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网店经营中的价格策略与定价技巧在网店经营中，价格策略和定价技巧是非常重要的，它们直接影响到销售额和盈利能力。
本文将就网店经营中的价格策略和定价技巧展开论述。
一、竞争定价策略竞争定价策略是指在网店经营中，根据市场竞争的情况制定合理的价格。
针对竞争对手，网店经营者可以采取以下策略：1.高价策略：网店经营者可以选择高价策略，以高品质、独特和稀缺等因素为商品定价。
通过高价营销，使消费者形成对产品的认同感和追求感，从而提升商品的价值感。
2.低价策略：低价策略是指以低于竞争对手的价格出售商品。
这种策略可以吸引消费者，增加销量，但需要注意成本控制，以确保盈利。
3.价格匹配策略：价格匹配策略是指将价格与竞争对手保持一致或匹配，以确保在竞争激烈的市场中不失去消费者。
这种策略需要密切关注竞争对手的价格动态，并根据市场情况灵活调整价格。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指基于商品的差异性特点，制定不同的价格策略。
下面列举几种常见的差异化定价策略：1.品牌差异化定价：通过品牌建设和提升，使产品具有更高的品牌溢价能力，从而可以在市场上实施高价策略。
2.功能差异化定价：商品在功能上存在差异，网店经营者可以针对不同等级的功能需求设定不同的价格。
例如，对于基本功能的产品定价较低，而对于高级功能的产品定价较高。
3.地域差异化定价：不同地区的市场需求和消费水平不同，网店经营者可以根据市场定位的不同，设定不同地区的价格，以满足市场需求并提高销售。
三、促销定价策略促销定价策略是指通过特殊的促销手段和方式，调整价格以达到销售目标的策略。
常见的促销定价策略包括：1.折扣促销：以打折的方式吸引消费者购买。
可以是满减、满赠等形式，通过降低价格来增加销售量。
2.捆绑销售：将多个商品捆绑在一起以较低的总价出售，吸引消费者购买。
这种策略可以提高销售量并降低库存。
3.限时促销：在特定时间段内以较低的价格出售商品，创建紧迫感以促使消费者尽快购买。
四、个性化定价策略个性化定价策略是根据不同的消费者需求和行为特征，对不同消费者制定不同的定价策略。
网店该如何定价的技巧商品能否卖出，或者成为热销品，有一个很组成重要的因素：商品定价，一些成功的经营者，都是善于用定价吸引顾客的高手。
他们各出奇招，都收到了意想不到的效果，在满足顾客的同时，也使自己得到了满足。
现在淘宝上很多卖家为了给更多消费者找到，商品定价为“0”利润，更有甚者是负利润，然而他们的商品也不一定热卖！其实商品定价是一个很大的学问，特别是在网店上更加明显，因为你接受的可比性更大。
今天衣品女装批发网总结几条定价方法，供大家参考！1.批量购买引导定价法.顾客都想在价格最便宜时购买商品，但必须保证买到。
商品八、九折是顾客的兴趣不太大，七折时会担心别人将自己心爱的东西买走，五、六折时顾客会迫切需要买走商品，否则将会失去廉价的机会。
因此商品很少在一折时卖出。
成批量购买引导定价法，是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格，随着顾客购买量的增加，单位商品的价格在不断的降低。
2.成本加成定价法这个又叫毛利率定价法，加额法或标高定价法。
这是多数商家通常采用的一种定价方法。
其优点是计算方便。
而且在正常的情况下，即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商家获取正常利润。
同时，同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大，相互间的竞争不会太激烈。
此外，这种方法容易给顾客人带来一种合理公平的感觉，很容易被顾客接受。
3习惯定价法这是市场上已经形成习惯来定价的方法。
市场上有许多商品，销售时间已长，形成了一种定价的习惯。
定价偏高，销量不易打开，定价太低，顾客会带商品的品质产生怀疑，也不利于销售。
这种方法对于稳定市场不无好处。
例如：有许多日用品，由于顾客时常购买，形成了一种习惯价格，即顾客很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵守习惯定价，不能将价格轻易变动，否则顾客会产生心里不慢，如果原材料涨价，需要提价时，要特别谨慎，可以通过适当的减少分量等方法来解决。
4.招徕定价法招徕定价，也叫“特价品”定价。
给达人带货定价的方法达人带货是一种通过社交媒体平台，向粉丝推荐商品并获取佣金的营销模式。
在进行达人带货时，定价是一个重要的环节。
合理的定价不仅可以保证达人的利益，还能吸引消费者购买商品。
下面将介绍几种给达人带货定价的方法。
一、市场分析法市场分析法是根据市场供需关系和竞争态势来确定商品的定价。
达人需要对市场进行研究，了解类似产品的价格水平以及消费者对产品的需求程度。
基于市场需求和竞争状况，达人可以合理设定价格，满足需求的同时保证自身的利益。
二、定价策略法定价策略法是根据产品特点和市场定位来制定定价策略。
达人需要分析产品的品质、功能、设计等特点，并结合自身影响力和粉丝群体特征来制定定价策略。
例如，如果达人的粉丝主要是高端消费群体，可以采取高价策略；如果粉丝群体购买力一般，可以采取中低价策略。
定价策略需要与产品特点和市场需求相匹配，以实现最佳效果。
三、成本加价法成本加价法是根据产品的成本加上合理的利润来确定定价。
达人在定价时需要考虑产品的制作成本、运营成本及自身获取的佣金等因素，并在此基础上加上一定的利润，最终得出产品的定价。
成本加价法可以保证达人的利益，并且可以实现收益最大化。
四、定价与捆绑销售法定价与捆绑销售法是将多个相关产品捆绑起来进行销售，并给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
通过捆绑销售，达人可以提高产品的价值感和吸引力，实现销售的增加和利润的提高。
捆绑销售也可以增加粉丝的黏性和转化率，对于达人带货的效果有积极作用。
五、营销调研法营销调研法是通过市场调研和数据分析，确定产品的最佳定价。
通过对行业趋势、竞争状况和消费者需求的研究，达人可以了解市场需求的变化和用户对产品的支付能力。
根据调研结果，达人可以制定差异化的定价策略，提高产品的市场竞争力。
营销调研法需要及时收集市场信息并灵活应对，才能做出准确的定价决策。
总结起来，给达人带货定价的方法有市场分析法、定价策略法、成本加价法、定价与捆绑销售法和营销调研法。
网店商品定价的五种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实.二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
第一章网上商品定价技巧学会网店豪华装修及专业化商品介绍页面制作后，之后要考虑如何给网上商品定价的问题。
由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。
我们在入门篇中知道，顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。
为了给商品定一个合适的价格，下面我们介绍一些网上商品定价的技巧。
❍网上商品定价目标❍网上商品定价策略❍网上商品定价方法网上商品定价目标在实施定价前，先要确定自己的定价目标。
定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。
这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。
这套奥运金币是想用来促销的，定价应该是淘宝最低价，搜一下同类产品，最低是7000元，我就定6999元。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标：以获得理想利润为目标。
以获得适当的投资回报率为目标。
以提高或维持市场占有率为目标。
以稳定价格为目标。
以应付或防止竞争为目标。
以树立形象为目标。
有了目标，下面就要掌握一些定价策略了。
网上商品定价策略网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。
下面就是许多网上成功卖家的定价策略。
产品组合定价策略把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。
比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。
比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。
这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
产品组合定价可以细化分为以下几个方面：不同等级的同种产品构成的产品组合定价。
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
零基础做电商如何进行产品定价在进行电商产品定价前，需要了解一些基本概念和相关因素。
本文将从定价策略、成本因素和市场因素等方面探讨零基础做电商如何进行产品定价。
1. 定价策略定价策略是企业在制定产品价格时所采取的途径和方法。
主要有三种常见的定价策略：市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争对手价格情况来制定产品价格。
在进行市场导向定价时，需要对目标市场进行充分了解，包括目标用户的购买力、需求强度以及对价格的敏感度等。
成本导向定价是以产品成本为基础，加上一定的利润率制定价格。
这种定价策略可通过计算产品的直接成本和间接成本来确定产品的最低销售价格，并考虑到市场需求和竞争状况来进行适当调整。
竞争导向定价是以竞争对手的价格为依据来制定产品价格。
企业会研究竞争对手的价格策略，并在此基础上进行产品定价，以争取更多的市场份额。
2. 成本因素成本是进行产品定价的重要因素之一。
在决定产品售价时，需要计算产品的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要涵盖产品的制造、材料和劳动力等成本。
间接成本则涉及其他支出，如设备维护费用、销售和市场推广费用等。
此外，还要考虑到预期销售量和销售额以及期望的利润率等因素。
在定价时，要确保产品的售价能够覆盖相关成本，同时可以获得一定的利润。
3. 市场因素市场因素也会对产品定价产生一定的影响。
市场需求的强弱和竞争对手的价格战略都会影响产品的定价。
如果市场需求较强，供大于求，则可以适度提高产品价格。
如果市场竞争激烈，价格战可能会发生，此时需要灵活调整价格来获得竞争优势。
此外，还需要考虑到消费者对产品价格的敏感度。
如果产品价格过高，可能会导致消费者购买意愿下降；而如果价格过低，可能会降低产品的品牌价值和利润空间。
因此，在确定产品价格时，需要综合考虑市场需求、竞争情况和消费者心理等因素。
总结：对于零基础做电商的企业来说，产品定价是一个重要的决策，在制定合理的价格时需要考虑市场导向、成本导向和竞争导向等不同的定价策略。
电商产品定价的四种技巧
技巧一:了解市场价格
在定价之前，首先要了解市场价格，明确自己的产品与竟品的定位和差距，做到不高于市场顶尖，不低于市场底部。
根据竞品同类产品的价格构建一个合理的价格范围，参考消费者对产品价值的认知，调节产品的溢价。
技巧二:分层定价
将产品针对不同目标群体划分为不同价格层次，满足不同消费者需求，拓展销售市场。
比如，针对年轻人推出高性价比的低价产品，针对追求高品质生活的中高端消费者推出高端产品系列，从而促进产品销售和品牌认知的提升。
技巧三:精准定价
通过市场调研和数据分析，以客户需求和行为为基础，定量分析出消费者对产品的支付意愿和能力，制定精准的定价策略。
在价格制定过程中，必须考虑到产品的成本，确保行业竞争力，并保证适度的利润空间。
技巧四:动态定价
随着市场需求和消费者行为的变化，产品定价不宜保持静态不变。
要通过销售数据、市场反馈等方式及时调整产品价格，:抓住市场先机。
如根据淡季和旺季、促销和非促销等不同时期进行差异化定价，灵活应对市场波动，提高产品竞争力。
电商定价方法范文电商定价是指在线商店为自己的产品或服务设定价格的过程。
在电商领域，定价是一个非常重要的决策，不仅直接影响到企业的盈利能力，也会对产品销售和消费者行为产生重大影响。
因此，电商定价的方法选择和执行至关重要。
以下是几种常见的电商定价方法：1.成本加成定价法：这是最简单和常见的定价方法之一，也是许多电商企业最早采用的定价方法。
该方法是根据产品成本计算出利润率，然后将利润率加到成本上，从而得到最终销售价格。
这种方法适用于成本较容易计算和控制的产品，但未考虑市场需求和竞争情况，可能无法满足消费者的价格敏感性和市场需求。
2.市场定价法：市场定价法是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种定价方法。
通过调研市场，了解竞争对手的价格和消费者对产品的需求弹性，然后根据所处市场位置和产品差异化程度来设定价格。
这种方法相对更加灵活，能够充分考虑市场需求和竞争情况，但需要进行市场调研和分析。
3.套餐定价法：套餐定价法是将多个产品或服务组合在一起，并以更低的总价格销售的定价方法。
通过套餐销售，电商企业可以增加产品销售量，提高客户满意度。
套餐定价法适用于企业有多种产品或服务，并且产品之间有较强的相关性的情况。
4.动态定价法：动态定价法是根据市场需求、竞争情况和消费者行为等因素进行价格调整的定价方法。
通过使用算法和数据分析等技术手段，电商企业可以实时监测市场变化和消费者需求，然后灵活调整产品价格。
这种方法可以使企业根据实际情况做出及时有效的价格调整，从而提高竞争力。
5.分层定价法：分层定价法是将产品划分为几个不同的层次，并为每个层级设定不同的价格。
这种定价方法主要是根据产品特征和消费者需求进行划分，通过不同价格的设定来满足不同层次的消费者需求。
分层定价法主要适用于品牌有多个系列或产品型号的情况。
总的来说，电商定价方法需要根据企业的产品特征、市场需求和竞争情况等因素综合考虑，选择适合自己的定价方法。
同时，电商企业也需要根据市场反馈和数据分析来不断调整和优化定价策略，以提高销售效果和盈利能力。
电商定价方法随着电子商务的发展，商家们需要正确使用定价策略来保证在有限的预算中获得最大回报，充分利用电子商务的优势，增加收入。
本文结合实际出发点，从多种角度分析电子商务的定价方法，为商家们提供一些可行的策略。
一、电商中常见的定价方法1.基础定价法：该方法对比市场上同类产品的价格，根据优势与劣势，建立合理的价格，使定价既不太高也不太低，保证稳定的市场需求量。
2.竞争定价法：通过分析市场竞争对手的价格，调整自身定价，确保自身竞争力，当市场上竞争对手的定价上涨时，可根据自身优势调整定价，以保持市场份额。
3.捆绑定价法：适用于同一商家的多个产品时，将产品捆绑在一起销售，比单独销售要便宜一些，以吸引更多顾客购买，从而提高营业额。
4.销售激励定价法：在促销期间，定价策略也会有所调整，常见的激励定价模式有打折促销、特价促销、买一送一等。
5.位置定价法：对不同销售渠道定价时要进行平衡，如果在同一渠道中价格过高，可能会打折活动以吸引顾客购买，而在其他渠道下可以定一个较高的价格，以保证获取较大收益。
二、电子商务中的定价策略1.商家可以利用电子商务的定价工具，准确地掌握消费者的价格敏感度，通过价格与定价工具的分析与调整，来建立准确的定价体系，从而提高自身的利润率和市场竞争力。
2.商家可以利用品牌定价策略，将品牌、品牌价值与品牌价格紧密地结合，以提高品牌形象和价值，以获取更多的顾客需求。
3.商家应有以客户为导向的推广策略，对不同的顾客诉求，有不同的定价技巧，以求在预算内获得最大收益。
4.提高客户忠诚度，通过提供一些有价值的信息以及优惠活动，以此提高客户的忠诚度，将价格看作是一种服务，以促进终身客户关系。
三、电商定价的注意事项1.定价时要综合考虑国家政策和行业竞争对手的价格，建立合理的定价体系。
2.定价时要根据市场的变化动态调整价格，掌握客户的价格敏感度，根据消费者的需求量做出回应。
3.定价时要有应变的能力，在价格变化时应及时调整定价体系，以便跟上市场的变化。
经验畅谈居学习沙龙第九期：淘宝大学优秀讲师“石头”教你网货定价技巧本期主题：“分享经验，跟淘宝卖家一起成长”，7月18日晚7点，与大家相约学习沙龙第9期。
每周一期的学习沙龙活动，得到了很多朋友的欢迎和好评。
本期依然就大家关注的网店经营热点问题，邀请了淘宝大学在线论坛经验畅谈居专业讲师，淘宝大学签约讲师：“石头”；来和大家一起分享网店商品定价技巧和解答大家实际操作中的疑问。
嘉宾风采：**嘉宾简介**出生于20世纪70年代初，从偏僻的福建闽西大山走出。
经历了一些艰难而美好的生活，总是保持一颗乐观向上的心，笑对生活。
2002年结缘石头记，2003年携石头记结缘淘宝网，因此得“石头”之名。
本着“诚信、感恩、宽容、自律”的原则，在淘宝网摸爬打滚，嬉笑怒骂，其乐无穷！曾任流行饰品居护法、珠宝配饰商盟盟主。
点击进入嘉宾店铺老师由于是第一次使用YY，还很谦虚地希望各位同学们理解，值得我们学习的谦逊态度。
今天虽然是学习沙龙的课程，老师更想把这个当成分享的过程，以聊天的方式，只要能引起同学们的注意力就好，听得多了，学到了也就会多。
很多朋友都已经认识到定价的重要性，很多买家对定价也有很多的困惑，不合理的价格让淘宝的路越来越难走，怎么办，让我们立马切入今天的课程：最in定价技巧大公开一、定价的重要性现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。
定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。
1.定价--四大营销策略之一网店生意好不好，能不能可持续地经营下去，很多人觉得这个很重要，就拼命做这一方面。
其它方面就不管了，其实一个网店的经营是一个系统工程。
木桶理论就可以很好地解释我们网店经营的问题：定价策略，营销推广，产品促销方面的问题（促销包含宣传的问题，活动的问题），这些都会影响到网店的生意。
有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。
比如有的卖家说店铺流量也很好呀，为什么就没有销量呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有销量，说明店铺没有留下客人。
之前小号老师也谈到拉客与留客的问题（细心的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦，里面有很详尽的诠释）。
就是宁可先把留客的工作先做好，然后再去拉客。
要想留客有很多要做，比如装修，比如产品图片，定价也是其中很重要的方面，会影响到流量来了是否可以转化为购买的动力。
总之，这是一个系统。
一个木桶，能装多少水，不是由最高的那块木板决定的，而是由哪一块木板最低来决定的。
同理网店的经营，没做好的那方面就会直影响到销售。
其他做得好的就浪费了。
2.定价--网店利润三命脉之一提高网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一。
利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价X销量-成本由此可以看出，定价是影响利润的三大要素之一。
具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。
成本能不能再降低，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。
不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。
还有售前的成本，也有下降的空间。
但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。
国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的，不像国外，售前的客服成本是比较低的。
相对于商城会稍微好一些，因为这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意，买家会觉得有保障。
就像沃尔玛，我们去沃尔玛买东西，不会想着去跟沃尔玛砍砍价，不会想沃尔玛的东西到底是真的还是假的。
但是在个体户，小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。
就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一比，就跑了。
价格定低了，买家会怀疑你的东西是不是假货，是不是库存，是不是高防等等。
我们经商，是一定要赚钱的。
之前有一个故事是说，跟美国人谈生意，如果你说我们是不赚钱的跟你做生意，美国人是不会跟你做生意的，他会觉得这是不人道的，我跟你做生意，我赚钱你不赚钱，良心上过不去，他没法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。
你可以说我少赚，我利润不多，我有赚，这是合理的。
很多卖家会哭诉，我都赔钱在卖了，还是有人跟我砍价，其实就算卖家赔再多去卖，还是会有人砍价的。
我们的成本基本上不能再降了，那增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。
有些产品，是价格敏感产品，价格降低一点点，销量会上升很多。
但是，有些产品是价格不敏感产品，比如食盐，大家吃的盐也就那么多，一毛钱一袋不会买更多，二十块一袋，五十块一袋，照样有人买。
（涨到一万是极端，这里说的是正常的价格范围内）。
日常必需品，对价格是相对不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，价格就会比较敏感。
除了降低价格，还可以加大促销，搞活动，做宣传。
宣传卖家要花钱去做，比如直通车，比如硬广告，一天几万几万投入下去肯定有效果的。
还可以去论坛，比如经验畅谈居，这里很多卖家，但卖家同时也是买家。
最后就是提高单价，这样销量有可能下降。
所以要强调的是，我们不是要用高价卖，而是用合理的价格卖。
也不要一味把销量寄希望于低价，很多新卖家试过了，低价，一样卖不出去。
说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。
3.价格具有杠杆作用举一个简单的例子，比如说，成本80的东西，我们定价90,那我们的利润就是10元。
（成本80，定价90，利润10即：90元X1-80元=10元）。
假设我们定价100，利润就是20（成本80，定价100，利润20，即：100元X1-80元=20元）。
价格上升了百分之十，我们的利润上升了多少，是百分之百。
这就是价格的杠杆作用。
反过来说，一百块钱的东西，我们卖80，赚20。
我们降价到90，就是打九折，打九折的商品根据我们的经验对买家不是很有吸引力，也就是对我们的销量没有很大的影响，而我们的利润却少了一半。
一天下来我们本应该赚100，到最后只赚到了50.就是说我们降价之后要保证原来的利润，我们的销量要翻倍才能达到。
打九折要做到销量翻倍难度是非常大的，特别是对价格不敏感的商品。
所以轻易不要去动价格，活动要做，促销要搞，但不要动不动就打价格的主意。
只要当时定的价格是合理的，就要坚持，一定要坚持。
为什么很多卖家会降价，就是因为对自己定的价格没有信心，你觉得你的产品值多少钱，参考一下周边，参考一下你的竞争对手，再根据自己产品的价值定一个合理的价格。
4.定价定全局一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。
价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。
高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。
所以定价本身就是一种策略，定价之前一定要慎重，一定要定一个合理的价格。
定好之后，不要轻易调整。
再一方面，价格一定，你的客户基本上就定下来了，所以我们叫定价定客户，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都买。
质量好的东西，定价高，只要客户认可，觉得值，他就会买。
要让客户理解到你产品的价值，有些人生活水平相对比较高，购买能力相对比较强，这批客户就是你的客户，有些人一件衣服一两千块，一件衬衫一两千块，不要总是盯着月薪收入一两千块的人，不要指望他们像我们这些工薪阶层，一两千块的衬衫，他们是不会买的。
但是这些贵的衣服，总是有人买的。
比如化妆品，本身就有中端客户，高端客户，低端客户。
定价要瞄准你的客户群体。
不要想，老的少的，男的女的，统统都要赚他的钱，通俗来讲就是：不要赚所有人的钱。
如果想赚所有人的钱，往往是谁的钱都赚不到。
定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就一定要跟上产品的价格，不要弄一个质量很差价格却很高的产品，你蒙买家一次可以，买家都会认为一分价钱一分货，你卖得贵，他就认定你的东西肯定好，结果买了以后发现这个东西根本不值这个价，那你下次还能卖给他么，还能卖给他的朋友么？所以价格定下来以后，定的中价，就找中质的产品，定的低价，说实话，也只能找质量一般的，这样会赔钱的，会坚持不下去的。
定价定竞争。
我们在淘宝看一下，都是同行，但是同行不一定有竞争关系。
比如同样都是卖西装的，金利来跟雅阁没有太大的竞争关系，因为他们的客户群是不一样的。
比如饰品，高端的产品翡翠，动不动上万的这些产品，跟几百的饰品，他们形成不了竞争，购买力很强的人不会去买几十块几块这样的饰品的。
他们需要有质量有质感的。
再比如服装，购买力很强的人，他们会选择高端品牌，或者只认一个品牌。
所以要盯住主要客户，经济学里有一个二八定律，就是你百分之二十的客户，重要的客户，为你带来百分之八十的利润。
二、价格理解习惯就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。
（一）姐要的不是便宜，是占便宜买家都喜欢占便宜，比如价值五百的东西，直接把价格降到一百，标上一百，这样销量有没有上升呢，没有。
买家一看，噢，就是一百的东西，他要就会买，不要仍旧不会买，他不会知道原价是五百，所以一定要让买家占到便宜，就是让姐占便宜，比如原价五百，现价一百，比如买一送一，比如原价158，现价58的秒杀等等。
进价50，你认为卖便宜点，定价55来卖，这样连活动都做不了，做秒杀的话，定价多少？30？卖得越多你赔得越多，50？原价55的东西50进行秒杀根本对买家没有任何吸引力，达不到秒杀的效果。
所以要让买家感觉占到便宜了而不是觉得你的东西便宜，那就对不起你的产品了。
（二）高贵即尊贵——不自贬身价。
不要动不动无理由滴降价，你的东西进价多少，卖价多少，我赚很少甚至不赚钱，你可以理解，但是买家不理解。
就是价格高的东西，质量好，再一个这个东西比较尊贵，所以很尊贵的东西不要定一个很低很低的价格。
也不要无端定很高的价格，认为买家不了解就杀他一刀，现在网络很透明，价格也很透明，不要指望定一个暴利的价格。
（三）便宜没好货——好货不贱卖很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。
但是市场上大多数都是便宜没好货，这不是个人总结的，而是买家经过很多次的尝试发现大多数情况下便宜没好货，但也有少数情况下，也能买到好货，但这个概率很低，作为买家来讲他承担的风险就很大。
一般情况下，一分钱一分货。
所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。
（四）买涨不买跌——有涨价趋势网店的产品话，不是特别明显。
最近几年，房子是特别明显的，虽然房子跟我们的网货关系不是很密切，但总的来讲可以说明这个规律，消费者的心理是买涨不买跌的。
那我们怎么样利用这种心理呢。
我们就可以暗示买家有涨价趋势，不要总是降价降价，降到最后没钱赚。
有些产品真的会涨价的，比如现在的玉石。
在淘宝上来讲，如果你是赔钱在卖的话，你其实在进行不正当的竞争，违反市场规律的。
