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成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
保险创业说明会导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险创业说明会》的内容，具体内容：该怎么说才能打动人们购买呢，流程要注意哪些地方呢?以下是我为大家整理的相关文章。
人寿保险公司创业说明会主持流程《赏识与机遇》创业说明会一、会议开始各位亲...该怎么说才能打动人们购买呢，流程要注意哪些地方呢?以下是我为大家整理的相关文章。
人寿保险公司创业说明会主持流程《赏识与机遇》创业说明会一、会议开始各位亲爱的嘉宾、朋友们：大家下午好!首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加中国人寿分公司举办的《赏识与机遇》创业说明会!在此，我谨代表中国人寿分公司向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对中国人寿保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
在会议开始之前请各位来宾朋友们配合一下，请将你们的手机拿出来，调整到震动状态或是关机，同时为了保证会场的安静与和谐，创造一个有序的会场环境，请来宾朋友们不要在会场中随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合!非常荣幸能担任本次会议的主持，我叫，我将与各位共同度过这个美好而愉快的下午!接下来让我们共同认识一下，请问这位年轻美丽的小姐你能做个自我介绍吗?二、互动游戏刚才我们已相互认识了，在会议开始前，让我们共同进入一个轻松愉快的游戏环节《》二、领导致辞：各位朋友，有一首歌是这样唱的："曾经年少爱追梦，一心只想往前飞"。
的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想。
正是在现实的生活中我们得不到赏识，才导致了我们的失败。
赏识得到成功，抱怨导致失败。
人性中最本质的需求就是渴望得到尊重与欣赏，也许现在的您，最希望的是可以通过自己的努力得到合理的回报，得到合理的晋升，实现自己曾经远去的梦!但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助创业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!公司领导对这次说明会高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿分公司的经理为我们致欢迎词!感谢经理，相信听了经理的致辞后，各位对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢经理，谢谢!三、汇报《爱的历程》主持人说起人寿保险源远流长，早在五百多年前人类就已诞生了人寿保险，人寿保险的诞生与人类的"爱与责任"是紧密相连的，所以说保险在爱中诞生、在爱中发展、在爱中延续，人寿保险工作者是一名"爱的传播者"，接下来让我们共同走进一段"爱的历程"，(见投影)四、汇报《赏识与人生》、《让时间充满爱》各位来宾朋友们，刚才我们一同走进了中国人寿的辉煌历程，相信对中国人寿有了新的了解，同时我们又经历了一个感人致深的家庭故事。
解读中国平安培训体系一直以来，中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“平安”）的人才长期获市场青睐，培训被认为是其“金字招牌”之一。
如今，平安已经形成了集团、总公司和分公司并立的三级培训体系，分别针对公司员工从高级管理到产品销售的不同培训需求。
06年5月，位于深圳观澜，占地20万平方米，能同时容纳千人学习的中国平安金融培训学院正式开业。
学院的教学设施和教学环境可与任何亚洲级保险企业的培训基地相媲美。
近日，本刊记者就平安的人才培养战略体系，采访了平安集团培训发展副总监兼平安金融培训学院副院长姜宏宽。
人才储备与引进并重平安深信，公司发展的长久之计是加强内部的人才培养与选拔，以使人才造血速度跟上企业裂变速度。
2001年，平安开始构建以胜任素质方法为基础的管理人员选拔和发展的体系。
胜任特征模型的要旨就是通过对各级岗位的详细分析，建立整个公司范围内的胜任特征模型。
在这样一个核心特质模型的指导下，平安公司确立了整个公司范围内的A类干部（决策层）和B类干部（中间执行层）的胜任特征模型和测评体系，由此，原先无章的干部选拔任命就有了可供参考的具体标准；并且这使员工了解到，自己想在职业的道路上得到更大的发展，需要在哪些方面进行改进。
以胜任素质方法选拔并储备管理人员，平安在国内还是第一家。
目前在平安的高层管理者中，从CFO到首席精算师、培训师等多个重要职位都由挖来的外籍人士担当。
通过引进有经验的成熟人才来缩短相应的差距是一条捷径。
引进非本地人才主要不是要他来做保险，而是把国际公司的科学的、先进的保险销售方法和管理经验的种子带过来。
管理是少数人的方向姜宏宽说，培训不外乎技能培训和管理培训，这是和培训对象的岗位、资历和职业发展选择紧密联系的。
平安的培训体系一般把员工分为5个层级：1、基层员工：包括新进员工。
这部分员工的培训目标是要让他们理解自己的职业选择，明确自己所要掌握的技能。
据说，财富500强里，有170多位CEO是从GE出去的，它在纽约的全球教育培训中心“克劳顿村”也因此而声名大振。
但是，剖析GE人们会发现，它在人才培养上的成就，并不在于出了多少CEO，也不在于克劳顿村的讲坛上大师云集，而是在于他们建立的一套结合个人发展的培训层级体系：从基层员工到高级经理人，处于职业生涯不同阶段的人才都能够在这里获得自己的所需。
对于寿险业而言，培训的重要性是勿庸置疑的。
那么，怎样才能像GE那样，建立系统的培训体系，做到在合适的时候，为合适的人提供合适的保险呢？为此，北京保险协会秘书处定期会组织各寿险公司的培训经理进行座谈，交流经验、互通有无，希望能集各家所长，共同建设北京保险行业的“克劳顿村”，促进大家共同进步、共同发展。
而在本期策划中，我们带领大家，一起走入平安公司的培训机构，看看他们是怎样做培训的，大家一起来做个交流会！PESOS——新人训练的五步骤寿险营销在中国的保险市场上全面展开已经十年了，经过十年的风雨洗礼，中国的寿险市场也已经从粗放式经营到精耕细作，并逐渐趋于成熟。
销售队伍的壮大，保险密度和保险深度的不断提升，百姓保险意识的不断增强，都预示着中国保险业在蓬勃发展。
这个过程中，有一个环节是不可或缺的，那就是销售人员的岗前培训。
岗前培训的好坏将直接影响到新人的留存率和育成率。
只有拥有一套科学有效、高瞻务实的新人育成体系才能真正促进营销队伍的素质提高、技能加强与绩效提升。
现将中国人寿北分公司新人培训流程及关于新人的基本训练作一简单介绍。
新人培训的基本流程是：新人先参加创业说明会，然后进入职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修。
历时六个月，完成新人的育成过程。
在整个教学过程中，新人培训具有理论与实践结合、教育与训练并重的教学特点，采用的教学方法有：讲授、互动、课堂练习、示范、角色扮演、课堂研讨、分享、市场实作等。
训练的内容有：礼仪训练、销售技能的训练（准客户开拓、电话约访、接洽、初次面谈、商品说明、促成、拒绝处理、售后服务）、表达能力训练等，采用的是PESOS五步骤的训练方法。
平安保险产说会主持词平安保险产说会主持词1尊敬的各位来宾，各位朋友：大家晚上好；我是平安公司的__x，很荣幸担当此次会议的主持工作，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢。
欢迎大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来到平安保险公司参加我们的说明会（客户答谢会）。
希望我们能一起度过一个轻松而愉快的周末。
众所周知，平安是一家文化底蕴非常深厚的保险企业，早在几年前就被评为全国最具企业文化魅力的六家企业之一，与海尔文化并列。
平安始终将独特的企业文化应用到实际工作中来，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召开的晨会，对客户提供终身服务的的理念等等。
在这些形式当中，（手语舞）更是独树一帜，用更新颖的方式，表达对客户，对社会的责任。
今天为了感谢各位朋友对平安的支持与厚爱，特将一曲好看养眼的手语舞—————（平安到永远）送给在座的各位嘉宾。
（舞者上）下面请欣赏由平安员工为您带来的精彩表演。
非常感谢平安佳丽们的精彩展示，同时也祝愿所有的嘉宾一生平平安安。
接下来请允许我把本次会议的流程介绍给大家；（省略）平安公司自1988年在深圳蛇口成立以来，就以令人瞩目的发展速度创造了中国保险业的奇迹，短短20几年的时间，就发展成一家拥有40万员工，4000万客户的容保险、银行、投资于一体的综合性金融服务集团，并以骄人的业绩与规模，双双进入（福布斯）和（财富）杂志全球500强。
这一切成绩的取得，离不开广大客户的支持和社会各界的大力协助，今天，我们就是想通过一些这样的活动，向新老客户展示平安的成长历程，同时也将公司一些最新的资讯向大家做一汇报。
接下来我们一起观看一个视频短片，以便全面的了解平安，好，让我们跟随着摄像师的镜头，走进平安（有奖问答）我们每个人经过自己的努力打拼，换来了一笔笔幸运的财富。
但是如何打理我们的财务就成了每个人非常关心的一个问题。
怎样才能在保值的基础上稳健增值呢？特别在目前这种资本市场不稳定，物价指数飞涨的形势下，如何选择适合的理财产品对我们来说就显得尤为重要。
演讲：________ 保险公司创业说明会主持稿姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1 页共6 页保险公司创业说明会主持稿各位来宾，创业讲座即将开始，为了使大家能在一个安静的环境中享受本次讲座，请大家暂时将手机调至震动档，也请大家不要在会场中随意走动。
请有吸烟习惯的朋友不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合！我们的会议即将开始。
开场：尊敬的来宾朋友们，大家下午好！欢迎大家参加本次中国平安人寿保险公司主办的创业讲座，我是主持人小林，首先我谨代表中国平安对各位的光临表示由衷的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们的到来！。
也希望通过这次交流，使大家对平安保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
在讲座开始之前，请允许我为大家介绍出席本次讲座的领导及嘉宾，他们分别是：XX，也欢迎你们的到来。
各位朋友，今天的讲座的主题是“创业”，我相信大家对此都非常关注。
随着科学技术的发展，许多工作都被机械化、自动化，很多企业纷纷裁员，导致许多人下岗。
甚至有很多行业都不复存在。
对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的体现。
在这种速度快、多变化的信息化时代中，已不存在所谓铁饭碗的工作，创业已经成为一种潮流，而能否选对行业、选对公司将决定着我们创业的成与败，那么，我们要如何选择呢？今天，我们就将借助创业讲座这个的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，这将是您成功创业的开始！第 2 页共 6 页讲座期间，我们会进行有奖问答环节，希望届时能听到大家踊跃回答的声音。
答对者是有奖品的，这份奖品是一本书，记载着平安19年风雨历程，我想这是一本非常有价值的书，希望大家凭借自己的智慧将这本书拿走，在这里，先预祝大家好运！保险公司客户答谢年会主持词各位女士，各位先生，各位尊敬的来宾朋友们：大家晚上好！首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加中国人寿分公司举办的“精英客户感恩年会”在我们的联谊会开始前请各位来宾朋友们配合一个动作（幻灯）二、游戏《音乐之旅》来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢？小时候经常听到一些非常好听的经典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。
