经销商前景

甲方：_______________________ 乙方（特约经销商）：_________

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1．授权经销

1．1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

1．2

尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1．3

乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1．4

甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2．分销区域、渠道和产品

2．1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2．2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2．3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

承诺书

为营造和谐健康、规范有序的市场环境，为保障市场经营秩序，树立企业诚信守法的经营形象，我单位承诺如下：

1、在经销 公司（以下简称“ ”）产品期间，不申请注册含“ ”、“ ”、“ ”等与 商标相同或者近似的注册商标，对于已经获取的相同或者近似的注册商标，在经销

产品期间不使用；

2、不销售“假冒”及“仿冒” 的任何产品；

3、如经 相关人员查实我单位有上述侵权行为，我单位愿撤销侵权产品的摆放及销售并作销毁处理。同时接受 的如下处罚：

a) 有权单方面取消我单位的经销资格，并于三日内撤销一切与 相关的宣传物品或资料等；

b) 我单位愿意按侵权行为所涉及金额（包括但不限于造假、售假或仿冒产品的货值）的5倍给予 赔偿，自赔偿金额确定之日起十日内一次性缴清。

单位盖章（签字）：

日期：

经销商申请书

随着电商经济的发展，品牌在电商开设分店，进行产品的售卖已经是一个非常典型的现象了。其不仅能够带动品牌的发展，提升品牌的知名度,扩大品牌的销售范围也有非常重要的作用。现本公司DAVID AUTO，申请成为EDC的淘宝京东专营店，扩大EDC的发展，达到合作共赢的目的。这种趋势是时代的主流浪潮，同时也是企业做大做强的必有之路。首先，我先从专营店的概念进行介绍。

一．淘宝，京东专营店概念：

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网 是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。淘宝专营店是有厂家授权的专业的经销商销售平台。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，京东排名第四位。京东专营店指以“品牌专营店”命名，第三方卖家在京东商城同一一级类目下经营两个及以上品牌商品，第三方卖家为商标权利人，或第三方卖家持有相应品牌商标的权利人或商标权利人授权的代理人出具的销售授权书。

淘宝和京东都是电商的主力平台，其人流量大，成交量大，浏览量大。

淘宝京东专营店指和品牌专门合作，且经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。京东专营店也是和品牌专门合作，得到品牌授权，能够在京东上进行产品销售的店铺。其和品牌的实体销售流程是一致的。

二．淘宝，京东专营店优势

经销商⼗五种恶劣遭遇

2019-06-06

经销商群体在复杂的环境中⽣存,他们被⼈需求,也被⼈算计,他们努⼒挣扎着,却有种种厄运如影随形,⼀不⼩⼼他们就⾯临着意

料不到的悲惨结局。

经销商摆不脱的宿命,究竟是些什么原因导致的?它们各是什么样的表现?在这⾥,我们条分缕析,你可以对照,看清⾃⼰的状况。

⼚家渠道扁平化,插⼿终端

1.⼚家渠道下沉,扶持⼆三级经销商

市场重⼼向地、县市场下沉,是⼀个细化市场的过程,这种细化也反映在对经销商的选择上,⼚家从重点扶持⼤客户转移到扶持⼆

三级经销商。⽐如,现在可⼝可乐、美的的渠道战略是“弱化⼀级(经销商)、加强⼆级(经销商)、决胜三级(终端商)。”康师傅推⾏

的是“渠道精耕”政策,⾃设营业所,以经销商为中转库,重点扶持⼆批商,派⼈帮助其跑单送货,加强对零售终端的控制和服务――这

使得⼀级经销商们⽆不胆战⼼惊。

2.⼤店强店⼚家直营,切割终端蛋糕

随着竞争⽇趋⽩热化,⼤店强店⼚家直营成为⼤势所趋。⽐如DHC化妆品在长沙所有百货店都是⼚家直营,⼚⽅只是把湖南地级

市的部分百货交了出来,如⼚家的长沙平和堂DHC专柜每⽉销售额近80万元,⽽⼀家经销商的湘潭步步⾼百货每⽉只有20万元销

售额。这样⼀来,经销商们的⽣存空间就越发狭窄了,费⽤还不断上涨,利润不断被压缩。

同时,随着渠道被进⼀步⽠分,⼆级分销商的份额也逐渐被蚕⾷……

3.杀⼤户,调虎离⼭,控制渠道

追求渠道扁平或实现深度分销,⼚家必然会“削藩”。

某公司九江市场的地区总经销⼀个⽉销售额只有5万元左右,⽽九江市下属的彭泽县⼀个只有近30万⼈⼝的⼩县城(该县经销商

做得早,从⼚家直接拿货),⼀个⽉销售30多万元,与九江市⼀江之隔的湖北黄梅县更达到了70多万元,这说明九江地区虽然运作了

两年,但跟空⽩市场没什么两样。问题是,九江总经销是当地⽐较有实⼒的经销商,⼀开始也很看好该品牌,但由于前期合作的⼀些

遗留问题,导致客户就是不肯投⼊,不去建设分销渠道,即使区域经理去开发了⼀些分销商,总经销出货的加价也很⾼,政策也不下