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销售案场周报表
统计日期：年月日至月日一、本周案场客户量统计：
四、本周广告效果评估：（针对本周有广告措施的填写）
广告发布途径：广告推广主题：
客户关注的广告重点：
客户流失的主要原因：
销售人员对广告的评估：
五、成交情况分析：
1、本周预定总套数：
2、本周签约总套数：
3、本周退房量及原因分析：
4、本周成交原因分析：
5、本周意向客户未成交原因分析：
6、本周需解决的问题及建议：
六、本月累计成交情况：
七、余房累计情况：
注：以上栏目可根据各项目分期销售情况、物业类型、产品类型情况自行制定。
案场周报一、一周销售汇报1、销售量月日至月日累计小订大订签约签约面积签约总额平均单价销售率2、来电、来人、已购分析(1) 区域分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 静安卢湾徐汇长宁黄浦南市虹口浦东其它区外省市香、澳、台其它合计(2) 媒体分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 新民晚报解放日报新闻报DM展览会电话开发电视、电台介绍其它合计(3) 面积需求分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 100㎡以下100~120 ㎡120~140 ㎡140~170㎡170~200 ㎡200㎡以上合计(4) 总价分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 70万以下70~80万80~100万100~120万120万以上合计(5) 职业分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 私营业主三资企业主管国内企业主管高级白领境外人士上班族归国购房人士外省人其它合计(6) 房型分析来电来人已购本周累计本周累计本周累计组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 组数% 二房二厅三房二厅复式（跃层）合计二、销售去化分析例：××#楼01室02室03室04室05室面积总量目前小订目前大订目前签约平均单价剩余套数销售率本幢楼去化分析：(1) 什么房型为何好卖？(2) 什么房型为何难卖？三、目前综合销售抗性：(1) 与房型的关系（房型、面积）(2) 与产品的关系（工程进度、配套、交通、环境、价格……）(3) 与售楼处的关系（设施、设备、地点……）(4) 与客源的关系（来人、来电量，客源有效性……）(5) 与广告的关系（媒体选择、广告方向、广告表达……）(6) 与发展商的关系（配合方面……）(7) 与销售业务执行的关系（针对性销售说词）(8) 与现场管理的关系（业务员积极性……）四、下一步销售策略建议：（1）、通过合理的调整，提升A套价格及D套，已售房屋价格在价格上形成明显对比。
第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目臵业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2012年11月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：ngh@word文档可自由复制编辑客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日word文档可自由复制编辑来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）word文档可自由复制编辑项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问word文档可自由复制编辑项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问word文档可自由复制编辑项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式word文档可自由复制编辑老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
XX项目案场一周工作报告
一、一周销售情况综述（同每周销售报表）
1、来电、来人与认购情况
2、签约情况
3、签约情况
二、本周营销举措及下周工作安排
1、推广、活动、销售动态和案场工作等，内容包括具体时间、事件。
2、下周工作计划安排
三、成交状况及库存分析
四、来访客户分析
注：各品类请各城市营销部根据市场月度报告中总价分类方法填写
五、竞品楼盘
1、看过或者比较在意楼盘比例分布图及分析，如下图
2、竞品项目本周动态
本周, 景瑞项目, 17, 29%
本周, 世纪花城, 3, 5%
本周, 恒盛豪庭, 3, 5%
本周, 润华国际, 7, 12%
本周, 星湖邻里, 20, 35%
本周, 其它, 5, 9%
本周, 帝奥世伦明郡, 3, 5%
看过或者比较在意的楼盘。
