与全球四大会计师事务所合伙人的对话实录(PWC-EY)

企业环境分析必备模型：1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。

四大会所HR访谈集锦金秋季节，是收获的季节，也是莘莘学子展现自己真才实学、追求自己人生价值的时刻。

我们乘着四大会计事务所招兵买马之际，采访了他们的HR，希望同学们能从中获得启示。

采访对象1 普华永道负责校园宣讲的HR 王先生2 毕马威北京office, HR高级经理安琪女士1、请问在招聘时是怎样看待研究生和本科生的？毕马威：因为考虑到研究生上学的投资较大，所以毕马威给研究生的薪水会比本科生的高一些。

其他方面都是一视同仁，这就要看自己的能力了。

当然，经过实践表明，由于各方面的原因，研究生总体来说会比本科生显得更为成熟，而且在发展的过程中显得后劲比较足。

普华永道：没有明确的区分。

基本上本科和研究生是竞争关系，但HR们也会有这样一种想法——有些本科生的动手能力要比研究生强一些，但研究生的学习能力要比本科生强一些。

所以在某些具体的职位上，会有所考虑。

2、请问对专业有什么样的限制吗？毕马威：没有。

每年毕马威都会录取不同专业的人，绝对不会因为一个人是会计专业的而另一个不是，就录取这个会计专业的学生。

毕马威需要的是具有综合素质的人才。

普华永道：没有限制，会计专业的并没有多大优势，我们会给予每个人培训的机会，相信学生们有很高的学习能力。

3、请问对英语的证件以及其他各方面的证件有什么要求？毕马威：没有什么特殊要求，对于英语来说，只要有六级就够了。

说到这里，我有一点要说，那就是不要盲目的去考那些证件，其实有些证件对于自己来说不一定有用，如果去考也只能是浪费时间和金钱。

就拿毕马威来说，在应聘毕马威时六级水平是一个门槛，所以没有必要单单是为了提高就业竞争力就去考雅思、托福等，因为在应聘环节里毕马威会测试你的英语水平，即便你的雅思托福分数很高，但如果不能通过我们的考试，一切也都是白费。

我说这些的目的就是希望大家不要盲目的考各种各样的证件，应该理性的根据自身的情况来进行选择。

普华永道：没有要求，网申筛选时只会设置基本的要求，比如你是英语六级即可。

海阔天空在勇敢以后--我的求职路两个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。

最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。

这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。

为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。

与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。

求职基本上前前后后面了20多家，投行，咨询，四大，Industry 都有，除去终面放弃的，总共有10个offer。

现在回想下，每个offer 背后都有很有趣的故事。

而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。

记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载。

日后再细细品味。

求职方针：BE DIFFERENT, BE YOURSEL（1）求职准备：一、心中有佛：找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。

在这些压力，挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。

找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效的维护自己必胜的信念。

小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。

我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。

有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。

我个人的调节是通过一部电影《The Pursuit of Happiness》. 强烈推荐所有找工作的人都来看看这部电影。

男主人公克服困难的勇气与谋略，对工作的激情与执着，对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。

他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。

这部电影前后看了不下五遍，主人公的形象几乎就刻在了自己的身上。

电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。

“四大”会计师事务所面试经历本文由直通四大整理发布，转载请注明出处1.安永整个校招我听的第一场宣讲会就是安永的，暖场视频就让我看的热泪盈眶的。

好像略夸张但我就是觉得很有共鸣啊——于是当时就把E家当成自己的dream firm了，回去马上就网申了——E家的网申会在英语六级成绩上刷人，按照身边申请的同学看。

9月下旬就收到安永的笔试通知了，可是当时楼主还在外地念书，因为安永的笔试外包给了朗宁，于是只能反复给他们打电话调整笔试时间了，当时心情也会有点儿忐忑。

因为担心拒绝了这次安排会不会不再安排笔试或者对后面面试会有影响（因为当时听别人说靠前笔试的拿到offer几率会高一点，其实不一定的啦）当时十月份回到广州然后在大学城附近跟同学一起租房子准备秋招，过了国庆假期之后就成功预约上10月18的笔试了，因为之前已经有别的考点的笔经，于是刷了很多，但是楼主也被安永笔试虐的很惨很惨啊——机考中文，logic verbal和性格测试，前两部分时间基本不够，性格测试一定要选清楚——虽然很容易会选的自己变的不是自己了。

4分钟6道题，题干长，真的很需要很需要冷静下来，这也是一个教训啊——我基本都没认真做过几道，然后结果。

就没有然后了。

2.毕马威毕马威网申比安永稍稍早一点，笔试安排跟安永一样，会先在广州安排一场九月份的笔试，楼主也是先收到毕马威的九月份笔试通知，于是又调到十月份参加了——国庆假后收到10月11笔试通知——基本上在论坛上出现过的笔试资料我都下载了然后做了一次，上场之前又看了一下笔经，一直听说KP家笔试很难。

于是怀着紧张的心情去考了，KP家纸考，试题循环使用，在考场听HR安排就可以了——顺序先24道后logic36道verbal，英文。

还是要克服紧张情绪很重要啊——开始做的前三道时有点儿卡，后来把握住节奏其实不算很难，做完了还剩五分钟然后就赶紧检查前面不肯定的题了，因为前面的都是一次计算得出结果，有的还是选项里面没有的——然后做verbal以为难度跟logic差不多就有点儿松懈了。

KPMG女合伙人告诉你，在四大工作14年是一种怎样的体验来源：南京审计大学、直通四大2000年，96级会计专业的苏星面临毕业。

这一年的同一天，她收到了来自“四大”之一毕马威华振会计师事务所的offer，以及南京海关的录取通知书——这代表了两种完全不同的职业道路。

虽然累，但压力从未大到“感觉痛苦”苏星承认，最后选择毕马威，多少有点小女生的“虚荣心”在作祟。

毕马威位于北京国贸CBD，一出地铁就能看到金灿灿的办公大楼，室外寒风凛冽、室内温暖入春，身着套装、精致妆容的白领清爽干练地忙来忙去……这好像更符合她期待的未来的样子，想着就觉得心里痒痒的。

但归根到底，苏星说，这个选择还是和她“不安分”的性格有关。

毕马威代表了更有挑战性、更高强度也更多机遇的工作状态，它代表了一种竞争力、一种国际标准与视野、一种鲜活有力的力量。

入职固然新鲜，压力也很大。

同期进入毕马威的都是最好学校的顶尖学生，培训的内容似曾相识又很新鲜，所面对的一切都在很大程度上满足了一个刚入职场的毕业生对一名国际审计师的想象。

她紧张，更兴奋。

“客观说来，前5年真的很辛苦。

”苏星曾经2个星期加班7个通宵，干起活来昼夜颠倒。

工作第三年，她就自己带着40多个人的团队到贵州做一个上市公司项目，一去半年，一个月回一次北京，租的房子恨不得退掉算了。

但那同样也是充满战斗力、激情和快乐的日子。

这是一个纯年轻人的环境，26岁的苏星已经是团队里“年纪最大”的一个。

大家一起“斗智斗勇”、出谋划策，每天集中精力干到12点，然后一群人去KTV、酒吧High 到两点，回去睡觉，第二天九点之前准时出现在办公室。

苏星说，这5年虽然累，但从未感觉压力大到“感觉痛苦”。

她能理解那些因为压力山大而离开的，多是没有在这种工作中找到真正的开心。

在香港的两年，常常想“跳下去算了”“压力山大”这件事，苏星只在几个关键的年份中感受过。

2006、2007年，苏星被调派至香港办公室。

彼时，香港会计准则正向国际会计准则的改变，接手的项目正是一家准备同时在香港与美国上市的公司。

四大面试真题集【单面汇总】737位拿到四大Offer同学提供的36个Par面问题！（2016年Par面 独家）感谢同学们提供的Par面问题！普华永道1.广州+普华审计+Par面：1）对刚才的自我介绍进行补充2）考CPA的规划3）打算在普华待多久4）你父母叫你去别的地方工作怎么办5）与人交往时的优缺点6）对中国经济的看法7）用英语说说实习的内容2.北京+普华审计tdp+Par面：1）为什么读研，为什么还选择现在的专业2）实习经历的感想3）有什么问题～主要是自己的经历聊的多，必问之前群面你觉得自己表现如何，对方表现怎样，你们小组谁表现的最好3.香港+普华审计+Par面：1）实习经历2）课外活动经历3）什么是审计4）觉得香港现在怎样4.南京+普华审计+Par面：1）对之前case讨论的意见和看法2）描述一件走出困境的事例，由于是小组一起的panel interview，还有针对个人的不同问题5.北京+普华审计+Par面：1）对刚才案例有什么看法2）为什么要来做审计（因为我本科和硕士读的专业都是社科，而且本科和研究生读的不一样）3）同学和老师等怎么评价你6.北京+普华审计+Par面：1）英文名字...为什么叫这个2）有没有想要留在国外3）针对实习和个人经历问了一点4）四大都申了哪几家7.青岛+普华审计+Par面：1）职业规划2）个人优势3）是否确定放弃原来专业8.青岛+普华审计+Par面：1）怎么认识审计2）不是相关专业为什么做审计3）还有why me9.上海+普华deals+Par面：1）对于小组讨论自己表现的看法2）擅长哪些课程3）出国留学经历等10.上海+普华审计+Par面：自己在小组讨论的表现自我感觉如何。

别的都是聊天，因为我不是相关专业的，所以没有问我专业问题，我知道的，如果是相关专业，就会问专业问题。

11.南京+普华审计+Par面：最近遇到的一段瓶颈期，未来如果离开普华可能的原因。

12.上海+普华税务+Par面：简单的英国学习经验，学习到了什么。

【留学生就业】普华永道合股人谈par面走心建议中国的大学生很有制造力，他们把去四大会计师事务所应聘工作的最后一道考试- 合股人面试这一关，称为面“怕”。

合股人的英文字是Partner –大学生简称其为“怕”。

会计师事务所每一年都在大学招聘大量学生，因为会计师事务所的人材结构是“金字塔”型。

每一年，员工在取得大量的实践体会和工作考评合格后，就获提升。

就像小学念书升级一样，不能留级。

这时有许多员工也会在提升后辞职，去其他行业工作。

他们在会计师事务所聚集的工作体会和看到的复杂商业问题的视野，通常帮忙他们踏上一个更高的新工作职位。

会计师事务所除效劳客户外，事实上对一个健康成熟的经济体的最大的奉献是培育会计人材。

这一点在发达经济国家是超级被看重的。

学生来到咱们事务所，参加的培训时刻每一年通常超过8至10个礼拜。

还有，一进公司，学徒制的在职培训安排马上就会开始。

学生被安排到具体的工作项目上，他的任务和工作功效将同意高级职员的检查，领导的审阅和合股人的复查。

在一级一级的检查和一遍一遍的审阅后，学生明白什么是质量，什么是专业的工作态度和方式。

招聘优秀的学生来公司工作，吸收新鲜血液，为公司以后的人材做储蓄，选拔以后的合股人，是会计师事务所的人材战略。

每一个会计师事务所在大学学生招聘的工作上是绝不含糊的，倾心投入精力和资源，向大学生抛出绣球。

通过宣讲会，与大学生进行面对面的介绍，希望大学生申请事务所的工作职位。

在通过网上申请考核，小组选拔（评试中心），领导面试（有时可能是两次）后，这些候选人就到了合股人面试这一关–面“怕”。

什么是合股人？在会计师事务所的工作晋升线路超级明确。

大学毕业生，第一、二年的职位叫“Associate”，我没有看到过比较贴切的中文翻译，但凭意思的明白得，那个职位叫“学徒”或“随员”。

有的人也称其为“副手”。

十年前，运算机技术不那么普及的时候，这些学徒戏称自己为“影帝”和“影后”- 他们（她们）负责影印工作。

四大+投行经典面试问题回答总结(重要认真看)我的最大优点是喜欢研究新知识，并且有刻苦钻研的精神。

我总是会全身心地投入到工作中去，确保能够尽快完成任务。

然而，我的缺点是缺乏耐心。

我很容易变得急躁，不能容忍工作拖延。

在学校，我最不喜欢的科目是数学。

但是，我会花更多的时间去研究这门课程，因为我知道它对我的职业发展非常重要。

通过研究，我也开始对原本不感兴趣的科目产生了兴趣。

我认为自己是一个好学生。

除了成绩优异外，我也注重思想道德、实践经验、团队精神和沟通能力的培养。

我曾在很多地方实过，喜欢在快节奏和压力下工作。

我也曾在学生会组织过活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。

我的家庭一直很和睦，我的父亲勤劳而认真，我的母亲善良而乐于助人。

他们的行为和言行一直在教导我做人的道理，对我的成长产生了积极的影响。

就我申请的这个职位而言，我认为我需要更多的实践经验和项目管理能力。

我会积极研究和提升自己，以更好地胜任这个职位。

回答提示：这个问题很棘手，但求职者不要直接说自己的缺点，而是说自己在某些方面还有提升的空间，然后提出自己正在积极努力改进的例子。

例如：“我发现自己在时间管理方面还有些欠缺，但我正在通过研究时间管理的技巧和规划来提高自己的效率。

”这样的回答既表现了求职者的诚实和自省，又展示了自己的积极进取精神。

4、你为什么离开上一家公司？回答提示：求职者不要在面试中抱怨或批评上一家公司或老板，这样会给面试官留下不好的印象。

可以说自己在上一家公司得到了宝贵的经验和机会，但现在想要挑战更高的职业发展，寻找更适合自己的机会。

如果是因为公司裁员或经济原因离开的，可以简单说明，但不要过多强调。

5、你对我们公司了解多少？回答提示：求职者在面试前应该对公司进行充分的了解，包括公司的发展历程、主营业务、市场竞争情况等。

在面试时可以简单介绍自己对公司的了解，并表达对公司的认同和兴趣。

例如：“我了解到贵公司在行业内拥有很高的知名度和市场地位，我对贵公司的业务和发展前景非常感兴趣，希望能够为贵公司做出贡献。