保险公司业务冲刺激励专题共34页文档

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保险公司激励专题_百度文库

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保险公司业务激励方案

保险公司业务激励方案（精选5篇）方案一：2月首周部/课活动新春利是1、方案目的：为推动营业单位2月首周活动率高开，以活动促留存，以活动推业绩，达成35％首周活动率目标2、方案对象：营销营业部、区拓展业课（处经理以直辖课参赛）3、方案时间：20xx年2月1日－20xx年2月4日4、入围条件：2月4日初审有效活动率达到30%入围5、奖励内容：对于入围的营业单位，根据2月4日初审有效活动率档次，按竞赛期间有效活动人力进行相应费用额度奖励：2月4日初审有效活动率承保有效活动人力奖励标准（单位：元/人）35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120兑现方式：下划费用到获奖部课所在营业单位，部课按自定配套方案报销获奖额度备注：1.方案数据来源及计算方式：方案最终结果以MIS系统承保数据为准，减七折；2月4日初审有效活动率=2月4日累计初审有效活动人力/2月4日当前人力2.方案奖励上限：营业部/展业课活动率达到40%（含）以上，最高按120元/人奖励封顶；3.解释权：方案最终解释权归分公司销售企划部。

方案二：“活动为王使命必达”业务竞赛方案1、方案目的：为推动营业单位2月活动率和FYP目标双达成，帮助一季度提前过考核，顺利达成开门红整体目标。

3、方案对象：全省各营业单位4、方案时间：2xxx年2月5、入围条件：营业单位按照FYP目标规模分组分为3组，2月当月承保累计FYP达成年进度7%，且有效活动率达到62%，获得对应费用额度：客观全面理解员工的需求现阶段我国保险公司员工的需求分析及相应的激励机制经济需要。

总体来说，现阶段保险公司员工的经济需要主要体现在两个方面：一方面为工资性收入，包括月（年）薪、奖金、股息加红利及其他如各种补贴等工资性收入；另一方面为各种福利保障，主要是住房、养老和医疗。

两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。

因此，正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制的一个非常重要的问题。

保险冲刺业务方案

保险冲刺业务方案引言在当今竞争激烈的保险行业中，如何保持竞争力并实现业务增长是每家保险公司都面临的重大挑战。

为了应对这一挑战，许多保险公司开始采取保险冲刺业务方案，以推动业务发展并提高市场占有率。

本文将介绍保险冲刺业务方案的概念、目标和实施步骤，并讨论其可能带来的潜在益处。

什么是保险冲刺业务方案？保险冲刺业务方案是一种针对保险公司的业务发展和增长而设计的战略计划。

它旨在通过组织内部资源和提供创新产品来增强公司的竞争力，并加强与客户和合作伙伴的关系。

目标保险冲刺业务方案的目标有以下几点：1.提高市场占有率：通过增加销售和提供优质服务，增强公司在市场上的竞争力，从而提高市场占有率。

2.增加销售额：通过创新产品和服务，吸引更多的客户并提高销售额。

3.优化成本效益：通过合理的资源配置和运营效率提升，实现更高的成本效益。

4.提升客户满意度：通过提供个性化的保险解决方案，提高客户满意度，并确保客户的忠诚度。

实施步骤保险冲刺业务方案的实施步骤如下：1. 设定目标首先，保险公司需要明确他们希望实现的目标。

这些目标应该是具体、可衡量的，并与公司的愿景和战略一致。

2. 市场调研在制定具体的业务计划之前，保险公司应该对当前市场状况进行详细的调研。

这包括分析竞争对手的产品和服务、客户的需求和偏好以及行业趋势的预测。

3. 制定策略基于市场调研的结果，保险公司应该制定相应的业务策略。

这可能包括推出新产品、改进现有产品、增加营销投资、改进客户服务等。

4. 分配资源为了实施业务策略，保险公司需要合理分配资源。

这包括人力资源、财务资源和技术资源等。

通过优化资源配置，可以实现更高效的运作和更好的业务结果。

5. 实施计划一旦目标、策略和资源分配确定下来，保险公司就可以开始实施业务方案。

这包括培训员工、推出新产品、改进流程等。

6. 监测和评估在实施过程中，保险公司应该密切监测业务的进展，并定期评估业务方案的效果。

这可能需要进行市场调研、客户满意度调查和业绩评估等。

保险公司激励方案与业务推动资料

况，评估业务推动的效果。
03
激励方案的具体内容
物质激励
01
02
03
奖金
根据员工的工作表现和业绩，提供额外的奖金或销售提成，以激发员工的积极性和工作动力。
福利
提供员工福利，如健康保险、退休金计划、员工折扣等，以增加员工的满意度和忠诚度。
晋升机会
为员工提供晋升机会，让他们看到在公司内部有发展空间和提升机会，从而激发工作热情。
详细描述
市场分析报告包括对保险市场的整体规模、增长趋势、客户需求特点、市场细分等方面的分析，同时对竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等进行深入研究，以帮助业务团队了解市场状况，制定针对性的业务策略。
竞争对手分析报告
总结词
竞争对手分析报告是保险公司了解竞争对手情况、制定差异化竞争策略的重要工具，通过对竞争对手的产品、价格、营销策略等方面的分析，为业务团队提供参考。
激励方案的适用范围和对象
适用范围
全国范围内的保险公司分支机构。
适用对象
保险销售人员、客户服务人员、管理人员等。
激励方案的制定和实施流程
制定流程
市场调研、方案设计、内部讨论、专家评审、最终确定。
实施流程
宣传推广、培训讲解、执行跟踪、效果评估、调整优化。
02
业务推动计划
业务推动的目标和重点
提升保费收入
工作效率和工作质量。
促进业务发展
激励方案可以作为业务推动的一种手段，通过奖励和惩罚机制，促进业务的快速发展。
提升组织绩效
有效的激励方案能够提高组织绩效，增强组织的竞争力和市场地位。
业务推动对激励方案的反馈和调整
业务数据反馈
通过业务数据反馈，了解激励方案的实际效果，及时调整和优化

保险公司激励专题共23页文档

66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比

平安业务激励方案

平安业务激励方案前言为了激发平安公司的员工更加积极地开展业务，并提高公司的销售业绩和客户满意度，平安公司制定了一套完善的业务激励方案，以激励员工积极投入，超越目标，并在工作中实现自我价值。

本文将详细介绍平安业务激励方案的具体内容。

激励方案一、单项计划1.保险销售额奖金计划根据保险销售额，所有符合条件的优秀员工可以获得相应的奖金，具体如下：保险销售额奖励金额100,000 元以下1,000 元100,000 元 - 200,000 元2,000 元200,000 元 - 300,000 元3,000 元300,000 元 - 400,000 元4,000 元400,000 元以上5,000 元2.客户满意度奖金计划当客户对员工的服务态度、专业性和业务水平评价较高时，员工可以获得相应的奖金，具体如下：客户满意度奖励金额评分 90 分 - 94 分1,000 元评分 95 分 - 99 分2,000 元评分 100 分3,000 元二、综合计划1.保单质量评选根据保单办理质量和效率评选出优秀员工，并给予相应的奖金或者晋升机会（具体情况根据部门管理制度而定）。

2.工作业绩表现奖根据员工个人的业绩表现，评选出最优秀的员工，授予绩效优秀奖，获得奖金的员工将会追加到其拥有股份的基金中。

3.队伍管理奖作为主管或者经理，带领团队取得优秀业绩和表现，将会获得相应的奖金或者晋升机会（具体情况根据部门管理制度而定）。

4.全员总业绩达标奖当整个团队或者公司的业绩达到预定目标时，所有符合条件的员工将会获得相应的奖金，具体奖金根据部门业绩情况而定。

结束语平安公司的业务激励方案旨在推动员工的积极性、主动性和创造性，不仅可以促进公司的业务增长和成长，而且也可以使员工的自我价值得以实现。

我们相信，在平安公司这个大家庭中，每位员工都将实现自己心中的梦想和目标。

保险公司激励话术word资料8页

目录业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员)! (1)一、销售团队 (1)二、增员类激励口号 (5)三、服务类激励口号 (5)四、技巧习惯类激励口号 (5)五、默认时段类激励口号 (6)六、节庆竞赛类激励口号 (7)七、销售部座右铭 (7)险公司激励员工口号 (7)业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)!1、我的名字叫冠军2、胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大3、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。

4、打死也不退，一定要成功5、服务做的好，业务没烦恼。

6、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。

7、求贡献，求表现，还要常出现。

8、跨越失败，不惧挫折。

9、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。

10、 (当我们遭到拒绝时)是这样的吗?11、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。

12、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好13、要掌握机会，机会是留给有准备的人。

14、 (不要怕拒绝)反正不会死。

15、遇到顺境：福气遇到挫折：正常16、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!以下为保险公司员工的激励口号，内容涵盖销售团队激励口号、增员类激励口号、服务类激励口号、技巧习惯类激励口号、默认时段类激励口号以及节庆竞赛类激励口号等。

具体内容如下：一、销售团队1、永不言退，我们是最好的团队!2、成功决不容易，还要加倍努力!3、因为自信，所以成功!4、相信自己，相信伙伴!5、一鼓作气，挑战佳绩!6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!13、多见一个客户就多一个机会!14、每天进步一点点。

《保险公司激励话术》word版

目录业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员)! (1)一、销售团队 (2)二、增员类激励口号 (6)三、服务类激励口号 (7)四、技巧习惯类激励口号 (7)五、默认时段类激励口号 (8)六、节庆竞赛类激励口号 (9)七、销售部座右铭 (10)险公司激励员工口号 (10)业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)!1、我的名字叫冠军2、胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大3、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。