都会系列一货期1

销售季度工作总结标准范文随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个____月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。

工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

关于食品合同评审记录范文一、合同基本信息。

合同编号：[具体编号]合同日期：[签订日期]客户名称：[客户公司/个人名字]产品名称：[详细的食品名称，如“超级美味巧克力曲奇饼干”]二、评审参与人员。

销售代表：小李。

质量控制经理：老张。

生产主管：老王。

三、评审内容。

# （一）产品规格与要求。

1. 小李（销售代表）：客户要求这个曲奇饼干啊，得是那种超大块的，每块重量大概在30克左右，比咱们平常做的标准款要大不少呢。

而且啊，他们想要独特的包装，不是咱们普通的塑料包装，而是那种精美的纸盒，上面要有特别定制的图案，是一群可爱的小松鼠抱着曲奇的画面。

2. 老张（质量控制经理）：从质量方面来说呢，这个30克的曲奇块，我们得确保烤制的时候火候均匀，不能有外面焦了里面还没熟透的情况。

还有啊，对于原材料，客户指定要用有机面粉和高级黄油，这倒是没什么问题，咱们仓库里有供应商可以提供。

不过呢，这个定制包装上的图案印刷，可不能有掉色或者模糊的情况，得找咱们合作过的靠谱的印刷厂商。

3. 老王（生产主管）：生产上嘛，咱们的烤箱得调整一下温度和时间设置，来适应这个大块曲奇的烤制。

还有啊，关于这个独特包装，咱们得提前和包装部门沟通好，让他们安排好生产流程，可不能到时候手忙脚乱的。

另外，要是订单量大的话，可能需要调整一下生产排班，得确保按时交货。

# （二）价格与成本。

1. 小李（销售代表）：客户给的这个价格呢，虽然比咱们普通曲奇的售价高一些，但是考虑到这些特殊要求，利润空间其实也没有特别大。

我算了一下，要是原材料价格稍有波动，可能就会影响我们的盈利。

2. 老张（质量控制经理）：从质量控制成本来说，为了保证这个有机面粉和高级黄油的质量，我们可能需要增加一些抽检的环节，这会增加一些成本。

不过呢，如果能和供应商谈一谈，看看能不能在价格或者检测费用上给点优惠，那还是能控制住成本的。

3. 老王（生产主管）：生产这块儿，如果要调整烤箱参数和生产排班，肯定会有一些额外的成本。

服装销售案例总结分享参考模板现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

就这一个月的服装销售工作做总结如下：一、人无我有这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。

有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意三、人优我变同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

采购业务一级二级三级流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!采购业务一级二级三级流程一、采购业务一级流程（一）需求确定阶段1. 业务部门提出采购需求，包括采购物品的名称、规格、数量、质量要求、预算等。

收藏!一图了解采购的六种方式及详细流程!本文旨在介绍采购的六种方式及详细流程，以便读者对采购过程有一个完整的了解。

一、竞争性谈判竞争性谈判是指采购方通过与供应商进行一系列谈判，以获取具有最佳性能和价格的产品或者服务。

流程如下：1. 确定需求：明确采购需求，包括产品或者服务的规格、数量、质量标准等。

2. 筛选供应商：根据需求，筛选潜在供应商，并邀请他们参预谈判。

3. 发布要求书：向供应商发出要求书，明确要求、条件和评分标准。

4. 谈判：与供应商进行谈判，商讨细节并逐步排除不合适的供应商。

5. 终选供应商：根据谈判结果评估，选择最适合的供应商。

6. 签订合同：与选定供应商签订合同，明确双方的权责义务。

二、商议采购商议采购是指采购方与供应商进行双方友好商议，通过商议达成购买协议。

流程如下：1. 确定需求：明确采购需求，并与供应商沟通，了解其能力和资源。

2. 商议：双方进行商议，确定产品或者服务的规格、价格、交付期限等。

3. 达成协议：双方达成购买协议，并明确协议条款和条件。

4. 履行协议：按照协议履行义务，供应商交付产品或者提供服务，采购方付款。

三、直接采购直接采购是指采购方直接向供应商购买所需产品或者服务，无需经过公开招标或者竞争性谈判。

流程如下：1. 确定需求：明确采购需求，并与供应商连系，了解其产品和服务。

2. 谈判：与供应商进行谈判，商议价格、数量、交货期等细节。

3. 签订合同：与供应商签订合同，明确双方权责义务。

4. 履行合同：按照合同履行义务，供应商交付产品或者提供服务，采购方付款。

四、询价采购询价采购是指采购方向多个供应商问询价格和供货能力，以选择最佳供应商进行采购。

流程如下：1. 确定需求：明确采购需求，并确定询价范围和要求。

2. 发布询价通知：向潜在供应商发布询价通知，明确询价要求和截止时间。

3. 采集报价：采集供应商的报价，并对报价进行评估。

4. 终选供应商：根据报价和其他因素评估，选择最佳供应商。

财务合规体系建设方案一、为啥要搞财务合规体系建设。

咱先唠唠为啥要整这个财务合规体系。

你想啊，就像咱们出门得遵守交通规则一样，公司的财务也得有自己的一套规则，不然那不乱套了嘛。

现在监管部门查得可严了，要是不合规，就跟在马路上闯红灯似的，被逮着那可就麻烦了，不是罚款就是停业整顿啥的，多吓人。

而且啊，公司要是财务合规了，就像人有了好名声一样，合作伙伴、投资者啥的都会更信任咱们，对咱以后发展那可是好处大大的。

二、咱现在的财务状况是个啥情况。

1. 财务流程大摸底。

咱得把公司现在的财务流程都扒拉出来看看。

从采购的花钱，到销售的收钱，还有中间的报销、记账这些环节。

看看每个环节都是咋走的，有没有啥漏洞。

比如说采购吧，是不是有人能随随便便就下单买东西，也不管价格合不合理，也不经过该走的审批。

2. 财务制度漏洞排查。

现有的财务制度也得好好检查检查。

是不是有些规定已经过时了，不适合现在公司的发展了。

就像以前小公司的时候的一些规定，现在咱都变成大公司了，那些制度还在用，那就不合适了。

比如说报销的额度，以前可能员工少，标准低，现在员工多了，业务范围广了，这个报销额度可能就得调整了。

3. 人员意识调查。

咱还得看看财务人员还有其他相关人员的合规意识。

是不是有些人觉得合规就是走个过场，不当回事儿。

比如说有些员工报销的时候，随便填个理由，根本不管是不是符合财务规定。

三、目标是啥。

1. 短期目标。

在接下来的3 6个月，咱得先把那些明显的财务漏洞堵上。

像刚才说的采购随便下单的问题，咱得建立严格的审批流程，没经过领导签字，谁也别想下单。

然后呢，让所有员工都知道咱们在搞财务合规建设，不能再像以前那样胡来了。

2. 中期目标。

6 12个月的时候，咱要把财务制度更新完善好。

根据公司现在的规模、业务类型啥的，制定一套科学合理的财务制度。

而且要让财务流程和制度都能很好地执行下去，每个环节都有人负责，有人监督。

3. 长期目标。

1 2年以后，咱们的财务合规体系要成为公司的一张名片。

常见的制造业整体业务流程说明（一）引言概述：制造业是指将原材料和组成部件经过一系列的加工和生产过程，最终形成成品的行业。

在制造业中，业务流程是指生产和运营过程中所涉及的一系列活动和环节。

本文将深入探讨常见的制造业整体业务流程，并对其进行详细说明。

正文：一、产品设计和研发1.明确产品需求：了解市场需求和客户的要求，确定产品的规格、功能和性能。

2.制定产品设计方案：根据需求确定产品的整体设计方案，包括结构设计、电路设计等。

3.进行样品制作和测试：制作产品样品，进行实验和测试，验证设计的可行性和性能。

4.完善产品设计：根据样品测试结果进行产品设计的优化和改进。

5.制定产品生产工艺：确定产品的生产工艺流程，包括零部件加工、装配、测试等环节。

二、原材料采购和供应链管理1.制定原材料需求计划：根据产品生产计划，确定所需的原材料种类和数量。

2.寻找供应商并选择：通过市场调研和评估，选定合适的供应商，签订采购合同。

3.原材料采购：按照合同要求，与供应商协商价格、交货期等细节，并进行采购。

4.原材料入库和质检：将采购的原材料送入仓库，并进行质量检验，确保符合要求。

5.供应链管理：对供应商的供货能力、价格、质量等进行评估和管理，确保供应链畅通。

三、生产制造和质量控制1.生产计划制定：根据销售订单和库存情况，制定生产计划，确定产品的数量和交货期。

2.零部件加工和装配：根据生产计划，进行零部件的加工和装配工作。

3.生产过程监控：对生产过程进行实时监控，确保生产进度和质量符合要求。

4.质量检验和控制：对成品和半成品进行质量检验和控制，确保产品符合质量标准。

5.生产记录和数据分析：记录生产数据和质量数据，并进行数据分析，为生产优化提供参考。

四、产品销售和物流配送1.销售订单管理：根据客户需求，接受销售订单并进行确认和管理。

2.生产计划调整：根据销售订单的变动情况，及时调整生产计划和交货期。

3.产品出库和包装：将成品从仓库中取出，并进行包装，以便于物流配送。

常见的制造业整体业务流程说明（一）引言概述：制造业是指将原材料和组成部件经过一系列的加工和生产过程，最终形成成品的行业。

在制造业中，业务流程是指生产和运营过程中所涉及的一系列活动和环节。

本文将深入探讨常见的制造业整体业务流程，并对其进行详细说明。

正文：一、产品设计和研发1.明确产品需求：了解市场需求和客户的要求，确定产品的规格、功能和性能。

2.制定产品设计方案：根据需求确定产品的整体设计方案，包括结构设计、电路设计等。

3.进行样品制作和测试：制作产品样品，进行实验和测试，验证设计的可行性和性能。

4.完善产品设计：根据样品测试结果进行产品设计的优化和改进。

5.制定产品生产工艺：确定产品的生产工艺流程，包括零部件加工、装配、测试等环节。

二、原材料采购和供应链管理1.制定原材料需求计划：根据产品生产计划，确定所需的原材料种类和数量。

2.寻找供应商并选择：通过市场调研和评估，选定合适的供应商，签订采购合同。

3.原材料采购：按照合同要求，与供应商协商价格、交货期等细节，并进行采购。

4.原材料入库和质检：将采购的原材料送入仓库，并进行质量检验，确保符合要求。

5.供应链管理：对供应商的供货能力、价格、质量等进行评估和管理，确保供应链畅通。

三、生产制造和质量控制1.生产计划制定：根据销售订单和库存情况，制定生产计划，确定产品的数量和交货期。

2.零部件加工和装配：根据生产计划，进行零部件的加工和装配工作。

3.生产过程监控：对生产过程进行实时监控，确保生产进度和质量符合要求。

4.质量检验和控制：对成品和半成品进行质量检验和控制，确保产品符合质量标准。

5.生产记录和数据分析：记录生产数据和质量数据，并进行数据分析，为生产优化提供参考。

四、产品销售和物流配送1.销售订单管理：根据客户需求，接受销售订单并进行确认和管理。

2.生产计划调整：根据销售订单的变动情况，及时调整生产计划和交货期。

3.产品出库和包装：将成品从仓库中取出，并进行包装，以便于物流配送。

外贸情景回答话术1. 当客户问产品价格为啥这么高时，你可别慌。

咱得让他知道这就像买名牌包一样，贵有贵的道理。

我就会说：“亲，咱这产品啊，质量那可是顶尖的。

你看那些大牌包包，为啥那么贵？还不是因为材料好、做工精细。

咱这产品也是，用的都是最好的材料，经过层层严格把关才生产出来的。

这价格啊，是和质量成正比的呢。

”2. 要是客户抱怨交货期长，我会笑着跟他讲：“亲，这就好比种庄稼，急不得。

你想啊，好东西都是需要时间去打磨的。

我们要确保每个环节都不出差错，就像农民精心照顾每一株庄稼一样。

从原材料采购到最后的包装，每一步都得用心。

就像上次有个客户，一开始也觉得交货期长，可收到货后，那质量让他直夸等得值呢。

”3. 客户对产品功能有疑问，我就会这么回答：“宝子，这产品功能啊，就像瑞士军刀一样，多功能而且每个功能都超实用。

你看这个功能，可以轻松解决你那个难题，就像你用对了钥匙开对了锁。

我有个老客户，一开始也不明白这功能有啥用，我给他详细一解释，他用了之后，高兴得不得了，说早知道这么好用，早就下单了。

”4. 遇到客户说没听说过我们公司时，我会自信地说：“亲，没听说过我们公司很正常，就像世界上有好多宝藏小店没被大家发现一样。

但我们公司啊，在这个行业里可是像一颗低调的明珠。

我们虽然不大肆宣传，但一直在默默做高品质的产品。

你看之前有个新客户，也是和你一样没听过我们，后来尝试了我们的产品，现在成了我们的忠实粉丝呢。

”5. 客户问能不能定制产品时，我会热情地说：“当然可以啦，亲！这就像你去裁缝店做衣服，你想啥样就能做啥样。

我们的定制服务就这么贴心。

比如说之前有个客户，他有很独特的要求，我们的团队就像一群能工巧匠，根据他的想法做出了独一无二的产品，他收到后超级满意，还介绍了好多朋友来呢。

”6. 当客户担心售后问题时，我会安慰他说：“宝子，别担心售后。

我们的售后就像你的贴心小管家一样。

不管你遇到啥问题，我们都会快速帮你解决。

就像上次有个客户产品有点小毛病，他联系我们售后，我们售后人员就像救火队员一样迅速行动，很快就给他换了新的，他可感动了呢。

电商新品一系列流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!1. 市场调研：确定目标市场和受众：了解你的产品适合哪些人群，他们的需求和偏好是什么。

工厂搬迁承诺书范文尊敬的[相关方，如员工、合作伙伴、客户等]：大家好！咱们工厂要搬迁啦，这就像一次大冒险，虽然有点折腾，但也充满了新的机遇和希望。

在这里呢，我作为工厂的[你的职位]，给大家写个承诺书，让大家心里都踏实踏实。

一、对员工的承诺。

1. 工作保障方面。

咱厂的兄弟姐妹们，你们是工厂的顶梁柱啊！我知道大家可能担心搬迁后工作会不会有变动。

我在这儿拍着胸脯保证，只要大家愿意跟着工厂一起搬到新地方，岗位还是大家的。

咱们不会因为搬迁就随便裁人或者给大家降薪，工资待遇还会根据大家的表现稳步提升呢。

就像一家人搬家，不会把自家人落下，咱们还是一个团队，一起在新厂子里继续奋斗，共创美好的未来。

2. 通勤与生活协助。

新厂的地址可能对有些同事的通勤造成了影响。

大家放心，如果距离变远了，我们会尽力协调交通问题。

比如说，我们会考虑和公交公司商量，看能不能增加一些定制的公交线路，或者提供一些通勤补贴，让大家上下班方便些。

对于那些可能需要重新找房子住的同事，我们也会提供一些租房信息和建议，能帮一点是一点。

毕竟大家生活安稳了，工作起来才更有劲儿。

3. 培训与发展机会。

新厂可能会有一些新的设备、新的生产流程。

我保证，会给大家提供充足的培训机会，让大家能够熟练掌握新技能。

不管你是在车间干活的，还是在办公室办公的，都有机会学习新东西，提升自己。

咱们可不是搬到新地方就原地踏步了，而是要借着这个机会，让大家都能更上一层楼，在职业发展的道路上越走越顺。

二、对合作伙伴的承诺。

1. 订单与合作关系。

各位合作伙伴啊，咱们合作这么久了，那关系就像铁打的一样。

工厂搬迁可能会让你们有点小担心，担心订单能不能按时完成，合作会不会受到影响。

我可以明确地告诉大家，我们已经做好了详细的搬迁计划，会尽最大努力确保生产不间断。

在搬迁期间，我们会提前和你们沟通订单的安排，如果有任何变动，肯定第一时间通知你们。

而且，搬迁之后，我们的产能还会逐步提升，到时候咱们的合作只会更加紧密，订单也会源源不断，大家一起赚钱，一起发展。

上半年销售工作总结（28篇）入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。

尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自己产品一定要认识到位;2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;4.专业的营销理论和技巧;5.正视成功与失败，总结经验。

这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。

开始寻找新项目。

从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。

遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。

到目前为止，我已经寻找新项目20个。

在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解;2.对自己产品功能的掌握尤其重要;3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权;4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!上半年销售工作总结篇22 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;6、完成领导交办的其它工作。

跟单员半年工作总结跟单员半年工作总结1进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20__年取得了不小的进步。

本人在工作过程中，较好地完成了20__的目标。

现将有关20__工作情况作如下总结：工作情况：一、熟悉了解公司各项规章制度我于20__年_月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的'工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。

通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。

在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

二、熟悉项目流程，项目状况作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。

为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。

在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对__项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。

三、与各相关职能部门的沟通和协调项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

跟单员半年工作总结2一、日常工作：1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。

对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。

2、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。

严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。

处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。

链条的国际贸易订单中的合同条款注意事项，技术要求：合同中的技术要求作为产品的主要交货验收依据。

在合同中应该尽量详细注明，产品的执行标准号。

附加的技术要求要点，含产品的材料牌号，化学成分，材料的直径公差，链环的节距，内，外宽的公差范围。

力学指标中的抗拉强度。

或者叫强度级别30级43级80级，S6级T8级等。

在各种行业标准中的表示方法不一样，都是标示抗拉强度的。

合同中要明确的还有实验负荷下的延伸率，和破断负荷下的延伸率。

这两项一般客户有不同的要求，有些只要求其中一项。

一般是抗拉强度和破断延伸率。

葫芦链和矿用链有实验延伸率的要求。

国际市场一般要求抗拉强度，破断延伸率，绑扎链要求弯曲试验。

标准中含有其他要求，如弯曲试验，疲劳试验，冲击试验，这些项目都是在要求取得各种资格认证的时候才要检验的项目。

一般交易中没有这样的要求。

谈判中尽量让客户提出明确的标准或具体的参数。

不要主动提出80级，100级。

因为客户需求的不一定是高强度的链条。

国外的链条用户普遍使用的30级到70级的量最大。

只有很少一部分特殊场合，如装配线，机械吊具，矿用输送。

为了不减低强度的前提下，减少链条重量，方便操作的前提下采用高强度链条。

根据客户的实际需求选用合适的链条等级，可以降低客户和我们的生产成本和安全风险，和客户说明不是我们做不了。

适用的是最好的。

产品数量的要求。

链条合同中对数量的要求要明确的几个项目。

计量方式：每米计价，每吨或KG计价，每条计价，每环计价。

每米计价和每吨计价在国际贸易中常用。

这里有一个制造差异。

每米计价可以采用材料的负公差制造。

只要材料直径在标准公差范围之内，可以多出5%上下的产品。

如果以每吨计价，以理论重量交货也可以多5%。

如果以实际重量交货。

材料又是正公差，那么就要多付出相应的重量的链条。

这是一个要重要的问题。

非标准材料：我们国家的材料直径采用公制，国外很多链条标准采用英制。

这个差异很大，有些可以用正，负公差的方法解决。

一、交货期、交货地点及验收标准（一）交货期中标人应在采购合同签订后30个日历日内交货并完成安装调试。

（二）交货地点交货地点：采购人指定地点。

（三）验收标准1。

货物到达现场后，中标人应在使用单位人员在场情况下当面开箱，共同清点、检查外观，作出开箱记录，双方签字确认。

2。

中标人应保证货物到达采购人所在地完好无损，如有缺漏、损坏，由中标人负责调换、补齐或赔偿。

3。

中标人应提供完备的技术资料、装箱单和合格证等，并派遣专业技术人员进行现场安装调试。

验收合格条件如下：3。

1设备技术参数与采购合同一致，性能指标达到规定的标准。

3。

2货物技术资料、装箱单、合格证等资料齐全。

3。

3在系统试运行期间所出现的问题得到解决，并运行正常。

3。

4在规定时间内完成交货并验收，并经采购人确认。

3。

5质量达到国家现行有关施工质量验收规范要求，并达到合格标准。

4。

产品在安装调试并试运行符合要求后，才作为最终验收。

5。

中标人提供的货物未达到招标文件规定要求，且对采购人造成损失的，由中标人承担一切责任，并赔偿所造成的损失。

6。

大型或者复杂的政府采购项目，采购人应当邀请国家认可的质量检测机构参加验收工作。

7。

采购人需要制造商对中标人交付的产品（包括质量、技术参数等）进行确认的，制造商应予以配合，并出具书面意见。

8。

产品包装材料归采购人所有。

二、服务标准、期限及效率等要求（一）产品质量保证期1、投标人应明确承诺：质保期从验收合格之日起计算，产品质保期均为两年。

2、投标产品属于国家规定“三包”范围的，其产品质量保证期不得低于“三包”规定。

3、投标人的质量保证期承诺优于国家“三包”规定的，按投标人实际承诺执行。

4、投标产品由制造商（指产品生产制造商，或其负责销售、售后服务机构，以下同）负责标准售后服务的，应当在投标文件中予以明确说明,并附制造商售后服务承诺。

（二）售后服务内容1、投标人和制造商在质量保证期内应当为采购人提供以下技术支持和服务：1。

十月一销售总结第1篇工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:1. 公司经营产品及价格定位：A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。

面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，xxx是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

B. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?十月一销售总结第2篇x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

供应商服务承诺书模板范文尊敬的[合作方名称]：一、产品质量承诺。

1. 优质保证。

咱们这儿出去的产品啊，那可都是经过了层层筛选、严格把关的。

就好比我们给产品设了好多道关卡，只有像超级英雄一样厉害的产品才能通过，然后到达贵方手中。

我们保证提供的所有产品都符合国家相关标准，要是有啥特殊要求贵方提出来了，我们会像接到秘密任务一样，不遗余力地达到甚至超越这些要求。

2. 质量追踪。

如果万一有哪个产品像调皮的小捣蛋鬼出了点小问题，别担心，我们有一套特别的追踪系统。

就像侦探一样，能迅速找到问题出在哪儿，然后以最快的速度解决。

不管是换货还是补货，我们都会风风火火地搞定，绝不让贵方因为这个而皱一下眉头。

二、交货期承诺。

1. 按时交货。

交货日期那可是咱们合作的一个重要“约会”啊。

我们就像守时的火车一样，说什么时候到就什么时候到。

在订单确认之后，我们会像精心安排一场盛大派对一样，做好详细的生产和运输计划，确保产品按时、完好无损地送到贵方指定的地点。

要是遇到什么不可抗力的因素，像天气突然发个小脾气之类的，我们也会提前像跟好朋友聊天一样通知贵方，并且给出一个新的靠谱的交货时间。

2. 紧急应对。

要是贵方突然有紧急需求，就像突然想举办一个惊喜派对需要加急的物资一样，只要您跟我们说一声，我们就会像超级飞侠一样迅速行动起来。

我们会调动所有的资源，优先处理贵方的订单，尽快把产品送到您的面前，解您的燃眉之急。

三、价格承诺。

1. 公平合理。

我们的价格就像市场这个大超市里的良心价一样，既不会高得像天上的星星够不着，也不会低得让您觉得有啥猫腻。

我们会根据市场行情、产品成本和咱们之间的友好关系，制定出一个公平合理的价格。

而且这个价格可不是一成不变的石头，要是市场有什么波动，我们也会像灵活的小松鼠一样，及时调整价格，但是一定是朝着对咱们双方都有利的方向哦。

2. 透明报价。

在报价方面，我们可是像清澈见底的小溪一样透明。

我们会详细列出每个项目的价格构成，不会藏着掖着任何小秘密。

2024员工销售工作计划样本如果我能有幸进入____公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：一.____天之内了解工厂生产的产品，包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。

虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。

其实不然。

首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。

当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。

也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。

纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。

一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。

会亲自进车间察看大货的进度。

当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。

每一个公司都有自己的工作模式。

如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。

严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。

比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。

有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。

下面的文员还没得到具体____。

这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。

没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。

但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。