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东欧市场分析引言概述：东欧市场是指位于欧洲东部的一系列国家，包括波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在经济、文化和政治方面都有着独特的特点，对于企业拓展市场和投资来说，东欧市场具有巨大的潜力和机遇。
正文内容：1. 经济环境1.1. 市场规模：东欧市场拥有庞大的人口基数和潜在的消费能力，是一个巨大的市场。
其中，波兰和罗马尼亚是东欧地区人口最多的国家，其市场规模潜力巨大。
1.2. 经济增长：东欧市场在过去几年中经济增长迅猛，尤其是在加入欧盟后，这些国家得到了更多的投资和贸易机会。
例如，捷克和斯洛伐克的汽车制造业发展迅速，成为东欧地区的经济增长引擎。
2. 消费习惯和趋势2.1. 消费结构：东欧市场的消费结构与西方国家有所不同，更注重基本生活用品和实用性产品。
例如，在食品领域，东欧市场对传统食品和有机食品的需求较高。
2.2. 移动支付：随着移动支付的普及，东欧市场的消费者越来越倾向于使用手机支付。
这为企业提供了更多的支付选择和市场机会。
2.3. 网购趋势：东欧市场的网购趋势明显增长，消费者更加便利地在网上购物。
因此，企业应该重视电子商务和在线销售渠道的建设。
3. 投资环境3.1. 政府支持：东欧国家的政府积极推动外商投资，提供税收优惠和其他激励措施，为企业提供良好的投资环境。
3.2. 产业集群：东欧市场拥有一些有竞争力的产业集群，如汽车制造、信息技术和生物医药等领域。
这些集群为企业提供了更多的合作和发展机会。
3.3. 人力资源：东欧地区拥有丰富的人力资源，劳动力成本相对较低，同时教育水平也较高。
这为企业提供了人才储备和成本优势。
4. 市场竞争4.1. 本土竞争对手：东欧市场存在一些本土企业，它们对市场有深入了解和适应能力，具有一定的竞争优势。
企业应该了解本土竞争对手的优势和劣势，制定相应的市场策略。
4.2. 外国竞争对手：随着东欧市场的发展，越来越多的外国企业进入该市场，带来了更激烈的竞争。
外贸常用的26个小语种随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足国际贸易领域。
在开展外贸业务时，了解一些小众语种的基本沟通能力变得越来越重要。
本文将介绍外贸常用的26个小语种，以帮助读者更好地开展国际贸易。
1. 阿拉伯语阿拉伯语是中东地区最常用的语言之一，使用范围广泛。
了解阿拉伯语的基本沟通能力可以帮助企业与中东地区的商家建立良好的合作关系。
2. 波斯语波斯语在伊朗等地有广泛使用。
伊朗是一个资源丰富的国家，与之开展贸易可以为企业带来巨大商机。
3. 印地语印地语是印度的官方语言之一，印度是全球最大的市场之一。
掌握印地语有助于与印度商家保持良好的合作关系。
4. 孟加拉语孟加拉国是南亚地区重要贸易国家之一，了解孟加拉语可以为跟孟加拉国的企业进行有效的沟通和合作提供便利。
5. 泰米尔语泰米尔语是印度南部泰米尔纳德邦的官方语言。
该地区经济发达，了解泰米尔语对与当地企业进行贸易往来非常重要。
6. 韩语韩国是全球重要的贸易伙伴之一，了解韩语可以更好地与韩国企业展开业务合作。
7. 越南语越南是东南亚地区经济崛起的国家之一，了解越南语将为与越南企业进行贸易往来提供便利。
8. 泰语泰语主要在泰国使用，了解泰语对与泰国企业进行商务交流非常重要。
9. 菲律宾语菲律宾是东南亚著名的外包服务提供国之一，懂得菲律宾语可以帮助企业更好地与菲律宾企业进行合作。
10. 印度尼西亚语印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，掌握印度尼西亚语可以更好地与当地企业展开贸易合作。
11. 土耳其语土耳其是欧洲和亚洲的中转国家，了解土耳其语可以帮助企业更好地与当地企业进行贸易合作。
12. 希伯来语希伯来语是以色列的官方语言，了解希伯来语有助于与以色列企业进行有效的商务沟通。
13. 希腊语希腊是欧洲国家之一，了解希腊语可以帮助企业更好地与希腊企业进行贸易合作。
14. 罗马尼亚语罗马尼亚是东欧国家之一，了解罗马尼亚语对与罗马尼亚企业进行商务合作非常有帮助。
外贸欧洲市场分析导言在全球化的背景下，外贸市场的竞争日益激烈。
欧洲作为世界上最大的经济体之一，吸引了众多国际企业的目光。
本文将对外贸欧洲市场进行分析，探讨其潜在机遇和挑战，为企业拓展欧洲市场提供参考。
一、市场概况欧洲地区包括欧盟成员国以及其他与欧盟存在贸易协议的国家。
这个庞大的市场拥有高度发达的经济体和庞大的消费人群。
根据欧盟统计局的数据，欧洲的GDP总量超过15万亿欧元，年人均消费支出高达2.5万欧元。
欧洲市场同时也是全球最大的进口市场之一。
二、机遇1.贸易便利化欧洲作为经济一体化程度最高的地区之一，实施了一系列贸易便利措施。
欧洲共同市场的建设使欧洲国家之间的贸易壁垒逐渐消除，为国际企业提供了更便利的贸易环境。
2.中产阶级增加随着经济的发展，欧洲中产阶级的数量不断增加。
他们对品质和服务的要求较高，具有较强的购买力。
对于外贸企业来说，欧洲市场提供了广阔的销售机会。
3.消费升级欧洲市场的消费者对于创新和个性化的产品越来越感兴趣。
他们对品质、环保和可持续发展等问题非常关注。
对于那些能够满足这些需求的企业来说，欧洲市场是一个具有巨大潜力的市场。
三、挑战1.激烈的竞争欧洲市场吸引了众多国际企业的目光，各行各业的竞争非常激烈。
在进入欧洲市场之前，企业需要对市场进行充分的调研，了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的市场推广策略。
2.文化差异欧洲是一个多元化的地区，不同国家和地区之间存在着丰富的文化差异。
企业需要了解当地的文化、习俗和法律法规，遵守当地的行为准则，以避免文化冲突和法律纠纷。
3.市场前景不确定性欧洲市场受到全球经济和政治环境的影响，市场前景存在一定的不确定性。
企业需要时刻关注相关的经济指标和政策变化，灵活调整企业的市场策略，以应对市场的风险。
结论外贸欧洲市场作为一个庞大的市场，既提供了丰富的机遇，也面临着诸多挑战。
要想在这个市场中获得成功，企业需要充分了解市场的特点和规则，制定符合市场需求的产品和营销策略。
全国2005年1月高等教育自学考试国际贸易理论与实务试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.根据《跟单信用证统一惯例(1993年修订)》的规定，可转让信用证能转让( )次。
A. 1B. 2C. 3D. 42.经济一体化按以下哪一种进程来发展?( )A.自由贸易区、关税同盟、共同市场B.自由贸易区、共同市场、关税同盟C.关税同盟、共同市场、自由贸易区D.共同市场、关税同盟、自由贸易区3.关贸总协定的( )中，通过了第一个“反倾销协议”。
A.狄龙回合B.肯尼迪回合C.东京回合D.乌拉圭回合4.《美国对外贸易定义1941年修订本》中所解释的贸易术语共有( B )种。
A. 4B. 6C. 9D. 135.信用证如未规定“不准分批装运”，( )。
A.可以视为允许分批装运B.仍应视为不准分批装运C.应视商品性质而定D.应视不同地区而定6.CFR术语成交( )对卖方而言需要特别注意。
A.租船订舱B.办理保险C.发出装船通知D.费用划分7.商品的国际价值量的高低与劳动生产率( )，与劳动强度成正比。
A.成正比B.相等C.成反比D.不相关8.以下学说中( )不是解释里昂惕夫之谜的。
A.劳动熟练说B.人力资本说C.相互需求说D.技术差距说9.根据国外一些法律的规定(如英国)，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物须( )。
A.符合样品B.与规格保持一致C.既符合样品，又与规格保持一致D.随意选一种10.以下价格中，除了( )均属于“封闭市场价格”。
A.调拨价格B.垄断价格C.协定价格D.商品交易所价格11.包装费用一般由( )。
A.卖方负担B.买方负担C.双方各半负担D.卖方提出，买方另外支付12.班轮运费( )。
A.包括装卸费，不计滞期、速遣费B.包括装卸费，应计滞期、速遣费C.包括装卸费和滞期费，不计速遣费D.包括装卸费和速遣费，不计滞期费13.中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》规定索赔期限为( )，自被保险货物运抵目的港全部卸离海轮之日起计算。
印度尼西亚印尼对外贸易年度和月度表金额单位：百万美元印尼主要出口商品构成（章）尼主要进口商品构成（章）金额单位：百万美元印尼主要出口商品构成（类）印尼主要进口商品构成（类）新加坡加坡对外贸易年度和月度表金额单位：百万美元新加坡主要出口商品构成（章）金额单位：百万美元新加坡主要进口商品构成（章）(2009年1-12月)金额单位：百万美元新加坡主要出口商品构成（类）(2009年1-12月) 金额单位：百万美元新加坡主要进口商品构成（类）(2009年1-12月) 金额单位：百万美元泰国泰国对外贸易年度和月度表金额单位：百万美元泰国主要出口商品构成（章）(2009年1-6月) 金额单位：百万美元泰国主要进口商品构成（章）(2009年1-6月)金额单位：百万美元泰国主要出口商品构成（类）泰国主要进口商品构成（类）马来西亚马来西亚对外贸易年度和月度表金额单位：百万美元马来西亚主要出口商品构成（章）(2009年)金额单位：百万美元金额单位：百万美元马来西亚主要进口商品构成（章）(2009年)金额单位：百万美元马来西亚主要出口商品构成（类）金额单位：百万美元马来西亚主要进口商品构成（类）(2009年) 金额单位：百万美元越南综合越南报纸近日报道，越南工贸部日前公布的统计数据显示，今年前8个月越南出口372.55亿美元，同比下降14.2%，进口432.76亿美元，同比下降28.2%，贸易逆差51.21亿美元。
报道称，今年前8个月越南出口降幅为14.2%，较前7个月高1.4个百分点，如剔除黄金再出口，降幅高达20.1%。
其中国内企业出口下降5.9%（如剔除宝石、贵金属及其制品出口则下降10%），外资企业出口下降21.1%（如剔除石油出口则下降8%）。
在23种主要出口商品中，仅4种商品（煤炭、木薯、茶叶、宝石贵金属及其制品）出口金额有所增长，其余商品出口金额大幅下降，如原油下降48.1%，咖啡下降17.7%，腰果下降13.5%，水产品下降7.9%等。
一、买家分析课程总结（一）买家背景分析询盘案例分析：PS:询盘中的买家信息和询盘内容都是做过处理的，非真实信息1、拿到询盘先看ip注册地和实际发送地能不能对的上，是哪个国家的买家。
买家说we are trading and tending company establishd for oevr15years in sirlnk贸易公司同时又要招投标，说明专业度方面可能不行，同时注意这种类型公司的回复一般都会很慢，期望值不要太高，因为他要搜集很多公司的信息后才能去选择，提醒：回盘时可以更主动做一些推荐和产品专业知识的介绍，而不是简单给个价格。
记得公司优势这块也不要忽略哦。
用公司名、客户邮箱到搜索引擎里面查，寻找更多有关客户的信息，比如客户的电话。
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另外，大家在收到询盘的时候也可以通过询盘正文或者MA后台询盘模块的信息来对买家有个了解。
2．收到一封询盘时，判断客户有没有实单、订单大小，需求缓急，可以通过询盘的内容或一两次的沟通看出来的。
主要从这几个方面来看：A、称谓：有称谓可体现买家的仔细，礼貌（一般如果买家称谓是dear sir，而没有称呼你的名字，这种询盘是不是模版型的询盘要自己根据其他信息去确认）B、产品名称：如果提到具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明客人是很有诚意的。
C、订单数量：如问到起MOQ是多少、价格多少，一般来说，这个客户的开始订单量不大，但应该有明确需要了。
2006年斯洛文尼亚外贸分析
2006年，由于全球及欧盟经济和外贸增长，斯洛文尼亚对外贸继续保持强劲增长势头。
2006年对外贸易总额达350.7亿欧元，同比增长15.9％。
其中，出口167.6亿欧元，同比增长16.4％，进口183.1亿欧元，同比增长15.9％，逆差15.5亿欧元。
一、斯对欧盟贸易占有重要份额且快速增长
欧盟是斯最重要的贸易伙伴。
入盟后，由于盟内贸易便利化、贸易转移和实施固定汇率机制，斯对欧盟贸易持续稳定增长。
2006年，斯对欧盟贸易总额为261.7亿欧元，占斯进出口总额的74.6％，同比增长15.2％。
其中，斯对欧盟出口114.8
亿欧元，增长17.5％，占斯出口总额的68.5％；自欧盟进口146.9亿欧元，增长14.9％，占斯进口总额的80.2％。
斯对欧盟贸易逆差32.1亿欧元，是斯外贸逆差的主要来源，主要由对原南国家贸易顺差（13.9亿欧元）和旅游收入平衡。
表一：2006年斯进出口统计数据（亿欧元）
二、斯对新入盟国家贸易明显增加，对原南地区和非欧盟国家贸易稳定增长
2006年，斯十大贸易伙伴国依次为：德国、意大利、奥地利、法国、克罗地亚、匈牙利、俄罗斯、荷兰、西班牙、波兰、捷克。
其中对德国、意大利、法国、克罗地亚等传统贸易伙伴的贸易份额有所下降，对匈牙利、波兰、捷克等新入盟成员国的贸易比重明显增加。
斯外贸呈多元、分散化趋势，外贸风险相对降低。
表二：主要贸易伙伴国家和地区占斯对外贸易比重
1注：为方便比较，暂将塞尔维亚和黑山按“塞黑”合计
斯对原南地区贸易相对稳定，继续保持较大的贸易顺差。
对克罗地亚、塞黑、波黑等国出口占斯出口总额的8.74％、3.94％和2.89％，而进口所占份额则分别为4.02％、1.44％和1.70％。
斯对非欧盟国家贸易额占斯进出口总额的25.4%，所占比重不大，但总体呈增长态势。
斯对巴西、俄罗斯、印度、中国的贸易份额明显增加：斯与俄罗斯、中国贸易占斯外贸份额已经由2004年的2.67％和0.66％分别升至2006年的2.71％和0.85％。
但斯与美国贸易占斯外贸份额由2004年的2.1％降至2006年的1.63％。
三、斯主要进出口商品
斯主要出口商品类别为：汽车和运输设备及部件、医药、机械设备、金属制品、轮胎及橡胶制品、化工原料、家用电器、家具制品、纸制品等。
（详见附表一：2006年斯洛文尼亚50种出口商品表）
斯主要进口商品类别为：石油、汽车、运输设备及部件、电力能源、医药、数据处理系统、电力能源、金属制品、通讯设备、塑料制品等。
（详见附表二：2006年斯洛文尼亚50种进口商品表）
2006年，斯对德国、英国出口汽车等道路运输设备，对德国出口有色金属、通用工业设备和化学产品，对奥地利、意大利出口电力能源均稳定增长。
对于非欧盟国家，斯对克罗地亚出口运输车辆和金属制品，对俄罗斯出口医药制品也有显著增加。
四、斯外贸发展趋势
斯政府积极参与欧盟事务并根据欧盟统一的外贸政策及相关指令及时完善本国宏观经济政策及法规，为本国外贸的稳定发展奠定了基础。
