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商务谈判常用的英语口语对话In business negotiations, effective communication is key to reaching a successful outcome. Using the right English expressions can help you express your ideas clearly and build a strong rapport with your counterpart. Below are some common English dialogues that are frequently used in business negotiations:1. Opening the negotiation:- Good morning, Mr. Smith. I'm glad we could meet today to discuss the terms of our partnership.- Hello, everyone. Thank you for taking the time to meet with us. Let's get started.2. Stating your objectives:- Our goal is to reach a mutually beneficial agreement that satisfies both parties.- We are looking for a long-term partnership that is based on trust and cooperation.3. Making an offer:- We are prepared to offer you a 10% discount on bulk orders.- In exchange for your commitment, we can provide you with exclusive access to our new product line.4. Negotiating terms:- Can we discuss the possibility of extending the payment deadline by an additional 30 days?- We are willing to compromise on the price if you can guarantee a minimum order quantity.5. Responding to offers:- Your proposal is very attractive. However, we would like to negotiate the delivery schedule.- We appreciate your offer and will consider it carefully before making a decision.6. Seeking clarification:- Could you provide more details on the warranty terms for this product?- I'm not clear on the pricing structure. Could you break it down for me?7. Closing the deal:- It seems like we have reached a consensus on the terms. Shall we draw up a contract?- I believe we have addressed all the issues. Let's finalize the agreement and move forward.Remember, effective communication in business negotiations requires active listening, clear expression, and a willingness to compromise. By using these common English dialogues, you can improve your negotiation skills and achieve successful outcomes in your business dealings.。
商务会谈常用语商务会谈是在商业环境中进行的一种重要的商务活动。
在商务会谈中，双方通常会就商业合作、贸易交易、合同签订等议题进行交流和讨论。
一个成功的商务会谈可以带来双方的合作机会和共赢的结果，因此，掌握一些常用的商务会谈语言和技巧是非常重要的。
首先，商务会谈的开始通常很重要，因为它能为整个会谈的氛围设定一个良好的基调。
可以用以下一些常用的用语来开启会谈：“很高兴见到您。
”、“非常感谢您抽出时间与我们会面。
”、“希望我们今天的会谈能够顺利进行。
” 在开场时，适当地表达出对对方的关注和尊重，能够为会谈的顺利进行打下良好的基础。
在商务会谈进行中，适当运用一些表达自己观点和建议的词汇也十分重要。
比如可以使用：“我认为…”、“根据我们的观察和分析…”、“我们建议…”等词语来表达自己的意见。
在表达时，要注意使用客观、明确和有理有据的语言，避免使用过于主观和含糊不清的表达方式，以便更好地与对方进行交流和共识。
此外，在商务会谈中，合作和谈判是不可缺少的部分。
在合作和谈判中，双方通常会就合作条件、价格、交付期限等问题进行商讨。
在这个过程中，灵活运用一些商务会谈的技巧也是非常重要的。
比如，可以使用一些商务会谈的技巧，如提出问题、寻求共识、给予让步等，来达成合作的最佳条件。
最后，商务会谈的结束同样也是很重要的。
在结束时，可以使用一些礼貌和感谢的词汇来表达自己对对方的赞赏和感激之情。
比如：“再次感谢您抽出时间与我们会面。
”、“期待我们合作的下一步。
” 通过这样的结束语，能够为未来的合作留下一个良好的印象。
总而言之，在商务会谈中，掌握一些常用的商务会谈语言和技巧是非常重要的。
通过适当的开场、表达观点和建议、合作和谈判以及恰当的结束语，我们能够更好地与对方进行交流、建立合作关系，并最终达成共赢的结果。
希望大家能够在商务会谈中运用这些语言和技巧，取得成功并实现商业目标。
商务谈判常用语1、Welcome to our company.欢迎到我们公司来。
2、May I have your name card.您能给我一张名片吗？3、We are very glad to have you with us here today.今天，我们非常高兴能和诸位一起交流。
4、I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成果的会谈。
5、We prepared a short movie made at our company’s 20th anniversary, would you like to watch it?我们准备了一个短片，是我们公司成立20周年的时候制作的，你们愿意看一下吗？6、Thank you for your presentation.非常感谢您的讲演。
7、Your presentation is very impressive and informative.您的讲演内容非常丰富，令人印象深刻。
8、Would you provide more information?您能提供更多的信息吗？9、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
10、Let’ s compromise.让我们各退一步吧。
11、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈将取得一个双赢的结果。
12、The longer we wait, the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
13、We have another plan.我们还有另外一个计划。
14、We could add it to the agenda.我们可以把它列入议程。
15、Thanks for reminding us.谢谢你提醒我们。
1．How are you doing?（你好吗？）2．I'm doing great.（我过得很好。
）3．What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？）4．Nothing special.（没什么特别的。
）5．Hi. Long time no see.（嗨，好久不见了。
）6．So far so good.（到目前为止，一切都好。
）7．Things couldn't be better.（一切顺利。
）8．How about yourself?（你自己呢？）9．Today is a great day.（今天是个好日子。
）10．Are you making progress?（有进展吗？）11．May I have your name, please?（请问尊姓大名？）12．I've heard so much about you.（久仰大名。
）13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。
）14．Let's get together again.（改天再聚聚。
）15．That's a great idea!（好主意！）16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。
）17．I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。
）18．Don't forget us.（别忘了我们。
）19．Keep in touch.（保持联系。
） 20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。
）21．Have a nice weekend.（周末愉快。
）22．Same to you.（彼此彼此。
）23．Nice talking to you.（很高兴与你聊天。
1、Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧?2、We are ready.我们准备好了。
3、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
4、Tust me.请相信我。
5、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
6、We‟ll come out from this meeting a s winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information.我需要更多的信息。
9、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、Th at‟s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let‟s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable?你还有商量的余地吗?16、I‟m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan.我们还有一个计划。
关于商务谈判的词语
1. 交流：双方进行信息的沟通和交流。
2. 谈判：双方就某一特定事项进行协商和讨论，寻求共识和解决办法。
3. 合作：双方相互合作，共同达到某一目标。
4. 合约：双方达成的协议或协定，明确双方的权利和义务。
5. 背景调查：在谈判前对对方的背景信息进行调查和了解。
6. 诚意：双方都采取真诚的态度，表达出满足对方需求的愿望。
7. 磋商：双方进行反复商议和协商，以最终达成一致意见。
8. 报价：根据对方需求和市场情况给出的价格。
9. 策略：双方在谈判中用来达到自己目标的计划和方法。
10. 协议：双方经过谈判达成的具有法律效力的书面合同。
11. 折中：在双方利益相对冲突时，寻找一种可以满足双方利
益的妥协方案。
12. 形象塑造：通过谈判中的言谈举止，塑造正面形象，提高
谈判的成功率。
13. 贸易：双方进行商品或服务的交换和交易。
14. 开放心态：双方在谈判中保持开放的心态，愿意倾听对方
的意见和建议。
15. 互利共赢：双方在谈判中努力寻求一种双方都能得到好处
的解决方案。
商务谈判术语大全商务谈判是在商业环境中进行的一种沟通交流活动，常用于商业合作、投资、销售等业务场景。
在商务谈判过程中，掌握一些关键的谈判术语可以帮助我们更好地理解、应对和达成协议。
本文将介绍一些常用的商务谈判术语，帮助您在商务谈判中更加游刃有余。
1. 甲方（Party A）和乙方（Party B）：在谈判中常用的两个术语，指代参与谈判的双方，甲方通常指责任较大、条件较优的一方，乙方则相对弱势一些。
2. 谈判筹备（Negotiation Preparation）：指在正式开始谈判前，双方就具体事项进行准备和调查，包括制定谈判目标、搜集信息、制定谈判策略等。
3. 谈判目标（Negotiation Objective）：指谈判各方在谈判过程中希望达到的具体目标，如争取更好的价格、获得更多的合作机会等。
4. 谈判策略（Negotiation Strategy）：指为实现谈判目标而制定的一系列行动计划和方法，包括采取何种立场、争取主动权、分析对手策略等。
5. 谈判权力（Negotiation Power）：指谈判各方在谈判过程中所拥有的影响和控制对方行为的能力，通常取决于资源、信息、地位等因素。
6. 共赢（Win-Win）：指谈判双方通过协商和合作，达成双方都可以接受的结果，实现互利互惠的目标。
7. 谈判底线（Bottom Line）：指在谈判过程中，各方所能接受的最低限度条件或要求，一旦底线被突破，谈判可能破裂。
8. 谈判变量（Negotiation Variables）：指影响谈判结果的各种因素，如价格、交货时间、服务条件等。
9. 提议（Proposal）：指向对方提出的要求、条件或建议，双方在谈判中通常通过相互提议来逐步接近达成协议的目标。
10. 破冰（Ice-breaking）：指在商务谈判开始时，采取一些行动或话题来缓和气氛，消除尴尬，以便双方更好地进行交流和合作。
11. 实质性问题（Substantive Issues）：指在商务谈判中关于合作内容、条件、利益分配等具体事项的讨论和协商。
常用商务谈判用语汇集引言在商务领域，谈判是不可避免的一环。
谈判的成功与否直接影响着商务活动的结果。
为了帮助大家更好地应对商务谈判，本文将汇集一些常用的商务谈判用语，希望能够给大家带来帮助。
准备阶段在进入谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
下面是一些准备阶段常用的商务谈判用语：1.研究对方公司情况：Research the company of the other party2.确定自身目标：Determine our own goals3.制定谈判策略：Develop negotiation strategies4.分析对方利益：Analyze the interests of the other party5.确定底线：Set the bottom line6.准备好可行的解决方案：Prepare feasible solutions开场白在正式开始谈判之前，一个好的开场白可以为整个谈判过程打下良好的基础。
下面是一些开场白常用的商务谈判用语：1.感谢对方的参与：Thank the other party for their participation2.表达愿望达成共赢：Express the desire for win-win cooperation3.概述谈判议程：Outline the negotiation agenda4.确定谈判时间：Confirm the negotiation time5.确认参与人员：Confirm the participants6.预告谈判目标：Preview negotiation goals谈判技巧在谈判过程中，一些技巧的运用可以帮助我们更好地达成目标。
下面是一些谈判技巧常用的商务谈判用语：1.主动听取对方观点：Actively listen to the other party’s opinions2.提问以了解对方需求：Ask questions to understand the other party’sneeds3.表达关切：Express concerns4.提供解决方案：Offer solutions5.接受折中方案：Accept compromise solutions6.强调共同利益：Emphasize common interests遇到困难在商务谈判中，常常会遇到各种困难和挑战。
常用商务用语
1. “咱谈生意的时候，‘合作愉快’这句话可少不了呀！就像上次我和客户谈项目，最后大家都说了句‘合作愉快’，一下子就拉近了距离。
”
2. “‘请问您有什么需求？’这多实用啊！你想想，当你面对客户，真诚地问出这句话，是不是能让客户感受到你的重视呢？”
3. “‘这个价格很合理呀！’这不就是常说的嘛，就好比买东西的时候，你觉得价格合适，就可以这么说呀。
”
4. “‘我会尽快给您回复的。
’哎呀，这句话超重要的！上次同事问我个事儿，我就这么说，让他放心等待。
”
5. “‘非常感谢您的支持！’这就像给人心里送了一股暖流，每次对帮助我的人说这句话，人家都特别开心。
”
6. “‘不好意思，给您添麻烦了。
’这句话多有礼貌呀！像有时候自己犯了小错，赶紧这么一说，对方的气都消了不少呢。
”
7. “‘您放心好了。
’这就如同给人吃了一颗定心丸，比如客户担心质量问题，你这么一说，他就安心多了。
”
8. “‘我们再商量商量吧。
’这多常见呀，遇到问题时，这句话一出口，大家就知道要一起探讨解决办法了。
”
9. “‘真的很抱歉。
’这就像灭火神器一样，当你犯了错，赶紧说这句，能降低对方的火气呢，就像上次我不小心迟到，就这么跟对方说的。
”
10. “‘期待下次合作。
’这多有盼头呀！每次合作结束，说这么一句，感觉未来还有好多机会呢。
”
我的观点结论：这些常用商务用语真的很实用，能让商务交流更顺畅、更有人情味。
商务谈判常用词汇1、出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight（离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP））3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry; enquiry5、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry; enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here **有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to seller’s confirmation需经我方最后确认subject to our final confirmation到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent8、品质条件品质quality原样original sample规格specifications复样duplicate sample说明description对等样品countersample标准standard type 参考样品reference sample商品目录catalogue封样sealed sample宣传小册pamphlet公差tolerance货号article No. 花色（搭配）assortment样品sample 5% 增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔claim 争议disputes罚金条款penalty 仲裁arbitration不可抗力force Majeure仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quantity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局**commodity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书inspection certificate10、数量条件个数number 净重net weight容积capacity 毛作净gross for net体积volume 皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF），和保税区价（CIP）。
常用商务谈判用语介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们往常没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫陈松林。
B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 专门快乐终于与你见面了。
B: 我也专门快乐见到你。
(3)A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:感谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you m et yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?3 / 61A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
B:你明白我的号码吗？A:不明白。
B:就在我的名片上。
(7)A: Have we been introduced?B: No, I don’t think we have been. A: My name is Wong.B: And I’m Jack Smith.A:对不起，我们彼此介绍过了吗？B:不，我想没有。
A:我姓王。
B:我叫杰克·史密斯。
(8)A: Is this Mr. Jones?B: Yes, that’s right.A: I’m just calling to in troduce myself. My name is Tang. B: I’m glad to meet you, Mr. Tang.A:是琼斯先生吗？B:是的。
A:我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
B:专门快乐认识你，唐先生。
(9)A: I have a letter of introduction here.B: Your name, please？A: It’s David Chou.B: Oh, yes, Mr. Chou. We’ve been lookin g forward to this. A:我这儿有一封介绍信。
B:请问贵姓大名？A:周大卫。
B:啊，周先生，我们一直在等着您来。
(10)A: I’ll call you if you give me a name card.B: I’m sorry, but I don’t have any with me now.5 / 61A: Just tell me your number, in that case.B: It’s 322-5879.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。
B:真抱歉,我现在身上没带。
A:如此子，那就告诉我你的电话号码好了。
B:322-5879。
报价篇（1）A: We can offer you this in different levels of quality. B: Is there much of a difference in price ?A: Yes ,the economy model is about 30% less.B: We’ll take that one .A:这产品我们有三种不同等级的品质。
B:价钞票也有专门大的分不吧？A:是的，经济型的大约廉价30%。
B:我们就买那种。
2A: Is this going to satisfy your requirements ? B: Actually , it is more than we need .A: We can give you a little cheaper model .B: Let me see the specifications for that .A:这种的合你的要求吗？B:事实上，已超出我们所需要的。
A:我们能够提供你廉价一点的型式。
B:让我看看它的规格讲明书吧。
(43)A: You’re asking too much for this part .B: we have some cheaper ones .A: What is the price difference ?B: The basic model will cost about 10% less . A:这零件你们要价太高了。
B:我们有廉价一点的。
A:价钞票差多少？7 / 61B:差不多型的廉价约10%左右。
(44)A: How many different models of this do you offer?B: We have five different ones .A: Is there much of a price difference .B: Yes, so we had better look over your specifications. A:那个你们有多少种不同的型式。
B:五种A:价钞票有专门大的差不吗？B:是的，因此我们最好先把您的规格讲明细看一遍。
(45)A: The last order didn’t work out too well for us .B: What was wrong?A: We were developing too much waste .B: I suggest you go up to our next higher price level. A:上回订的货用起来不如何顺。
B:有什么问题吗？A:生产出来的废品太多了。
B:我建议您采纳我们价格再高一级的货。
(46 )A: Did the material work out well for you ?B: Not really . A: What was wrong?B: We felt that the price was too high for the quality . A:那些材料进行的顺利吗？B:不如何好。
A:如何啦？B:我们觉得以如此的品质价钞票太高了。
(47)A: Has our material been all right ?B: I’m afra id not .A: Maybe you should order a little better quality .B: Yes, we might have to do that .9 / 61A:我们的原材料没问题吧？B:有问题呢。
A:也许您应该买品质好一点的B:是呀，可能只有这么做了。
(48 )A: I think you had better come out to the factory . B: Is there something wrong .A: Yes ,y our last shipment wasn’t up to par .B: Let ’s go out and have a look at it .A:我看你最好走一趟工厂，B:出了什么事吗。
A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B:走，我们去看看。
(49)A: I want you to look at this material .B: Is this from our last shipment ?A: Yes ,it is .B: I can see why you are having some problems with it . A:我要你看看这材料！B:这是上次叫的货吗？A:是啊。
B:我明白什么缘故你用起来会有问题了。
(50)A: I would suggest that you use this material instead of that .B: But that costs more .A: But you will get less waste from this .B: We’ll try it o nce .A:我建议你改用这种替代那种。
B:但是那样成本较高。
A:但能够减少白费。
B:那么就试一次看看吧。
11 / 61(51)A: Our manufacturing costs have gone up too much .B: You might try one of our cheaper components .A: Let’s take a look at your price list again .B: Sure . I’ll bring it in next we ek .A:我们的制造成本增加太多了。
B:你试试这种较廉价的组件如何样？A:我再看一次你们的价目表吧。
B:好哇，我下个礼拜带过来。
(52)A: This is the best material we have to offer .B: Actually ,I don’t think we need it to be this good . A: I can let you have this kind cheaper .B: Let’s do that .A:这是本公司所供应的最好的原料。
B:讲实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:我能够算你廉价一点。
B:那就这么讲定吧。
