2015年春中石油大学(北京)《市场营销学》第二阶段作业答案

市场营销试题2及其参考答案市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能（）只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构（）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。

一、判断题（共2道小题，共20.0分）1.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业二学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业二学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。

A.高度可信B.消除防卫C.艺术表现力强D.成本比较高E.影响面广知识点: 阶段作业二学生答案: [A;B;E;]标准答案:A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.适合采用间接分销渠道的有（）。

A.罐装饮料B.化妆品C.大型机械D.笔记本电脑E.食品知识点: 阶段作业二学生答案: [A;B;D;E;]标准答案:A;B;D;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。

A.产品组合的宽度是5B.产品组合的宽度是4C.产品组合的长度是5D.产品组合的长度是20E.产品组合的深度是20知识点: 阶段作业二学生答案: [A;D;]标准答案:A;D;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.市场营销控制主要包括（）。

A.年度计划控制B.获利性控制C.质量控制D.成本控制E.战略控制知识点: 阶段作业二学生答案: [A;B;E;]标准答案:A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。

2015年《市场营销学》期末复习题一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。

2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。

3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。

鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。

4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。

5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。

6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。

7．市场定位的主要策略主要有__直接对抗式定位___、_市场补缺式定位____、_另辟蹊径式定位____。

8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。

9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。

10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。

11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。

二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。

）1.市场的基本活动是（ B ）。

A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。

竭诚为您提供优质文档/双击可除在春节中秋节情人节等节日篇一：20XX春季学期中石油(北京)《市场营销学(含实践)》第二阶段在线作业答案篇二：在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。

试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。

包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。

这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

篇三：在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学。

《市场营销学》课后习题及答案第1章●知识题一、判断题1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。

2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。

推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

3. √二、简答题1. 什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

2. 市场营销有哪些功能？答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。

3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。

市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。

企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。

4. 市场营销观念经历了哪些阶段？答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。

它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。

企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。

市场营销学试卷及答案详解（二）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分)每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分.1．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是（)A．改变市场营销B．刺激市场营销C．开发市场营销D．协调市场营销2．市场营销中,以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标,这种市场营销管理哲学属于( ）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念3．相对市场占有率指的是( )A．企业的市场占有率占整个市场的比率B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比4．通常情况下,“保持”这种战略适用的战略业务单位是( )A．明星类B．金牛类C．问号类D．瘦狗类5．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应,这种收集市场营销原始数据的方法称为（) A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法6．在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到的极限值，称为（）A．市场需求B．市场潜量C．营销力量D．市场底量7．对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向,指的是( )A．市场挑战B．市场机遇C．市场营销机会D．环境威胁8．为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场9．影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是( )A．可支配个人收入B．可随意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式10．人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及( ）A．选择性保留B．选择性分销C．选择性定位D．选择性专业化11．在全新采购情况下,产业购买过程要经历( )A．6个阶段B．7个阶段C．8个阶段D．9个阶段12．当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸.它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动,这样的竞争者属于（)A．从容不迫的竞争者B．选择型竞争者C．凶猛的竞争者D．随机型竞争者13．凡土林最初被用于机器润滑,后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）A．发现新用户B．多角化C．开辟新用途D．增加使用量14．市场细分中,按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分15．移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异,不断推出各具特色的产品进入市场,这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为（)A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰退期16．消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是（）A．非耐用品B．耐用品C．服务D．选购品17．企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是( )A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．多品牌18．美国通用电气公司的所有产品都一致使用“GE”这个品牌名称，这种品牌策。

第二次在线作业单项选择题(共20道题)1.〔2.5分〕某工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种〔〕策略。

•A、市场集中化•B、市场专业化•C、全面市场覆盖•D、产品专业化我的答案：B 此题得分：2.5分2.〔2.5分〕将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为〔〕。

•A、一致性包装策略•B、一次性包装策略•C、组合包装策略•D、再使用包装策略我的答案：C 此题得分：2.5分3.〔2.5分〕某企业生产的各种产品，在包装上采用类似的图案、颜色和材料，属〔〕包装策略。

•A、差异包装•B、相关包装•C、家庭品牌包装•D、相似包装我的答案：D 此题得分：2.5分4.〔2.5分〕把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是〔〕。

•A、地理细分•B、人口细分•C、心理细分•D、行为细分我的答案：C 此题得分：2.5分5.〔2.5分〕日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了〔〕。

•A、产品组合•B、产品项目•C、产品大类•D、产品系列我的答案：D 此题得分：2.5分6.〔2.5分〕品牌中可以用语言称呼的部分叫〔〕。

•A、品牌名称•B、品牌标志•C、商标•D、品牌化我的答案：A 此题得分：2.5分7.〔2.5分〕用收入〔低、中、高〕、年龄〔幼、少、中、青、老〕和性别〔男、女〕三个标准及其中的假设干因素，可将总体市场划分为〔〕个细分市场。

•A、十•B、二十四•C、三十•D、四十八我的答案：C 此题得分：2.5分8.〔2.5分〕可口可乐公司的老板说，假假设他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。

他凭借的是〔〕。

•A、企业形象•B、商标•C、标准色•D、品牌我的答案：D 此题得分：2.5分9.〔2.5分〕某公司用同一产品除稳固原有老顾客外，争取更多的新顾客购买，该公司实施的这种战略称为〔〕战略。

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。

A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。

江南大学网络教育第二阶段练习题及答案，这是其中一个阶段共3个阶段。

答案在后面
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）
__________学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。

)
1. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负
值，这时产品处于生命周期的（）。

（1 分）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
2. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁
齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。

其目标市场覆盖模式是（）。

（1 分）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 产品—市场集中化
3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

（1 分）
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
4. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）（1 分）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
5. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（）。

（1 分）
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
6. 市场利基者发展的关键是实现（）。

（1 分）
第12页/共12页。

2015年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题(课程代码00058)注意事项：1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

2.应考者必须按试题顺序在答案卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效，3.涂写部分，画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题一、单项选择题（每小题1分，共30分）1.在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这是因为亚麻凉席的需求属于（）A.无需求B.下降需求C.不规则需求D.充分需求2.市场营销观念强调注重（）A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求3.科特勒提出的“大市场营销”组合构成是（）A.2PB.4PC.5PD.6P4.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。

这种一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为（）A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6.为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据收集方法为（）A.观察法B.专家评估法C.设计法D.调查法7.丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是（）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展8.某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）A.负责型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.基本型关系营销9.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁10.用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着（）A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加11.小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是（）A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为12.某银行购进了一批自动存取款机。

市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

) 1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（) 的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（）的利益。

A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（) ，是其最基本的含义.A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种( ）。

A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（) 来体现其价值。

A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是( ）。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（) 。

A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当,品牌资产常常在( ）中增值。

A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（) .A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）.A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中( ）是最具有刺激销售作用的要素.A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( ）策略。

A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D 11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二）二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

2015年《市场营销学》期末复习题一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。

2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。

3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。

鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。

4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。

5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。

6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。

7．市场定位的主要策略主要有__直接对抗式定位___、_市场补缺式定位____、_另辟蹊径式定位____。

8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。

9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。

10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。

11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。

二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。

）1.市场的基本活动是（ B ）。

A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。

2015秋北京邮电大学《市场营销基础》在线作业一及满分答案一、判断题（共5道小题，共25.0分）1. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。

A. 正确B. 错误知识点: 第一次阶段作业学生答案: [B;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:2. 无差异营销策略具有成本经济性的特点。

A. 正确B. 错误知识点: 第一次阶段作业学生答案: [A;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:3. 市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。

A. 正确B. 错误知识点: 第一次阶段作业学生答案: [B;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:4. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确B. 错误知识点: 第一次阶段作业学生答案: [A;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:5. 市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。

A. 正确B. 错误知识点: 第一次阶段作业学生答案: [B;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）1. 下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。

A. 实行差异性营销策略会增加成本B. 差异性营销策略的应变能力差C. 差异性营销策略的规模经济好D. 差异性营销策略适用于多品种生产企业E. 实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点: 第一次阶段作业学生答案: [A;D;E;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:2. 在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。

A. 根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场B. 根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场C. 根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场D. 根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场E. 根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场知识点: 第一次阶段作业学生答案: [A;E;]得分: [5] 试题分值: 5.0提示:3. 影响消费者购买行为的主要因素包括（）。

15 秋《国际市场营销学》作业2一、单选题（共 5 道试题，共20 分。

）1. 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。

A. 产品组合的深度B. 产品组合的相关性C. 产品组合的宽度D. 产品组合的广度正确答案：A2. 将世界市场分为正确答案：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准。

正确答案：A3. 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、入国家市场的划分标准是。

A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准正确答案：D4. 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。

A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B. 有利于进入目标国家的市场C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标正确答案：A5. 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，为了抵消这种补贴行为，推出税。

A. 反补贴税B. 从量税C. 特惠税D. 反倾销税正确答案：A 低收但是进口国15 秋《国际市场营销学》作业21. 企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在情况下。

A. 企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发B. 当地市场规模小，属于次要市场C. 当地市场规模足够大，属于目标市场D. 用技术转让方式进行市场测试来开发市场E. 这类技术不属于企业所需的关键技术产品正确答案：ABDE2. 指出以下属于间接出口的途径。

A. 建立独立的出口经营机构B. 企业将产品出售给国内出口商C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D. 设立海外市场商业代表E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司正确答案：BC3. 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式。

A. 企业在国外直接投资建厂B. 制造合同C. 工程合同D. 管理合同E. 直接出口正确答案：BCD4. 中小企业进入国际市场依托的理论包括。

市场营销学答案（全）（营销技巧）市场营销学答案(全)《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18 世纪中叶2、1912 年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

北航《市场营销学》在线作业单选题多选题一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）1. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为. 品牌横向扩展策略. 品牌纵向扩展策略. 多品牌策略. 产品线延伸策略--------- 选择：2. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是. 迅速取脂策略. 缓慢取脂策略. 迅速渗透策略. 缓慢渗透策略--------- 选择：3. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于. 对商品知识有专门了解. 人数少. 服务要求高. 广告对购买决策影响大--------- 选择：4. 市场营销中应该研究的是消费者的. 个人收入. 个人可支配收入. 个人可任意支配收入. 货币收入--------- 选择：5. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于. 分散性策略. 差异性策略. 集中性策略. 无差异性策略--------- 选择：6. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在. 产前活动. 生产活动. 销售活动. 售后活动--------- 选择：7. 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是. 问题类业务单位. 明星类业务单位. 现金牛类业务单位. 狗类业务单位--------- 选择：8. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 重点分销--------- 选择：9. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是. 愿望竞争者. 一般竞争者. 产品形式竞争者. 品牌竞争者--------- 选择：10. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是. 愿望竞争者. 一般竞争者. 产品形式竞争者. 品牌竞争者--------- 选择：11. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广以促销自己的告，产品，他们对市场进行细分的方法是. 地理细分. 人口细分. 心理细分. 行为细分--------- 选择：12. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是. 可销价格倒推法. 投标定价法. 边际贡献定价法. 通行价格定价法--------- 选择：13. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平. 越高. 越低. 不一定. 不变--------- 选择：14. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是. 满足消费者需求和欲望. 获取利润. 求得生存和发展. 推销商品给消费者--------- 选择：15. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 重点分销--------- 选择：北航《市场营销学》在线作业二单选题多选题二、多选题(共10 道试题，共40 分。