人生七张保单(内部培训用)
- 格式:ppt
- 大小:483.50 KB
- 文档页数:27
姜红华《人生不可缺少的七张保单》分享随堂资料一、电话约访:一般我们在做电话约访的时候,通常会说:“我是保险公司的。
”而客户则会回答:“我已经买过保险了,我不需要了。
”当我遇到这样的客户的时候,我会回答道:“是的,先生/小姐,我相信您已经买了我们公司或者其他公司的保险,甚至您可能不只一张保单,甚至有几张保单,但是我想问一下,您家的衣柜里面是不是只有一件衣服,或几件衣服?”我相信很多人(特别是女士),从来都不会嫌自己的衣服多的。
“假如您逛商店的时候看到一件精美的服装,价格和款式都特别适合您,而您又有经济能力的时候,您会不会购买这件衣服呢?”很多客户通常会这么回答我:“会,我可能会买,如果我觉得这件衣服很适合我,我是不会在乎家里的衣服多不多的。
”“既然您对衣服都觉得可能会买,那您现在已经有了保险,但是如果我现在介绍一款很合适您的保险,而在您拥有的保险中又没有这张保单,那您会不会买?现在专家给我们提供了一份资料《人生不可缺少的七张保单》,我很想带这份资料过去和您分享一下,顺便也帮您检视一下您的保单,看看您的保单是不是比较全面,就像我们去医院体检一样,都希望得到全面的体检。
保单也是一样的,要检查一下您的保障是不是很全面。
”(客户听了以后,会觉得很有道理,一般会说:“那你过来吧”。
这样,我们就有了见面的机会了。
)二、见面:(与客户见面后,先把《人生不可缺少的七张保单》递给客户看)业务员:“您看看您在这七张保单里缺少了哪一份?”客户看完以后一般会说:“这个我没有,那个我也没有。
”业务员:“您看,七张保单里面,您这个没有、那个也没有,缺了好几份,而您可能只有一份,您觉得对您的人生保障会全面吗,就像我们穿衣服一样,无论男士或女士,没有哪个人会穿衣服不穿裤子;穿了裤子,但不穿鞋子的。
保险也是一样的,我来给您分析一下,等分析完以后看看您是否需要补充您的保障?三、进入七张保单的沟通:1、意外险保单:咱们的大街上,每天都在发生交通意外事故;而报纸、电视上每天都在报导交通事故、火灾、煤矿坍塌、煤气罐爆炸等意外事件,这些事发生在别人身上咱们听起来像故事一样,但如果发生在自己身上就是事故了。
人生不同阶段必须的7张保单第1张:意外险保单对于刚参加工作的年轻人而言,买份高额的寿险是不现实的。
25岁-30岁,我们的经济能力还有限,我们还在创业或打拼,我们还要为人生积累财富,我们还要为买房、买车做准备,我们没有家庭所累,没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残废给付。
买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。
尽管意外险没有理财功能,在不出险的情况下,不能获得返还与收益,但与其高达10万元的赔付金额相比,每年几百元的投入就显得微不足道。
任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿,包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用,也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张:大病医疗保单30岁,我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。
我们的生活质量真的提高了吗?但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊,也是不争的事实。
我们好象越来越没有时间去健身,是惰性,还是肩上越来越重的责任,还是两者兼有,没人说得清。
一大半白领处于亚健康状态,大病发病率越来越高,年龄越来越低,这个问题却谁也无法否认。
再看看我们的医疗保障现状吧。
我们都有一份社会医疗保险,一年的医疗费用上限2万元。
在感冒一次也能支出上千元的今天,这点钱只够应付一场小病。
在2万元以上,我们还有大病基金,按比例报销更高的花费。
“比例”这个词本来就让人没安全感,更何况它的比例还很低。
算下来,得一场10万元的大病,至少有6万元钱医药费需要自付。
大病医疗保险,是转移风险、获得保障的方式,也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱存入大病医疗,出险的情况下可以获得赔付,不出险最终也能收回大笔利息。
大病医疗保险只赔付保单上所列的大病,如果得了其他的病,需要住院手术,想获得赔付,就要选择一些适合自己的附加险种,如防癌险、女性保险、生育健康保险。
人生所需七张保单1第一张保单:意外险保单:1.1业务员:黄先生,您现在处在创业期,经济能力有限,但还要为结婚买房、买车做准备,所以需要有一定的资金储备。
同时,虽然您还没有成家,但是赡养父母的责任是您一定要承担的。
因此,在这个时期,您自身的生命安全是最重要的。
1.2我们出门在外,风险无处不在,意外每天都在城市的大街小巷上演。
因此,意外险是您这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外险是对生命的保障,是对自己负责任的表现。
2第二张保单:重疾医疗保单2.1业务员:黄先生,您现在有了自己的小家庭,妻子孩子在您的照顾下都健康生活。
但与此同时,您肩上的压力也随之增加。
您和妻子的健康,孩子的教育、健康,养车、还房贷的压力,再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。
现代社会,一大半的城市人处于亚健康状态,大病发病率越来越高,发病年龄越来越低。
而在感冒一次也能支出上千元的今天,我们不敢得病,更不敢去看病,一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。
2.2重疾医疗保险,是转移风险、获得保障的方式,也是家庭理财的上佳选择之一。
将一部分钱用来购买重疾医疗险,出险的情况下可以获得赔付。
3第三张保单:家庭保障保单3.1业务员:贷款消费在我们的生活中越来越普遍。
贷款买房、买车,用信用卡透支消费。
虽然背着贷款的日子过得有滋味,但更有压力。
万一自己出了问题,谁来还那几十万甚至更多的银行贷款?3.2没有人担得起这个风险,因此要把风险转出去。
保险可以为个人及家庭提供生活保障。
当然,这个阶段,家财险和车险也是必不可少的。
4第四、五张保单:子女教育及意外险保单4.1业务员:从孩子出生之日起,为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。
教育的费用越来越贵,读个大学要以数万计,更不必说对孩子爱好的培养。
游游泳,弹弹琴,请请家教,诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。
4.2为孩子储备一份完善的教育保障,大额的子女教育储备金就后顾无忧了。
人的一生必需的7张保单正如传统相声《报菜名》中说的:“我请您吃蒸羊羔、蒸熊掌、烧花鸡、烧雏鸡、烧子鹅……”一样,面对财险、寿险、意外险、健康险、责任险、信用保证险等等琳琅满目的保险超市时代来临,我该怎样为自己,为家人量身定制合适的保险规划?人生规划专家表示,从单身贵族到有房有车的中产家庭,从养育小孩到面临养老与遗产问题,在这个过程中,有7张保单不可或缺。
第一张:意外保险单对于不少人而言,由于工作、生活的需要、打“飞的”,做新时代的“空中飞人”;或坐动车组,畅享朝发夕至的动感生活;或进高铁生活圈,生活在武汉,工作在广州,3个小时搞定过去令人头痛的两地分居难题,上午还在深圳悠闲的喝早茶,晚上已经回到北京的公司总部,已经成为一种生活状态。
至于许多人热衷于刺激的休闲方式,登山、潜水、探险、滑板、滑翔、蹦极,来者不拒,玩的就是“心跳”!必需理由:这些都告诉我们,风险已经不再是小概率事件,而生命中一次错误的碰撞总要有人来买单。
因此,投入小保障高的意外险成为首选,何况意外险的附加险种能试门诊、挂号、小病住院、手术费用等支出都可以得到赔付。
第二张:大病医疗保单三十而立,四十不惑,对于30、40岁的人来说,不少人已经是事业有成,拿着不低的薪水,开始规划着未来。
不过,这个年龄段的人,立的是事业,惑的是身体,最害怕的事情之一就是体检。
感觉身体开始走下坡路了,一年不如一年,体检报告上的医生建议更是一年多过一年。
至于亚健康,更是这个年龄段的人最普遍的状态。
最新医疗健康统计数据表明:大病发病率在这部分群里的发生率上升幅度最高。
必需理由:人非圣贤,岂能无过;人吃五谷杂粮,岂能无病!在社保面窄,保障额度低的当下,给自己头一份大病医疗保险,既是对自己的负责,也是风险转移的有效手段。
何况,大病保险并非想拥有就能拥有,满期保底,因此还是越早拥有越好!第三张:养老保单再过30年,谁来养你?光指望孩子,那得有多大的压力啊?这是今日大多数中年人应当考虑的问题。
人生七张保单人生必不可少七张保单:意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、财产保全保单。
安全与保障,是每个人生命中最大的需求。
在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保险来安排。
从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领必经的人生历程。
在这个历程中,有7张保单不可或缺。
第1张:意外险保单25岁—30岁,我们的经济能力还有限,我们还在创业或打拼,我们还要为人生积累财富,我们还要为买房、买车做准备。
尽管我们没有家庭所累,但是风险无处不在,交通事故每天都在城市的大街小巷上演。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿、包括门诊、挂号费全部可以获得赔付。
小病的住院、手术费用,也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张:大病医疗保单30岁,我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水,小心地规划未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总是有那么一点点不安。
一大半的都市人处于亚健康状态,大病发病率越来越高,发病年龄越来越低,这个问题却谁也无法否认。
在感冒一次也能支出上千元的今天,我们的社会医疗保险给付让人没安全感,疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
大病医疗保险,是转移同险、获得保障的方式,也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱用于购买大病医疗险,出险的情况下可以获得赔付,不出险最终也有利息回报。
第3张:养老保险30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。
当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候,是否想到未来的生活水准可能会一落千丈。
很多城市居民都只有一个小孩,当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时,指望孩子,对孩子无疑也是一种巨大的压力。
规划自己的养老问题,是对自己和儿女负责的体现。