国际贸易实务 贸易术语2010 培训大纲V.02

《国际贸易实务》复习大纲第二章国际贸易术语和商品价格教学目的与要求：1.充分了解FOB,CIF,CFR三种术语；2.充分了解FCA,CPT,CIP的含义，费用和责任划分；3.了解其它几种贸易术语；4.掌握佣金和折扣的含义及表示；5.正确掌握合同中价格的表述方法。

教学重点：三种常用贸易术语的解释、佣金的计算教学难点：贸易术语在国际贸易中的应用教学方法与手段：以课堂讲授为主，辅之以案例教学第一节国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用1.贸易术语的定义2.贸易术语的作用3.有关国际贸易术语的国际惯例（二）装运港船上交货的三种常用贸易术语1.FOB的含义，费用与责任划分2.CFR的含义，费用与责任划分3.CIF的含义，费用与责任划分（三）货交承运人的三种贸易术语1. FCA的含义，费用与责任划分2.CPT的含义，费用与责任划分3.CIP的含义，费用与责任划分（四）其它七种贸易术语1.EXW的含义，费用和责任的划分2.FAS的含义，费用和责任的划分3.DAF的含义，费用和责任的划分4.DES的含义，费用和责任的划分5.DEQ的含义，费用和责任的划分6.DDP的含义，费用和责任的划分7.DDU的含义，费用和责任的划分第二节国际商品价格（一）出口商品的作价原则和方法1.出口商品的作价原则2.出口商品的作价方法（二）价格风险的防范2.价格风险的防范（三）佣金和折扣1.佣金的表示及计算2.折扣的表示及计算（四）合同中价格条件的制定复习与作业要求：1.熟记贸易术语的概念2.熟记FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP下买卖双方的责任和义务3.FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同4.掌握价格的构成、价格的改报5.佣金和折扣的表示与计算6.掌握出口经济效益分析方法辅助教学活动：相关网站的访问、上机实验操作、案例分析讨论。

第二章商品条件教学目的与要求：1.使学生认识合同中的品名、品质、数量、包装条款和检验条款；2.掌握合同中商品的品质，数量，包装，检验条款的规定办法；3.熟悉制定合同中商品的品质、数量、包装、检验条款中应注意的问题。

《国际贸易实务》课程教学大纲《国际贸易实务》是一门涉外经济与贸易专业必修的专业基础课程,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

中国已经成为WTO的成员，为了适应我国对外经济贸易事业的飞速发展和满足学校教学与培训经贸人才的需要，设此课程.一、教学目的与要求通过本门课程的学习，要求既熟悉国际贸易实务的基本理论和知识，又掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。

二、教学重点与难点合同的条款是其重难点.三、教学方法与手段利用理论加实践的教学方法，采取多媒体的手段教学。

四、教学内容、目标与学时分配教学内容导论基本要求:1．理解《国际贸易实务》课程主要讲课的内容2．本课程所适应的法律条款基本内容：1．合同条款２．合同的商订与履行３．国际惯例４．电子商务与国际贸易的关系重点与难点:理解电子商务与国际贸易的促进作用。

教学建议：拿实物举例说明第一章品名、品质、数量与包装基本要求:1．正确理解品名、品质、数量与包装的概念及其在合同条款中如何订立。

2．品名、品质、数量与包装在合同条款中的作用基本内容：1．品名２．品质３．数量４．包装重点与难点：如何在合同中定品名、品质、数量及包装条款。

教学建议：拿实物举例说明第二章进出口商品的价格基本要求：1．熟练掌握各种贸易术语及各术语间的异同；2．深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。

3．在每种贸易术语下买卖双方各自应承担的责任和应尽的义务。

基本内容:1．贸易术语概述2．常用贸易术语3．其它贸易术语重点与难点:国际贸易惯例与贸易术语的区别与联系。

正确理解国际贸易惯例与贸易术语的含义。

教学建议：注意术语之间的比较,举例画图说明。

第三章国际货物运输基本要求：熟悉各种国际贸易的货物运输方式及其特点基本内容：1．海洋运输2．其它运输方式3．装运提单4．装运条款重点与难点：1．海洋运输及海运提单的重要性。

《国际贸易实务》教学大纲（2002版）一、目录前言第一篇 国际贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语第三章 《2000通则》中的D组贸易术语第四章 贸易术语的选用第二篇 国际货物买卖合同条款第五章 合同标的物及其质量、数量与包装第六章 国际货物运输第七章 国际货物运输保险第八章 进出口商品的价格第九章 国际货款的收付第十章 检验、索赔与定金罚则第十一章 不可抗力与仲裁第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行第十二章 国际商务谈判第十三章 国际货物买卖合同的订立第十四章 进出口合同的履行第十五章 违约及其救济方法第四篇 国际贸易方式第十六章 经销与代理第十七章 寄售与展卖第十八章 招标投标与拍卖第十九章 期货交易与套期保值第二十章 对销贸易第二十一章 加工贸易第二十二章 国际电子商务二、 前言 《国际贸易实务》是国际贸易专业教学计划中的核心课程。

它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。

通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。

《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。

三、 教学内容第一篇 国际贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例教学目的：通过本章教学，使学生了解贸易术语的概念与作用；关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。

内容结构：第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语含义、作用、产生与发展第二节 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例的性质与作用、惯例与法律的联系与区别、关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。

〈〈国际贸易实务》实训大纲适用对象：经济学专业一、课程性质、目的与任务：国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。

主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。

二、教学基本要求：国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。

通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括：1. 进出口贸易合同的磋商与签订。

2. 进出口贸易合同履行的整个流程。

3. 进出口业务中各种单据的制作。

实验方式：本课程实验内容进行上机操作。

基本要求：1. 认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。

2. 每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。

进口业务与出口业务可以同时进行。

3. 写出实验日记。

4. 实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。

三、课程内容与学时分配:四、考核方法与规定本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。

成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。

五、综合训练其它有关问题的说明与建议：1. 本课程与其相关课程的联系与分工：本课程的先修课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》等。

2. 课外练习方面的要求：要求学生课外多阅读贸易谈判方面的参考书籍；查找外贸业务的相关案例。

大纲制定人：田小伟大纲审定人制定时间：2014.08.27。

国际贸易实务大纲1.导论（A老师编写，1万字）学习目标：知识能力：工作任务：案例导入：1.1 国际贸易实务的研究对象国际贸易及国际贸易实务的含义，起源与发展。

1.2 国际货物买卖适用的法律与惯例国际贸易中所适用的法律与国际惯例，国际货物买卖中所遵循的原则1.3 本课程学习方法及要求学习载体本章小结课后习题2. 国际贸易术语（D老师编写，3 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：4.1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义，适用的惯例等4.2 六种主要贸易术语《2000通则》中对六种贸易术语的具体规定，各术语之间的比较，穿插案例进行说明。

4.3 其他七种贸易术语4.4 贸易术语的选用学习载体本章小结课后习题3. 交易磋商与合同订立（谢海燕老师编写，3 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：2.1交易磋商前的准备工作出口交易前的准备工作；进口交易前的准备工作2.2 交易磋商的形式、内容及程序2.3 合同的成立和书面合同的签订什么是合同，合同成立的条件，书面合同的形式、内容、注意事项等学习载体本章小结课后习题4. 商品的品名、品质、数量与包装（C老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：3.1 商品的品名命名的方法、意义、注意事项等3.2 商品的品质品质的含义、对品质的要求、表示品质的方法及品质条款等3.3 商品的数量列出相关公约或惯例的条款3.4商品的包装学习载体本章小结课后习题5. 国际贸易商品价格（E老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：5.1 作价原则和方法5.2 计价货币的选择5.3 价格换算和成本核算穿插例题讲解。

5.4 佣金和折扣5.5 买卖合同中的价格条款学习载体课后习题6. 国际货物运输（F老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：6.1 海洋运输班轮运输、租船运输6.2 铁路运输和航空运输6.3 邮政、公路内河和管道运输6.4 集装箱运输6.5 国际多式联运和陆桥运输6.6 装运条款穿插案例的形式介绍装运时间、地点的规定方法；分批装运与转船；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费6.7 装运单据学习载体本章小结课后习题7. 国际货物运输保险（G老师编写，2 万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：7.1 国际货物运输保险概述7.2 海上货物运输保险承保的范围穿插案例的形式介绍海上风险、损失和费用7.3 我国海洋货物运输保险险别穿插案例的形式介绍各种险别7.4 其他运输方式下的货运保险7.5 伦敦保险协会海运货物保险条款同中国保险条款中的运输保险相比较7.6 进出口货物运输保险实务7.7 保险单据学习载体本章小结8. 国际结算工具（H老师编写，2万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：8.1 票据概述8.2 汇票8.3 本票8.4 支票学习载体本章小结能力提升训练9. 进出口货款的结算（H老师编写，3万字）学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：9.1 汇兑9.2托收9.3 信用证信用证的含义、性质、主要内容、程序及种类。

《国际贸易实务》教学大纲第一讲导论、国际贸易术语（1）【教学目的和要求】1、掌握国际贸易的特点2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例3、了解本课程的研究的对象4、了解国际货物买卖合同的主要条款5、认真阅读本课程的学习方法6、认真阅读贸易术语的产生与发展。

7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。

8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。

【课程知识点】1、国际货物买卖适用的法律与惯例2、国际货物买卖合同及其特点3、国际贸易术语及其含义和作用4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》5、国际贸易惯例的性质与作用【复习思考题】1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定?2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准?5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定?6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同?7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?第二讲国际贸易术语（2）【教学目的和要求】1、了解E组贸易术语的主要特点2、掌握F组贸易术语的特点3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。

4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点【课程知识点】1、EXW贸易术语的特点2、FAS贸易术语的特点3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题【复习思考题】1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。

2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的?3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别?4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题?5、CFR与FOB术语的异同点是什么?6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。

《国际贸易实务双语教程》课程教学大纲课程编号：课程名称：《国际贸易实务双语教程》International Business Practice课程类别：外语公共选修课程。

学时数：32学分数：2课程性质：《国际贸易实务双语教程》是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业核心课程。

国际贸易实务双语教程是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门要求学生具有利用英语进行涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，对英语专业学生来说，学习此门课程，利用英语进行国际贸易具有非常重要的意义。

课程目标：国际贸易实务，又称商品进出口贸易实务，是普通高等院校和高等职业技术院校国际贸易专业必修骨干专业基础课程。

本课程是在总结我国对外贸易实践经验和结合国际通行的贸易惯例与习惯做法基础上形成和发展起来的一门应用型、操作性较强的学科。

通过对本课程的教学与组织实训，要求学生掌握国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则，注重培养学生树立职业道德、协作精神和创新能力，基本的业务技能，能较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证。

本门课程总体教学目标分析（一）认知目标：1、了解进出口交易的步骤和一般做法2、初步了解开展国际贸易的一般方法3、熟悉和了解相关的国际惯例（二）能力目标：1、熟悉和掌握进出口业务的一般流程2、能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题3、学会制作相关的单据4、能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作（三）情感目标：培养学生认真、仔细分析问题，做事全面考虑、积极协作的心态。

课程内容和学时分配：1、理论教学内容及基本要求说明：本大纲适用的课时范围是64—100学时。

2实践性教学环节的内容和基本要求以上理论教学大纲和实践教学大纲仅作为参考，因为本学期给本科英语1、2班学生的授课课时仅仅22课时。

国际贸易实务实训大纲《国际贸易实务》实训指导书一、实训课程性质与任务《国际贸易实务》实训课程是商务英语、物流专业和电子商务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。

学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，《国际贸易实务实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。

通过实验操作，和案例讲解使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事对外贸易工作奠定基础。

二、课程内容体系和基本要求（一）、本实训是在《国际贸易实务》理论课的基础上开设，是在学生已经掌握基本的对外贸易理论基础后进行的操作训练，教学也会穿插在《国际贸易实务》的授课过程中。

（二）、学习本课程后达到的知识要求：理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；货物托运预订舱知识、办理保险知识。

（三）、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

三、教学方法和手段本实训主要以多媒体教学为主，通过大量的案例分析和实训操作让学生充分理解要掌握的各项内容，提高学生以后工作中的实际操作能力和业务能力。

四、课程特点及学时分配（一）、本课程是《国际贸易实务》的实训补充，主要是在学习国际贸易实务理论的基础上来开设的。

（二）、学时分配是以《国际贸易实务》的72学时为基础，从中抽出12学时作为实训课时，这样可以使学生理论和实践充分的结合，达到最终的教学目的。

《国际贸易实务》课程教学大纲一、课程基本信息二、教学内容及基本要求1. 课程主要内容：(1 ) 导论：学习《国际贸易实务》的目的与要求；国际贸易的特点；本课程的主要内容。

(2 ) 贸易术语与贸易惯例：贸易术语的概念、产生背景、作用；关于贸易术语的贸易惯例（华沙规则、美国定义、2010通则）。

(3)《2010通则》中的E组、F组和C组贸易术语：E组贸易术语（EXW）、F组贸易术语（FOB、FAS、FCA）、C组贸易术语（CFR、CIF、CPT、CIP）。

(4)《2010通则》中的D组贸易术语(5 ) 贸易术语的选用：各组贸易术语比较；贸易术语选用原则。

(6) 合同的标的物及其质量、数量与包装：货物品质涵义、品质表示办法；货物数量的计算方法，订立数量条款的原则；包装的种类及货物包装标志。

(7) 国际货物运输：运输方式类型；装运条款；运输单据。

(8) 国际货物运输保险：海上风险、损失与费用概念与类别；我国海运货物保险险别；买卖合同中的保险条款。

(9) 进出口商品的价格：计价货币的选择；不同价格之间的换算。

(10) 国际货款的收付：国际货款的支付工具（汇票、支票、本票）；国际货款的支付方式（汇付、托收、信用证）；各种支付方式的选用原则。

(11) 检验、索赔、定金罚则：商品检验的时间、地点的确定原则；索赔对象的确定。

(12) 不可抗力与仲裁：不可抗力含义；仲裁的特点及效力。

(13) 国际货物买卖合同的订立:：订立国际货物买卖合同的法律步骤；合同成立的时间与合同生效的要件。

(14) 进出口合同的履行：履行进、出口合同的工作环节；进出口单据。

(15) 违约及其救济方法：对卖方违约的救济；对买方违约的救济。

(16) 国际贸易方式：经销与代理；寄售与展卖；招投标与拍卖；期货交易与套期保值；对销贸易；加工贸易。

以课堂讲授为主，同时针对各环节增加典型案例讨论、单证分析。

2. 基本要求：(1 ) 掌握“2010通则”中的11种贸易术语的内容和适用原则。