2019年项目分析报告模板
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项目结论范文
经过本次项目的实施和研究,我们得出了以下结论:
首先,本项目的目标得到了很好的实现。
我们在项目启动阶段明确了项目的目标和目标,通过团队的努力和合作,最终完成了项目的各项任务,并且取得了预期的成果。
在项目实施的过程中,我们克服了各种困难和挑战,不断调整和优化项目计划,确保项目能够按时按质完成。
其次,本项目的成本控制得到了有效的实施。
我们在项目启动阶段制定了详细的预算和成本控制计划,通过对项目资金的合理分配和利用,最大限度地降低了项目的成本,并确保了项目的质量和进度。
在项目实施的过程中,我们严格执行成本控制措施,及时发现和解决了项目资金使用中的问题,确保了项目的顺利进行。
再次,本项目的风险管理得到了有效的实施。
我们在项目启动阶段对项目可能面临的各种风险进行了充分的评估和分析,并制定了详细的风险管理计划。
在项目实施的过程中,我们及时发现和处理了各种风险事件,最大限度地降低了项目的风险,并确保了项目的顺利进行。
最后,本项目的成果得到了很好的应用和推广。
我们在项目实施结束后,对项目的成果进行了详细的总结和整理,并制定了详细的成果应用和推广计划。
通过我们的努力和推广,项目的成果得到了很好的应用和推广,为企业的发展和进步做出了积极的贡献。
综上所述,本项目的实施取得了圆满的成功,为我们今后的工作积累了宝贵的经验和教训。
我们相信,在领导的正确指导下,团队的共同努力下,我们一定能够取得更大的成绩,为企业的发展和进步做出更大的贡献。
阳江市主力商业综合体概况分析—关俊超阳江市商业分布新达城沃尔玛新东门百利广场大润发天润广场新都汇迪卡侬东汇城盈信广场8万㎡8.9㎡2万㎡10万㎡6万㎡4万㎡16万㎡3万㎡8.5万㎡8万㎡商业分析1·目前阳江市商业总体量已达75万平方米。
按照目前阳江市区常驻人口数约180万计算,人均商业面积为0.42比例已经呈现人均商业面积过剩的现象。
2·市场竞争市区商业体竞争过大,商圈内 1 公里商业体过于密集人民广场 1 公里商圈内— 百利广场、新东门、天润广场、迪卡侬 4间商场北湖公园 1 公里商圈内— 君怡沃尔玛、新达城2间商场鸳鸯湖公园 1公里商圈内— 盈信广场、东汇城、大润发3间商场过剩的人均商业面积,以及密集的商圈效应,使得部分商业体内呈现消费人流不足,人气下降,伤害商业自身出租价值,减低收益,甚至出现商铺关门卷款(盈信广场、新都汇)先求生存,站稳脚跟,再依托商业运营提升商场价值,增加经济收益01百利广场02东汇城0304盈信广场目前阳江主力商业综合体分为5家截止至2019.3.01新达城新都汇05商业综合体拥有知名品牌类别-百利广场百利广场-各类品牌业态丰富,并拥有部分一线商业品牌,吸引客流量消费能力强零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 百利广场商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量六层管理费45元/㎡免租期3-12个月装修期1-4个月负一层租金/一层租金100-200/㎡二层租金80元/㎡-150元/㎡三层租金80元/㎡-120元/㎡四层租金60元/㎡-100元/㎡五层租金40元/㎡-80元/㎡项目基本情况 - 百利广场(品牌分析)负一层主力品牌昌大昌超市:面积:3000-5000㎡,租金:扣点8%,管理费:无,租期:10年,免租期:无,装修期:6个月一层主力品牌(零售)星巴克:面积:130-150㎡,租金:扣点4-8%,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:3个月.优衣库:面积:500-700㎡,租金:扣点5-9%,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:3个月.二层主力品牌(儿童)名创优品:面积:150-180㎡,租金:130元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:4个月,装修期:3月.孩子王:面积:300-500㎡,租金: 95元/㎡,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:8个月,装修期:3个月.三层主力品牌(休闲+轻餐饮)扶光书店:面积:350㎡,租金: 85元/ ㎡,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:12个月,装修期:3个月.泰芒了:面积:80㎡,租金: 110元/㎡ ,管理费:45元/㎡,租期:3年,免租期:3个月,装修期:1个月.四层主力品牌(餐饮)蛙小侠:面积:350㎡,租金: 95元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:6个月,装修期:3个月.点都德:面积:500㎡,租金: 75元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:10个月,装修期:3个月.五层主力品牌(休闲)NF运动街区:面积:2500㎡,租金: 55元/㎡,管理费:45/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:6个月.保利国际影城:面积1800㎡,租金40/㎡,租期10年,免租期15个月,装修期6个月百利广场经营情况分析优势11、中心区商圈,人流量较密集;2、整体的定位是阳江中高端购物中心,3、每层都有主力店知名连锁品牌,4、业态组合完整,能满足消费者需求.每一层业态规划及品牌落位都十分明朗(例:作为儿童业态的二层,除了落位儿童品牌外,更配搭成熟风格女性服饰品牌及美容美肌品牌,使得楼层品牌间相互配搭更加完善,促进消费者的潜在消费能力强)5、交通便利,停车位数量多劣势21、租金价格偏高,普通商户难以接受;2、餐饮品牌楼层聚合较多,较消费者友好,同时对于商场吸引人气非常有帮助,对于商家自身而言竞争压力大;3、商业管理费为目前阳江市商场最高商业综合体拥有知名品牌类别-东汇城东汇城-商业面积大,内部配备全市综合体最大儿童乐园大海豚乐园,及各大一、二线品牌零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 东汇城商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量六层管理费35元/㎡免租期3-12个月装修期1-6个月负一层租金50元/㎡-100元/㎡一层租金100-150/㎡二层租金80元/㎡-120元/㎡三层租金60-100/㎡四层租金50元/㎡-80元/㎡五层租金40元/㎡-60元/㎡项目基本情况 - 东汇城(品牌分析)一层主力品牌(零售、餐饮)麦当劳:面积:450㎡,租金:扣点5-8%,管理费:无,租期:8年,免租期:无,装修期:6个月.星巴克:面积:180㎡,租金:扣点6-8%,管理费:无,租期:5年,免租期:无,装修期:6个月.二层主力品牌(零售)天虹超市:面积:4000㎡,租金: 30元/㎡,管理费:35/㎡,租期:10年,免租期:12个月,装修期:6个月.三层主力品牌(儿童)大海豚乐园:面积:3000㎡,租金: 55元/㎡,管理费:35/㎡,租期:5年,免租期:12个月,装修期:3个月.靓家居:1200㎡,租金: 60元/㎡,管理费:35/㎡,租期:5年,免租期:10个月,装修期:3个月.四层主力品牌(休闲、餐饮)新华四阅书店: 1400㎡,租金:6-8%点,管理费35/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:6个月.埃尔维斯健身房: 1700㎡,租金: 45元/㎡,管理费:35/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:5个月.五层主力品牌(餐饮)香港百乐门喜宴:3200㎡,租金扣点5-7%点,管理费35/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期6个月东汇城经营情况分析优势11、地理位置优越,靠近阳江市周边行政中心,并有大型休闲公园,周边人流多;2、场内主力店,餐饮品牌都比较有特色,儿童品牌经营较好,规划定位适合周边消费群;3、停车位多,有双层地下停车位劣势21、东汇城中广百百货里的品牌丰富度不够,还需多增加一些知名的高端连锁品牌,加强现场氛围;2、竞争对手:百利广场,盈信广场还有在建的周边项目等竞争力较强的项目,对东汇城客户有一定分流影响商业综合体拥有知名品牌类别-盈信广场盈信广场-主要以三、四线品牌为主,原本婚庆主题内街现已改造,进驻健身房及轻餐饮店零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 盈信广场商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量五层管理费30元/㎡免租期6-15个月装修期1-6个月负一层租金/一层租金100-120/㎡二层租金80元/㎡-100元/㎡三层租金50-80/㎡四层租金30元/㎡-55元/㎡项目基本情况 - 盈信广场(品牌分析)负一层主力品牌(零售)沃尔玛超市/该品牌为项目董事长亲自引进,未能了解扣点或租金价格一层主力品牌(零售、餐饮)肯德基:面积:220㎡,租金: 30元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:3个月.屈层氏:面积:180㎡,租金: 80元/㎡,管理费:30/㎡,租期:5年,免租期:6个月,装修期:2个月.二层主力品牌(零售、休闲)Liking Fit 24小时健身:面积:1600㎡,租金: 65元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:10个月,装修期:3个月.(可24小时经营)国美电器:面积:2800㎡,租金: 35元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:18个月,装修期:3个月.三层主力品牌(零售、休闲)中影星美国际影城:面积:3100㎡,租金:35元/㎡,管理费:30/㎡,租期:10年,免租期:12个月,装修期:6个月.四层主力品牌(餐饮)故里云南艺术餐厅: 250㎡,租金: 60元/㎡,管理费:30/㎡,租期:5年,免租期:4个月,装修期:3个月.香港翅翅胜餐饮: 450㎡,租金: 55元/㎡,管理费:30/㎡,租期:3年,免租期:4个月,装修期:3个月.盈信广场经营情况分析优势11、配套有沃尔玛大型超市,能吸引一定家庭型消费顾客,同时本身配置有小区,可吸引小区消费者;2、地理位置好,交通便利,停车位充足劣势21、商场规划动线较乱,有死角, ;2、品牌结构较差,品牌等级低。
项目可行性分析报告范文1. 项目背景本项目旨在开发一款智能家居控制系统,通过智能化的设备控制和数据分析,实现家庭生活的便捷和舒适。
该系统将包括智能家居设备、移动端APP和云端服务器三部分。
2. 项目目标本项目的目标是开发一款功能完备、易用性高、安全可靠的智能家居控制系统,实现以下功能:•远程控制家庭设备,包括灯光、空调、窗帘等;•实时监测家庭环境数据,包括温度、湿度、空气质量等;•分析家庭环境数据,提供个性化的健康建议和生活习惯改善方案;•支持多用户同时使用,实现家庭成员之间的设备共享和数据交流。
3. 可行性分析3.1 技术可行性本项目所需的技术包括智能家居设备的开发、移动端APP的开发和云端服务器的搭建。
这些技术都已经得到了广泛的应用和验证,具备较高的可行性。
智能家居设备的开发需要涉及硬件和软件两方面。
硬件方面,我们可以采用现有的智能家居设备,如智能灯泡、智能插座等,也可以自行开发。
软件方面,我们可以使用现有的智能家居控制协议,如ZigBee、Wi-Fi等,也可以自行开发。
移动端APP的开发需要涉及多个方面,包括界面设计、数据交互、推送通知等。
这些技术都已经得到了广泛的应用和验证,具备较高的可行性。
云端服务器的搭建需要涉及多个方面,包括服务器架构设计、数据存储、数据分析等。
这些技术都已经得到了广泛的应用和验证,具备较高的可行性。
3.2 市场可行性智能家居市场正在快速发展,预计未来几年将保持高速增长。
根据市场研究机构的数据,全球智能家居市场规模将从2019年的约2000亿美元增长到2025年的约5000亿美元,年复合增长率达到20%以上。
在国内市场方面,智能家居市场也呈现出快速增长的趋势。
根据艾瑞咨询的数据,2019年中国智能家居市场规模达到了约400亿元,预计到2022年将达到约1000亿元。
综合来看,智能家居市场具有较高的增长潜力和市场前景,本项目具备较高的市场可行性。
3.3 经济可行性本项目的开发成本主要包括硬件设备采购、软件开发、云端服务器租赁等方面。
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==专项技术分析报告(工程技术类)篇一:专项技术分析报告专项技术分析报告单位:深圳市邦迪工程顾问有限公司姓名:李文革日期:201X年10月20日关于海雅广场地下室侧墙裂缝处理的报告一、概况:201X年07月20日,监理人员现场巡视发现海雅广场工程地下三层5区、6区(按后浇带划分施工区域)地下室侧墙拆模后出现大量纵向裂缝,裂缝方向基本为纵向平行分布,缝间间距为2.5米左右,总数16条,裂缝数量多、集中,超出常规地下室施工情况。
为避免后续施工中继续出现类似情况,项目监理部特召开内部会议,分析原因,落实处理方法。
二、分析原因,界定性质:1、浇筑情况分析:该区域砼浇筑时间为201X年06月16日,目前龄期为34天。
采用商品砼,强度等级为C50柱、C30P10侧墙及C30楼板,其中侧墙C30P10设计要求为参配ZY-Ⅱ高性能砼膨胀剂。
砼浇筑前检查塌落度符合设计要求,筑过程中,砼强度等级切换有序,振捣密实,操作过程符合规范要求。
拆模后砼表面平整、无蜂窝麻面、无浮浆。
从上述情况分析,浇筑过程正常,裂缝形成非浇筑因素导致。
2、原材料分析:⑴商品砼性能:侧墙砼强度等级设计为C30P10参配ZY-Ⅱ高性能砼膨胀剂,C30P10砼是常规材料,属于能掌控型的材料,同类项目中使用广泛。
但参配ZY-Ⅱ高性能砼膨胀剂使用条件较为苛刻,对养护要求很高,现场施工条件无法达到该材料要求的控温条件。
⑵配合比:砼配合比设计未考虑高温、雨季潮湿和正常情况下试配三种配比来适应不同浇筑条件下施工需要,仅试配了正常施工情况下配合比。
⑶外加剂、参配料参配料ZY-Ⅱ高性能砼膨胀剂,根据膨胀剂性能资料体现,该参配料是增加水化热。
膨胀剂终凝时间大于砼终凝时间,砼终凝后参配料仍在释放水化热。
砼配制过程中未采取加冰水降温措施,导致砼入模温度过高,超出ZY-Ⅱ高性能砼膨胀剂的使用条件范围。
项目财务分析报告范例一、引言本报告旨在对某个项目进行财务分析,以评估该项目的财务状况和潜在风险,并提供相关建议。
报告将结合项目的财务数据和资产负债表、现金流量表和利润表等财务报表,借助各种财务分析工具和指标,对项目的财务状况进行综合分析。
二、项目概述在本报告中,我们选取了某个项目进行财务分析。
该项目是一个新兴技术公司的产品开发项目,旨在开发一种具有创新性和市场潜力的产品。
项目启动于2019年,预计于2021年完成。
三、财务状况分析1. 资产负债表分析通过对项目的资产负债表进行分析,我们可以获得项目的资产情况、负债情况和净资产情况。
根据分析结果显示,项目的资产总额逐年增加,负债总额相对较低,净资产总额逐年增长。
这表明项目的财务状况较为稳健,具备较大的抗风险能力。
2. 现金流量表分析通过对项目的现金流量表进行分析,我们可以获得项目的现金流入和流出情况。
根据分析结果显示,项目的现金流入主要来自投资者的投资和销售收入;而现金流出主要用于开发成本、营销费用和人员薪酬等方面。
从整体上看,项目的现金流入大于流出,表明项目能够持续运营并保持良好的现金流动性。
3. 利润表分析通过对项目的利润表进行分析,我们可以获得项目的销售收入、成本、利润和利润率等关键指标。
根据分析结果显示,项目的销售收入逐年增长,成本相对较低,利润总额逐年增加。
利润率也呈现出良好的趋势,表明项目的盈利能力持续提升。
四、财务指标分析1. 偿债能力分析通过对项目的偿债能力进行分析,我们可以评估项目偿还债务的能力。
根据分析结果显示,项目的流动比率和速动比率均处于较高水平,表明项目具备较强的偿债能力。
X年水旱轮作项目总结项目执行情形报告(2019年度)项目名称:西南水旱轮作区规模化周年高效生产技术研究与示范托付部门(甲方):云南省农业科学院项目首席科学家:戴陆园承担部门(乙方):四川农业大学负责专家:任万军二O一四年十一月一、项目总体目标调研明确四川水旱轮作模式的种类、配置、资源利用及亟待解决的问题,优选符合本区域地理自然资源条件且具有综合进展优势的水旱轮作模式,通过作物品种特性分析与搭配、茬口衔接、适宜栽培与耕作措施研究,提升水旱轮作模式的效益与技术水平。
研究秸秆还田、免耕优化定抛、机械化播种或插秧、肥料周年运筹等周年高效生产技术,减少劳动力投入,提高机械化水平,降低生产成本,提高周年生产综合效益。
通过布置定位试验,探究明确不同水旱轮作种植模式在周年光温资源利用、产量和效益等方面的作用与成效,为优化周年高效利用模式和建立推广体系提供充分依据。
选择出适宜西南水旱轮作区周年高效种植的水稻品种1个、蔬菜品种1个,形成周年规模化高效生产轮作模式5套和关键技术体系1套。
通过轻简生产技术、高产优质规模化生产技术以及高效生产技术的研究与技术集成示范,累计辐射带动50万亩,粮食亩增产20千克,节本增效200元/亩。
培训地点技术骨干20名,培训基层农技人员500人次,指导农户5000人次,印发技术资料5000份。
培养博士研究生1人,硕士研究生2~3人;在核心以上刊物发表研究论文3篇以上。
二、2019年目标任务针对水旱轮作模式开展科学调研分析和评判,优选出符合区域资源条件且具有综合进展优势的水旱轮作模式;针对现有水旱轮作模式土地利用效率低、经济效益不高等问题,研究简化节本和周年高效的技术体系;针对水旱轮作模式的生理生态机理尚不明确等问题,开展定位试验研究,揭示水旱轮作条件下作物高效生产的机理性问题。
要紧技术考核指标:开展不同水旱轮作优化模式的定位实验;选择出适宜西南水旱轮作区周年高效种植的水稻品种1个、蔬菜品种1个;初步明确西南水旱轮作区的作物轮作模式;发表研究论文1篇。
投资项目可行性分析报告模板模板1项目名称:xxx农产品电商平台一、项目简介本项目旨在打造专业的农产品电商平台,以加强农村地区的销售渠道,提高农民生产收益。
基于互联网技术,整合当地优质农产品资源,提供新鲜、安全、优质的农产品给消费者。
同时,弱化中间环节,降低物流成本以及食品溯源,保证消费者的食品安全。
目前,本项目已经完成市场调研,收集相关数据,以及商务洽谈环节。
现阶段,则需要投资方的支持。
二、市场分析1. 行业整体随着居民消费结构和生活品质的提高,农产品电商现已发展成为一个相当庞大且值得重视的市场。
而且,随着国家新农村建设的加快,农村电子商务发展迅速,也引起了很多企业的关注。
根据国家统计局发布的财经数据报告,2019年农产品电商交易规模达到2400亿元,同比增长23.1%。
2. 市场需求中国市场有着广阔的销售前景。
随着生活水平的提升,人们对健康、安全食品的关注与日俱增,尤其是在城市人群中,对于食品卫生、安全以及品质的重视程度不断上升,且生鲜电商绝不是昙花一现,而是台风后的新生,未来的市场需求增长潜力巨大。
三、项目分析1. 投资方案本项目初始资金需要XXXX万元,投资方可提供其中的部分资金,以获取对应股份的参股权益。
2. 收益预测及风险分析经过调研分析,预计本平台的注册用户数将在第三年达到500万,年交易额则将超过87亿元。
投资方的回报率将高于银行存款利息,并且本项目的流动性非常好。
投资方的投资风险与管理风险都是相对较小的。
四、管理团队及技术支持本项目的发起人拥有多年的农产品销售以及线上经商的经验,可以为本项目提供慢性的商业见解以及市场经营能力。
同时,项目方还将积极引进相关行业的专业人才,以保证项目长期稳健性并且保证平台的技术先进性。
五、结语本项目的结合了国家新农村建设的政策,近年来随着互联网技术的不断发展,农产品电商平台的市场需求在快速增长。
且本项目立足于当地优质农产品资源,利用技术手段降低运营成本,并且保障食品安全,目前市场空间巨大而且发展前景广阔。
项目数据分析报告一、引言在当前信息化时代,数据被广泛应用于各行各业,包括项目管理领域。
项目数据分析报告旨在通过对项目数据进行深入研究和分析,为项目决策提供可靠的依据和指导。
本文将基于项目A的数据,进行全面的数据分析,以期发现项目中存在的问题、挖掘潜在的机遇,为项目成功实施提供参考。
二、项目概述项目A是一项旨在开发新产品的创新型项目,旨在满足市场对于个性化需求的不断增长。
项目A于2019年开始启动,经过两年的精心筹备,于2021年成功交付。
该项目主要包括市场调研、产品设计、开发、测试、上线等多个阶段,涉及多个团队的协同合作。
三、数据收集和分析方法为了对项目A进行全面的数据分析,我们采用了以下数据收集和分析方法:1. 数据收集:通过项目管理软件、会议记录以及团队成员的报告等方式收集项目数据。
2. 数据清洗:对收集到的数据进行筛选和清洗,确保数据的准确性和一致性。
3. 数据分析:采用统计学方法和数据可视化工具,对项目数据进行定量和定性分析,发现数据背后的规律和趋势。
四、关键指标分析基于项目A的数据分析,我们重点关注以下几个关键指标:1. 项目进度指标通过对项目进度数据的分析,我们可以了解项目在不同阶段的进展情况,识别潜在的延迟和风险点。
根据数据分析结果显示,项目A在设计阶段出现了一定的延迟,进度控制存在一定的挑战。
建议项目管理团队在设计阶段加强沟通和协作,以提高项目进度的控制能力。
2. 预算执行情况通过对项目预算数据的分析,我们可以评估项目的财务状况,并提出针对性的改进建议。
数据分析结果表明,项目A在开发阶段的成本控制较为紧张,超出预算的比例较高。
建议项目管理团队加强对成本的监控和管理,及时调整资源配置,以确保项目在财务上的可持续发展。
3. 人力资源利用率通过对项目团队的人力资源数据进行分析,我们可以衡量人力资源的利用效率,识别团队的瓶颈和优化空间。
数据分析结果显示,在项目A中,有部分团队成员的利用率较低,存在资源浪费的情况。
项目分析报告模板
分析报告是一种比较常用的文体。
有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。
本文是精心编辑的项目分析报告模板希望能帮助到你!
10多天来,我跑了一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,总结如下:
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
■高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
他们往往会为了追求一个“男人的世界”,而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。
在“株百”5楼的品牌专卖店,我发现消费者大多是有一定经济基础的人,他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱,因为他们看中的是品牌。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过几个公司白领,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前,城市里的低收入群中的代表是下岗工人。
在调查中,我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。
因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族,他们曾经乐于购物、精于购物,他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
做好市调,提升竞争力
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的方向,了
解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人
们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确
市调,做好市调可以分为以下几点:
一、商品分类:
妈妈菜蓝商品:也称主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变
动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
s://.yj!bys./NEWS例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销
量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏
感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。
包括排面和价格。
二.竞争者;
我们市调的对象称之为竞争者。
三,市调应注意问题:
1、禁止与竞争者店的保安,卖场人员起冲突。
2、遇有状况随时报告主管。
3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。
4、必须注意安全。
5、准备好充分的市调工具:笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。
6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响,所以做调必须有足够的人员。
办事员、营业员、组长等都要定时参加。
各部门课长:至少一个月2-3次,生鲜课长每周保证1-2次。
二、市调的内容:
1、竞争者的卖场布置、商品陈列。
2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。
3、竞争者的服务品质。
4、竞争畅销品,促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
总结;一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。