中日之间的贸易失衡问题，中方需要采取的措施如下：优化中国的出口产品市场结构中方需要优化自身的对外出口产品市场结构，推广并大力发展中国的高附加值产品。

这不仅能够提高自身出口产品的质量和技术含量，也可以让中国的出口产品在国际市场上更有竞争力。

拓展对外贸易的市场和方式为了让中国的出口产品更好地进入国际市场，中方需要拓展对外贸易的市场和方式。

跨国公司市场营销论文市场营销战略是企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及资源状况等多项因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略。

下面是店铺给大家推荐的跨国公司市场营销论文，希望大家喜欢!跨国公司市场营销论文篇一《跨国公司中国市场营销战略研究》【摘要】市场营销战略是企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及资源状况等多项因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略，并予以有效实施和控制的过程。

随着全球化的发展，越来越多的跨国公司进入中国市场。

本文首先对市场营销的基本理论总体介绍，然后分析了跨国公司在全球和在华的营销策略的变化情况，最后指出我国应如何应对跨国公司的影响及跨国公司营销策略对我国的启示。

【关键词】跨国公司市场营销全球化当今世界经济发展的两大主流是经济全球化和信息化，两大主流形成和发展的动力和载体就是跨国公司，跨国公司发展迅速，其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前，成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量。

一、市场营销战略的基本理论战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径，贯穿于企业的市场营销活动。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

企业市场营销战略实施情况会直接影响跨国企业的在华的发展和生存。

二、跨国公司中国市场营销战略的发展(一)跨国公司在中国营销发展的三个阶段(1)探索性进入阶段。

在此阶段，跨国公司通常采用合资或独资的方式，协助母公司进驻中国市场。

跨国公司通过各种途径把它们的产品出口到中国市场。

例如宝洁公司在最初探索性进入中国时候，一方面让中国的专业客户逐步认识自己公司的品牌，另一方面借此认识中国的日用消费品市场，发现发展机遇，降低经营风险。

(2)战略进取阶段。

文化差异是不同文化之间的差别，当他们相遇之时会产生冲击、竞争及失落等反应。

文化差异可能由于宗教界别、种族群体、语言能力、政治立场、社会阶级、性别、民族主义、年龄代沟、文学修养、艺术认知、教育程度等之不同，而产生文化差异。

1988年11月，德国戴姆勒——奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球誉为“天堂里的婚姻”。

戴姆勒——奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅赛德斯”品牌的所有者；克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高的公司。

人们认为，这宗跨越大西洋的强强联合定会早就一个驰骋世界汽车市场、所向无敌的巨无霸。

然而谁会想到，这桩“婚姻”似乎并不美满。

并购够并没有实现公司预期的目标。

到2001年，公司的亏损额达到20亿美元，股价也一路下滑，并且裁减员工，公司的发展一直都很艰难。

业内人士认为，大西洋两岸不同文化差异的冲突是这场婚姻危机的根本原因。

戴姆勒——奔驰公司的CEO施伦普一开始没有意识到两家企业无论在组织结构，薪酬制度，还是企业文化上都相差非常大，他却采取德国的完全空中方式吧克莱斯勒当成一个部门来看待，在公司管理制度上，董事会结构成员都是以德国为主，大模式，他却在媒体上说：“这是一次平等的合并”，这使克莱斯勒美国员工无所适从。

再加上，施伦普在企业合并不久就解雇了作为并购整合经理的克莱斯勒总裁，导致克莱斯勒员工产生敌对情绪，许多优秀的美国设计师、高级管理人员纷纷投奔了福特、通用汽车等竞争对手。

公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。

这样，也就不难理解为什么这次开始被称为“天造的合并”如此失败。

在这个案例中，我们认识到不同国家、不同民族间的文化存在着明显的差异。

在当初合并的时候，戴姆勒——奔驰的CEO施伦普低估了文化的因素，在谈判时没有考虑两家企业之间的文化差异，更没有分析德国和美国之间的国家文化差异对谈判以及合并后整合的影响，使得公司咋合并这么多年之后发展都比较艰难，并且无法实现其预期的目标。

中日贸易摩擦案例中日贸易摩擦一直是国际贸易领域的热点问题，两国之间的贸易纠纷时有发生。

其中，最为引人关注的是2010年至2013年间的中日贸易摩擦案例。

本文将就此案例进行分析，探讨其背景、原因、影响以及解决方案。

背景。

2010年，中日之间的贸易摩擦愈演愈烈。

其中一个主要原因是日本政府对中国出口的稀土实施了限制，稀土是许多高科技产品的关键原材料，中国是全球稀土的主要生产国，因此这一举措引起了中国政府和企业的极大不满。

另外，中日之间在钓鱼岛领土主权问题上的分歧也加剧了两国之间的紧张关系，贸易摩擦也因此升级。

原因。

中日贸易摩擦的根本原因在于双方在贸易政策、资源分配、政治关系等方面存在分歧。

首先，日本对中国出口的稀土实施限制，主要是出于保护自身资源和环境考虑，但这一举措严重影响了中国的相关产业和出口。

其次，钓鱼岛领土主权争端使得两国政治关系紧张，进而影响了双边贸易合作。

双方在经济政策、贸易政策等方面存在分歧，也是导致贸易摩擦的重要原因。

影响。

中日贸易摩擦对双方的影响都十分严重。

首先，中国的稀土产业受到了严重影响，出口受阻，相关企业面临生存困境。

日本的一些高科技企业也因为稀土限制而面临原材料短缺的问题。

其次，两国之间的贸易额大幅下降，经济合作受到了严重影响。

双方政治关系的紧张也使得其他领域的合作和交流受到了牵连。

此外，中日贸易摩擦也对国际市场造成了一定的不稳定因素，影响了全球经济的发展。

解决方案。

针对中日贸易摩擦，双方需要通过对话和协商来寻求解决方案。

首先，双方应该就稀土出口限制等贸易问题展开对话，寻求互利共赢的解决方案。

其次，中日两国需要就钓鱼岛争端等政治问题进行沟通和协商，寻求缓和双边关系的途径。

双方还可以通过加强经济合作、促进贸易自由化等方式来化解贸易摩擦，共同推动地区和全球经济的发展。

结语。

中日贸易摩擦对双方都带来了严重的影响，但通过双方的共同努力，可以找到解决问题的途径。

希望在未来的合作中，中日双方能够加强沟通，增进互信，化解分歧，共同推动地区和全球经济的繁荣与稳定。

中日合资企业文化整合失败案例
日本的索尼、松下、日立、东芝、丰田等世界著名企业纷纷进驻中国。

然而，作为一衣带水的邻邦，我们相处得并不和睦，存在着文化冲突，而文化差异又直接影响人们的生活习惯、工作行为以及领导方式和管理方式，有时可能会由于忽视了两国在文化上存在的差异而产生极大的误会，那么如何在一定程度上解决这个问题，使两国都能获得最大的利益是值得我们关注的问题。

针对中国目前日资企业所面临的文化冲突问题，本文结合案例研究分析中日两国企业文化的差异，管理制度的差异，管理模式的差异以及由此产生的管理中的文化冲突，旨在为跨文化企业寻求解决的方案。

在企业的管理上，中日文化有着明显的差异。

因为日本的企业，无论是索尼或者松下，这一类的企业在管理的过程当中，要采用的是事业部制。

事业部制是一种日本企业广泛采用的管理方式，这种管理方式让事业部长拥有最高的领导决定权，而且他在这一个事业部的管理过程当中也有绝对的权力。

事业部相对于总公司而言，它是独立核算的，但是他并不承担母公司的经营风险。

而中国的企业在管理的过程当中，通常是采用最高领导的决策模式，然后再进行任务分解，所有的工作特别是重点工作，最终都应该由中国企业总部的领导者去决定。

所以，日资企业在中国的运营过程当中，如果采用事业部制，则
不利于他们强化对于各个部门的管理，而业务部门的高度自治也无法促进企业内部的有效沟通，所以影响了日资企业在中国管理科学性。

跨国公司十大在华危机事件跨国公司在中国开展业务是非常常见的现象，然而，他们在中国所面临的危机事件也是非常多的。

在过去的几十年里，许多跨国公司在中国遭遇了各种各样的危机事件，这对于他们的声誉和业务发展都带来了巨大的冲击。

下面将介绍一些跨国公司在华危机事件的十大案例。

1. 美国百事可乐公司的污染事件2004年，百事可乐公司曾被曝光在中国市场出售含有农药成分的产品。

这一事件引起了广泛的关注和抵制，对百事可乐公司的品牌声誉造成了严重的损害。

2. 韩国三星电子公司的手机爆炸事件2016年，三星电子公司的部分手机在中国市场出现了爆炸的情况，引起了广泛的关注和恐慌。

这一事件严重损害了三星电子在中国市场的销售和声誉。

3. 德国大众汽车公司的排放门事件2015年，大众汽车公司被曝光在中国市场销售的柴油车辆存在排放造假问题，这一事件引发了广泛的关注和抵制。

大众汽车在中国市场的销售和声誉受到了严重的打击。

4. 英国荣誉出版集团的敏感书籍事件2009年，荣誉出版集团出版了一本敏感的书籍，引发了中国政府的愤怒和抵制。

该事件导致荣誉出版集团的图书在中国市场无法销售，对其业务发展造成了严重的影响。

5. 美国苹果公司的劳工问题近年来，苹果公司在中国的劳工条件和待遇问题一直备受争议。

有报道称，苹果公司的供应链中存在着违法劳工条件的问题，这对于苹果公司的声誉和品牌形象造成了负面影响。

6. 日本东芝公司的财务丑闻2015年，东芝公司被曝光存在财务造假问题，这一事件对于东芝在中国市场的声誉造成了严重的损害。

东芝在中国市场的销售额大幅下滑，公司的业务发展受到了重创。

7. 法国路易威登公司的价格歧视2015年，路易威登公司在中国市场被曝光存在价格歧视问题，对于同样的产品在中国市场和其他市场的定价不同。

这一事件引发了中国消费者的抵制和抨击，对于路易威登公司的品牌形象造成了负面影响。

8. 德国西门子公司的贿赂事件2008年，西门子公司被曝光在中国市场存在贿赂问题。

2023年秋季自考00151企业经营战略练习考题一、单项选择题1、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略2、某企业通过在资本市场发行债券进行融资，则该企业采取的融资战略是______ A．资本积聚战略B．合资经营战略C．负债经营战略D．股份经营战略3、日本松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称，那么，松下公司采取的品牌名称策略是______A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．组合品牌策略D．独立家族品牌策略4、企业文化可以分为若干层次，企业员工共同信守的价值观属于______A．精神层文化B．物质层文化C．制度与行为层文化D．表层文化5、根据企业经营领域同组织结构的对应关系，对于单一经营的企业适宜采取的组织结构为______A．事业部制B．职能制C．母公司制D．混合结构6、我国某企业在国内生产的自有品牌产品全部进入美国市场进行销售，该企业采取的国际化经营战略为______A．商品出口战略B．境外投资战略C．加工出口战略D．合资经营出口战略7、某企业通过发行股票进行融资，则该企业采取的融资战略是______A．负债经营战略B．合作经营战略C．资本积聚战略D．股份经营战略8、根据战略经营领域(SBA.的划分原则，“问题SBA”具有的特点是______A．环境引力大、企业实力大B．环境引力小、企业实力大C．环境引力大、企业实力小D．环境引力小、企业实力小9、美国Intel公司每年投入巨额经费进行研发创新，其采取的技术创新战略是______ A．追随型技术创新战略B．领先型技术创新战略C．模仿型技术创新战略D．合作型技术创新战略10、企业里由具有高级职称、中级职称、初级职称的人才所形成的人才结构被称为______ A．企业人才能级结构B．企业人才层次结构C．企业人才学科结构D．企业人才智能结构二、多项选择题11、企业在不同寿命周期阶段应采取不同的产品战略，投入期适宜采取的产品战略有______A．收缩战略B．“以新领先”战略C．“新品完善”战略D．优质低价战略E．新品形象战略12、市场细分的作用有______A．有利于企业分析和发掘新的市场机会B．有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略C．有利于企业降低市场价格D．有利于企业降低生产成本E．有利于企业发展竞争优势13、企业文化具有的特征是______A．客观性B．独特性C．相对稳定性D．继承融合性E．发展性14、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略15、企业开展国际化经营的主要动因有______A．国内市场风险太大B．经济全球化的需要C．我国企业成长壮大、变强的内在要求D．拓宽企业发展空间E．利用外国资源三、判断改错题16、在市场营销新谋略中，突出强调环保理念和可持续发展的营销谋略是文化营销。

跨国公司的中国本土化营销战略研究——以日本优衣库公司为例王倩;钱贞【摘要】随着信息全球化的不断发展，跨国公司不断涌现。

跨国公司的经营伴随着环境的差异，选择本土化营销战略势在必行。

本文以日本优衣库公司为例，分析其中国本土化营销战略，根据文献和实际案例总结优衣库公司中国本土化营销战略，包含经典的SPA商业模式、清晰的产品定位、直营模式的坚持、网络营销的发展，总结出优衣库公司本土化营销战略对中国企业跨国营销的借鉴意义，中国企业在制定跨国经营战略时要明确商业模式、明确自身定位、充分分析营销环境，在此基础上制定科学合理的战略，使企业健康持续发展。

【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2页(P67-68)【关键词】跨国公司;本土化战略;优衣库【作者】王倩;钱贞【作者单位】[1]西安外国语大学商学院【正文语种】中文【中图分类】F752跨国公司是19世纪以来在一些经济发展较为迅速的国家流传出来的名词，跨国公司的出现和这些经济发达国家在19世纪之前的海外殖民扩张、商品运输和资本积累有着直接的关联。

由于资本积累的不断增加，造成了资本运输迅速增长，导致对外直接投资的增长，给少数资本主义强国跨国公司的形成提供了相对较好的经济基础，便由此形成了真正意义上的跨国公司。

跨国公司是指以本国基地为中心，通过对外直接投资，在不同国家或地区设立子公司、分公司，从事国际性生产经营活动的经济组织[1]。

改革开放以来，伴随着经济全球化、信息全球化的飞速发展，中国不断增加与世界各国的贸易合作关系。

在加入中国WTO后，改革开放程度不断加深，跨国公司进入中国的门槛逐步降低，所以中国与世界各国贸易合作关系越来越密切。

优衣库公司通过对外投资进入中国建立分公司、子公司，由于政治、经济、文化等环境的差异，加之竞争激烈的市场环境，为其带来巨大挑战。

优衣库公司调整其经营战略势在必行，必须与中国的经营环境相匹配，从中国情境出发，进行企业制度管理和本土化战略管理，使其适应中国市场多变的消费者需求。

国际商务谈判经典案例分析1. 案例一：可口可乐与中国的谈判1981年，可口可乐公司与中国政府进行了长达两年的谈判，最终成功进入中国市场。

这场谈判的难点在于，中国政府当时对外资企业有着严格的规定，而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，可口可乐公司最终达成了双赢的协议。

2. 案例二：波音公司与日本的谈判波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一，而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。

在20世纪80年代，波音公司与日本进行了一场艰难的谈判，最终达成了销售波音飞机的协议。

这场谈判的成功，关键在于波音公司对日本市场的深入了解，以及对日本文化、法律、市场等方面的充分准备。

3. 案例三：苹果公司与中国的谈判2012年，苹果公司与中国政府进行了关于在中国建立苹果零售店的谈判。

这场谈判的难点在于，中国政府对外资零售企业有着严格的规定，而且苹果公司需要保护其知识产权。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，苹果公司最终达成了在中国建立零售店的协议。

4. 案例四：丰田汽车与美国的谈判在20世纪80年代，丰田汽车面临着进入美国市场的巨大挑战。

由于美国汽车制造商的强烈反对，丰田汽车不得不与美国政府进行了一场艰难的谈判。

最终，丰田汽车通过承诺在美国建立生产基地，并创造就业机会，成功地赢得了美国政府的支持，进入了美国市场。

5. 案例五：微软公司与欧盟的谈判在2004年，微软公司因为涉嫌垄断被欧盟罚款4.97亿欧元，并要求微软开放其Windows操作系统的部分代码。

微软公司通过与美国政府和欧盟的多次谈判，最终达成了一项和解协议，同意开放部分代码，并支付罚款。

6. 案例六：阿里巴巴与美国的谈判在2014年，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所成功上市。

这场谈判的难点在于，阿里巴巴需要与美国证券交易委员会（SEC）达成一致，确保其在美国市场的合法性和透明度。

通过精心的准备和灵活的谈判策略，阿里巴巴最终成功上市，成为全球最大的IPO之一。

开始失算，满盘皆输－－日本OS集团中国市场失利点评原载：《新营销》案例研讨第九期日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。

OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是伴随着电视机的普及使电影产业成为夕阳产业，所以企业重新定位于小型银幕的生产。

进入七十年代，将产业定位延伸于教育和商务使用的银幕Screen，OS株式会社在文教银幕市场上的份额逐渐攀升。

目前银幕市场主要有文教、商务、家庭和工程几个细分市场，其中OS在前三个市场是日本第一品牌，在世界名列前三，而工程几乎没有涉及。

东莞奥爱斯影音器材有限公司是日本OS集团的中国子公司，是专业从事映像银幕和其它相关映像设备的制造和销售企业。

成立于2002年5月，先期主要为OS集团的另外一个销售公司提供产品，于2004年2月份正式面向中国国内各大城市进行销售。

但是由于营销策略和产品价格等因素，中国市场的销售一直不顺利。

为了摆脱困境，他们希望借助本土的专业化管理人才，为他们开拓中国市场，使企业走出困境。

2005年春天，经过选择和多方考察，一个叫徐飞的职业经理人最终成为了他们的中国市场操盘者。

该人具有资深的职业背景和较深的专业理论素养，他的市场方案也获得了管理高层的通过，并寄予了厚望，因而也赋予了相当的权利。

市场状况和企业现状市场操盘者经过市场调查发现自身处于如下行业竞争格局：中国大陆市场的Screen市场份额的绝大部分仍属于教学和商业展示，家庭影院市场份额较低，但属于正在成长的市场。

Screen的供应商分为这样几个阵营：进口国际品牌、国际品牌本土生产、合资国际品牌、国内老品牌、国内新品牌；其中前两个阵营品牌较少、容量较小，价位较高；后两个阵营属于国内产品，品牌多、知名度高低参差不齐，、价位较低；合资品牌目前呈现市场前景较好的状态，价位、质量、品牌信任度目前比较适合中国消费群体。

对目标客户研究则得出这样的结论：消费者普遍认同“家庭影院”是一种奢侈品，是一种高级享受，不仅仅意味着高消费，还意味着生活品位、生活质量和身份地位的概念；同时还需要家庭住房条件的优越与宽裕；所以目前只有一些发达区域，一些富裕阶层才有经济实力和消费意识。

跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析作者：徐东君来源：《消费电子》2022年第01期【关键词】跨国公司;中国市场;营销策略改革开放为我们经济带来了很多机遇，外资企业在中国也已经有了30多年的发展经历，经过多年的经营与发展，迎来了蓬勃的生机。

在发展的过程中，跨国公司之所以能够获得如此显著的成效，除了先进的技术和雄厚的经济实力以外。

他们超前的经营策略和管理经验也让他们在中国的市场上脱颖而出。

跨国公司在经营策略上相对于国内的很多公司来说有着更加丰富的经验。

中国企业应认真学习跨国公司的管理经验和营销策略，经过分析和思考，将其运用到自身的发展中，从而更好的壮大我国的经济发展实力及管理实力。

跨国公司又有多国公司、国际公司等多个名称，直到20世纪70年代左右，联合国经济及社会理事会才统一将这类公司称之为跨国公司，例如中国的跨国公司——中信集团、中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司等。

跨国公司一般以一个实力雄厚的大型公司为主体，然后在其他国家内部建立一些子公司或者分公司，在他国进行对外直接投资或者收购当地企业的方式进行各项经营活动。

跨国公司一般从事全球性生产经营活动，一般都拥有着强大的经济能力和技术实力。

能够进行快速的信息传递。

值得一提的是，跨国公司还能在国家之间进行资金的快速转移，这是其他形式的公司所不具备的优势。

许多大的公司在某些国家内部形成了产品上的优势，就会在某一地区形成不同程度的垄断性，这对于所在国的发展有着一定的弊端。

近10年来，我国经济蓬勃发展，跃居发展中国家的第一大经济体，国内生产总值（GDP）得到前所未有的提升。

因此，全球普遍看好中国市场，将中国市场当做世界上最大的新兴市场之一，也是诸多跨国公司积极争取的一个市场。

跨国公司纷纷进入中国市场，直接导致国内市场竞争压力的加剧和蜕变，一定程度上刺激国内企业的技术和管理经验也得到大幅提升。

与此同时，跨国公司在中国市场上也开始逐渐丧失垄断地位。

失去的二十年：日本之覆，中国之鉴来源：凤凰国际智库古人有云，“前车之覆，后车之鉴”。

随着GDP增长率破7时代悄然而至，中国经济三十年高速增长的态势已然不可持续。

一年以来，股市汇市的剧烈波动和楼市的报复性火爆等激烈而反常的现象似乎在昭告天下，经济拐点正式到来。

一切悲观的现象仿佛预示着中国将不可避免地步入中等收入陷阱，此刻审视与我们一水之隔、从20世纪九十年代就一直配合国际社会唱衰自己的日本，他们著名的“失去的二十年”的经济崩溃论调的产生背景及这些经济社会现象背后深层次的原因，或许会为中国经济通过软着陆方式实现顺利转型升级提供宝贵借鉴。

今天我们将刊登一篇来自读者东方欲晓来稿, 作者将分享一些他的独到见解。

关于“失去的二十年”：日本之覆，中国之鉴文/东方欲晓，现就职于某商业银行风险管理部过去二十年，国际社会的各种评论一直在唱衰日本，日本也配合甚至在渲染这种悲观论调，实行哀兵之策，日本经济的衰退仿佛成为不争的事实。

回顾上个世纪，在能源危机和广场协议后，日本经济确实陷入了低速增长的迟滞发展期，名义GDP同比增长率由1951年的37.9%、1960年的21.4%、1973年的21.8%跌落至1998年的-2.1%、1999年的-1.5%、2008年的-2.3%和2009年的-6%。

但是近些年来，经济研究领域逐渐开始出现“失去的二十年”是一种伪命题的声音，显示日本经济尽管低速增长，但是亮点不断，尤其是通过并购等拓展手段，其海外资产实力不断增强，在本土经济财富之外，日本还拥有相当于1.8个日本的海外资产和海外产业，国民生活水平也没有下降，经济实力依然不容小觑。

那么这二十年，日本经济究竟失去了什么，又有怎样的经验教训值得中国学习和借鉴？泡沫梦魇1985年，美、日、英、法、德五国签订广场协议，达成促使日元有秩序升值的共识，但是随后日元的飞速升值导致美元资产大幅受损，大量国际游资出于避险需要开始不断涌入日本市场。

与此同时，由于日元升值，出口企业盈利能力显著下降，日本原本就依赖出口的产业格局受到极大冲击，为了抵御这种冲击，国家开始实行低息政策，鼓励贷款，造成了流动性过剩的局面。