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商业步行街 （招商手册）1 / 6招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、--------------------------------------------------------------------优惠政策10、---------------------------------------------------------------------合作方式11、---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
老街夜市招商方案1. 选址优势老街夜市坐落于市中心，与知名商圈、景点毗邻，交通便利。
其所在的街道历史悠久，风貌古朴，是旅游胜地之一，吸引着大量游客。
夜市开设后，人流更是络绎不绝，地段优越，商机无限。
2. 活动规划老街夜市主要是以美食为主题，同时结合了文化、娱乐、休闲等多种元素，是充满活力的城市夜生活一部分。
我们将会策划多种活动，吸引更多游客、拓展商机。
具体包括：2.1 微商大集每周末，老街夜市将会举办微商大集活动。
通过招商引进品牌，给市民和游客一种购物的新体验，不仅增加产品的样式多样性，而且还是市场竞争的一个拓展和转移。
此活动除微商外还有手工制作品牌入驻，同时也增加了小区的消费和居民的文化生活，极大地推动了经济的发展与人才的聚集。
2.2 公益演出老街夜市将会策划公益演出活动。
活动中将邀请中小学学生成为主要演员，表现小学生的英语演讲和舞蹈，中学生的默剧和街舞，小朋友们现场还可以自由表演，给所有游客带来无限惊喜！2.3 主题美食节老街夜市将会展开主题美食节活动。
以几种小吃为主题，将其打造成为引领食品市场的品牌，激励更多创业者的加入，加强自身的品牌实力。
同时，为了丰富游客的夜生活，也将会在每年的中秋、端午、春节等传统节日展开节日美食特许活动。
3. 招商计划3.1 摊位招商老街夜市摊位出租，咖啡甜品、好茶、饮品、小吃、手工制品、夜市街头艺人等众多商家都可以加盟。
此外，特色美食摊位可以提供氛围，为游客创造贴近民情、融入较高水准的城市空间的感受。
联盟商们可以自由选择场地，摊位面积约为2-4㎡。
3.2 定制招商老街夜市还可提供定制化招商服务。
我们可以根据商家需求，提供定制化商场、推广方案等，与商家精心·共创特色商业街。
商家可以自由选择场地，摊位面积由商家自行决定。
4. 合作模式老街夜市也可以采用合作模式。
结合国内知名品牌和老街夜市，促进连锁经营和品牌升级，积极搭建品牌联盟，助力品牌快速升级和拓展市场。
商业步行街（招商手册）招商手册目录1、--------------------------------------------------------------------招商目的2、--------------------------------------------------------------------项目介绍3、--------------------------------------------------------------------功能定位4、--------------------------------------------------------------------项目优势5、----------------------------------------------------------------平面效果图6、-------------------------------------------------------------------招商原则7、--------------------------------------------------------------------招商对象8、--------------------------------------------------------------------招商要求9、 --------------------------------------------------------------------优惠政策10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
商业步行街招商策划书商业步行街招商合作的方案策划书怎么写呢？下边我为大伙儿梳理了商业步行街招商策划书，期待能帮上大伙儿！篇一：商业步行街招商策划书序言伴随着老百姓生活水平的日益提高，大家的项目投资观念慢慢巨大，做为现如今普定忧于毕节很大的“颐景园”居民小区内的商业服务场地，在之后的十年内伴随着普定的辉煌，本地的老百姓的物质文明日常生活的大步走提升，它的增值发展潜力和项目投资发展潜力将是极大的。
一、普定市场前景普定县坐落于毕节的西北面，是滇之喉、黔之腹的关键枢纽站交通要道，是毕节的卫星城市，普定县现财政总收入均值19000元/人/年，已基本上做到小康水平，每一年的县税款入为一亿元RMB，在另外有着2个五百万瓦的大中型输变电站和一个大中型的发电站的基本上推动了煤矿业业和交通运输业的昌盛。
如今县里已发生私家轿车、独栋别墅等高级消費，而且据统计总体老百姓的做生意观念极强，外出打工赚钱、做买卖的不在少数，总体县里老百姓的日常生活都较为富裕。
伴随着一带一路战略，西电东输的巨大国家扶持政策，贵州省可能获得长久的大发展趋势。
贵州安顺做为度假旅游关键开发设计大城市，在这个大发展趋势阶段内名气可能在全国各地忧于全球拉响；普定做为毕节的卫星城市，它的发展趋势将伴随着贵州省、毕节的发展趋势而稳步发展。
普定因为得天独厚的自然地理优点和人文文化优点，在趁着全部大发展趋势的突破口，普定可能发展趋势变成贵州省的开发设计名镇，而且方案在20XX年完工地市级政府部门。
做为电力工程运输大县普定将在原来的基本上再大力推广电力工程，不仅要扩张输变电站并且还将再建一个120亿千瓦的大中型发电厂；在人文文化上普定的元月十五元宵节冲龙现有几百年的历史时间而且已响誉全国各地，并且如今联合国教科文组织将项目投资50亿在普定基本建设太空望远镜产业基地以观天象。
在诸多利好消息的信息下，我坚信普定的发展趋势可能是昂首阔步的，可能是令人拼搏的。
二、“颐景园”在普定城市规划建设中的关键功效县委会、县委县政府为了更好地进一步加速普定县城的基本建设，健全县里公路交通互联网，执行旧城改造规划、路面等基础设施建设的基本建设，决策由毕节辞源房地产开展对“颐景园”住宅小区的开发设计。
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
XX公司步行街招商策划书(DOC 36页)XX公司步行街招商策划书第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻；3、实现40%面积营业用房的出租。
（二）、经营期开始前的招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。
这一阶段的主要目标为：1、实现项目商业营业用房95%出租；2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异国风味餐厅；3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营；4、完成项目的形象认知度的提升。
第二部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采用三种形式：1、由营销公司在负责项目销售的同时，独立成立专门的招商部门，配合项目的销售展开招商工作；2、引入知名的商业经营管理公司，由他们负责组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作；3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问，成立专门的经营管理公司，由经营管理公司直接展开全面的招商工作。
在成立的招商部门中建议设立以下职位：二、项目招商部门的人员职责及要求1、项目招商部经理要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定的了解。
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
步行街招商手册1. 介绍步行街是城市中个性化的商业步行街，集购物、休闲、娱乐、美食、文化等元素于一体。
步行街因其人流量大、消费者多、商铺齐全而备受拥护，成为各类品牌争相进驻的热门场所。
本手册旨在介绍步行街的相关信息，包括步行街的概况、目标客户群体、商铺类型、租赁价格等，供有意向进驻步行街的商家参考。
2. 步行街概况步行街占地面积100,000平方米，拥有200多家不同类型的商铺，包括服装、鞋帽、珠宝、化妆品、餐饮等。
步行街是当地城市夜间经济的主要中心，每天晚上人流量达到10,000人以上。
3. 目标客户群体步行街的目标客户群体主要为中产阶层，年龄集中在25岁以上，大部分为女性。
此外，还有学生、年轻家庭等其他客户群体。
4. 商铺类型步行街内商铺类型多样，包括时尚服饰、鞋帽、奢侈珠宝、美容化妆品、餐饮等。
每个商铺能够满足同类型顾客的需求，且每家商铺都有其自身的特色和品牌形象。
另外，步行街也鼓励新兴的创意设计品牌进驻，为消费者提供更加丰富的购物选择。
5. 租赁价格步行街内的商铺租赁价格因商铺面积和位置等因素而有所不同。
租赁周期一般为三年或更长，商家可根据自身定位、经营方向和预算选择适合自己的商铺。
6. 招商政策步行街提供良好的招商政策，包括免租期、减免保证金、提供广告宣传等优惠政策，为进驻步行街的商家提供支持。
7. 招商联系欢迎有意向进入步行街的商家咨询招商部门:联系人：XXX联系电话：XXX联系邮箱：XXX8. 结语步行街是城市中备受欢迎的购物和消费场所，每年吸引大量的消费者。
希望本手册能够为有意向进入步行街的商家提供支持和帮助，推动步行街的发展和成长。
叠石桥国际家纺城步行街招商方案（1）一、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足叠石桥休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺市场。
我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健二、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定步行街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体；2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为叠石桥新兴商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
三、项目商业营运规划1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可形成上下分层、同层分区的经营形态；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
东盛步行街招商打算书第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽都市商业新财宝中心2、顺应盛泽都市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽都市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽都市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴汲取国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、闻名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采纳多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的缘故。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。
（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的差不多策略。
在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提早招商，其它随后进行。
（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，通过专业培训师培训的招商团队，依照实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，依照不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；依照整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：招商公布会暨主力店签约仪式、招商成果公布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
（五）招商进度、质量、费用统一操纵为把招商打算落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一操纵。
采取用时刻推动表操纵进度；依照业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点汲取品牌商、实力商和特色商来操纵质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，幸免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励治理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、通过精心策划的媒体宣传打算，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决幸免宣传费用的乱用和白费。
第二部分招商打算一、统筹打算内容统筹打算内容指的是以我们要做的情况为线索，按先后次序排序、合理安排。
时刻跨度为招商全面启动至开业。
（一）招商时期划分、招商目标和时刻安排时期划分：招商筹备时期、主力店招商时期、全面招商时期、运营调整时期四个时期。
招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到2006年12月，差不多完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。
2、截止到2007年5月，差不多完成招商任务。
3、截止到2007年5月底，商家开始入场装修，为开街做预备。
力争8月底，确保9月份一定开街。
为具体化可执行，在时刻安排上，此打算涉及的时刻段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。
具体工作安排见下面的《打算执行时刻表》。
（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最全然的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备时期的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。
通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素养招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清晰的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度讲明和合同解读等）。
（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节约招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：1、地产集团招商中心组织架构图营销总监招商总监策划部盛胤招招招招天龙商商商商代代一二三四理理部部部部公公司司2、招商人员要紧工作职责（1）招商一部要紧负责主力店的招商工作：1人（2）招商二部要紧负责餐饮、娱乐的招商工作：3人（3）招商三部要紧负责百货、服饰类不的招商工作：2人（4）招商四部要紧负责综合类招商工作：2人（5）策划部暂定员两名，要紧负责招商的策划、媒体打算的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
依照进展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。
（6）此架构为开业前期的组织，开业预备期和开业运营期的架构，届时提早3个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度治理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。
建立一系列的治理制度。
（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常治理规范制度的建立等附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（建议）：1、一般人员：1500——2500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）3、经理（暂不设，今后可从现有人员中擢升）4000元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
（四）相关招商资料的预备（1）招商手册（已有）和招商讲明书（2）租赁合同（3）托付经营合同（4）定租确认书（5）招商托付书（6）招商流程表（7）招商文案（8）退房申请表等（9）授权托付书等以上文本见附录，其它文本资料依照不同时期、具体需求再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目招商公布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门访问5、网络招商6、电话联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标客户——主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。
3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
目标客户——次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，能够攻玉，由此，建立第三方招商网络平台能够得到巨大的资讯支持，更能节约大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。
构建第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，专门具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有讲服他们入驻的话语权。
更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。
例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。
5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
特不是能够通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广差不多到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策能够成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具阻碍力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
（八）媒体宣传推广打算的制定执行商业项目，特不是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
造势确实是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。
在短时刻内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。
如此做的好处是：1、节约大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少专门多。
2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。
通过对原来的媒体宣传分析发觉，原来的媒体宣传形式比较单一，要紧以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。
如此的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。
而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，可不能引起读者的警惕和反感，会认确实阅读下去。
能专门快的达到我们的目的。
