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一、方案背景随着我国北方地区冬季供暖需求的日益增长，供暖产品市场潜力巨大。
为满足市场需求，提高市场占有率，提升品牌形象，我公司特制定本供暖产品合作销售方案。
二、合作对象1. 合作对象类型：- 供暖设备经销商- 家居建材市场- 城市供热公司- 工程项目承包商- 网络电商平台2. 合作对象要求：- 具有合法经营资质- 拥有稳定的销售渠道- 良好的商业信誉- 对供暖产品市场有一定的了解三、合作模式1. 经销商模式：- 公司提供供暖产品，经销商负责区域销售。
- 双方按销售额比例分成，经销商享受一定的利润空间。
- 公司提供培训、宣传、售后等服务支持。
2. 市场合作模式：- 与家居建材市场、城市供热公司、工程项目承包商等建立合作关系。
- 公司提供产品，合作方负责市场推广、销售、安装等服务。
- 双方共同承担风险，共享收益。
3. 电商平台合作模式：- 与知名电商平台合作，开展线上销售。
- 公司提供优质供暖产品，电商平台负责平台搭建、运营、推广等。
- 双方按销售额比例分成。
四、合作支持1. 培训支持：- 为合作方提供产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训。
- 定期举办销售会议，分享市场动态、产品信息等。
2. 宣传支持：- 提供统一的宣传资料、广告素材等。
- 在公司官网、社交媒体等平台进行宣传推广。
3. 售后支持：- 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
- 提供产品保修、维修、更换等服务。
五、合作流程1. 合作意向沟通：双方就合作事宜进行初步洽谈。
2. 签订合作协议：明确双方的权利、义务及合作期限。
3. 产品供应：公司按约定时间提供供暖产品。
4. 市场推广：双方共同开展市场推广活动。
5. 销售执行：合作方负责产品销售，公司提供支持。
6. 收益分成：按协议约定进行收益分成。
7. 合作评估：定期对合作效果进行评估，调整合作策略。
六、结语本供暖产品合作销售方案旨在通过多渠道、多模式的市场合作，实现互利共赢。
我们期待与各方携手共进，共同开拓供暖产品市场，为我国北方地区供暖事业贡献力量。
地暖公司营销策划方案目录：一、市场分析和竞争对手分析二、目标市场和目标客户群体三、产品定位和优势四、市场推广渠道五、品牌宣传和推广策略六、销售促进策略和活动七、长期客户关系维护策略八、营销预算和效果评估一、市场分析和竞争对手分析地暖市场在我国近年来得到了迅猛发展，随着房地产行业的蓬勃发展以及人们对舒适生活需求的增加，地暖产品逐渐成为人们装修的首选。
竞争分析：在地暖行业竞争激烈的市场环境中，需关注以下主要竞争对手：1. 本地区的其他地暖公司;2. 具有技术优势的大型暖通空调企业;3. 一些品牌知名度较高的综合家居装修服务提供商。
二、目标市场和目标客户群体目标市场：城市居民和房地产开发商。
目标客户群体：1. 刚购买新房的业主; 2.正在进行房屋改造和装修的业主; 3. 需要进行房屋维修和升级的业主。
三、产品定位和优势产品定位：高品质、高性能、高舒适度的地暖产品及服务。
产品优势：1. 技术先进：采用最新的地暖技术，保证产品性能和稳定性。
2. 节能环保：地暖产品具有高效节能的特点，符合国家的节能环保政策。
3. 舒适体验：地暖产品可以提供均匀的室内温度，减少寒冷感受，提升室内舒适度。
4. 安全可靠：地暖产品采用优质材料和先进设备制造，安全可靠。
四、市场推广渠道1. 建立线上渠道：通过互联网平台、手机APP等渠道，进行产品宣传和销售。
2. 建立线下渠道：与家居建材市场或家居装饰公司等进行合作，提供地暖产品的展示和销售服务。
3. 参展推广：参加相关的家居装修展览会，展示公司的地暖产品和技术，与潜在客户进行面对面交流。
4. 广告宣传：在电视、网络、报纸和杂志等主流媒体发布广告，提升品牌知名度。
五、品牌宣传和推广策略1. 建立品牌形象：通过相关的宣传活动，塑造地暖公司的品牌形象，让消费者对品牌有信任感。
2. 口碑营销：通过满意客户的推荐和口口相传，提升地暖公司的声誉。
3. 媒体报道：与主流媒体合作，获得正面宣传报道，提升品牌知名度和美誉度。
地暖营销策划方案一、市场分析地暖作为一种新型的采暖方式，在中国市场上仍然具有较大的发展潜力。
随着人们对生活质量的要求不断提高，传统的采暖方式已经无法满足人们对健康、舒适、高效的需求。
而地暖作为一种能够提供整体室温均匀分布，给人温暖舒适感受的采暖方式，受到越来越多消费者的青睐。
1.1 市场需求在冬季采暖需求旺盛的中国市场，地暖作为一种高品质、节能环保的采暖方式，正逐渐成为人们选择的热点。
根据市场调查数据显示，地暖不仅在高级别住宅项目中受到欢迎，也逐渐渗透到普通住宅市场。
预计未来几年地暖市场将保持较快的增长速度，市场需求非常可观。
1.2 竞争分析虽然地暖市场前景广阔，但也有很多的竞争对手。
目前市面上已经存在很多地暖品牌，其中一些品牌已经建立起较强的市场地位，并拥有一定的品牌影响力。
在市场竞争激烈的情况下，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选品牌，将是地暖企业需要面对和解决的问题。
1.3 潜在用户群体分析潜在的地暖用户主要包括三类群体：高端住宅用户群体、中产家庭用户群体、以及追求健康、环保的用户群体。
高端住宅用户群体通常对生活品质有更高的要求，更愿意接受高品质的地暖产品。
中产家庭用户群体尤其注重生活舒适度和家庭健康，越来越多的人选择地暖作为采暖方式。
追求健康、环保的用户群体，地暖的无尘、无噪音、无辐射等特点非常符合他们的需求，成为他们首选的采暖方式。
二、目标市场定位在市场竞争日益激烈的背景下，地暖企业应根据自身的产品特点和优势，明确目标市场定位。
地暖企业既要在高端市场获得一定的市场份额，也要在普通住宅市场获得更广泛的认可和应用。
2.1 高端市场定位在高端市场，地暖企业应提供高品质的地暖产品，满足高端用户对品质、效果和服务的高要求。
该市场的关键点在于产品的性能卓越，具有很好的节能环保特点。
同时，地暖企业还需要与高端住宅项目合作，打造品牌影响力，提升知名度。
2.2 普通住宅市场定位在普通住宅市场，地暖企业需要提供价格适中的产品，并强调产品的性价比和使用体验。
家庭供暖营销方案背景冬季来临，人们需要家庭供暖来应对严寒，因此，家庭供暖市场需要针对不同的需求和客户制定不同的营销方案，以满足市场的需求。
目标根据市场需求和客户需求，制定家庭供暖营销方案，提高产品销售量和客户满意度。
方案1.了解客户需求在推销家庭供暖产品之前，了解客户需求是非常重要的。
因此，可以通过以下方式来了解客户需求：•通过短信、社交媒体和电子邮件等方式向客户发送问卷调查。
•对于已有客户，可以通过电话或面对面的方式沟通，了解他们对家庭供暖产品的体验和看法。
•在各大社交媒体平台建立商业账户，积极与客户互动交流。
2.制定优惠活动市场竞争激烈，因此，家庭供暖企业需要制定一些优惠活动来吸引客户。
以下是一些可能的优惠活动方案：•针对新客户：为新客户提供首次购买优惠，比如进行首次购买即送积分的活动。
•积分制度：为每个客户建立积分制度，每次购买产品可以累计积分，积累一定量的积分可以兑换相应的礼品。
•礼品卡：为有意向的客户提供购物礼品卡，可以让他们在以后购买商品时获得优惠。
3.线上销售和线下销售相结合随着互联网的普及，现在大多数的销售都具备线上销售的功能。
但是，为了使客户更加了解产品和服务，线下销售仍然是非常重要的渠道。
因此，家庭供暖企业可以通过以下方式实现线上销售和线下销售相结合：•搭建公司网站，在网站上发布产品详情和促销信息。
•在各大电商平台上开设电商店铺，方便客户查询和购买。
•在城市的商业中心或者购物中心开设实体店铺，面对面的向客户展示产品。
4.建立售后服务体系为了让客户享受到完善的售后服务，家庭供暖企业需要建立售后服务体系。
主要包括以下几个环节：•客户服务热线：建立客户服务热线，为客户解答问题，并及时处理客户反馈的问题。
•售后服务部门：建立售后服务部门，专门负责处理售后服务问题。
•客户俱乐部：为客户建立俱乐部，每年定期开展一些活动，让客户感受到企业的关怀。
总结制定家庭供暖营销方案需要客户需求为导向，针对市场需求制定相应的优惠活动，线上销售和线下销售相结合，建立完善的售后服务体系。
零售店地暖活动方案策划零售店地暖活动方案策划一、活动背景介绍随着人们对舒适生活的追求以及对室内环境要求的提高，地暖作为一种舒适、高效的采暖方式，越来越受到消费者的关注和青睐。
随着市场需求的增长，越来越多的零售店也开始销售地暖产品，为了提升消费者对地暖产品的认知度和推广销售，本次活动旨在通过策划一系列地暖活动来吸引消费者的关注，并增加销售量。
二、活动目标和策略1. 目标：增加地暖产品的销售额，提升品牌知名度和地暖产品的消费者认知度。
2. 策略：2.1 推出优惠活动：通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者的购买欲望；2.2 搭建展示体验区：通过搭建实际的地暖展示体验区，让消费者亲自感受地暖的舒适度和效果，增加购买的决策；2.3 开展专题讲座：邀请专家学者，就地暖的相关技术、优势以及使用注意事项等主题进行讲座，提升消费者对地暖产品的认知和兴趣；2.4 联合营销活动：与其他相关行业合作，如家居装饰、房地产公司等，共同开展地暖产品的推广活动。
三、活动方案和执行细节1. 推出优惠活动1.1 打折促销：针对热销款地暖产品进行打折促销，吸引消费者购买。
如推出“疯狂星期五”打折活动，在限定时间内，地暖产品全部打折，最高可达6折。
1.2 满减优惠：设置购买额度达到一定金额，享受相应的减免优惠。
如设置满5000元减200元，满10000元减500元等。
1.3 赠品促销：对购买地暖产品的消费者赠送相应的赠品，例如地暖手机支架、地暖品牌T恤等，提升购买的额外价值感。
2. 搭建展示体验区2.1 展示体验区设计：将一个区域划分为不同系列、不同功能的地暖展示区域，如客厅地暖区、浴室地暖区、卧室地暖区等，让消费者可以一目了然地看到不同区域适用的地暖产品。
2.2 提供体验机会：让消费者可以亲自感受地暖的温暖和舒适，提供试坐、试躺或试用等体验机会。
同时，在展示体验区还提供专业的销售人员为消费者解答问题、介绍地暖产品特点。
2.3 展示实例房间：将一些常见的房间样式搭建成实例房间，如客厅、卧室、书房等，让消费者可以亲自走入实际环境中感受地暖带来的舒适。
地暖营销方案策划书3篇篇一《地暖营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场新装修的住宅和商业建筑对室内温度舒适度有较高要求的用户关注节能环保的用户2. 市场规模随着人们生活水平的提高，对地暖的需求不断增加房地产市场的发展也带动了地暖市场的增长3. 竞争对手传统的供暖方式，如暖气片、空调等其他地暖品牌和供应商二、产品定位1. 产品特点高效节能，比传统供暖方式节能 20%-30%舒适健康，不干燥，无噪音，不占空间安全可靠，采用环保材料，无辐射2. 产品优势与传统供暖方式相比，地暖具有更高的舒适度和节能效果三、营销策略1. 品牌建设制定品牌宣传计划，提高品牌知名度和美誉度参加行业展会和活动，展示产品优势和品牌形象2. 渠道建设与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，推广地暖产品建立自己的销售网络，包括直营店和加盟店3. 促销活动制定促销政策，如打折、赠品等，吸引用户购买举办地暖知识讲座和体验活动，提高用户对地暖的认知度和接受度4. 网络营销建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和促销活动进行搜索引擎优化和广告投放，提高网站流量和转化率四、销售目标1. 短期目标在一年内，实现销售额达到[X]万元，市场份额达到[X]%建立[X]个销售渠道，包括[X]个直营店和[X]个加盟店2. 中期目标在三年内，实现销售额达到[X]万元，市场份额达到[X]%扩大销售网络，覆盖全国主要城市3. 长期目标拓展国际市场，将产品出口到其他国家和地区五、预算安排1. 品牌建设费用广告宣传费用：[X]万元参加展会和活动费用：[X]万元品牌形象设计费用：[X]万元2. 渠道建设费用与房地产开发商、装修公司等合作费用：[X]万元建立销售网络费用：[X]万元3. 促销活动费用促销政策费用：[X]万元举办地暖知识讲座和体验活动费用：[X]万元4. 网络营销费用网站建设和维护费用：[X]万元搜索引擎优化和广告投放费用：[X]万元5. 其他费用人员工资和福利费用：[X]万元办公费用和差旅费：[X]万元六、风险评估市场需求的不确定性竞争对手的压力2. 技术风险产品质量问题技术更新换代的风险3. 财务风险资金短缺的风险成本控制的风险七、风险应对措施1. 市场风险应对措施加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况不断创新和改进产品，提高产品竞争力2. 技术风险应对措施加强质量管理，确保产品质量加大研发投入，不断推出新产品和新技术3. 财务风险应对措施合理安排资金，确保资金充足加强成本控制，提高企业盈利能力篇二地暖营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的舒适度要求也越来越高。
新型地暖营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对于居住环境的舒适度要求也越来越高。
同时，随着环境保护意识的增强，新型地暖作为一种环保节能的取暖方式逐渐受到人们的关注和青睐。
根据市场调查，新型地暖市场潜力巨大，但目前竞争也很激烈。
因此，营销策划方案的制定对于新型地暖企业的市场竞争至关重要。
二、目标市场鉴于新型地暖市场竞争激烈，制定一个明确的目标市场对于营销策划方案的制定极为重要。
根据市场调查，目标市场主要包括：1.新建住宅市场：针对正在或即将进行新居改造的家庭，提供地暖系统的整体解决方案。
2.旧居升级市场：针对现有住宅市场，提供地暖系统改造升级服务，让消费者在不迁居的前提下享受新型地暖带来的舒适体验。
3.商业建筑市场：针对办公楼、商场、酒店等商业建筑提供地暖系统的整体解决方案，提高室内舒适度从而提升客户的满意度。
三、竞争优势在制定营销策划方案之前，需要明确企业的竞争优势。
新型地暖企业的竞争优势可以包括以下几个方面：1.品质保证：产品经过严格的质检，具有一定的质量保证，能够为消费者提供舒适的取暖体验。
2.先进技术：采用最新的技术手段，提供智能化的地暖控制系统，具有方便实用的特点。
3.节能环保：新型地暖采用低温水进行供暖，相比传统暖气节能30%以上，对于环境保护具有积极意义。
4.专业服务：提供专业的售前咨询、设计、安装和售后服务，使消费者无后顾之忧。
四、销售渠道销售渠道的建立对于新型地暖的推广具有重要意义。
可以通过以下几种方式建立销售渠道：1.线下销售：通过与家居建材市场合作，将地暖产品陈列在店内，提供售前咨询和现场体验，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2.线上销售：通过建立自己的官方网站和线上商城，进行产品展示和销售，同时提供在线咨询服务。
3.合作伙伴：与装修公司、地暖工程商、开发商等进行合作，共同推广地暖产品，扩大销售渠道和市场份额。
五、市场推广策略1.品牌宣传：通过广告、媒体报道等方式，提高品牌知名度和美誉度，形成品牌价值，吸引消费者选择新型地暖产品。
地暖销售方案随着人们对生活品质的要求不断提高，地暖作为一种舒适、节能的取暖方式受到了越来越多人的青睐。
地暖销售方案的制定对于地暖公司的发展至关重要。
本文将从产品特点、市场分析、销售策略和推广方式等方面，为地暖销售方案提供指导性建议。
一、产品特点1. 舒适性：地暖采用了辐射加热方式，不会产生空气流动，避免了灰尘的悬浮和热气流的扰动，使室内温度均匀、舒适。
2. 节能环保：地暖采用了电能或者清洁能源作为热源，减少了传统暖气所需的煤炭或石油等非可再生能源的消耗，有利于减少温室气体的排放。
3. 空间利用率高：地暖不需要安装传统的暖气片和管道，节省了空间，使得室内布局更加灵活。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于室内温度和舒适度的要求也在不断增加。
地暖作为一种舒适、健康的取暖方式，受到了越来越多消费者的青睐。
2. 市场竞争：地暖市场竞争激烈，有国内外众多品牌在市场上竞争。
因此，制定差异化的销售策略将是提高市场竞争力的关键。
三、销售策略1. 品质保证：以优质产品为基础，确保产品质量，提供长期质保服务，建立良好的品牌形象。
2. 价格策略：根据市场需求和产品竞争力，制定合理的价格策略，既能满足消费者需求，又能保持盈利能力。
3. 客户定位：通过市场调研和消费者洞察，明确目标客户群体，并制定相应的销售策略和推广方式，以获得更高的销售效益。
4. 销售团队培训：建立专业的销售团队，培训销售人员的产品知识和销售技巧，提高销售能力和服务质量。
5. 渠道拓展：利用线上线下渠道相结合的方式，拓展产品销售渠道，增加品牌曝光度和销售机会。
四、推广方式1. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，以及社交媒体等新媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高消费者对地暖产品的认知度。
2. 专业展会：参加相关专业展会，向行业专业人士和潜在客户展示产品特点和优势，增加合作机会和销售渠道。
3. 口碑营销：通过客户口碑传播，提供优质服务和长期质保，打造用户满意度，增加地暖产品的市场口碑。
地暖促销方案地暖作为现代家居中的一种高品质供暖设备，越来越受到人们的关注和喜爱。
为了提升地暖的市场份额，我们公司制定了以下促销方案，以吸引更多的消费者选择地暖产品。
第一阶段：宣传推广在促销活动开始之前，我们将进行广泛的宣传推广活动，以提高地暖产品的知名度和美誉度。
具体措施如下：1.线下宣传：利用展会、商场活动等途径展示地暖产品，吸引顾客的目光。
2.线上宣传：通过公司官网、社交媒体等平台发布地暖产品的介绍、特点和优势，增加用户的了解与认知。
3.媒体宣传：与各大媒体合作，发布地暖产品的报道和广告，提升品牌形象和产品知名度。
第二阶段：优惠促销针对促销期间的顾客，我们将推出一系列的优惠促销措施，从而吸引更多消费者购买地暖产品。
具体措施如下：1.价格优惠：在促销期间，将地暖产品的价格降低一定幅度，提供给顾客更实惠的购买选择。
2.套餐优惠：推出地暖套餐，包括地暖设备、安装和维修等服务，价格更加优惠，并赠送一定数量的地暖配件。
3.积分活动：顾客在购买地暖产品时可获得一定的积分，累积到一定数量后可兑换礼品或享受额外折扣。
第三阶段：服务增值为了提升用户体验和满意度，我们还将在服务方面进行增值，以确保用户在购买地暖产品后能够享受到更好的售后服务。
具体措施如下：1.质量保障：承诺地暖产品的质量和使用寿命，并提供一定的售后保修期，对可能出现的故障进行及时维修。
2.安装服务：提供专业的地暖安装服务，确保安装质量，并在安装后进行操作指导，保证用户的使用效果和安全性。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，为用户提供技术支持和咨询，并对用户的问题和反馈进行及时回复和解决。
第四阶段：用户感恩回馈为了感谢顾客的支持和厚爱，我们将定期举办用户感恩回馈活动，以增强用户的粘性和忠诚度。
具体措施如下：1.会员特权：设立地暖产品的会员制度，通过积分累计和等级晋升等方式，给予会员一定的购买和使用优惠。
2.生日礼遇：针对地暖产品的会员，提供生日礼品和特别优惠，让会员在特殊的日子感受到公司的关怀与温暖。
地暖营销方案概述本文档旨在提供一套完整的地暖营销方案，以帮助地暖产品制造商或销售商制定有效的市场营销策略，提升地暖产品的知名度、销售量和市场份额。
目标群体分析在制定地暖营销方案之前，首先需要对目标群体进行分析和了解。
地暖是一种高档、舒适的采暖方式，因此主要面向以下几个目标群体：1.中高档住宅用户：这是最重要的目标群体之一，他们对品质和舒适度有较高的要求，能够接受地暖的价格和维护成本。
2.公共场所：如酒店、写字楼、医院等，这些场所对温暖和舒适度的需求也很高，地暖可以满足这些需求。
3.地暖工程商和设计师：他们是地暖销售的重要渠道和合作伙伴，需要有针对性的营销策略来吸引和合作。
市场调研在制定地暖营销方案之前，进行详细的市场调研非常重要。
通过市场调研，我们可以了解到以下信息：1.地暖市场的规模和前景：了解地暖市场的发展趋势、市场份额和增长率等数据，为制定营销策略提供依据。
2.竞争对手情况：分析本地区的竞争对手数量、产品特点，以及他们的市场策略，为制定差异化的营销方案提供参考。
3.目标群体需求和偏好：通过市场调研了解目标群体对地暖产品的需求和偏好，包括价格、功能、外观等方面的要求，为产品定位和推广提供指导。
营销策略基于以上的目标群体分析和市场调研，我们制定以下几项营销策略：1. 品牌建设地暖市场竞争激烈，品牌形象的塑造对于产品销售至关重要。
为了增加品牌知名度和赢得消费者的信任，我们可以采取以下措施：•与知名设计师合作：与一些知名设计师进行合作，让他们在设计和推广过程中推荐地暖产品，扩大品牌影响力。
•举办品牌推广活动：组织一些地暖推广活动，展示产品特点和先进技术等，吸引目标群体的关注。
•建立线上社交媒体平台：通过社交媒体平台传播品牌信息，增加品牌曝光度，与消费者进行互动，建立品牌忠诚度。
2. 产品定位与差异化在市场竞争中，产品的差异化是吸引消费者的关键。
地暖产品本身有较高的品质和舒适度，但为了进一步吸引目标群体，我们可以采取以下策略：•强调环保和节能：地暖产品可以通过减少对空气的干燥和灰尘产生的影响，提供更健康的室内环境。
地暖营销模式市场营销迷雾重重中国模式照亮未来———解读中国地暖企业营销模式近些年，关于企业营销的新名词可谓层出不穷，企业营销培训机构更是多如牛毛，五花八门。
诸如新闻营销、体育营销、事件营销、文化营销……让很多企业眼花缭乱，无所适从。
地暖行业自诞生至今日已有20余年的光景，在这20余年中，地暖行业从起步到发展，又从发展到辉煌，这些都离不开地暖企业们的辛勤耕耘。
在这20余年中，那些叱咤风云的材料生产企业究竟采用了哪些营销模式，才使其在激烈的市场竞争中独占鳌头？未来中国的地暖行业，无论是国产品牌还是国外企业都面临着进一步扩大市场的难题，如何突破这一发展瓶颈？成为国产和进口品牌在中国市场上共同面临着的一个焦点话题？为寻求适合中国本土的地暖企业营销之路？在这期，笔记将对我国地暖市场上一些材料企业的营销手段为读者们做一个简单的解读。
一、两大因素影响地暖材料商家营销模式的选择企业实力决定着营销策略的制定。
对于不同的地暖材料企业来说，它们的生产规模、资本实力、产品研发能力、企业品牌度等各方面都会存在差异，这就决定了它们的市场营销的策略会有较大的差别。
综合实力强的企业在企业宣传上投资比较大，倾向于依靠自身力量建立营销网络和售后服务体系；品牌度大的一些企业或许相对减少一些广告方面的投入；产品研发能力强的企业很可能是报刊杂志的“常客”，靠出售专利获得生存空间；而一些实力较弱的企业，则很可能倾向于区域代理制；品牌度不够的企业很可能要加大在行业媒体上的宣传力度，产品研发能力弱的企业，则只能老老实实的做市场销售！产品类别以及产品结构决定着企业营销策略的制定。
众所周知，低温热水地面辐射供暖材料有主材和辅料之分，作为主材的地暖管材企业与卡钉、反射膜、苯板等一些辅料企业的营销模式肯定不会相同，一方面原因是企业实力存在着很大的差异，相对而言，辅料企业一般规模小于主材企业，致使辅料企业在制定营销计划的时候不可能像主材企业那样“财大气粗”。
另一方面就算有部分辅料企业达到了一定规模，在地板采暖尚待普及的地区他们缺少了主材的配合也不一定会有市场，地板采暖这种采暖方式尚未得到普及的地区，肯定不会有辅料企业的市场。
二、国产地暖品牌营销模式通过查阅相关资料，笔者了解到营销模式主要包括营销理念、营销组织和营销手段三个要素，三部分是相互影响、相辅相成的。
其中营销理念是战略层，营销组织是战术层，市场营销手段是具体操作层。
营销理念是处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。
营销组织是指材料制造商和经销商之间存在的组织关系，是销售渠道的模式。
营销手段是指营销过程中所采用的方法手段，也包括广告促销等。
下面笔者就地暖企业的营销理念、营销组织和营销手段简单的做一下分析。
（一）“河北模式”下的配套化战略我国的地板采暖源自于东北三省，但是在河北得到空前的普及与发展。
据不完全统计，近几年石家庄、唐山以及秦皇岛新建楼盘地暖的普及率都在80％以上，无论是地暖系统的施工还是地板采暖材料的生产，以及一些相关地方性行业规范的制定，河北省一直都跑在全国的前列。
笔者将“地暖大省”的这种营销模式定义为“河北模式”，笔者认为“河北模式”是只有地暖材料大省才具备的特色，这种模式带动了河北地暖材料企业在全国范围内的发展，甚至影响了地板采暖在中国的发展普及。
那么说了很久，到底什么是“河北模式”？其实说的简单一点就是地暖产业链前端商（材料生产商）之间的联合。
众所周知，地暖管材成为低温热水地面辐射供暖系统中的主材，纵观全国的地暖市场，地暖管材企业也是整个地暖产业链中最具规模的企业，从某种意义上说地暖管材企业的发展就代表了整个中国地暖行业近20年来的发展，可见管材企业举足轻重的行业地位。
目前国内几大国产品牌的地暖管材基本上都集中在河北省，如秦皇岛日泰、秦皇岛宏岳、唐山道诚等。
河北省主材的发展也促生了一批辅料企业的诞生，如金明卡钉、安顺钢丝网等等。
辅料企业要发展面临一个市场资源与销售渠道的问题，而地暖管材企业正是具备着这个行业最为优越市场渠道资源，这是促使主辅材料合作的条件之一。
第二、河北省拥有国内几个最大的地暖管材企业，众多的地暖管材企业之间的竞争必然是越来越激烈，如何击败竞争对手？价格当然是一方面，另外主辅材料的配套服务成为管材企业之间竞争获得客户的一个杀手锏，逐渐成为为客户提供的一项主要服务项目，终于主材与辅料厂商们各怀着不同的目的走到了一起，所以记者所谓的“河北模式”其实就是主材与辅料企业之间开展的一种资源整合。
这种模式受益最大的应该就是金明卡钉，这个企业应该是“河北模式＂的创领者和最大的受益者之一，另外2006年起步的地暖沙龙也是道诚管业将“河北模式”运用的最为成功的案例之一！（二）“北京模式”——以施工企业带动材料销售同样都是配套供应，如果说中国地暖产业链前端最典型的一个营销模式是“河北模式”，那么在北京（中国地暖产业链终端）市场上，外省的企业们又是如何进京营销的呢？要弄清楚这个问题，我们首先必须要明白谁是北京市地板采暖产业链中的主导力量？笔者电话采访了几位长期在北京地区从事地板采暖施工的企业负责人，他们均表示北京地区地板采暖主导力量是施工企业，所以记者把像北京这种以施工企业为龙头带动地暖材料销售的企业营销模式命名为“北京模式”，也叫做“产业链终端模式”。
“北京模式”一个最显著的特点就是施工企业在整个产业链中起主导作用，那么在北京市地板采暖市场中到底是谁抬高了施工企业的地位？笔者认为，根本原因就是因为北京地区是地板采暖的终端市场，终端市场肯定要以施工单位为主。
另外导致施工企业成为北京市地板采暖市场主导因素的原因还有几个：一是施工企业本身决定的，北京市地板采暖施工企业多数为当地的一些施工单位，而这些当地的企业比较了解当地的市场，与此同时这些施工单位具有良好的社会资源，社会背景具有优势。
另一个主要原因就是目前北京地板采暖市场国内外品牌繁杂，市场竞争过于激烈。
众多的国内外品牌材料商急于占领北京市场，而通过获得当地施工企业的支持来占领北京市场成为国外或者外省品牌进京的一条重要市场途径。
在市场经济条件下，产销双方本应是平等的合作关系，毋庸置疑，而市场竞争过于激烈的北京市地暖行业，这个产销关系并不平衡的双方不可能保持一种平等的合作关系。
所以说材料商之间过于激烈地竞争在贬低了自己的同时也一次又一次的让施工单位感觉到自己的优越性。
从国内最早的地板采暖普及方式来看，北京市以外的省份多是以材料厂商（尤其是地板采暖管材企业）率先完工的样板工程为主要手段，而北京市最早采用地板采暖的供应小区则是1998年由北京瑞迪公司和鹤鹏公司两个施工单位完成。
另外北京市近几年地板采暖施工单位日益增多，施工企业大部分都是地暖材料经销代理兼做施工，规模大一些的可能会直接从土建单位中分包一些地暖工程。
规模小一点的干脆就打起高端市场的旗号，专业从事家装地暖，材料销售兼做地暖施工，双重使命使北京市的施工单位逐渐成为北京地区地板采暖普及工作的中坚力量。
（三）网络营销：解密碳晶地暖实战密码2007年以前，我们很少有人听说碳晶地暖这个关键词，但是在这之后，尤其是2008年，碳晶地暖似乎一夜之间成为地暖行业最为流行的关键词之一。
为什么这个产品能够如此迅速的被行业同仁了解，被消费者接受？答案就是网络营销。
2007年之前，国内从事碳晶地暖产品生产的企业们面临着一个共同的难题：如何在创业初始阶段占领中国的地暖市场、推广碳晶品牌、营销企业产品、获得利润模式？笔者认为中国的地暖行业普及到今天的地步，很大程度上都要归功于互联网事业。
中国地暖行业运用网络的能力似乎要远远高于其他建材行业。
当碳晶地暖企业们看到这一点，于是在2008年一场碳晶地暖的网络营销战就这样悄无声息的开始了。
这些碳晶地暖企业们以搜索引擎关键字竞价、行业网站广告、行业社区游击战、网络新闻营销、B2B以及B 2C网络商铺、QQ群聊、邮件营销等方式铺天盖地地将碳晶地暖塞到了人们的脑子里。
也就是在这一年电热膜以及发热电缆以同样的方式崛起了！中国地暖企业网络营销以一种新颖的方式实现了产品以及企业自身的营销，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使产品以及企业影响力得到不断壮大。
（四）其他模式国产地暖企业的营销手段还有很多，如产品推介会、展会营销、DM杂志广告、参编行业标准、节假日促销、户外广告等等。
产品推介会被很多企业采用过，是一种极为普遍的营销方式，企业联合行业专家在指定的地区以“节能减排”等口号目标地区推广企业的产品，这种模式多在行业普及阶段采用；DM杂志广告以迅速、精准、简便等优点被广大企业们喜爱，地暖行业的DM杂志主要有《地暖》杂志、《地暖月刊》等；展会营销顾名思义，目前地暖企业参加的几个大型的展会主要有每年一度的中国住宅产业博览会、中国哈尔滨国际地面供暖系统产品以及技术博览会、中国（北京、西安）国际地面供暖系统产品以及设备展览会等，此外北京市建设工程物资协会地板采暖分会、中国建筑金属结构协会给排水分会地面供暖委员会、河北地暖行业协会、河北省建筑金属结构协会地暖委员会、辽宁省地暖协会等几大协会的年会也成为企业们彰显品牌实力的一个亮点；再看户外广告，武汉金牛、沈阳金德、佛山日丰都给地暖企业们做出了典范。
三、进口品牌：水土不服是症结“国产品牌与进口品牌在个别地区也许存在着竞争冲突，但是从全国范围内内来看二者尚未发展到激烈竞争的程度”一位在北京地区从事多年地暖施工的业内人士这样告诉笔者。
笔者又通过走访调查了解到，无论是电地暖还是水地暖，国产品牌在北京、上海等一线城市的市场份额都不是很高，而进口品牌也很难进入中国二线城市以下的广大市场，中国地暖进口与国产品牌可以说一直过着“井水不犯河水”的日子。
分析原因，北京市玖德仁佳科技发展有限公司总经理许锐告诉笔者，中国的塑料管道行业起步较晚，国内市场从２０００年开始才刚刚盛行，而这一时期乔治费歇尔、韩国爱康、德国欧博诺、德国瑞好等部分进口品牌已经很成熟，并且进入中国一线城市，经过10余年的市场洗礼，这些国外品牌在中国一线城市消费者心中已经建立了相当牢固的品牌地位，而当国产品牌进入一线城市之际，消费者已经不再认可。
许锐还告诉笔者，目前营销模式上存在的问题是国产与进口品牌不构成竞争的一个重要因素。
北京市的一些小地暖公司可谓遍地花开，这些地暖公司一般代理国外一个或者几个牌子的地暖产品，销售产品的同时兼做地暖家装施工。
这些小地暖公司就是所谓进口品牌扁平化营销模式在我国北京、上海等一线城市的“催生物”。
国外品牌进入中国市场往往不设总代理，大部分国外产品在国内一线城市都是寻找多家分销商，一个城市可以出现几个、几十个甚至几百个这样的分销商，这些分销商就是目前北京市这些销售、施工兼做的小地暖公司，这些小地暖公司根本无力承受大型工程任务。
