【信息化-精编】用友ERPU医药流通行业解决方案
- 格式：doc
- 大小：4.03 MB
- 文档页数：37
下载文档原格式
合集下载
用友医药行业销售领域解决方案ppt课件
✓ 增加重点医生数目 ✓ 增加重点医生的处方量 ✓ 增加在科室内的使用本公司产品的品种
✓ 增加重点医生在适应症中用药的次数 ✓ 在其他适应症中推广用药 ✓ 增加重点医生用本公司药品的品种
这些问题的答案都在：医院开发分析、科室开发分析、医生开发分 析、患者开发分析、销量开发分析 这几张报表中!
医院、科室、医生的开发是销量增长的源泉
费用报销时作预算控制
可以按部门+费用管理类+业务员编制费用预算，也可以按部门+费用管理类+客户+门店编制费用预算
费用报表
提纲
1 深入的纯销管理 2 医院开发及开发分析 3 销售结算 4 费用管理
北京尊友软件有限公司 高大召 电话：
邮箱： QQ:36121193
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
用友医药行业纯销管理解决方案
用友ERP-U8：标准化、行业化、个性化
企业目标：卓越运营
全面质量管理
管理理念：TQM思想
全员参与 全过程控制 持续改进
产品理念：深刻理解行业规则，优化整合提升管理
企业信息门户
BI
电子/移动商务
存货规划
MPS
MRP
SRP
生产订单
客户关系管理
存货规划 供应商门户
采 购 管 理
供 应 商 管 理
直 调 业 务 管 理
委 外 管 理
工序计划 GMP管理 产能管理 设备管理 库存管理
客销 户售 管管 理理
纯
销 管
手持终端和电子标签应用
理
产品批次追溯
质量管理
条码技术
MES接口
3PL接口
某医药企业信息化建设解决方案
某医药企业信息化建设解决方案引言随着数字化时代的发展，信息化已经成为企业提高效率和竞争力的关键要素之一。
对于医药企业来说，信息化建设尤为重要，可以帮助医药企业实现业务流程的标准化、信息的集中管理以及实时监控和分析数据等功能。
本文将介绍某医药企业在信息化建设方面的解决方案，包括企业资源计划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统以及供应链管理系统（SCM）等。
企业资源计划（ERP）系统某医药企业的信息化建设解决方案中，首要考虑的是引入企业资源计划（ERP）系统。
ERP系统是一种集成管理软件，可以帮助企业实现资源的规划、控制和管理，包括财务、人力资源、供应链、销售和生产等方面。
通过引入ERP系统，医药企业可以实现以下目标：•数据集中管理：通过将企业各个部门的信息集中到一个系统中，可以实现数据的一致性和准确性，避免了信息孤岛和数据冗余的问题。
•业务流程标准化：通过引入ERP系统，医药企业可以规范和优化各个业务流程，提高工作效率和质量。
•实时监控和分析数据：ERP系统可以提供实时的数据监控和分析功能，帮助企业快速做出决策，并及时调整业务策略。
客户关系管理（CRM）系统除了ERP系统，某医药企业的信息化建设解决方案还包括客户关系管理（CRM）系统。
CRM系统主要用于管理和维护企业与顾客之间的关系，在医药企业中尤为重要。
通过引入CRM系统，医药企业可以实现以下目标：•顾客信息管理：CRM系统可以帮助医药企业集中管理顾客的信息，包括联系方式、购买记录和历史交流等，从而更好地了解顾客需求和购买行为。
•销售和营销管理：CRM系统可以帮助医药企业跟踪销售机会和管理销售团队，提供销售预测和报告，帮助企业制定销售策略和营销计划。
•售后服务支持：CRM系统可以提供售后服务支持功能，包括客户投诉管理、客户服务请求跟踪和问题解决等，提高客户满意度和忠诚度。
供应链管理系统（SCM）另外，某医药企业的信息化建设解决方案还涉及供应链管理系统（SCM）。
用友ERP网络分销医药流通行业解决方案
企业销售层次复杂范围广,药品种类繁多:导致企业内外部门之间、内部部门之间销售业务处理效率低,对于市场反馈的响应速度慢;
总部与零售终端的信息畅通障碍:总部无法及时了解下属机构(包括连锁店)的各类实际销售和存货数据,市场信息无法统一管理、共享、分析,市场部对于零售终端(售点)、竞争对手、媒体宣传的状况无法及时了解,对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段,导致企业决策准确性低;
及时了解全国各地分支机构与连锁店的库存量和变化趋势状况;
及时了解全国各地分支机构与连锁店的实际销售情况;
及时了解全国各分支机构和连锁店的订单处理情况;
系统集中控制药品的质量信息,及时互通极大提高控制效率,完善对药品的质检、保养、质量投诉、不良反应以及质量事故进行全程的跟踪处理,更易贯彻国家GSP规范要求;
资金管理的风险:企业总部无法及时掌握和控制应收帐款等资金情况,信用控制手段落后,运营风险高;
用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案
用友软件凭借在企业管理软件行业多年的研究和积累,深入结合医药行业的管理特性和发展趋势,将用友ERP-网络分销在数十家企业的分销管理应用成果导入医药流通行业解决方案中,专为医药流通经营企业推出:用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案,从整个销售过程的库存、订单、行业规范等方面解决降低成本,提高效率,满足医药行业特殊管理(GSP)等核心问题,以其独有的医药流通行业性和分销管理针对性成为医药流通业采用管理信息化系统提升竞争力的首选。
该解决方案全面体现:
1、医药行业管理特点:
2、连锁经营企业管理特征;
3、网络化集中化领先的企业分销管理模式;
整体结构图及产品功能模块特色
用友ERP－网络分销医药流通行业解决方案是在进行大量调研的基础上,针对医药行业GSP的管理规范,融合众多分支机构销售过程管理经验,为企业提供成熟的网络分销医药流通行业解决方案。
总部与零售终端的信息畅通障碍:总部无法及时了解下属机构(包括连锁店)的各类实际销售和存货数据,市场信息无法统一管理、共享、分析,市场部对于零售终端(售点)、竞争对手、媒体宣传的状况无法及时了解,对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段,导致企业决策准确性低;
及时了解全国各地分支机构与连锁店的库存量和变化趋势状况;
及时了解全国各地分支机构与连锁店的实际销售情况;
及时了解全国各分支机构和连锁店的订单处理情况;
系统集中控制药品的质量信息,及时互通极大提高控制效率,完善对药品的质检、保养、质量投诉、不良反应以及质量事故进行全程的跟踪处理,更易贯彻国家GSP规范要求;
资金管理的风险:企业总部无法及时掌握和控制应收帐款等资金情况,信用控制手段落后,运营风险高;
用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案
用友软件凭借在企业管理软件行业多年的研究和积累,深入结合医药行业的管理特性和发展趋势,将用友ERP-网络分销在数十家企业的分销管理应用成果导入医药流通行业解决方案中,专为医药流通经营企业推出:用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案,从整个销售过程的库存、订单、行业规范等方面解决降低成本,提高效率,满足医药行业特殊管理(GSP)等核心问题,以其独有的医药流通行业性和分销管理针对性成为医药流通业采用管理信息化系统提升竞争力的首选。
该解决方案全面体现:
1、医药行业管理特点:
2、连锁经营企业管理特征;
3、网络化集中化领先的企业分销管理模式;
整体结构图及产品功能模块特色
用友ERP－网络分销医药流通行业解决方案是在进行大量调研的基础上,针对医药行业GSP的管理规范,融合众多分支机构销售过程管理经验,为企业提供成熟的网络分销医药流通行业解决方案。
ERP-Pharmaceuticals医药行业解决方案
ERP-Pharmaceuticals医药行业解决方案行业背景分析医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。
随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场正在成为一个国际性的激烈竞争的市场。
从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。
但竞争力不强是我国医药企业亟需解决的问题。
随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内企业将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其它企业的挑战，如果不进行改革并加速国际化进程就会在竞争中被淘汰出局。
企业生存面临着巨大的压力，在这种情况下，企业如何充分利用网络经济和信息手段加大管理力度，最大程度地降低运营成本、扩大市场就成为企业领导决策的重中之重。
浪潮ERP - Pharmaceuticals制药行业解决方案全面体现GMP、GSP等规范的管理要求，辅助GMP、GSP等规范的实施和执行；围绕财务管理、供应链管理、生产管理、客户关系管理、集团管理、GMP管理、人力资源管理七大关键应用，搭建协同、预警和辅助决策平台，有机地整合企业信息资源门户，从根本上解决了制药企业的质量控制难、销售渠道管理难等问题。
方案特点与GMP、GSP等规范紧密结合解决方案与GMP、GSP等规范紧密结合，以物料管理、生产管理、质量管理、设备管理、文件管理为主，渗透到采购、生产、仓储、质检、销售以及日常管理等各个环节，极大的减轻了GMP、GSP认证准备过程中的工作量，辅助和强化GMP、GSP等规范在企业的实施。
完整的供应链管理物料的流转实现全程跟踪，从销售预测到生产计划排产，从原材料需求汇总、采购计划编制、比质比价、签订合同，到原材料的收货、检验、入库；从车间领料到车间投料、中控检查、检验、清场，再到产成品的入库、销售，直至销售终端，供应链环节尽在监控之中。
物料管理细致入微从货位、包装、批号、小批号、状态、产地、等级、效期等方面对物料进行严格管理，直观地掌握物料的分布情况。
医药行业ERP解决方案
医药行业ERP解决方案
医药行业ERP解决方案需要满足以下几个方面：
医药行业特点：医药行业的特点是产品的研发、生产、销售、物流等环节都非常复杂，涉及到大量的数据和监管要求，ERP 系统需要能够完全覆盖医药行业的特点，从研发到销售的全流程实现数据的无缝连接，确保产品合规性和安全性。
质量管理：医药行业对产品质量的要求非常高，因此ERP系统需要支持严格的质量管理和质量控制，包括从原材料到成品的全流程质量管理，同时能够支持GMP、GDP等质量管理体系的执行。
物料追溯：医药行业要求能够追溯物料和产品的来源、生产过程等信息，因此ERP系统需要具备完善的物料追溯功能，能够追踪每一个物料的来源、生产工艺和流向，确保产品的质量和安全。
合规性管理：医药行业需要遵守各种法规和规定，如GMP、GDP等，ERP系统需要支持合规性管理，包括管理法规、规章制度、合规审核等方面的管理，确保企业的合规性和安全性。
生产计划和库存管理：医药行业生产计划和库存管理需要高度自动化和智能化，ERP系统需要支持计划制定、物料需求计划、生产排程、库存管理等功能，以实现精准的生产计划和库存管理，减少库存损失和过剩。
业务分析和决策支持：ERP系统需要支持数据分析和决策支持功能，如业务分析、销售分析、库存分析等，以帮助企业深入了解业务状况、发现问题和优化业务流程。
苏州软件开发指出，医药行业ERP解决方案需要具备完善的质量管理、物料追溯、合规性管理、生产计划和库存管理、业务分析和决策支持等功能，以满足医药行业的特点和需求，提高企业管理效率和产品质量水平。
制药行业ERP软件方案
制药行业ERP软件方案制药行业是一个关键和复杂的行业，它需要高效的业务流程管理来确保药品的生产和供应链的可靠性。
为了满足这些需求，制药公司越来越依赖于企业资源规划（ERP）软件来整合和管理它们的业务。
本文将介绍制药行业ERP软件方案，并讨论其优势和功能。
一、制药行业ERP软件的优势1.统一管理：制药行业ERP软件能够整合企业的所有业务数据，包括生产、采购、销售、财务等。
这样，企业可以实现全面的业务流程管理，提高业务协同和沟通，避免信息孤岛和数据冗余。
2.提高生产效率：制药行业ERP软件可以帮助企业优化生产计划和生产调度，提高生产效率。
通过更好地管理供应链、库存和物流，企业可以减少废品和延迟，降低成本，提高交货时间和客户满意度。
3.质量控制：制药行业ERP软件可以追溯产品的生命周期和流转路径，确保产品符合药品质量标准和法规要求。
它可以帮助企业建立质量控制流程，记录检测结果，提供预警和关键指标报告，实现全面质量控制。
4.合规性管理：制药行业ERP软件可以帮助企业遵守药品监管机构的法规和规定。
它可以管理批次追踪、文件管理、合规审计等功能，确保企业的合规性，并提供报告和证据以满足监管机构的审查。
5.数据分析和决策支持：制药行业ERP软件可以提供实时的数据分析和决策支持。
企业可以通过仪表板和报告来监控关键指标和业务趋势，制定策略和计划，并进行预测和模拟分析，以支持管理层和业务决策。
二、制药行业ERP软件的功能1.生产管理：制药行业ERP软件可以管理生产计划、工艺路线、物料需求计划、订单执行等。
它可以跟踪原材料和半成品的流向，协调生产过程，提高生产效率和品质。
2.供应链管理：制药行业ERP软件可以管理供应链的各个环节，包括采购、供应商管理、库存管理、物流和配送。
它可以优化供应链流程，降低库存成本，提高供应链的可靠性和透明度。
3.财务管理：制药行业ERP软件可以管理财务核算、成本控制、预算管理等。
它可以帮助企业实现财务管理的自动化和标准化，提高财务决策的准确性和效率。
【用友ERP】制药行业实施方案-生物制药1
目录 (1)文档说明： (2)概述： (3)第一部分XXXXERP总体实施架构 (5)1、XXXXERP项目实施总体目标 (6)2、XXXX目前组织结构 (7)3、XXXXERP应用对应的组织结构 (7)4、XXXXERP总体流程图 (9)第二部分XXXXERP静态数据方案 (9)1、地区分类： (10)2、供应商分类： (11)3、供应商档案： (11)4、客户分类： (12)5、客户档案： (12)6、部门档案： (13)7、职员档案： (13)8、人员类别： (14)9、存货分类： (14)10、计量单位： (15)11、存货档案： (15)12、会计科目： (16)13、凭证类别： (16)14、外币设置： (16)15、项目档案：（待定） (17)16、成本中心： (17)718、结算方式： (18)19、付款条件： (18)20、收付款协议档案： (18)21、仓库档案： (19)22、收发类别： (19)23、采购类型： (20)24、销售类型： (20)25、发运方式： (20)26、工作中心： (21)27、工作日历： (21)28、班次维护： (21)29、物料清单： (22)30、标准工序资料： (22)31、工艺路线资料： (22)32、常用摘要： (23)33、自定义项档案： (23) (23)第三部分XXXXERP系统期初余额 (24)1、生产订单期初 (24)2、半成品库存期初 (25)3、存货系统期初 (26)4、成本管理期初 (26)第四部分XXXXERP共用系统参数方案 (27)1、帐套参数 (27)7第五部分XXXXERP系统权限配置方案 (29)第六部分XXXXERP系统子系统设置方案 (30)一、生产制造——物料清单 (30)二、生产制造——生产订单 (32)三、生产制造——车间管理 (35)四、管理会计——成本管理 (37)第七部分XXXXERP系统子系统主要业务解决方案 (49)一、物料清单管理业务解决方案 (49)二、生产订单、生产领料、车间管理、产品入库业务解决方案 (51)三、GSP质量管理业务解决方案 (62)四、成本管理业务解决方案 (63)五、预算管理业务解决方案 (67)7文档说明：1.本业务解决方案由用友公司顾问编写，需要相关领导审阅确认并签字。
医药流通行业系统的解决方案
医药流通行业系统的解决方案随着医疗技术的不断发展和人民生活水平的不断提高，医药流通行业的重要性越来越突出。
由于医药流通行业涉及到人民的生命安全和健康，因此对于该行业的管理和控制必须严格。
目前，医药流通行业的管理存在许多问题。
由于医药流通行业的复杂性和特殊性，一些非法经营者和黑市交易者利用一些漏洞进行非法活动，对社会造成了很大的危害。
同时，由于医药流通行业存在信息不对称和产品质量难以保证等问题，对消费者的健康产生不良影响。
针对医药流通行业的管理问题，我们应该采取一系列的措施和解决方案，包括以下几个方面：一、政策措施政策措施是解决医药流通行业问题的基础，相关政府部门应该建立健全医药流通行业的法律法规和监管机制，加大对医药流通行业的监管力度，对违规行为和非法活动进行惩处，从而为医药流通行业的发展和健康提供有力的保障。
二、信息化建设信息化建设是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过建设医药流通行业信息化平台，实现医药生产、流通、销售等关键环节的信息共享和数据互通，加强对医药生产、流通、销售等环节的监管和管理，提高医药质量、食品安全和消费者权益保护等方面的水平，促进医药流通行业的健康发展。
三、质量监管质量监管是解决医药流通行业问题的关键环节。
政府部门应该建立医药质量监管体系，加强对医药生产、流通、销售等全过程的监管和管理，严格执行医药质量标准，加强药品信息披露和品牌建设，推动医药流通行业向绿色、环保、可持续发展方向发展。
四、科技创新科技创新是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过加强医药科技研发，研发创新的医药产品技术和流通管理技术，推动医药流通行业更加高效、绿色、智能化发展。
总之，针对医药流通行业的管理问题，应该采取综合、多元化的解决方案，政府、企业和消费者应该共同努力，加强协作和联动，推动医药流通行业的健康化、高效化、可持续化发展。
制药行业ERP软件方案
一、用友供应链方案的价值体现基于用友公司对制造行业的分析研究，结合多年来大量客户的基于用友产品的应用实践，我们推出了基于供应链产品的制造行业解决方案，帮助企业与其上游供货商、下游渠道建立战略合作的伙伴关系，能够为制造企业带来如下价值：1、增加收入快速响应客户需求，提高客户满足度生产过程优化，提高生产效率加快资金周转速度，提高资金使用效益加强渠道的忠诚度2、降低成本提高库存周转率，降低库存成本准确订货，降低采购成本降低营销费用保证生产质量，降低生产成本提高库存管理水平，避免不必要的损失降低配送发运成本提高工作效率3、科学决策提供合理有用的信息，方便决策全程的计划管理，提高运作效率多层次的协同机制，即时适应市场变化4、提升管理水平企业制度与系统有机结合，规范工作流程，规范管理有效的风险控制机制，帮助企业规避经营风险。
二、用友制造行业解决方案2.1系统应用目标建立符合制造行业管理需求的供应链信息系统，在实现内部业务流程的一体化运作基础上，逐步扩展至供应链的上下游，与上下游伙伴协同运作，帮助企业整合上下游资源，统筹信息、货物与资金管理，提高整个供应链竞争力；同时系统具有以下特性：灵活性、先进性、开放性、可扩展性、经济性、安全性、方便性。
具体目标：1、建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提高客户满意度；2、管理者通过系统实现整个业务运作状况的监控，使得整个业务协调、有序进行；3、建立完善的计划管理体系，提高计划管理水平，实现按计划采购、按计划生产，降低资金占用；4、建立供货商评价体系和配额管理，合理选择供货商，规避采购风险，提高供应准确性；5、强化成本管理，显著降低采购、生产制造成本；6、提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；7、及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失；8、实现存货的ABC管理，抓住重点，有的放矢；9、随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略，从而使保证企业销售目标的达成；10、保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售等；11、支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理；12、及时反馈各种例外信息，发现业务的瓶颈，及时解决问题；13、提高信息的准确性，及时科学决策；14、适应企业的发展需要，提供灵活的业务流程处理，并且能够实现有效的管理控制。
用友U8医药流通行业供应链解决方案
用友U8医药流通行业供应链解决方案用友软件股份U8事业部二零零三年一月目录一、背景篇 (1)1.1医药流通经营环境分析 (1)1.1.1国家的产业政策 (1)1.1.2 WTO带来的机遇和挑战 (1)1.1.3 行业进展趋势 (2)1.2医药流通行业的治理问题 (3)1.3医药流通行业信息化建设的现状 (4)二、用友U8供应链方案的价值表达 (5)三、用友U8医药流通行业解决方案 (6)3.1系统应用目标 (6)3.2方案整体架构 (7)3.3应用角色价值分析 (8)3.4医药流通行业解决方案详述 (14)3.4.1采购业务 (14)3.4.1.1采购订单 (15)3.4.1.2采购业务执行 (17)3.4.2销售业务 (21)3.4.2.1客户治理 (21)3.4.2.2销售打算 (21)3.4.2.3销售价格体系 (22)3.4.2.4销售业务 (24)3.4.3库存治理 (33)3.4.3.1库存业务 (33)3.4.3.2其他应用 (36)3.4.3.3治理操纵点 (37)3.4.3.4库存治理报表及预警体系 (37)3.4.3.5库存治理的价值表达 (38)3.4.4存货核算 (38)3.4.5医药流通行业全面质量治理 (39)3.4.5.1不合格品处理 (40)3.4.5.2库存养护治理 (40)3.4.5.3出库质量复核业务流程 (42)3.4.5.4在库养护检查质量复检业务流程 (42)3.4.5.5专门药品治理 (43)3.4.5.6 GSP日常办公治理 (43)3.4.5.7 GSP治理文件 (43)3.4.5.8 GSP设施治理 (44)四、应用部署方式 (44)4.1集中治理模式 (44)4.1.1 完全集中 (44)4.1.2分布式集中 (45)4.2分布模式 (46)一、背景篇相伴着医疗流通体制和医疗保证制度改革的深入进展，人们对医疗保健的需求不断增加，市场前景极为宽敞，据专家估量，以后3—5年内我国的医药行业将以12％以上的速度增长。
用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案
权限控制：数据权限，只能查看和操作授权的数据
数据权限：比如代表只能看自己数据，办事处经理只能看本办事处的数据等
目录
医药营销分析 客户关系管理 纯销管理 费用管理 易用性与数据安全 应用价值分析 成功案例
纯销管理软件价值体现
营销工作电子化，更效率更精细
提供流向的自动采集，减少代表采集流向的辛劳和时间，也避免人 工采集的差错；渠道库存控制，避免代表虚报流向骗取费用；预算控制， 确保在预算内使用费用；费用审批流，由代表满世界找领导审批，变成 网上审批，由人找事，变事找人。
行为管理：管理医药代表销售行为
可手机在线填拜访记录单，不给任何借口不填报 按规定频率拜访客户了吗？拜访投入的时间、费用，是否达到预期目的？ 有好的过程就一定有好的结果！
开发过程：医院开发申请
李平提交医院开发申请，申请费用1万
李平承诺未来4月销量各1000盒
开发过程：批准开发申请
办事处经理张研登录用友后看到要审批的申请
提升公司对商业通路的管理水平
全面的客户资源管理，包括商业渠道、终端客户，构成一个信息齐 全、实时更新的客户资源信息库，客户资源不因代表流失而流失；及时 准确核算渠道库存，当渠道库存降至再订货点时自动产生补货建议；销 售异常增长或异常下降自动预警，帮助管理者关注关键少数；终端投入 产出分析，销量与医院数量分析等，客观评价客户价值。
纯销管理软件价值体现
科学考评营销部门的工作业绩
按区域和代表的纯销指标完成情况分析，销量排名，销量增长， 可作为考评区域和代表的基本依据；客户开发分析，客户流失分析等， 帮助评价区域和代表的工作成效。
销售费用的有效投放
灵活的费用计算确保公司费用政策及时、准确、公平、公正的得 到执行；一切费用基于申请和活动，确保每一笔费用服务于公司效益 提升；区域、代表、的投入产出分析，量化评价谁的花钱效果好，客 户、药品投入产出分析，量化评价钱花在哪儿回报高。
用友制药行业信息化策略
用友制药行业信息化策略近年来，随着信息技术的快速发展和进步，信息化已经成为现代企业提高竞争力和促进发展的重要手段。
在制药行业中，用友制药积极推进信息化策略的实施，以应对市场竞争和提高经营效率。
本文将从用友制药行业信息化策略的必要性、实施步骤以及带来的好处等方面进行论述。
第一段：用友制药行业信息化简介用友制药是一家在制药行业具有广泛影响力的企业。
随着全球竞争的加剧和行业环境的不断变化，用友制药意识到信息化已经成为企业提高核心竞争力的关键。
因此，制药行业的信息化策略不仅仅是个人的选择，更是用友制药以及整个行业的发展趋势。
下面将进一步探讨用友制药行业信息化策略的具体内容。
第二段：用友制药行业信息化策略的必要性现代化的制药企业面临着信息化的共同挑战。
在此背景下，用友制药制定信息化战略具有以下必要性：1.提高运营效率：信息化可以通过自动化工作流程和数据集中管理来提高企业的运营效率，减少重复劳动和信息丢失，实现更高效的生产效能。
2.优化业务流程：通过引入信息化系统，用友制药可以对企业各个环节进行全面管理和优化，从而提高制药流程的质量和效率，减少时间和资源的浪费。
3.加强内外部沟通：信息化系统可以打破企业内外部的沟通壁垒，提供实时的数据和信息共享，加强企业与供应商、客户等利益相关方之间的沟通和合作，从而提高企业的竞争力。
4.强化决策支持：信息化系统可以提供准确的数据和报告分析，帮助用友制药进行决策，为企业发展提供有力支持。
第三段：用友制药行业信息化策略的实施步骤要实施信息化策略，用友制药需要从以下几个方面着手：1.确立战略目标：用友制药需要明确信息化策略的目标和意义，为企业的信息化战略制定明确的方向，并落实到实际行动计划中。
例如，提高供应链管理效率、加强研发创新能力等。
2.建立信息化团队：用友制药需要组建专业的信息化团队，包括技术、管理和业务等各方面的人才，确保信息化策略的顺利实施和推广。
3.选择合适的信息化系统：用友制药需要根据自身实际情况选择适合的信息化系统，例如企业资源规划（ERP）系统、生产管理系统等，以满足企业的业务需求和管理要求。
用友U8制药行业解决方案
客户管理－－信用、价格、分析
2006 UFIDA Software Corporation
销售管理精细化－纯销管理
2006 UFIDA Software Corporation
纯销－－销售管理半径的拓展
供应商 供应 成本 财务 终端 生产 销售 流向 纯销 终端 客户 客户的客户 客户 客户的客户
2006 UFIDA Software Corporation
费用的管理类与会计类（问题3）
妥善处理带金销售是设置费用管理类与会计 类的根本原因
举例： 临床费是一种敏感的费用，但在药品销售 中却又必不可少。临床费付给医生是无法 取得任何合法的商事票据的，但这些费用 还得想法报销入账，当然只有变通为差旅 费、招待费等入账了。虽然会计上已按票 据记载的内容把临床费分解成差旅费、招 待费入账，但管理上却还要能统计出临床 费实际支付了多少。
物料需求计划协调生产与采购，动态管理库存，杜绝缺料和呆滞积压引起的损 失，降低成本。
第二阶段：落实GMP在业务流程中的贯彻执行（周期：3～6月）
物料批次跟踪管理 产品物料平衡管理 清场管理 物料需求计划
2006 UFIDA Software Corporation
导 读
项目背景
核心业务问题及影响
生产成本较低 扩大生产能力相对容易
2006 UFIDA Software Corporation
成经营的
关键约束
销售经营特点
制药企业
生产部 药店
一级客户
二级客户
医药公司
非处方药 临床药 催 款 销售部 业 绩 业务员 促 销
办事处 医院
2006 UFIDA Software Corporation
结合实际 满足应用——用友ERP／U8医药流通业解决方案
结合实际满足应用——用友ERP／U8医药流通业解决方案佚名
【期刊名称】《数码世界：A》
【年(卷),期】2004(003)04A
【摘要】用友软件股份有限公司集多年ERP管理软件的开发经验，对医药流通行业进行长期的深入调研、研究，结合多年来大量医药商业企业基于用友产品的应用实践，在完全遵循国家药品质量管理规范标准及相关政策的基础上充分结合医药商业企业的实际业务运作特点和管理需要，推出基于U8ERP产品的医药流通行业解决方案，为医药商业企业提供财务业务一体化的完整解决方案。
【总页数】2页(P28-29)
【正文语种】中文
【中图分类】F407.67
【相关文献】
1.面向应用型人才培养的中职学校ERP实验教学研究与实践——以用友ERP—U8供应链系统为例 [J], 姚娟娟
2.结合实际满足应用--用友ERP/U8医药流通业解决方案 [J],
3.结合实际满足应用--用友ERP/U8医药流通业解决方案 [J],
4.基于ERP环境下的采购与应付款管理——以用友ERP U8 V10.1为例 [J], 包根梅
5.用友ERP U8企业应用套件V8．61国际版发布 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
用友ERPU医药流通行业解决方案用友ERP-U8医药流通行业解决方案用友软件股份有限公司目录第一部分医药流通行业分析3第一章医药流通行业概况31、前言32、医药流通行业的四个发展阶段43、医药流通行业的发展趋势5第二章医药商业企业经营环境分析71、医药商业企业近阶段的压力72、医药商业企业的机遇83、医药商业企业的发展趋势9第三章医药流通行业的信息化建设现状101、医药商业企业信息化的问题112、医药商业企业系统建设的要求11第四章企业的管理难点13第二部分解决方案的价值体现14第一章、系统应用目标16第二章、方案整体架构17第三章U8医药流通行业解决方案概述181、采购业务182、销售业务213、库存业务274、GSP管理30第四部分解决方案部署方式341、集中管理模式35完全集中35分布式集中352、分布模式36第一部分医药流通行业分析第一章医药流通行业概况1、前言医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。
新中国成立以来，特别是改革开放20多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。
随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2002年我国医药行业总产值已达到3300亿元，在连续20年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。
然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。
2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。
据分析，2010年中国的医药市场总值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。
由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。
2、医药流通行业的四个发展阶段建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段：第一阶段：从五十年代初至七十年代末，实行的是计划经济体制下高度集中的医药流通体制。
医药商品采购供应体系由中央一级医药采购供应站、省（地、市）二级医药采购批发站和县级医药公司组成。
医药商业对工业的产品包购包销，全国医药商品的供应按一、二、三级批发层次逐级调拨，医药批发企业根据行政区的划分设置，实行条条为主、条块结合、统一管理计划、统一核算财务、统一管理价格、统一安排网点的高度集中的管理体制。
第二阶段：从八十年代初至九十年代初，我国的医药流通格局实现了由封闭到开放、集中到分散的转变，医药商业得到了极大的发展。
伴随着改革开放，我国的医药流通领域也打破了计划经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和计划调拨供应模式，医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象逐渐增多，形成了多渠道、少环节的医药流通体制。
从整体上来说，八十年代我国的医药市场需求增长迅速，医药市场属于卖方市场，医药商业企业的数量开始增加，药品流通秩序较好，市场的竞争程度较低，医药流通的效率较高，促进了我国医药工业和医药商业的繁荣和发展。
第三阶段：从九十年代初到二十一世纪初，由于这一阶段我国药品市场环境的许多方面发生了巨大的根本性的变化，如国内药品的产量大大增加，国外药品开始进入我国，药品市场由以前的卖方市场变为买方市场；同时药品批发企业和网点急剧增加，商业企业由八十年代的2500家增加到到16000多家，导致医药商业企业经营成本高，整体经济效益低下；同时医药流通领域的市场法制弱化。
最终导致我国的医药流通领域出现了严重的“多、小、散、低、乱”和药品市场机制畸形问题，在九十年代的行业无序发展形成恶性循环，行业整体销售收入的利润率不断下降，2001年是0.7%左右，2002年是0.59%，而医药商业企业的平均流通费用率高达12.56%，。
成为制约我国医药产业快速发展的瓶颈之一。
第四阶段是最近三年，随着国家“三改一加强”等相应宏观调控措施的推进、GSP换证验收工作的进行、医保改革的正式推行，以及加入WTO后市场竞争的加剧，在行业的规范和市场竞争的优胜劣汰中，企业间不断发生收购、兼并，使商业批发企业数量急剧减少，从原来的16000多家到前年9302家锐减至目前的6819家，连锁企业500多家，连锁门店达18000多个。
3、医药流通行业的发展趋势在医药流通体制改革、GSP实施、医药企业自身发展、市场激烈竞争、加入WTO等各种因素的影响下，未来医药流通行业发展将呈现以下趋势：3.1行业逐渐进行“聚焦”，医药商业企业向规模化、集团化、集约化方向发展国家倡导企业进行产权制度改革，提倡产权多元化。
允许并鼓励各行各业、各种经济成份以兼并、重组、联合等多种方式参资入股医药商业企业。
通过市场来形成一批跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的集团公司。
并提出，利用5年左右的时间，扶持建立5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药商业企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药商业企业集团。
届时这些企业的销售额达到全国销售额的70％以上。
3.2连锁经营成为医药零售企业的主要经营模式据分析，在未来2—3年之后，将会有70％以上的药房纳入医药连锁经营的轨道。
区域化及跨区域连锁成为医药零售企业发展的方向。
发展医药商业的连锁经营,是提高经营水平、降低经营成本、确保药品质量、提高服务水平、合理布局网点、方便群众购药的有效组织方式。
医药连锁零售企业将实行进货、储运、价格、企业形象、内部管理及经营核算六统一。
国家政策鼓励通过GSP认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店，推动中心城市医药零售企业走连锁化道路并积极发展社区药店，促进医药零售的集中化，改变医药零售企业“多、小、散、低、乱”的状况。
3.3代理配送制代理配送制是现代流通发展的产物,实行代理配送制是流通体制改革的一项重要内容,是我国流通体制的一项方向性改革。
在国家《“九五”计划和2010年远景目标纲要》中,已经明确提出要积极发展配送中心、代理制和连锁经营等新的营销方式。
代理配送制可以使工商企业间按照合理分工、风险共担、利益共享的原则建立起稳定的协作关系，从而保证医药商品快速、高效地流通。
目前，美国商品批发总额的80%以上是通过代理制实现的。
代理配送制实行统一进货、统一市场营销策略、统一核算和批、零一体化，规模化经营优势明显。
它以新的方式,将商贸代理企业与生产企业、配送中心与中小零售商和用户联结起来,形成网络,改变了传统商业企业组织形式,有利于建立大型的商贸企业,发挥大中型国有商业在流通中的骨干作用；代理配送制使商贸代理企业面对多个生产厂家,使配送中心为众多生产企业、超市、连锁店服务。
3.4医药分业医药分业是医疗单位的医疗服务与药品经销从管理与经营上完全分开的一种医药流通新体制。
我国“医药合一”的体制是历史造成的。
在这种体制下，医疗服务的费用被定得很低。
医院的收入主要来自药品销售的利润，导致以药补医，以药养医，甚至靠药创收。
这种体制的弊端突出表现在“小病大处方”和“高回扣让利”。
前者使医药费用大幅度提高，使医药资源浪费；后者使假冒伪劣商品进入有了可束之机。
更为严重的是，它败坏了医风医德，直接给患者的健康带来不利影响。
长期以来，医药分业的呼声日益高涨。
这一变革由于牵涉到各种利益的分配，再加上我国医药管理体制“机构归口，分类管理”的局面，进行的难度比较大。
目前，我国正在循序渐进的推进医药分业工作。
3.5WTO的影响医药行业分销业务的对外全面开放时间是２００４年１２月１１日。
国外各种资本及经营巨头的进入将全面加剧医药流通行业的竞争。
3.6OTC制度与医药流通体制改革密切相关的就是药品分类管理制度（OTC制度）的建立。
今年1月1日，《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）正式施行，这标志着我国药品分类管理制度的初步确立。
它对我国的医药工业和医药商业都将产生重大而深远的影响，特别是将为传统的医药零售业带来难得的发展机遇。
第二章医药商业企业经营环境分析1、医药商业企业近阶段的压力来自国家政策措施的压力做为对加入WTO的反应，国家实施了一系列药品降价措施、GSP质量体系认证措施、环保治理措施以及流通改革和广告规范措施。
这些措施从长远来看当然是要促使国内医药企业健康发展，通过整顿和规范，使国内医药企业逐步具备与国外企业竞争的能力，并最终进入国际市场。
但就目前来讲，国内企业则必须对企业改造进行投入。
来自生存危机的压力2001年，虽然我国医药行业总产值达到2779亿元，但全国医药商业企业的利润总额只有8.2亿元，1.6万家批发零售企业中有40％出现亏损状态，年销售额过10亿元的不足10家。
流通环节竞争激烈，利润空间还在逐渐削弱。
来自加入WTO承诺的压力根据中国加入WTO的承诺：“我国2003年1月1日起放开医药分销服务业务，外商可以在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售和售后服务，开放领域将按照先零售、后批发的顺序，同时取消每个地方对医药商业企业数量的限制。
”医药行业分销业务的对外全面开放时间是２００４年１２月１１日，这就意味着加入WTO带来的不仅仅是产品的竞争，还有医药流通等服务的竞争，使得本已十分脆弱的医药商业企业，在资产质量、资本规模、经营理念、运行效率、管理能力、人才素质等方面又面临实行全球战略、全球连锁配送的跨国公司的冲击。
2、医药商业企业的机遇固有的优势挑战之下必然存在机遇，做为医药产业链上的中间环节，医药商业企业拥有的最大的资本就是多年经营中形成的销售网络及终端客户，若能在快速响应和服务能力上进行改造，则必将形成自己的核心竞争力。
抢占了竞争或合作的先机。
医药需求持续增长随着经济发展和人们生活水平的提高，人们对健康产品（包括药品）的需求会更加强烈。
由中国的人口和发展确定了，在不远的将来中国肯定要成为医药消费头号大国。
所以国内医药企业应力争在规范、整顿、兼并中脱颖而出。
政策扶持，扶大扶优“十五”规划中谈到，国家将用5年左右的时间，着力培育5－10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药商业企业集团；建立40个面向国内市场或国内区域市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药商业企业集团。
扶持建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每家企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。