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张家界景区利用官网营销策略张家界景区利用官网营销策略不需要写标题，请你直接开始写内容，文中不能有标题相同的文字随着互联网的发展，景区官网已成为景区营销和宣传的重要途径之一。
通过精心策划和有效利用官网，张家界景区可以吸引更多游客，提升品牌知名度和盈利能力。
下面是一些张家界景区可以利用官网进行营销的策略：1. 强化品牌形象与故事：官网应以简洁清晰的设计风格和优质的内容，展示张家界景区的独特魅力和丰富的历史文化。
通过精彩的图片和引人入胜的故事，让用户产生共鸣，激发他们的好奇心和愿望，进而促使他们选择来访。
2. 提供详尽的信息：游客来到官网上，首先希望获得关于景区的详尽信息，如门票价格、开放时间、交通指南等。
因此，官网需要提供易于访问和理解的信息，确保游客能够轻松地找到所需的内容。
此外，可以提供在线地图和导览，以便游客能够了解景区的布局和景点的位置。
3. 引导游客进行在线预订：提供在线预订系统是官网的一项重要功能。
让游客可以在官网上预订门票、酒店、导游等服务，方便快捷地规划行程。
此外，可以通过提供特惠套餐、旅游顾问服务等增值服务，引导游客选择线上预订，以增加官网的转化率。
4. 吸引游客参与互动：官网可以设立互动板块，鼓励游客分享自己在景区的经历和照片，以及提供评论和建议。
这样可以增强游客的参与感和忠诚度，也能为其他游客提供参考。
此外，可以组织各类线上活动，如抽奖、棋牌比赛等，增加用户粘性和宣传效果。
5. 针对不同渠道进行推广：除了在官网上进行营销，还要利用其他渠道进行推广，如社交媒体、旅游网站、旅行社等。
通过与这些渠道合作，提供特别优惠和定制化的服务，吸引更多潜在游客访问官网，提高转化率。
综上所述，张家界景区利用官网进行营销是一种必要且有效的策略。
通过加强品牌形象、提供详尽信息、引导在线预订、吸引互动参与以及进行多渠道推广，可以提升官网在市场中的竞争力，吸引更多游客的关注和到访。
张家界景区营销策划方案一、市场背景分析张家界景区位于湖南省张家界市，是国内著名的风景旅游区之一，组成部分包括武陵源、黄龙洞、天子山等著名景点。
这个景区以其壮丽的山水景观、鲜明的地质景观和独特的风貌而闻名于世。
同时，张家界景区也是中国著名的电影拍摄基地，吸引了众多电影制作团队的青睐。
近年来，张家界景区的旅游人数呈逐年增长的趋势，但与国内其他一些著名景区相比，还存在着知名度不高、宣传力度不够等问题。
为了进一步提高景区知名度和吸引更多的游客，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场定位首先，我们需要确定张家界景区的目标市场。
根据现有的市场分析数据和资源情况，我们将主要的目标市场定位为以下几个方面：1.国内游客市场：国内游客一直是张家界景区的主要客源市场，这部分市场具有较高的购买力和消费意愿。
我们将通过各种渠道和方式向国内游客进行充分的宣传，提高景区在国内游客中的知名度。
2.国际游客市场：随着中国的经济实力和国际地位的提高，国际游客对中国旅游产品的需求也在不断增加。
我们将推动张家界景区在国际旅游市场中的知名度，通过与国际旅行社和OTA合作，吸引更多的国际游客到访。
3.高端旅游市场：随着人民生活水平的不断提高，一部分游客对旅游产品的要求不仅仅是风景，更注重旅游体验和服务质量。
我们将在景区内引进高端酒店、旅游产品和服务，满足这部分游客的需求，提高景区的高端形象。
4.企事业单位市场：企事业单位作为一大群体，具有较强的组织性和购买力。
我们将通过与企事业单位合作，推出特别优惠的旅游套餐和服务，吸引这部分游客来景区进行旅游。
三、核心竞争力分析张家界景区的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.独特的自然风光：张家界景区拥有壮丽的山水景观、奇特的地质景观和美丽的森林植被，这些都是其独特的自然风光，是吸引游客的重要原因。
2.较好的旅游开发基础设施：张家界景区已经建设了一些基础设施，如索道、游览车等，这些设施可以方便游客的观光和游玩，提高游客的体验感。
地处湘西北的张家界市，是我国最重要的旅游城市之一，以其独特的自然风光而蜚声海内外。
张家界是我国第一个国家级森林公园，区内有大小风景数百处，1992年张家界的三大风景区被列入联合国教科文组织的《世界自然遗产名录》。
唐诗人王维曾有诗云：“居人共住武陵源，还以物外起田园。
”1984年，时任中共中央总书记的胡耀邦视察此地时将张家界、索溪峪、天子山三大风景区命名为“武陵源”。
张家界境内岩溶地貌发达，石英砂岩峰林峡壳地貌发育更为世界罕见，风景区集奇月、奇影、奇声、奇光于一身。
区内除美丽的自然风景外，还有丰富的人文资源，贺龙元帅的故乡—桑植，红二方面军出发地---刘家坪，普光禅寺等，而独特的土家族文化更是人文资源中的丰富产品。
一．市场分析1.国内旅游市场分析旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。
中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化；入境旅游市场将会继续扩大，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，城镇居民和农民的出游率不断上升，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP 达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。
据世界旅游组织预测，2020年我国将成为入境旅游的世界第一大国，年接待1.37亿人次。
2．省内旅游市场分析2009年湖南接待入境游客71.98万人次,同比增长30.08%，高于全国的增长率10.8%，增长率居全国第五位。
旅游外汇3.9亿美元,同比增长24.65%,高于全国的增长率13.8%,增长率居全国第十四位。
张家界营销策划方案第一部分：背景介绍和目标定位1. 背景介绍张家界位于中国湖南省西北部，是一个以山峦、溪流、峰林而著称的旅游胜地。
它拥有国家级风景名胜区和世界自然遗产地，其中最著名的景点包括天子山、黄龙洞和金鞭溪。
然而，尽管张家界的自然风光吸引了大量的游客，但由于市场营销不足和品牌知名度不高，张家界的旅游产业发展潜力尚未得到充分发掘。
2. 目标定位本次营销策划的主要目标是提高张家界旅游的品牌知名度和游客数量。
具体目标如下：- 品牌知名度：将张家界打造成国内外知名的旅游目的地。
- 游客数量：吸引更多的国内外游客来张家界旅游，提高旅游收入。
第二部分：研究和分析1. 市场调研通过市场调查和分析，我们可以了解到目前张家界的旅游市场状况、竞争对手和潜在的目标客户。
在进行市场调研时，我们可以通过以下途径获取信息：- 问卷调查：通过设计问卷，获取游客对张家界的认知和满意度。
- 网络搜索：了解其他旅游目的地的营销策略和成功案例。
- 辅助数据：获取张家界的旅游产业数据和相关市场报告。
2. 竞争对手分析我们将进行竞争对手分析，以了解其他旅游目的地在营销方面的优势和弱点。
通过对竞争对手的研究，我们可以制定出更具竞争力的营销策略。
第三部分：营销策略制定1. 品牌推广- 更新标志和宣传物料：设计新的标志和宣传物料，以创造出更具吸引力的品牌形象。
- 建立网站和社交媒体平台：建立一个现代化的官方网站和社交媒体平台，用于发布最新的旅游信息和吸引游客参观。
- 合作伙伴关系：与航空公司、酒店等旅游相关合作伙伴建立合作关系，共同推广张家界旅游。
2. 目标客户定位- 国内游客：通过市场调研，确定目标客户的特点和需求。
根据不同客户的需求，制定相应的宣传活动和推广策略。
- 国际游客：针对海外游客，制定专门的宣传材料和计划，包括翻译营销宣传材料，参加国际旅游展览等。
3. 旅游活动和推广- 打造特色活动：在张家界开展一系列特色旅游活动，如登山比赛、摄影大赛、当地文化体验等，吸引更多的游客参加。
张家界旅游市场营销策划方案一、项目背景与市场分析张家界是中国著名的旅游胜地之一，以其独特的自然景观和文化资源吸引着大量的游客。
然而，随着旅游市场竞争的加剧以及消费者旅游需求的不断变化，张家界的旅游市场面临着诸多挑战。
在市场分析方面，首先要了解张家界旅游市场的现状和趋势。
根据调查数据显示，近年来，张家界旅游市场呈现出不断增长的趋势。
但是，张家界旅游产品品种单一、线路过于简单、文化内涵不够丰富等问题也逐渐浮出水面。
另外，由于张家界交通不便、交通拥堵、服务质量不佳等原因，游客对张家界旅游市场原有的好感逐渐消退。
因此，针对这些问题，我们需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力。
二、市场定位与目标群体分析市场定位：张家界作为一座旅游胜地，应该以其独特的自然景观和文化资源为特色，将其定位为“天下第一山水奇观”。
目标群体：根据市场调研及分析，我们将以以下几类目标客户为主要群体进行营销活动：1.文化旅游者：这类人群对旅游景点背后的历史和文化有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来体验不同的文化。
2.自然景观爱好者：这类人群对自然环境和景观有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来接触和欣赏大自然的美景。
3.休闲度假游客：这类人群主要是追求放松和休闲的旅游体验，他们希望通过旅游来缓解压力和享受生活。
4.户外运动爱好者：这类人群对户外运动和冒险有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来寻求不同的刺激和挑战。
5.年轻人：这类人群主要是年轻一代消费者，他们对探索和冒险有较大的兴趣，希望通过旅游来获得新的体验和启发。
三、市场营销策划方案为了提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力，我们制定了以下市场营销策划方案：1.提升旅游产品品质：通过开发新的旅游产品，丰富旅游线路，提高产品的品质和体验，满足不同消费者的需求。
2.加强文化内涵建设：加强对张家界文化的宣传推广，打造独特的文化品牌，提高游客对张家界文化的认知和兴趣。
3.改善交通运输设施：加大对交通运输设施的投资与建设，通过改善交通状况，提高游客出行的便利性和舒适度。
张家界的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据数据调查，张家界的目标市场主要包括国内游客以及国外游客。
其中，国内游客以亲子游、情侣游、朋友游为主，国外游客以文化体验、自然风光为主。
1.2 市场需求针对不同的目标市场，游客对于张家界旅游的需求也存在差异。
国内游客注重游玩项目的丰富性和互动性，而国外游客注重冒险体验和文化之旅。
1.3 竞争对手分析张家界周边存在一些竞争对手，如黄山、婺源等旅游目的地。
这些地方都拥有独特的自然风光和文化底蕴，与张家界相互竞争。
二、营销目标2.1 吸引更多游客到达张家界，提高旅游业的发展和推广。
2.2 提高游客的满意度，增加游客的回头率。
2.3 延长游客在张家界的停留时间，增加旅游业的收入。
三、营销策略3.1 提升品牌形象通过积极宣传张家界的自然景点和人文风情，打造张家界的品牌形象，以吸引更多游客的关注。
3.2 优化旅游线路根据目标市场的需求，优化旅游线路，推出更多种类的线路选择，满足不同游客的偏好。
3.3 加强宣传推广通过各种宣传手段，包括广告、网络推广、社交媒体等，将张家界的美景和旅游资源推广给更多的游客。
3.4 发展特色旅游项目针对国内游客的需求，推出一些特色的旅游项目，如农家乐体验、亲子游乐园等，以增加游客的互动性和成长体验。
3.5 与旅行社合作与国内外的旅行社合作，开展合作营销活动，包括提供优惠价格、组织线路推广等，以增加游客的到访率和长期合作伙伴关系。
3.6 发展文化旅游充分挖掘张家界的文化底蕴，推出一些文化旅游项目，如传统文化表演、民俗游等，吸引国内外游客的文化体验。
四、实施步骤4.1 建立专业的团队成立张家界旅游发展团队，主要负责旅游产品的开发、宣传推广、客户服务等。
4.2 网络宣传推广利用互联网平台，建立张家界旅游官方网站、微信公众号等，发布景点介绍、旅游线路、特色活动等，提高张家界旅游的知名度和曝光率。
4.3 增加旅游设施和服务加大投资力度，提升张家界旅游设施的质量和数量，完善旅游服务体系，提高游客的满意度。
张家界旅游业营销策划方案1. 背景介绍张家界位于湖南省，是中国著名的旅游目的地之一。
张家界以奇峰异石、溪谷飞瀑、苍茫云海、森林覆盖为特色，被誉为“人间仙境”。
然而，尽管张家界拥有得天独厚的自然景观，但在旅游业方面还有巨大的发展潜力。
本文将就张家界旅游业的营销策划方案进行详细阐述。
2. 目标市场分析张家界的主要目标市场是国内和国际旅游者。
国内市场是最有潜力的市场之一，中国人口众多，旅游消费水平逐年提高，越来越多的人愿意花费时间和金钱去享受旅游。
国际市场也是一个重要的目标市场，中国的国际形象和地位越来越高，越来越多的国际游客愿意选择中国作为旅游目的地。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行调研，了解目标市场的需求和偏好。
调研可以通过在线调查、面对面访谈等方法进行。
调研结果可以帮助我们确定产品定位、制定价格策略、确定推广渠道等。
4. 产品定位张家界的旅游产品可以分为自然景点、人文景观、特色美食等方面。
在产品定位上，可以强调张家界独特的自然景观和丰富的人文历史。
此外，还可以推出一些特色旅游产品，如农家乐、夜游张家界等，以满足不同游客的需求。
5. 定价策略定价是影响市场销售的重要因素之一。
根据产品的特点和目标市场的需求，可以确定不同产品的价格。
高峰期和淡季可以根据供需关系和消费者的支付能力进行动态调整，以提高产品销售量和利润。
6. 渠道选择渠道选择是将旅游产品推向市场的重要环节。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖率、成本和效果。
可以选择在线旅游平台、旅行社、邮轮公司等不同渠道进行推广。
7. 推广活动推广活动是宣传旅游产品的重要手段。
可以通过举办短视频比赛、旅游攻略大赛、旅游博览会等活动，提高张家界旅游的知名度和吸引力。
此外，可以利用社交媒体、微信公众号等平台进行线上推广。
8. 建立品牌形象品牌形象是吸引消费者和建立信任的重要因素。
可以通过投资建设标志性建筑、提供高品质的旅游服务、培训员工的素质等方法塑造张家界的品牌形象。
张家界旅游景区营销策略研究张家界旅游景区营销策略研究随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一，而张家界旅游业也在不断发展。
自1988年设市以来，张家界一直致力于打造旅游城市。
现在，旅游业已经成为张家界市GDP的重要组成部分，其中以旅游为主的第三产业增加值已占全市GDP将近50%。
因此，提升张家界旅游业的地位，拓展张家界旅游市场，制定合理的旅游市场营销战略具有十分重要的意义。
本文以旅游地生命周期理论、可持续发展理论和市场营销理论为基础，结合战略管理的思想和理论实践，从张家界旅游业的现状分析着手，通过实地的调查与专业的研究，分析张家界旅游景区旅游产品特点，并将其进行分类整理。
同时，结合营销策略影响因素进行旅游产品分类匹配，最后将匹配结果贯穿于价格策略、渠道策略及促销策略之中，形成科学的营销策略建议。
最后，本文还针对营销策略提出了建议性的配套保障措施来确保营销战略的实施。
本文旨在提高张家界市旅游业在金融危机背景下能够更好地开展营销的活动，提高营销效率，降低营销成本，提升旅游业的竞争优势。
本文以旅游地生命周期理论、可持续发展理论和市场营销理论为基础，结合战略管理思想和实践，分析张家界旅游业现状。
通过实地调查和专业研究，分析张家界旅游景区的产品特点，并将其进行分类整理。
结合营销策略影响因素进行分类匹配，最后贯穿于价格策略、渠道策略及促销策略之中，形成科学的营销策略建议。
营销策略制定按照传统4Ps框架，并融入服务营销的人员、过程及服务展示要素。
同时建议加入多角度的分析思考，以提高策略建议的科学性及可行性。
最后，提出了建议性的配套保障措施来确保营销战略的实施。
本文旨在提高张家界市旅游业在金融危机背景下的营销效率，降低营销成本，提升旅游业的竞争优势。
张家界旅游景点营销策划方案一、策划背景张家界位于湖南省中部，是中国著名的旅游城市之一，以其壮丽的自然风光和丰富的文化遗产而闻名。
张家界拥有世界自然遗产、世界地质公园和国家森林公园等著名景点，吸引着大量国内外游客。
然而，由于市场竞争的加剧和旅游形式的多样化，张家界旅游景点需要制定一系列创新的营销策划方案来提升景区的知名度和吸引力。
二、营销目标1. 提升知名度：通过市场推广和品牌宣传，使得张家界成为国内外游客心目中的知名旅游目的地。
2. 增加游客数量：通过创新旅游产品和提升服务质量，吸引更多游客前来张家界旅游。
3. 增加游客满意度：通过提供贴心的服务和个性化的旅游体验，提高游客对张家界旅游的满意度，促进游客的再次光顾和口碑传播。
三、目标受众1. 国内游客：主要通过广告、宣传和营销活动，吸引年轻人和家庭游客，提升他们对张家界的认知和兴趣。
2. 国际游客：通过与旅行社和在线旅游平台合作，吸引国际游客前来张家界旅游。
四、营销策略1. 提升品牌知名度（1）建立全面的市场推广渠道，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
（2）加强线上推广，与各大旅游网站合作，提升在搜索引擎上的排名。
（3）举办张家界旅游节、文化活动等，增加曝光率。
2. 创新旅游产品（1）开发特色旅游线路，如探险之旅、摄影之旅、文化之旅等，满足不同游客的需求。
（2）推出VIP服务，为游客提供特殊待遇和个性化体验，增加游客的满意度。
（3）发展农家乐、特色民宿等非常规旅游形式，丰富游客的选择。
3. 提升服务质量（1）提供多语种导游服务，方便国际游客的旅游需求。
（2）加强景区设施的建设和维护，确保游客的安全感和舒适感。
（3）建立24小时客服热线，及时解答游客的疑问和投诉。
4. 合作推广（1）与旅行社合作，推出张家界旅游套餐，增加游客的选择和便利性。
（2）与在线旅游平台合作，提供特价优惠和限时抢购，吸引更多游客。
（3）与航空公司合作，提供航班+酒店的组合优惠，增加来张家界的便利性。
在张家界旅游时常见骗术?在全国各地旅游都不乏有各式各样的骗术，这里介绍几种较为常见的：第一招：最常见的大概要算是吉普赛的「专业扒手」，严格说来也不算是骗，应说是手法高明快速的「偷」：妇女抱着小孩或几个小孩子一组，绕着「待宰肥羊」团团转几圈，或是拿着报纸靠近你，几秒钟就能顺利得手了！破解术：少用外露的霹雳包，改用内藏式贴身腰包，护照及金钱都放在贴身腰包里，口袋只放当天要用的少量现钞，最重要的是不要让陌生人有靠近自己的机会。
第二招：在人群中故意散落满地铜板，当有人目光被吸引，甚至好心蹲下去帮忙捡拾，这时候旁边早已虎视眈眈的「第三只手」就会趁虚而入了！破解术：遇事不要太好奇，也不要因身边发生的事而疏忽该有的警觉性。
就算有心想帮助别人，也要先照顾好自己的行李。
第三招：公园里，慈祥的老先生发现背后衣服脏了，好心告诉还帮忙清理。
等到闲话家常完、衣服也清理干净后，口袋里的钱和皮包当然也不翼而飞了！破解术：友善的当地居民确实让人觉得温暖，但是防人之心不可无，有些事最好还是自己来吧！谢谢「好心人」然后迅速离开现场，最好马上到人多的地方，以防扒窃不成反被抢。
第四招：快餐店的邻桌客人(常是中东人)故意丢了人民币在地上，然后告诉你：「是钱掉了吗？」等低头捡起来时，邻桌客人已经和你桌上(或椅上)的背包一起消失无踪！破解术：在餐厅或快餐店，同桌伙伴去洗手间、只剩自己一人看管行李时，不要理会邻桌客人的动作和谈话，所有行李都不可离开视线。
第五招：「假观光客」拿着地图来问路、或是一起研究行程，经过仔细讨论后称谢离去，只留下背包已被洗劫过的「真观光客」。
破解术：旅行途中自己也是个需要看地图的观光客，被人问路当然不寻常。
最好直接说自己也不清楚，马上离开现场，不要让自己被包围在中间，增加骗徒下手机会。
第六招：歹徒假扮警察在路上检查游客的护照，还要求检查携带的外币是否为假钞。
被带回假警局(或带进暗巷)的无辜游客，不是真钞被掉包，就是所有的钱全被当成「假美金」没收了。
张家界营销的经验与教训案例
张家界营销有几个成功案列：
——政府推动，画卖韩国。
把著名画家、摄影家在张家界的写生、采风送到韩国推广。
引起当地怀疑然后邀请韩国媒体到景区实地验证，张家界彻底征服了韩国客源市场，目前张家界的国外客源市场中韩国客源占了80%以上，这是非常不可思议的，在荷花机场、酒店几乎都是中韩双语标示，而不是中日、中英标示。
——民间推动，机飞天门。
张家界的美丽是天然的，湖南人在推广策划的胆量也是惊人的，叶文治三次推动俄罗斯战斗飞机穿越景区的天门洞，在国内，甚至世界上都引起了巨大轰动。
这样的营销推广，最大的赢家还是张家界。
——旅行社的推广已经成熟到了极至，张家界的政府管理体制决定了景区不可能直接拿出多少费用来做推广，但在渠道上的投入非常大，当地旅行社非常多，国内各省都有主推张家界游线的，这种靠渠道直接带来客源的推广方式也是许多世界级景区的特殊优势。
——新景区崛起，自媒体发威。
以张家界大峡谷为代表的新景区近年异军突起，其策划的玻璃桥营销事件借助自媒体迅速引爆全国，与天门山玻璃栈道遥相呼应，在微信朋友圈屡屡刷屏，引起了全国人民的广泛关注，借助自媒体，达到了以小博大的营销效果。
张家界营销策划1. 引言张家界，位于湖南省西北部，是中国著名的旅游景点之一。
其壮丽的自然风光吸引了无数游客的目光。
然而，如何有效地营销张家界，让更多的人了解并愿意前往，是一个值得思考和策划的问题。
本文将提供一种“step by step”的思路，通过逐步的分析和策划，帮助张家界实现更好的营销效果。
2. 目标定位首先，我们需要明确我们的营销目标。
张家界的自然风光独特而壮丽，因此我们的目标是吸引更多的游客，提升张家界的知名度，并增加旅游业的收入。
在制定具体的营销策略之前，我们需要对目标受众进行定位。
3. 受众定位张家界的自然景观适合不同类型的游客，包括自然爱好者、摄影爱好者、户外运动爱好者等。
我们需要根据受众的不同需求和特点，制定针对性的营销策略。
例如，针对摄影爱好者，可以推出摄影比赛或摄影展览，吸引更多的摄影师前往。
4. 品牌建设品牌是营销的核心，对于张家界来说也不例外。
我们需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象，以吸引更多的游客。
这可以通过以下几个方面来实现：•独特的宣传口号：设计一句简洁而有力的口号，能够准确传达张家界的独特之处。
•宣传资料和媒体：制作高质量的宣传册、海报和宣传片，通过不同媒体渠道传播。
•建立合作关系：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，增加曝光度和销售渠道。
5. 媒体推广媒体推广是营销的重要手段之一。
在张家界的营销策划中，我们可以运用以下媒体推广方法：•旅游杂志和报纸：通过在旅游杂志和报纸上发布张家界的特色和旅游线路，吸引更多读者的兴趣。
•网络平台：利用社交媒体、旅游论坛等网络平台，发布张家界的旅游攻略、景点介绍等内容，吸引更多网友的关注。
•视频平台：制作精美的旅游宣传视频，并上传到视频分享平台，吸引更多网友的点击和分享。
6. 旅游活动策划举办各类旅游活动，是吸引游客的重要手段之一。
张家界可以结合其自然风光和地域特色，举办一系列吸引人的旅游活动，例如：•主题节庆：策划与张家界自然景观相关的主题节庆活动，吸引游客前来参与。
张家界旅游目的地整合营销传播初探张家界作为湖南省唯一一个世界自然遗产地，以其壮丽的风景和丰富的旅游资源而闻名于世。
然而，近年来由于旅游目的地竞争的加剧，张家界旅游的竞争力逐渐下降。
因此，如何有效地整合营销传播策略，提升张家界的知名度和吸引力，成为了亟需解决的问题。
首先，整合营销传播的理念是将各种传播渠道和手段整合起来，形成一个有机的传播网络。
张家界旅游目的地需要注重宣传推广，通过多种渠道和手段传播旅游信息，提升目的地的知名度和形象。
其中，互联网和社交媒体成为了重要的传播途径。
通过建立官方网站和社交媒体账号，发布相关旅游信息、景点介绍和游客体验，吸引更多的游客关注和传播。
此外，更要加强与在线旅游平台的合作，提供旅游产品信息和优惠活动，增加游客选择张家界旅游的意愿。
其次，整合营销传播需要注重推动旅游资源开发和创新。
张家界的旅游资源已经得到了一定程度的开发利用，但仍有很大的发展空间。
通过与当地旅行社和企业的合作，推出更加个性化和具有张家界特色的旅游产品，打造独特的旅游体验。
例如，可以组织山地自行车赛事、摄影大赛、文化节等活动，吸引更多的游客前来参与和体验。
同时，对于传统的旅游产品，也要进行创新和提升，加强景区内设施建设和服务质量，提供更好的游览体验。
第三，整合营销传播需要加强目的地品牌的建设。
目的地品牌是一个旅游目的地形象的象征和标志，直接反映了目的地的特色和价值。
张家界旅游目的地品牌的建设需要在市场定位、形象塑造、口碑营造等方面下功夫。
要明确张家界的独特性和差异化，找准目标客户群体，并运用好营销传播工具和手段，塑造目的地的形象和特色。
此外，还要加强旅游服务体系的建设，为游客提供优质的服务和旅游体验，积极提升目的地的口碑。
最后，整合营销传播需要政府、企业和社会各界的共同参与。
政府要加大力度和投入，推动旅游目的地的整合发展。
同时，企业要积极参与，形成合力，共同推动旅游目的地的发展。
社会各界也要积极参与，通过各种形式和渠道传播旅游信息，提升张家界旅游的知名度和形象。
张家界千古情市场营销方案1. 引言张家界是中国湖南省的一座风景名胜城市，以其壮丽的山水风光和独特的地貌景观而闻名于世。
而其中的千古情景区，以其独特的文化内涵和浪漫的爱情故事而吸引了众多游客的关注。
为了进一步提升千古情景区的知名度和吸引更多游客的到访，本文将提出一份全面的市场营销方案。
2. 目标受众千古情景区的目标受众主要包括：- 情侣和夫妻：千古情景区以爱情为主题，特别适合情侣和夫妻进行浪漫之旅。
- 年轻人和学生：年轻人和学生热衷于追求新奇和刺激，千古情景区提供了与众不同的体验。
- 文化爱好者：千古情景区的文化内涵深厚，吸引了一大批对历史和文学感兴趣的游客。
3. 目标和策略3.1 目标- 提高千古情景区的知名度和美誉度。
- 增加游客的到访量。
- 增加游客的满意度和再次到访率。
3.2 策略- 强化品牌形象：通过线上线下多渠道的宣传推广，打造千古情景区的独特品牌形象。
加强与当地旅游局和相关机构的合作，共同推动千古情品牌的塑造。
- 创新营销活动：开展多种形式的营销活动，如情人节特惠活动、夜间灯光秀等。
设计独特的旅游产品，吸引不同目标受众的兴趣和需求。
- 提升服务质量：加强员工培训，提升服务质量和游客体验。
积极收集游客反馈，及时改进服务不足之处。
建立客户关系管理系统，与游客保持良好的沟通和互动。
- 拓宽销售渠道：通过与旅行社、OTA（在线旅行社）等合作，将千古情景区的产品推广到更多的市场。
开设自营网上商城，方便游客提前购买门票和相关产品。
- 加强社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，扩大千古情景区的曝光度。
发布精彩的图片和视频内容，吸引更多用户关注和分享。
4. 实施计划4.1 品牌形象强化- 设计与千古情景区相关的品牌标识和形象，如LOGO、口号等。
- 在主要旅游线路、交通枢纽等地方张贴宣传海报。
- 制作宣传视频，展示千古情景区的美景和爱情故事。
- 与当地旅游局合作，参与相关的推广活动。
4.2 创新营销活动- 设计情侣游主题活动，如情侣优惠卡、结婚照拍摄等。
张家界旅游营销一、建立旅游市场调研制度，把握市场脉搏，使营销有的放矢调查研究工作是旅游市场促销，正确制定营销策略的基础性工作。
各客源输出国与旅游目的地国家之间的传统文化、宗教信仰、生活习俗、思维方式、价值观念等差异较大，就是国内，也会因地域的不同而不尽相同。
如果缺乏对客源地、营销地的信息搜集、分析、策划，就不可避免地造成宣传促销的高成本、低效率，而另一方面又是宣传促销经费的不足，势必出现宣传促销乏力的局面。
因此，要开拓市场，确保客源增长，首先必须将市场调研作为宣传促销的有机组成部分和前提条件，把宣传促销工作建立在扎实的市场调研基础上，运用科学的方法和手段，加强市场调研，并据此对旅游市场进行科学的分析和预测，从实际出发，有计划、有步骤、有针对性地进行。
作为旅游目的地的营销，要挖掘的是客源市场。
也就是说，要分析各地的整体经济发展水平、人均收入、人均消费水平、出游意识和出游率等重要指标。
我们除了要对到张家界的旅游者进行全面的调查外，更要对潜在的游客作调查，应该到主要客源市场，对那些末到过张家界的居民，了解他们对张家界的印象和看法，想来的原因和不想来的障碍，他们通过什么渠道了解张家界，影响他们选择旅游目的地的因素有哪些，他们的旅行方式、购买行为是什么等等，以便有针对性地制定市场开发战略。
要搞好市场调研，首先要做好调研计划，有的放矢。
每年选择一个或两个重点市场进行抽样调查，争取在5年内覆盖主要客源市场。
每抽样调查完一个市场，相应要提出开发该市场的5年计划。
从第6年起，依次再对各主要市场做抽样调查，并再次提出相应的市场开发建议。
五年一循环，形成系统工程。
其次要加强对细分市场的调研。
要对客源市场进一步细化，这样有助于我们分析和选准目标市场。
细分市场可按消费水平、旅游目的、年龄、性别等进行细分，对细分市场也要调查研究。
因为随着新婚蜜月旅游、修学旅游、自驾车旅游、体育旅游与生态旅游等专项旅游的迅速崛起，我们可以通过分析细分市场，找出每个市场的特点、需求和满足方式，有助于组织生产专项旅游产品，从而丰富旅游产品内容，增强旅游产品的吸引力和竞争力，并逐步扩大其在张家界旅游业中的市场份额。
“卖掉”张家界
彭祯艺
【期刊名称】《互联网周刊》
【年(卷),期】2004(000)021
【摘要】信息化对于张家界的推销至为重要：除了以“眼见为实”吸引远方游客，它还正在从根本上改变原来的旅游模式。
被誉为“中国山水画原本”的张家界市武陵源风景名胜区拥有中国第一个国家森林公园，于1992年12月被联合国教科文组织列入《世界自然文化遗产名录》，今年它又正式被联合国列入中国第一批世界地质公园。
除了“天生丽质”，倘若没有张家界市政府和景区旅游企业的推销和包装，张家界很难打造出2003年接待旅客近800万人次的记录，今年的预测则是1000万人次。
在“卖掉”张家界的运动中，信息技术已经开始发挥越来越大的“催化作用”。
【总页数】1页(P66)
【作者】彭祯艺
【作者单位】《互联网周刊》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F592.7
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出卖张家界——张家界国际旅游营销三十六计罗晓晴经过多年的精心打造和持续推广，旅游业已经成为张家界市最具差异性比较优势和核心竞争力的产业，成为张家界市加快发展的突破口和内动力。
但是，不容讳言的是，张家界旅游的国际化程度仍然偏低，与黄山、桂林、丽江、九寨沟等兄弟景区相比，存在不小的差距。
为加快旅游国际化步伐，把张家界建设成为世界旅游目的地，特提出以下三十六项对策措施供决策部门参考。
第一计设立旅游国际化推广办公室。
在张家界市旅游工作委员会框架内专门设立张家界旅游国际化推广办公室（加挂张家界全球推广有限公司牌子），作为张家界市人民政府特设的国际旅游营销平台，组建由一流策划专家、一流营销专家、一流的公关专家组成的团队，实行“政府主导，公司平台，专家运作”的新模式，超常规快速拓展张家界的国际旅游市场。
第二计建立有张家界特色的多语种旅游宣传网站。
通过虚拟的空间，每天24小时宣传张家界的风采，通过网站的互动空间，加强同国内外的目标受众包括每个张家界人的沟通和联系，了解他们的心声和建议，不断提升我们的服务水平和产品的优化组合。
第三计统一对外宣传口径——“只有一个张家界”。
首先在行政区划上进行改革：废除武陵源行政区建制，将其改组为武陵源国家级旅游度假区，其管辖范围限定于今武陵源区政府所在地；将张家界国家森林公园升格为张家界国家公园，将其地盘扩大到整个武陵源风景名胜区；严格封杀杨家界、袁家界、天子山、索溪峪等非独立景区的外宣广告；宣传二级景区必须前缀“张家界”仨字，譬如“张家界天门山”、“张家界宝峰湖”、“张家界黄龙洞”、“张家界茅岩河”……结束各自为阵的局面，团结在“张家界”的旗帜下向世界市场发起集团冲锋。
第四计设计张家界品牌，建立张家界统一形象。
在塑造、确立和加强张家界形象的过程中，确保信息一致是关键所在，建议市政府学习香港经验，通过全球思想采购，聘请多家国际专业机构为张家界品牌明确定位并设计形象标志。
在建立标志的过程中，要从众多送选方案中筛选出三至五款设计，在内地、香港、北美洲、澳洲和欧洲认真地试探受众的反应，最终将在测试中脱颖而出的设计确定为张家界品牌。
张家界品牌的管理由张家界旅游国际化推广办公室负责统筹。
推广办与公私营机构紧密合作，确保有效运用张家界品牌向全世界宣传张家界。
第五计通过全球公开选拔，选择一个12--14岁的小男孩作为张家界国际旅游形象大使。
小男孩的标准为：阳光、健康、自信、亲和，给人以大气、大方、粗犷的感觉，代表着张家界自然、健康、和谐、成长的旅游形象，一改社会上以俊男靓女、小女孩、老人、名人为形象代言人的传统做法，给人以与众不同、标新立异、眼前一亮的视觉感受，形成独特的形象冲击力。
形象代言人要出现在所有张家界旅游网站上、所有张家界旅游印刷媒体上，出现在所有重大公关活动中，出现在所有重大旅游促销活动中，出现在所有张家界旅游形象电视专题节目中。
第六计善于借势，做好境内国际市场营销文章。
境内的国际营销，主要是盯住“分流大都市”的目标，采用设立北京（上海、西安、广州、香港）营销处、推销北京（上海、西安、广州、香港）—张家界—九寨沟“名城名山名水”黄金线、实行泛珠三角“强强联合”（联手推出“九寨沟+丽江+张家界”、“张家界+三峡+重庆”和“九寨沟+张家界+海南”、“香港+西安+张家界”等系列国际旅游产品）等载体来实现，做到市场共建、产品互补、信息互通、客源互送。
第七计善于借力，做好境外国际市场营销文章。
要运用第三方物流理论，建立“张家界旅游专卖店”体系，寻求客源国当地的大型旅游公司作为国际市场的行销代理，协议客源国市场的开拓和线路规划，并由代理方协助制定合理的旅游线路，同时确定有利的营销手段。
还可考虑采用以张家界友好城市为基地，以国家旅游局的定点城市（设有办事处或旅游促销点的城市）为介入点来操作，使张家界成为外国游客在华旅游必须停留的一个节点，从而促进国际游客在张家界的逗留时间得到明显增加，消费档次得到明显提升。
第八计挖掘、整理、修缮、保护好张家界及周边地区的文化积淀。
深厚的文化底蕴是吸引外国旅游者的关键所在。
张家界应对鬼谷洞、驩兜墓、赧王陵、张良墓、刘明灯墓、大悲庵、伏波塔、文庙、高远寺、文昌阁、向王天子庙、覃垕王府、大庸所城、九溪卫城、天门书院等历史文化遗址进行恢复性开发，要在大规模展开的城市建设中规划修建鬼谷祠、三闾大夫庙、留侯公园、赤松广场、自然门武馆、卓炯图书馆等人文场馆，通过加大文化投资力度，丰富张家界的旅游内容，提升张家界的旅游品位，增添张家界的国际吸引力。
第九计争取中国人民银行支持，将张家界风光印上新版人民币背面。
桂林、泰山、井冈山、八达岭长城、黄果树瀑布、延安宝塔山、颐和园、长江三峡、布达拉宫、壶口瀑布等旅游景区（景点）可以印上人民币的背面，凭借张家界独一无二的品牌魅力，我们也完全可以申请将张家界印上新版人民币背面。
随着人民币国际化进程的不断提速，印上“国家名片”后的张家界将不断扩大其世界性的品牌影响力。
第十计积极开展城市外交，与国内外各大中城市、各旅游客源地城市结成友好城市（兄弟城市或姊妹城市），在各友好城市持续开展内容丰富、形式各异的宣传促销活动。
我们要制订优惠政策，刺激和鼓励国内外各友好城市的市民来张家界进行休闲、度假、修学、观光旅游，其中一个重要的政策措施就是宣布所有友好城市的市民均为“张家界荣誉市民”，同等享受减免门票等市民待遇。
第十一计发起全球“气候战”。
气候影响人类，人类关注气候，收听、收看天气预报是人们每天的必修课。
我们要争取中央电视台、各省市区电视台、台港澳主要电视台、国内外友好城市电视台每天图文并茂滚动播放张家界天气预报；争取国内外主要电台播报张家界天气预报；还可与目标客源地电信运营商合作，通过手机短信发布张家界天气预报。
第十二计争取国内各省会城市、国内外各友好城市均命名一条“张家界路”。
每条“张家界路”上的公交候车亭广告位的显著位置用于宣传张家界品牌，并沿路设置张家界标志性景点的微缩景观。
每条“张家界路”上都要有张家界旅游专卖店或张家界各大旅行社驻地办事处，实施根据地战略，深耕驻地市场，使之成为营销张家界的排头兵和主力军。
第十三计争取国家天文台支持并向国际小行星中心提出申请，将我国新发现的某颗小行星命名为“张家界星”，经国际小行星中心和小行星命名委员会审议通过后刊布于世。
要对“张家界星”命名活动进行精心策划，使之成为一个轰动世界的事件营销经典案例；要组织力量，以“张家界星”为载体，编撰各种各样的科幻小说、动漫作品，使张家界以最国际化的方式影响世界各国人民。
第十四计设立“张家界全球功勋奖”，奖金100万人民币以上，每年评选一次，每次奖励一人，表彰对象是国内外对人类社会进步事业做出卓越贡献的科学家、文学家、艺术家、政治家、企业家、慈善家、社会活动家等等，评选过程实行全球网络海选、颁奖典礼实行全球网络直播，努力使该奖成为最高档次、最具人气的民间文化奖项，从此建立起张家界与世界最紧密的文化联系。
第十五计充分利用当地资源条件，引进大型体育竞赛，开展传统民间体育竞赛，创办全国性民间体育活动和国际性大型体育竞赛，譬如全国土家族运动会、环武陵源国际公路自行车赛、国际汽车拉力赛、国际森林障碍挑战赛、国际攀岩大奖赛、国际滑翔伞邀请赛、国际热气球邀请赛、国际登山挑战赛、国际漂流速度赛、高山速降挑战赛、高空走钢丝邀请赛等。
其中，要重点开展让人耳目一新的、听上去就叫人心跳的极限运动,让人们跃跃欲试,吸引青年人尤其是富有冒险精神的外国青年。
第十六计加强与国际性旅游组织的联系与合作，力争张家界旅游开发股份有限公司、天门山旅游开发股份有限公司分别成为世界旅游组织附属成员单位、旅游观测点，张家界市成为世界旅游组织推荐的国际旅游目的地，积极参加世界旅游组织在世界各地举办的国际旅游发展论坛、国际旅游交易会、国际旅游商品博览会、国际旅游投资洽谈会，实施走出去战略，大手笔推介张家界“奇幻的风景、奇特的风物、奇妙的风情”。
第十七计成立世界张氏宗亲总会，大力开拓全球张氏宗亲旅游市场。
全球张姓总人口将近一亿人，这是一个巨大的待开发市场。
张家界应联合世界各地张氏宗亲会成立世界张氏宗亲总会，每年定期举办全球张氏宗亲恳亲大会；建设世界上规模最大的张氏宗祠，供奉全球张氏先祖和杰出人士，使之成为全球张氏宗亲的朝圣之地。
第十八计面对不同的入境旅游目标市场，选择不同的产品、树立不同的形象、提出不同的口号，实施有针对性的市场营销计划。
譬如：针对西安外国游客市场，可将“张家界——比兵马俑更超乎想象的魔幻世界”作为宣传口号；针对九寨沟外国游客市场，可将“张家界的山，九寨沟的水——中国山水旅游首选品牌”作为广告语；针对英国市场，可亮出“1/6000000000——快去张家界认领属于您的遗产！”的口号；针对家庭游市场，可借儿童之口发出“妈妈，我也要去张家界！”的温情诉求。
第十九计向国际社会大胆亮出“张家界画派”的旗帜。
广东有岭南画派，安徽有新安画派、黄山画派、天都画派，桂林有漓江画派，陕西有长安画派，江苏有常州画派……这些画派对于当地的文化发展、旅游开发做出了不可替代的重要贡献。
我们张家界完全可以依托独一无二的山水资源禀赋开创独具特色的“张家界画派”，建设张家界国际写生基地、张家界国际画家村、张家界国际艺术交流中心，扩建张家界军声画院、张家界山水画院，并通过举办中国山水画论坛、张家界山水画比赛、张家界军声砂石画创作国际研讨会、张家界画派国际拍卖会、张家界画派国际巡回画展等活动，经过国内外新闻媒体的炒作，必将引起社会各阶层人士对张家界的高度关注，从而对宣传张家界产生积极而深远的影响。
第二十计锁定目标市场，实行“定点打击”。
张家界旅游国际营销的主要对象应锁定在以下七类人群：①收入丰厚、有强烈休闲度假愿望而又有带薪休假时间的中产阶级；②闲暇无事、储蓄丰厚的老人（尤其是那些热衷旅游养老的老人）；③新婚蜜月的情侣；④大中小学的师生（尤其是欧美等地漫长的暑假）；⑤世界各大企业集团、跨国公司主管员工奖励度假的人员（有权决定对员工奖励度假的地点）；⑥世界各大企业集团、跨国公司（尤其是他们设在中国及亚洲地区的总部）主管会议组织策划的人员（有权决定会议地点）；⑦各世界组织的会议组织人员。
第二十一计建设民族风情小镇群。
民族的才是世界的。
围绕打造世界知名的民族风情小镇群的高位目标，将黔张常铁路、安张常铁路、张花高速公路、洞巴高速公路、张桑公路、张沅公路、环武陵源景区公路沿线的沅古坪、王家坪、芙蓉桥、三官寺、大坪、三岔、天子山、中湖、汨湖等乡镇分别规划建设成为具有土家族、白族、苗族文化特色的风情小镇。
其中，要重点保护开发好王家坪土家吊脚楼风情带，将其申报为中国土家族生态博物馆。
在风情小镇建设中，要善于整合辖区内的乡村旅游资源，在“土、野、奇、异、乐”上下功夫，让外国游客在张家界能够充分感受到浓郁的异域异族风情。
