加盟者条件

1 锦山蒙中学案（高二年级组）

班 级 姓 名 学 科 时 间

课 题 充分条件与必要条件 充要条件

学 习

目 标 1、正确理解充分条件、必要条件、充要条件、充分不必要条件、必要不充分条件、即不充分也不必要条件的概念。

2、能利用充分条件、必要条件、充要条件、充分不必要条件、必要不充分条件、即不充分也不必要条件的概念，熟练判断p是q的什么条件。

重点 充分条件、必要条件、充要条件、充分不必要条件、必要不充分条件、即不充分也不必要条件概念的理解；

难点 判断给定命题的条件与结论之间的关系.

过 程 双色笔纠错

预习案

教材助读：自主高效阅读并深入学习教材9-11页，完成以下问题。

问题1. 命题“若22xab，则2xab”

（1）p： q：

（2）判断该命题的真假____

（3）该命题可记作：

问题2. 命题“若0ab,则0a”

（1）p q：

（2）判断该命题的真假_____

（3）该命题可记作：

结论：

1、一般地，“若p，则q”为真命题，是指由p 通过推理可以得出q.我们就说,由p推出q,记作 ,并且说p是q的 ,q是p的

2、一般地，“若p，则q”为假命题，是指由p不能得出q.我们就说,由p不能推出q,

记作______ ,并且说p不是q的 ,q不是p的

问题3.命题a，Rb,“若ba，则cbca”

（1）p： q：

（2）判断该命题的真假_____；其逆命题的真假_____

特许经营中加盟者自身权益的保护/许育辉

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福建凌一律师事务所 许育辉

特许经营作为一种先进的商业模式,时下成为人们关注的话题，加盟者趋之若鹜。然而应看到在我国现有的市场和法治环境下,加盟者签约特许经营时也存在 “陷阱”，本文就加盟者如何保护自身权益体协具体的建议

一、加盟者在签约前：

1、考察特许人的知识产权状况

特许经营是指特许者将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，由后者在特许者统一的经营模式下从事经营活动，并向特许者支付费用。其实质是特许人拥有的知识产权的许可使用。其中品牌是特许经营的基础和灵魂。因此首先应考察特许人的知识产权状况，如总部拥有一个良好信誉的注册商标和商号,或者拥有专利、独有的产品技术等经营资源。品牌是扎

扎实实长期积累的结果，而不是投机的结果。目前一些特许人，也许只有商号，连商标都还未注册就想利用各种手段迅速发展加盟来提高知名度，结果往往给加盟者带来巨大的风险。

2、考察特许人的经济实力和管理经验

特许人的经济实力和管理经验是特许经营企业发展的关键。当前国家虽有”特许人开展经营业务应到全国连锁经营协会备案”的规定，但未规定未备案应承担的法律后果，因此真正备案的并不多。因此给考察特许人带来困难。在加盟前，应通过考察特许人的现有样板店。其中直营店的多少可透视出特许人的经济实力，加盟店的多少则可反映出其积累管理经验的多少和经营模式。

另外可考察特许人选择加盟者的要求。加盟者与特许人是利益共同体，大家一起维护发展品牌和信誉，特许人本身或任何一个加盟者的不当行为，都可能损害品牌信誉。因此特许人对加盟者的人品、素质等方面要求越高，表明加盟者的经营风险越小，从一个侧面也说明特许人有完整的加盟制度和较强的经济实力。

3、加盟者应对自身的条件进行客观的评估

为了维持品牌在消费者心目中的一致性，特许者至少要求在“店名、店貌、店内布局、经营理念、管理、产品、服务及产品价格”等八个方面达到统一，每个加盟者必须在特许者一系列规范的框架内行事，因此加盟者在经营中没有太多的个性化空间。这点往往与创业者较强的个性格格不入，特别加盟者应特别注意。另外也要考虑自己是否适合该行业、自己的管理与协调能力、经济实力等方面。

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重庆小面，如何避免加盟者搅局？

作者：李靖

来源：《销售与市场·渠道版》2015年第07期

重庆小面的混乱，本质是不断增长的消费需求和落后的市场供应造成的。重庆小面的领袖企业，并没有跟上消费者的需求。所以消费者不知道纯正的口味是什么？领袖企业的店面在哪里？

重庆小面快速发展到全国，和黄焖鸡米饭、土掉渣烧饼很相似，就是外部市场空间需求大、行业进入门槛低、技术容易复制。

低成本复制的优势，在做出规模之后，对整个行业的发展都是威胁：缺少壁垒，行业没有防火墙。

甚至有些地方，老板都不知道重庆小面什么味道，只需要挂个招牌，生意都能火得一塌糊涂。

当年土掉渣烧饼速生速死，主要原因就是创始企业无法树立起“行业壁垒”，而自身又太弱小，面对众多搅局者，无力约束。再加上商标、管理、人才等种种短板，造成搅局者快速介入，另立山头，疯狂加盟。

最后，劣币驱逐良币，土掉渣烧饼被搅局者围殴而死。而整个行业，也瞬间被市场淘汰。重庆小面的乱局极其相似。

乐观的是，重庆人对重庆小面的热爱不亚于火锅。杨家坪轻轨墩柱换广告形象时，重庆小面和重庆大礼堂、解放碑、长江索道……这些具有标志性的重庆城市名片，都将被画上轻轨墩柱。

放眼全国市场，重庆小面如果不跟上市场的脚步，很有可能被劣币驱逐。

全国化的重庆小面已经不是“重庆的”小面了。

从东北到山东，从华北到江浙遍地开花。这种市场化的结果，就是该讲技术的时候，就不要说情怀。

可惜，重庆小面的旗手们还纠结于口味是否要统一。这个观点很邪性。

重庆小面在重庆都无法统一口味，何来在全国市场统一口味？况且，重庆小面在重庆的混乱是个性和特色，在全国市场的混乱则是满足不了市场需求造成的。 龙源期刊网

现在很多人在创业的时候，都会选择一种较为简单易行的创业方式，加盟连锁。当然，连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但，对加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就能够高枕无忧啦。

在经营进程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为方面习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的 研究 分析得出：要想稳定地获利，加盟者一定把总部的经营理念、运作形式等吸纳为自身可用的办法，培养自己的经营管理能力。

一、在加盟前期，要留意合理的筹措资金，合理的投入资金

由于急于创业开店，一些加盟者为啦筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦 开店 ，虽然生意也还算顺利，但每天为啦筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往所以而垮掉。

冯先生为啦筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟 开店 后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为啦筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。

所以英中创业实验室认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

同时，加盟者要对整个资金的投入确信一个合理的分配比例，做好整体的 规划 。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹啦个天大的笑话。

二、掌握好经营成本， 规划好进货策略