研讨会会议纪要表

研讨会会议纪要表

研讨会会议纪要表

会议日期：2015年1月22日

会议地点：湖南科技职业学院四楼会议室

会议主题：湖南科技职业学院建设及2015年招生专业研讨会

参会人员：方小斌、黎晓明、马业权、雷明智、张蓉晖、肖调生、罗承友、

谭见君、成奋华、廖兴、谭乐平、宋剑杰、许彪、陈立

会议主持：谭乐平

会议记录：许彪

会议纪要：

2015年1月22日，由教务处组织了湖南科技职业学院专业设置及2015年招生专业研讨会，会上各位专家都积极发表各自意见，经过紧张激烈的讨论，明确了如下几项内容：

一、初步明确学院专业发展框架

1、确定电子信息大类、艺术设计传媒大类、制造（含汽车）大类、财经（含）大类、食品药品大类为我院重点发展的专业大类，陶瓷艺术设计、皮革制品设计与工艺、高分子材料加工技术为我院特色专业。

2、原则上今后学院将在以上专业大类中申报发展新专业。

3、学院将在金融服务、轨道交通、移动通信、机器人等产业的专业大类中谋求新的专业发展亮点。

二、确定了2015年新增专业

2015年新增专业申报确定为移动互联应用技术，电子商务专业由学院校企合作情况决定是否开设。

三、确定了专业设置管理办法的修订安排

由各位专家对专业设置管理办法进行进一步修订，并于2015年1月25日前发到教务处邮箱（#url#）。（具体专业设置管理办法见附件）

四、确认了2015年招生专业及方向（校企合作方向除外） 研讨会会议纪要表 [篇2]

会议时间：2015年5月4日-5日

会议地点：集团总部中式楼

会议主题：2015年品牌研讨会

召集人：燕汝顺

记录人：张培娥、翟蒙

与会者（人）：

会务组：李洋、韩金、

会议内容：

营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多问题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的问题。

战略发展部燕汝顺就整体研讨会进行说明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在未来10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大家的工作有帮助。

品牌研讨会—研讨日程与倡议

1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100T/0.5T的单城销量；高效本地化队伍的建设。

2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势已经初步显现，区域协同推进将是发展的助剂，单城有效拓展将是发展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是发展的基础和保障。

3、会议目标：清晰城市拓展目标；规范城市拓展策略；推动团队文化建设。

4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿浪费；减少会议期间三心二意时间（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为的机会；用数据和事实说话；分享你内心的想法，敢于说别人不听的实话。

一、主题一：样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？

（一）七组林立坤：

1、符合公司“三个一”标准；

2、有独立分销能力（业务客情）；

3、资金实力充足；

4、严格按照公司价格体系执行；

5、有发展潜力（未来可以销售公司新品种）。

与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。

（二）六组张龙

1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；

2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）；

3、接受梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；

4、在某一单个渠道有影响力，能主动分销我公司产品。

（三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。

1、堆码实力，月回货100件以上；

2、有能力做到符合公司“三个一”标准；

3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销；

4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系；

5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精；

6、新品问题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售；

7、促销品问题，堆码客户必须做到促销品不截留问题。

（四）四组曹亚林

1、认可公司的产品和营销理念

2、良好的网络渠道；

3、资金保障，人员及配送能力；

4、口碑、信誉、客情； 5、接受并执行堆码协议；

6、有长期稳定的合作；

7、发展潜力。

（五）一组王谦

1、有店面陈列；

2、销量能达标，每月50件以上；

3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）；

4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有影响力，号召力的客户。

与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？

（六）三组王凯

1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，主要是为了让人看见梅花的箱子。

2、首次进货100件，月月回货；

3、门店显著位置货架上要有陈列；

4、店员要着装；经销商都愿意穿衣服，而不愿意带围裙；

5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异；

6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要

与会人员讨论：没钱是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量很重要。堆码的价值药考虑清楚。

（七）五组赵世超

1、硬件是有稳定的分销渠道，网络；首次进货100件，回货50件以上；有独立的配送能力；

2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有发展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。

（八）二组龙帅

1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，可以销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。

2、没有量化的东西，客户有钱，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持

续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。

与会人员讨论：店面的问题，一个客户如果没有店面，条件都有，也可以成为堆码客户，有车有人有钱有渠道，让其他人知道我们梅花就可以。李耀华：标准不能改变，改变的是我们的方法。给李耀华补充，堆码客户不一定是核心客户。资金多少算有资金，有多少终端是有网络？堆码并不是为堆码而堆码，堆码是为了造势，对于区域来讲是当地，对全国是梅花未来的天下大势。

（九）八组张凤武

1、口碑，信誉度高；

2、认同公司政策，“三个一”标准，

3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力，

4、持续发展，良性回货，

5、积极主动推广新产品。

（十）十组梁湘伦

1、有配送能力，有网络，三辆车；

2、资金实力50万以上；

3、能够在门市堆放50件箱装；

4、能够每月回货100件以上箱装；

5、认同梅花的销售政策；

6、能够着装（围裙，工装，罩衣）；

7、能够多规格，多品项在明显位置陈列；

8、信誉好，服务好，口碑好；

9、有专职的业务人员，3人；

10、不窜货，不乱价；

11、不截留公司促销品。

与会人员讨论：有3辆车以上是客户，不是堆码客户，堆码就是堆码，客户就是客户。区域建立多少个堆码客户？

（十一）梁总总结：堆码问题上，有人问全卖了为什么不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大家说各有特色，每个组都很认真，有可能第一次开这样的会议，大家可能只是罗列类型，而没有进行头脑风暴法，找有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是为什么？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，发展能力，对利润、发展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货。这三点成为我们的堆码客户。

张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径。

二、主题二：如何对堆码客户进行有效维护？或者维护堆码客户的方法有哪些？如何让堆码客户的销量有质的提升？

（一）六组马建

1、每周一次拜访堆码客户，提升销售的积极性；

2、定期帮助堆码客户分销库存，加快回货频率；

3、帮助客户扩充终端网络，提升渠道影响力；

4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系；

5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。

与会人员讨论：张总补充如何拜访堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情。梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋。

（二）三组赵凯 1、帮助堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次；

2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）；

3、增加堆码客户的销售品项和规格；

4、增加客户拜访次数，真心实意把客户当做朋友；

5、调动堆码客户业务员积极性。

与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值。燕总：精益管理：value,novalue两个词，要判断哪个有价值哪个没有价值。

（三）一组郑校帅

1、有效性，同期性拜访：拜访的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放。

2、帮助堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，帮助客户建立客户档案。沟通+传授+帮助=有效维护（双赢）。

与会人员讨论：公司倡导老板工程，跟客户吃饭，聊天。人立于诚。燕总：新人也能超过老业务。

（四）七组崔兵蛟（未完）

1、加强与客户的沟通与拜访，了解客户的需求（库存，问题，分销情况）

2、定期、定人拜访。市区客户：每月拜访1次，下县每月拜访两次。本地加业务经理。

3、有效对堆码客户分销。分销形式：公司车辆+司机+本地化+堆码客户，分销政策：在公司政策基础上，拿出2-4元做促销，

4、分销指标：每天最少50件。

与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户。

（五）九组孙鹏

1、有计划拜访，制定本地化周期性拜访，包括“三个一”，库存，产品和促销信息。