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《出口战略的选择》PPT课件

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贸易与进出口操作技巧培训ppt

贸易与进出口操作技巧培训ppt

风险概率评估
根据历史数据和信息， 评估各种风险发生的可
能性。
风险影响评估
分析风险发生后可能对 贸易和进出口产生的负
面影响。
风险值评估
综合考虑风险发生的概 率和影响程度，计算出
风险的数值。
风险排序
根据风险值的大小，对 各种风险进行排序，确
定优先处理的风险。
贸易与进出口风险应对
预防措施
采取一系列措施，降低风险发 生的可能性，例如选择可靠的
在谈判中，要注意着装和言行举止，以表现出自己的专业素养
。
尊重对方
02
在谈判中，要尊重对方的意见和观点，以建立良好的合作关系
。
遵守时间
03
在谈判中，要遵守时间，以表现出自己的诚信和效率。
05 贸易与进出口合同管理
贸易与进出口合同类型
销售合同
规定卖方出售商品或提供服务的条款，是买 卖双方之间最基本的合同类型。
掌握语言和沟通技巧
在谈判中，掌握好语言和沟通技巧，包括如何表 达自己的观点、如何倾听对方的意见等。
学会让步和妥协
在谈判中，学会让步和妥协，以达到双赢的结果 。
3
掌握报价和还价技巧
在谈判中，掌握好报价和还价技巧，包括如何制 定合理的价格、如何应对对方的还价等。
贸易与进出口谈判礼仪
注意着装和言行举止
01
自由化趋势
各国政府不断推动贸易自由化，减 少贸易壁垒，促进商品和服务的自 由流通。
02 贸易与进出口操作流程
贸易与进出口流程
交易准备
信用证开立
了解市场需求、选择合适的供应商或 客户、进行贸易磋商等。
根据合同要，开立相应的信用证。
合同签订
明确双方权利和义务，确定交易条款 和条件。

最新医药原料药出口策略精品课件

最新医药原料药出口策略精品课件
2010年，出口量保持了增长，但激烈的市场竞争同时也带来出口价 下降的“副作用”。出口产品结构上也反映出一些问题，如出口量排名前 30位商品中，80%的出口均价同比下跌，这在一定程度上影响了原料药整 体
出口均价的表现。但在出口均价超过50美元/公斤的43类高价产品中， 67.44%的出口均价有所上涨，58.14%的出口量有所增长，这反映了高端 产品的市场走势是稳定增长的。 从企业构成看，国有企业出口额占全部西药原料药出口总额的24.8%，三 资企业占30.27%，民营企业占44.89%。而且，三资企业出口呈量减价升 的态势，而国有和民营企业出口则呈现量增价降的态势。
抗肿瘤类抗生素也是我国出口的在国际市场上占主导地位的一类产品。 在抗肿瘤类抗生素中，我国出口的只有阿霉素与表阿霉素，由浙江海正独家 生产和出口，现年产量大约有10吨左右，出口数量占产量的80％，产品主要 销往欧美发达国家和世界其他国家和地区。
中国优势产品5
• 喹诺酮类（沙星类） 我国基本上能生产国际市场上畅销的沙星类原料药的80％。估计
去年我国出口头孢菌素的一大新亮点是：头孢克罗出口数量陡增。从性 价比上看，头孢克罗还是相当好的临床常用抗菌药。且国内企业的头孢类原 料药生产工艺已日臻成熟，不少技经指标与国外先进水平相比已差距不大。 鉴于我国在头孢类原料药生产上的人力与成本优势，去年国外一些抗生素生 产商已陆续在我国设立头孢类抗生素生产基地，生产出口用头孢类原料药产 品。预计在今明两年我国头孢类出口总量将很快突破千吨级大关，并成为亚 洲最大头孢类原料药生产国与出口国。 • 抗肿瘤用抗生素
一、 2009- 2010年我国出口API介绍1
从生产方面来看，我国可生产1500多种化学原料药，产能达200多万吨， 约占全球产量的1/5以上。近年来，原料药行业一直维持了稳步的增长速 度，产量年增长率平均在10%以上，已经成为我国医药工业的支柱。从出 口方面看，我国医药保健品出口一半以上都是原料药产品。从2002年到 2008年，我国原料药出口年均增长率都在24%以上，仅2009年受金融危 机的影响，出口额有所下降，但仍达到了165.59亿美元。同比下降4.53%。

中国对外贸易发展战略课件.pptx

中国对外贸易发展战略课件.pptx
通过案例资料分析出口信贷国家担保制的作用？
担保项目和金额：通常为保险公司不承保的 出口风险的项目。
政治风险：如进口国发证政变、革命、暴乱 、战争等承保金额一般为合同金额的85%
经济风险：如进口商或贷款银行因倒闭无力 偿还、货币贬值等，承保金额一般为合同金 额的70%-880%，某些项目可达到100%。
例如，有人观察到日本和亚洲 " 四小龙 " 都深受儒家思 想的影响，认为勤恳耐劳和奉行节俭的儒家文化是这些 经济实现成功赶超的原因 （ 例如金耀基， 1987 年 ） . 如果事实真正如此，其他国家实现经济成功发展的机会 就相当有限了，因为文化是不同的，而且难以在短期内 发生变化。然而问题在于，这些国家和地区长期以来就 一直在儒家文化的濡染之下，但为什么它们并没有在 16 世纪、 17 世纪率先实现现代化和经济发展 ？ 此外，同 样受到儒家文化影响的许多其他国家并没有实现同样的 经济成功，而许许多多与儒家文化无缘的国家却更早地 实现了经济现代化 ？
3、优缺点
优点：
①有利于比较利益 的获得； ②引进竞争机制； ③促进出口发展； ④适应国际贸易规 范。
缺点
①易出现外汇收 支不平衡；
②对外依赖性较 大
4、“亚洲四小龙”
实际上，最近150年来经济发展失败的外向型经济体有许 许多多，实行出口导向而又真正成功地高速发展了经济的只 有第二次世界大战后东亚的几个国家和地区。第二次世界大 战后，日本和亚洲“四小龙”以增加口带动经济增长，一度
第二，实施进口替代战略的国家农业发展严重滞后，加重了这些国 家的二元经济结构，扩大了城乡差距，加剧了矛盾，在实 行进口替代的早期阶段尤其如此；
第三，试图通过发展工业来解决就业的愿望反而导致了就业不足 第四，大多数实施进口替代战略的国家经济活力不足。

国际贸易-出口流程PPT培训课件

国际贸易-出口流程PPT培训课件

03
影响出口价格和竞争力。
中国出口的未来趋势
多元化市场布局
开拓新兴市场，降低对传统市场的依赖。
高附加值产品出口
提高技术含量和品牌价值，增加出口收益。
绿色环保和可持续发展
符合国际市场需求，提升企业形象。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
详细描述
在国际贸易中，出口商需要评估进口商的信用状况，包括历 史表现、财务状况、行业地位等方面，以确定是否能够按时 收到货款。同时，出口商还需要了解进口国的信用环境，以 应对可能的违约风险。
汇率风险
总结词
汇率风险是指因汇率波动而引起的资产或负债价值变化的风险。
详细描述
在国际贸易中，汇率波动会对出口商的收入和成本产生影响。出口商需要密切 关注汇率走势，采取相应的风险管理措施，如使用外汇远期合约、期权等金融 工具进行对冲。
国际贸易的重要性
国际贸易是全球经济发展的重要推动 力，通过商品和服务的交换，促进资 源在全球范围内的优化配置，提高生 产效率和经济效益。
国际贸易还能促进不同国家和地区之 间的文化交流和相互了解，增强国际 间的友好关系。
国际贸易的分类
根据商品流向，国际 贸易可分为进口贸易、 出口贸易和过境贸易。
根据贸易方式，国际 贸易可分为一般贸易、 加工贸易、租赁贸易 等。
为国际市场上的知名品牌。
案例三
某农产品出口企业通过与当地农 民合作，建立稳定的供应链，成 功进入北美市场，获得可观利润。
失败案例解析
案例一
某玩具出口企业因产品质量问题被退 货，导致大量库存积压和资金链断裂。
案例二
案例三
某纺织品出口企业因未能与进口商建 立良好关系，失去订单，市场份额下 滑。

《出口方面的措施》ppt课件

《出口方面的措施》ppt课件
争端解决机制
运用国际贸易争端解决机制，维护自身合法权益 ，推动解决与其他国家的贸易争端。
06
总结与展望
当前存在问题和挑战
01
02
03
04
贸易保护主义抬头
全球贸易环境不稳定，贸易保 护主义措施不断增加，对我国
出口造成一定压力。
竞争激烈
国际市场竞争日趋激烈，我国 出口产品面临来自发达国家和
发展中国家的双重竞争。
建立风险预警机制
根据风险评估结果，设定风险预警指标，当风险达到预警 值时，及时启动预警机制，提醒企业采取应对措施。
风险防范策略部署
01
多元化市场策略
降低对单一市场的依赖，拓展多元化市场，分散风险。通过参加国际展
览、建立海外销售渠道等方式，积极开拓新兴市场。
02
提升产品竞争力
加大研发投入，提高产品质量和技术含量，提升产品竞争力。同时，关
《出口方面的措施》ppt课件
汇报人： 2023-12-15
目录
• 出口概述 • 出口措施一：提高产品质量与
竞争力 • 出口措施二：优化供应链与降
低成本
目录
• 出口措施三：应对贸易壁垒与 风险
• 出口措施四：加强国际合作与 交流
• 总结与展望
01
出口概述
出口定义与分类
出口定义
指将本国生产或加工的商品输往 国外市场销售，包括货物贸易出 口和服务贸易出口。
把握跨境电商和数字贸易发展 机遇，推动出口贸易模式创新 。
绿色低碳发展
顺应全球绿色低碳发展趋势， 提升我国出口产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ环保和可持 续性水平。
高质量发展
推动出口产品质量变革、效率 变革、动力变革，实现高质量

出口导向型战略PPT课件

出口导向型战略PPT课件
例： 台湾先后取消了诸如外汇分配比率、进口限额、
进口申请保证金存款等旨在限制进口的各项规定 韩国开始在部分商品上实施自动许可项目
降低关税
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例： 台湾生产出口工业产品的出口原料税豁免额
在1958~1964共7年间增加了37倍多 新加坡设置了“出口企业”、“国际贸易公
10
为了降低生产成本，增强企业的国际竞争能 力。
当本国货币贬值时，对外贸易出现顺差的现 象，有利于本国的出口，但不利于进口，而 且该政策可能会造成国内市场中货币流通量 变大，出现通货膨胀的现象。
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1.为亚洲新兴工业化国家和地区的经济起飞 创造了条件。
2.使亚洲新兴工业化国家和地区的经济运行 被纳入到整个世界经济的循环体系之中，从 而大大提高了它们的国际经济地位和国际竞 争力。
同的对外贸易政策；在同一时期，不同国家 往往实行不同的对外贸易政策。 对外贸易政策的演变在一定程度上反映了不 同经济发展阶段的客观要求。
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1.开始：改革开放 2.传统阶段： 劳动密集型产业——珠三角工业区的纺织业、 制造业等。 资源密集型产业——东北老工业区的钢铁业、 机械制造业等。 3.新阶段： “一带一路”，与“供给侧”改革同步进行 的新阶段的外向型经济结构。
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14
任何国家的对外贸易政策都有历史的阶段性。 在不同的历史时期，不同的国家往往实施不
其主要特点是以大量的商品出口为导向，把经济活 动的重心从以本国或本地区市场为主转向以国际市 场为主，进而推进整个国民经济或地区经济的发展。

鼓励出口和出口管制措施ppt培训课件

出口信贷政策
中国鼓励出口的政策措施
为出口企业提供贷款 和融资支持
实施效果：提高贷款 和融资的可得性，降 低融资成本
政策目的：解决出口 企业资金问题，促进 出口增长
中国出口管制的政策措施
出口许可证制度 对特定商品实行出口许可证管理 政策目的：控制出口规模，保护国内产业和市场
中国出口管制的政策措施
出口管制的政策措施
许可证制度 配额限制 关税壁垒 技术壁垒
指出口国政府对出口商品实行许可证管理，要求出口企业必须 向政府申请出口许可证，并凭许可证出口商品。
指出口国政府对出口商品实行配额限制，要求出口企业必须向 政府申请配额，并在配额范围内出口商品。
指出口国政府对出口商品征收高额关税，以降低出口商品的竞 争力。
指出口国政府对出口商品实行技术标准、质量要求等限制，以 降低出口商品的竞争力。出口管制的影响 Nhomakorabea01
02
03
04
有利于保护本国国家安全、生 态环境、社会稳定以及经济利
益；
有利于促进本国企业技术创新 、提高产品质量和服务水平；
有利于优化本国产业结构，推 动经济发展；
有利于维护国际贸易秩序，促 进世界经济发展。
• 实施效果：规范出口秩序，防止过度出口和低价 竞争
中国出口管制的政策措施
01
出口配额制度
02
对特定商品实行配额管理
政策目的：控制出口规模，保护国内产业和市场
03
中国出口管制的政策措施
• 实施效果：限制出口数量，防止过度出口和低价竞争
中国出口管制的政策措施
出口关税政策
01
02
政策目的：调节出口规 模，保护国内产业和市 场
目的
鼓励出口的目的通常是为了促进 经济增长、增加就业机会、改善 国际收支平衡以及推动产业升级 和技术创新。

进出口战略

• 反方：有害废物出口的增长使得许多国家 环境污染严重的产业的兴起，导致全球环 境的恶化。
出口类型
• 直接出口 • 间接出口：出售给国内中间商（出口管理
公司、出口贸易公司、出口代理、批发商 、转售商等）---出口 • 第三方中介出口---广泛意义上也是间接出 口。
出口的战略优势来在 可能。
• 二、进口战略
• 进口的两种类型：提供给独立的个人和公 司的工业品和消费品；作为公司全球供应 链的一部分向公司提供的中间商品和服务 。
讨论：肮脏的困境：出口有害废物
• 正方：出口增加，企业就可以扩大生产规 模、市场规模。出口也使得企业通过把有 害废物出口到其他国家而不承担社会责任 。
国际商务环境分析
2014-2015-2
第十三章进出口战略
一、出口战略 企业在选择进入外国市场的模式时，受不 同因素的影响，如公司所有权优势，市场 的位置优势和将事务处理与公司价值链整 合所产生的内在优势。（邓宁的生产折衷 理论： 所有权优势、区位优势、内在化优 势）
所有权优势比较低的企业一般不会进入国 外市场。如果进入的话，会选择什么方式 进入？出口还是FDI？

《出口方面的措施》ppt课件


汇率风险
汇率风险
指因汇率波动导致的企业出口风险。
应对措施
企业应加强外汇风险管理，通过合理运用金 融工具、调整结售汇时间等方式降低汇率风 险。同时，企业应关注汇率波动趋势，以便 及时调整出口价格。
运输风险
运输风险
指因运输过程中的自然灾害、交通事故等因素导致的企业出口风险。
应对措施
企业应选择可靠的运输方式，合理安排运输时间和路线，降低运输风险。同时，企业应 通过购买运输保险等方式降低风险。
出口保险
政府设立专门机构提供保险服 务，以降低企业出口风险，鼓
励企业扩大出口。
保护出口的措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，以保护 本国产业和市场。
反倾销税
对倾销商品征收反倾销税，以保护本 国产业和市场。
贸易壁垒
采取关税、配额、技术壁垒等措施， 限制外国商品进入本国市场，以保护 本国产业和市场。
出口信贷政策
总结词
出口信贷政策是指政府为支持本国企业 扩大出口而提供的贷款和担保政策，目 的是帮助企业获得融资支持，提高其国 际竞争力。
VS
详细描述
出口信贷政策通常包括对出口企业的直接 贷款、担保和其他融资支持措施。这些政 策旨在帮助企业解决融资难、融资贵的问 题，降低其融资成本，提高其国际市场竞 争力。此外，出口信贷政策还有助于保障 国家外汇收入和促进对外贸易的稳定发展 。
出口的分类
01
02
03
按产品类型分类
根据产品类型的不同，出 口可以分为初级产品出口 和工业制成品出口。
按市场分类
根据目标市场的不同，出 口可以分为传统市场出口 和新兴市场出口。
按贸易方式分类
根据贸易方式的不同，出 口可以分为一般贸易出口 、加工贸易出口和其他贸 易方式出口。

《出口准备工作》课件

2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《出口准备工作》ppt 课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 出口准备工作概述 • 市场调研与分析 • 产品准备与认证 • 贸易合同的签订与审核 • 出口报关与物流安排 • 收汇与风险控制
PART 01
出口准备工作概述
出口准备工作的定义与重要性
草拟合同
根据谈判结果，由一方或双方 共同草拟合同。
审查和修改
对草拟的合同进行审查和修改 ，确保合同内容准确、完整。
正式签订
双方签署正式合同，并加盖公 章或签名确认。
贸易合同的审核要点
合法性审核
确保合同内容符合法律法规和政策要求，不 违反国家利益和社会公共利益。
准确性审核
核实合同中的数据和信息是否准确无误，避 免因错误导致纠纷。
产品准备与认证
产品准备的工作内容
确定产品种类和规格
根据市场需求和目标市场特点 ，选择适合出口的产品种类和
规格。
制定生产计划
根据订单需求和交货期，合理 安排生产计划，确保产品按时 交付。
品质控制
建立严格的质量管理体系，确 保产品符合相关标准和客户要 求。
包装设计
根据产品特点和客户要求，设 计合适的包装，确保产品在运
定义
出口准备工作是指企业在将产品或服 务销往其他国家或地区之前所进行的 一系列准备工作。
重要性
确保产品或服务符合目标市场的法律 法规、标准要求和文化习惯，提高企 业在国际市场上的竞争力，避免因不 充分准备而导致的损失。
出口准备工作的基本流程
市场调研
了解目标市场的需求、竞争情况、法律法 规和文化习惯等信息，为产品或服务的定 位和营销策略制定提供依据。
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医学PPT
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进口战略的类型
• 成本导向进口战略
• （适用范围：当进口意味着更具竞争力 的价格这一潜在优势时）
• 差异导向进口战略
• （适用范围：当进口代表更好的质量、 功能和设计等潜在优势时）
医学PPT
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• 成长期：
• （1）完善产品设计、增加花色品种，形成产品系列； （2）加大促销力度，树立品牌形象
• 成熟期：
• （1）进取性的营销策略，如市场多元化策略（需求多 元化、渠道多元化）；（2）产品改良策略（品质改良、 特性改良、形态改良、服务改良）
• 衰退期：有计划有步骤地退出原有市场，进行新产品
的开发
国（“波士顿矩阵法”、“里兹克拉三
层面评估法”、“茹特的企业销售潜力
评估法”）
医学PPT
3
出口目标市场策略
• 无差异出口营销策略
•
出口企业把整个世界市场作为目标市场，
用标准化的营销组合策略进入。
• 差异性出口营销策略
•
企业经过市场细分，把全部或多数子市场
作为目标市场，并为不同子市场设计不同的营
销组合方案。
• 密集性出口营销策略
•
企业在市场细分基础上，集中力量开拓一
个或少数几个相似的市场，实行专业化经营，
进行密集性开发。 医学PPT
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市场进入战略
• 直接出口：生产企业直接参与出口产品的国际 营销活动。方式：国外经销商、代理商、直销、 “三来一补”的国外厂商、国外销售办事处或 分公司、国际投标、期货等。
医学PPT
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人员推销策略
• 一般性策略：回答顾客问题 • 试探性策略 • 针对性策略 • 诱导性策略
医学PPT
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营业推广策略
• 对消费者推广 ：赠样品、印花、现场表 演、有奖销售等
• 对中间商推广：折扣、贸易展览、培训 人员等
医学PPT
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广告策略
• 广告定位策略：广告产品定位和广告生命周期策
医学PPT
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品牌策略
• 制造商品牌与经销商品牌策略 • 个别品牌与家族品牌策略 • 多种品牌策略：一种产品，多个品牌，如
P&G公司的洗衣粉的品牌有：汰渍、 OXYDOL、BOLEL等
• 品牌推展策略:利用已成名的品牌推出新产品
医学PPT
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产品生命周期不同阶段的 营销策略
• 投入期：
• （1）高价高促销策略；（2）低价高促销策略；（3） 高价低促销策略；（4）低价低促销策略
出口战略的选择 以及进口战略
医学PPT
1
出口战略的选择 （结构图）
•
SWOT分析（出口潜力的评估）
• 目标市场的选定（影响因素&方法）
•
进入战略&营销组合
医学PPT
2
目标市场的选择
• 初选: 评估市场规模 (“评估法”)
• 复选: 测算市场潜力 (“市场缺口分析法”)
• 终选: 评估高市场潜力国家，以确定目标
医学PPT
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产品组合的广度、深度和 关联度
• 广度：即有多少条产品线
• 深度：即每条产品线内平均的产品项目
• 关联度：即各产品线在生产条件、产品 技能、分销渠道等方面的相互联系的紧 密程度
医学PPT
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出口价格策略
• 1、影响定价的因素:
• 成本费用、市场供求、市场竞争态势、计价货币的选 择、汇率波动、政策法律（关税、非关税壁垒等）
• 间接出口：通过本国的外资机构或外国企业在 本国的分支机构出口。方式：外贸公司、国际 性贸易公司、出口管理公司、“挂拖车”出口、 国际性信托公司、外商驻本国采购机构。
医学 促销
出口营销组合
医学PPT
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出口产品策略
• 产品相关概念 • （1）产品整体概念：核心产品、形式产品、延伸产品 • （2）产品生命周期：投入、成长、成熟、衰退 • （3）产品组合：产品线、产品项目
• 出口产品组合策略
• （1）产品直接延伸策略：现有产品不做任何改动
• （2）产品更改策略：适当修改后推向国际市场
• （3）产品创新策略：开发新产品
医学PPT
7
优化产品组合策略
• 扩大产品组合策略： • 拓展产品组合的广度和深度。
• 缩减产品组合策略： • 淘汰微利或亏损的产品线和产品项目。
• 产品线延伸策略：包括向下延伸、向上延伸、双向延伸 • 增加档次，提高市场地位，扩大市场覆盖面。
医学PPT
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进口战略
• 进口与国内采购比较具有优势 • 进口战略的选择
医学PPT
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进口与国内采购比较具有优势
• 更具有竞争力的价格 • 更宽的选择范围 • 更好的质量、功能和设计
医学PPT
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进口战略的选择 原则
• 创造和发挥进口商的竞争优势
医学PPT
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竞争优势的实现 （2种方法）
• 低成本战略（以成本为基础） • 差异战略（以产品差异为基础）
• 产品特性、市场需求、企业自身特点、不同国别市场 在分销渠道选择上的特殊要求和规定
• 2、出口渠道策略：
• 直接渠道和间接渠道的选择 • 长渠道和短渠道的选择 • 宽渠道和窄渠道的选择 • 传统渠道和现代渠道的选择 • 统一渠道和国别渠道的选择
医学PPT
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出口促销策略
• 1、促销策略 • （1）推动策略（人员推销） • （2）拉动策略（广告、公关、营业推广） • 2、促销组合策略 • （1）人员推销策略 • （2）营业推广策略 • （3）广告策略 • （4）公共关系策略
• 2、定价目标：
• 利润最大化、实现预期投资收益率、追求高市场占有 率、适应价格竞争（如小企业追随大企业价格）
• 3、定价方法：
• 成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价
• 4、定价技巧：
• 心理定价、折扣定价、新产品定价（取脂定价和渗透
定价）、关联定价
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出口渠道策略
• 1、应考虑的因素：
略
• 广告市场策略：广告目标市场策略、广告促
销策略、广告心理策略
• 广告创意策略：战略型广告创意和战术型广
告创意
• 广告实施策略：广告差别策略、广告系列策
略、广告时间策略、广告媒体策略
医学PPT
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公共关系策略
• 通过搞好与公众的关系和树立良好的企 业形象来促进产品的销售。
• 包括：新闻活动的开展、公共关系广告 宣传、公共关系中的谈判活动、公共关 系专题活动