美国市场环境分析
1） 美国市场容量大。 美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。 （2）美国市场接纳性强 美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。 其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要重视提高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。 （3）美国市场法规健全、行业协会左右市场 美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。 此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如很多产品的反倾销法案。因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。 （4）美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。 美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的。因此，中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是由零售商承担，所以进口批发商更要对产品质量严格把关。当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。 美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产品，也愿意付更多的钱。但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。 美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞，对各类食品进口的安全要求就更严格了，也不允许一些商品随意标明有医药功能。 5）美国市场销售季节性强。 美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。 此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。 据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节吊消费31亿2000万美元。
第一讲 从殖民地到“超级大国”：美国的发展历程
美国的奠基时代（1607－1775年）
1． 北美13个殖民地
1607到1733年，英国在北美陆续建立了13个殖民地
殖民地的社会结构：
上层是以总督为首的大商人、大土地所有者或种植园奴隶主；
中间是小土地所有者、小工厂主、技师和自耕农等；
底层是白人契约奴和黑人奴隶
美利坚民族的形成
殖民地间经济的差异性促进了彼此商品的流通，逐渐形成了统一的市场。
经济的交往也促进了文化的交流，如哈佛学院。
最早具有民族意识的知识分子，如托马斯•杰斐逊、詹姆斯•麦迪逊、亚历山大•汉密尔顿等；
英语逐渐成为他们的共同语言；
共同的心理素质。
3．英国与北美殖民地矛盾的激化
¨1773年茶叶税法，波士顿倾茶事件
¨ 1774年3月始，英国政府接连颁布了5项高压法令(“不可容忍的法令Intolerable Acts”)。
二、美国的建立与初步繁荣（1776－1860年）
1．美国独立革命（1775－1783年）The War of American Independence
“列克星敦枪声Lexington”和独立战争的爆发(1775年4月19日)
Someone fired the “shot heard round the world”
1775年5月10日召开的第二届大陆会议开始招募军队，华盛顿被任命为统一的美利坚军队的总司令
托马斯•潘恩于 1776年1月10日发表《常识》Common Sense
《独立宣言》与美国的建立 1776年7月4日
《独立宣言》Declaration of Independence July 4, 1776
天赋人权和社会契约论social contract，认为人人生而平等，享有不可剥夺的“生命权、自由权和追求幸福的权利”
“We hold these truths to be self-evident, that all men are created equal,
美国梦总结
简介
美国梦是指人们对美国社会和生活的理想化向往和追求，它代表了自由、机会、繁荣和成功。美国梦最早出现在美国独立战争时期，随后被广泛接受并成为美国文化的一个重要组成部分。本文将对美国梦进行总结，探讨其内涵和影响。
美国梦的内涵
美国梦有多种不同的定义和解释，因人而异。然而，美国梦的核心是人们追求自由、机会和成功的愿望。它体现了个人努力和自我实现的意义，以及对美国社会基于公平和平等机会的信念。美国梦鼓励人们通过不懈努力和创造力，改变自己的命运，实现个人价值。
美国梦的影响
美国梦深刻地影响了美国的社会、经济和政治。首先，美国梦激励着人们不断追求进步和成功。个人努力成为了美国社会的核心价值观，激励着人们超越自我，追求更好的生活。其次，美国梦促进了社会流动性。由于美国梦坚信每个人都有机会获得成功，美国社会给予个人充分的自由和平等机会，使得人们可以通过自己的努力改变命运。此外，美国梦也带来了对个人创业和创新的支持。美国文化中的风险投资和创业精神鼓励人们大胆创新，带来了许多创新科技和商业模式。
然而，美国梦也有其限制和挑战。首先，美国梦并非每个人都能实现。尽管美国社会提供了广泛的机会，但不同人的起点和背景不同，可能会面临不同的机遇和挑战。同时，美国梦也带来了竞争和不公平。在个人追求自由和成功的同时，社会中也存在着许多不平等的问题，例如贫富差距和社会阶层的固化。
美国梦的演变
美国梦在历史上经历了不同的演变和理解。最早的美国梦主要关注个人事业成功和物质富足。随着时间的推移，美国梦的内涵逐渐拓展，除了物质追求，还包括了个人自由、平等、幸福和满足感的追求。在20世纪，美国梦表现为每个美国人都有机会接受良好教育、获得稳定就业、拥有住房和社会福利。然而，近年来，随着经济的变化和社会的复杂化，美国梦也面临着新的挑战和争议，例如贫富差距的加大和社会流动性的下降。
结论
美国梦是美国社会基于自由和机会的核心理念，鼓励人们通过个人努力实现自己的梦想。它影响着美国社会的方方面面，并带来了许多机会和进步。然而，美国梦也存在限制和挑战，需要持续的努力来确保每个人都能有实现梦想的机会。在未来，随着社会的不断变化，美国梦的内涵和影响也将继续演变。
美国梦定义：
The American Dream is rooted in the Declaration of Independence, which proclaims that "all
men are created equal" with the right to "Life, Liberty and the pursuit of Happiness."
总结：美国梦是强调个人努力换取资产的富足，而不是凭借家庭背景、社会地位和其它外界因素。他强调人人生而平等，人人都有追求幸福的权力。
历史沿革
不同时期的美国拥有着不同时期的美国梦
18~19世纪：从最原始的民主梦到淘金梦
18~19世纪的欧洲，贵族尚未退出历史舞台、社会等级森严、财富分配不公、宗教歧视严重……孟德斯鸠、笛卡尔等启蒙运动的先驱，开始对美国这块神奇的土地赞颂不已，这也燃起了弱势群体的“美国梦”。
由于欧洲1848年革命，来到美国的移民都是欧洲的弱势者，最典型的是英格兰的清教徒和德国的破产农民，当他们来到还是殖民地的美国时，政治平等的要求就格外强烈，也自发地落实了民主。于是，“平等权利”成了“美国梦”的一个内涵。
随着18世纪末、19世纪初美国西部加利福尼亚州发现多处金矿，有些幸运儿开始因掘金而一夜暴富，这波“淘金热”的传奇，推动了移民西进的浪潮，也为“美国梦”抹上了浓厚的金黄色彩。此时的美国梦，也称为加利福尼亚梦。
20世纪：从仅有的物质追求上升到人的价值层面
20世纪，随着人权意识的觉醒，黑人运动、新女权主义在美国兴起。如马丁·路德金的《我有一个梦想》主题演讲(1963)，和波伏瓦的《第二性》(1949)的出版，美国梦已经从仅有的物质富足层面上升到了精神自由层面。此时的美国梦，是实现每个美国人人生价值的梦想。
此外在20世纪的美国文学作品中，也有不少体现美国梦价值观的杰作。
F. Scott Fitzgerald's The Great Gatsby (1925), Theodore Dreiser's An American Tragedy (1925) and
