客户经理业务提成管理办法

业务提成管理办法为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：一、销售管理规定1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。

2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。

3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。

4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。

5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。

特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。

6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。

7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。

不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。

8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。

对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。

二、业务提成比例1、材料销售提成比例2、工程销售提成比例3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。

4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。

5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。

业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。

公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。

为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。

二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。

三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。

四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。

五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。

六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。

七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。

综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。

业务提成及考核管理办法第一章总则第一条目的为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制订本办法。

第二条适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办法相应规定享有提成。

第三条权责业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。

业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。

业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护服务工作。

第二章细则提成第四条客户类型第五条业务员销售提成办法一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。

但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。

二提成规定如下:1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2%3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3%4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户维护费用1%5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。

7.若无法达标则按照以下提成规定:客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。

否则按照延误货款一个月扣除提成1%。

但需满足公司利润35%不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推!以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。

第三章营销费用标准(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。

此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。

第一章总则第一条为规范小贷公司业务提成管理，提高员工工作积极性，确保公司业务健康稳定发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于信贷员、客户经理、业务助理等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率。

第二章提成计算方法第四条业务提成以业务人员的实际业绩为依据，根据不同业务类型和业绩完成情况，设置不同的提成比例。

第五条业务提成计算公式如下：业务提成 = 业务收入× 提成比例第六条业务收入包括但不限于以下几类：1. 贷款发放额；2. 贷款回收额；3. 其他业务收入。

第七条提成比例根据业务类型和业绩完成情况设定，具体如下：1. 贷款发放额提成比例：根据贷款期限、贷款金额等因素确定；2. 贷款回收额提成比例：根据贷款回收率、逾期率等因素确定；3. 其他业务收入提成比例：根据业务类型、业绩完成情况等因素确定。

第三章提成发放及考核第八条业务提成按月计算，次月发放。

第九条业务提成发放前，需进行业绩考核，考核内容包括但不限于以下几方面：1. 业务量完成情况；2. 质量指标完成情况；3. 客户满意度；4. 工作态度及团队协作。

第十条考核不合格者，扣除部分或全部提成；连续两次考核不合格者，将取消业务资格。

第十一条对业绩突出者，公司将给予额外奖励，如晋升、培训、福利等。

第四章管理与监督第十二条业务提成管理制度由公司人力资源部负责解释和修订。

第十三条公司定期对业务提成管理制度进行监督和检查，确保制度执行到位。

第十四条公司鼓励员工对业务提成管理制度提出合理化建议，对提出的建议给予奖励。

第五章附则第十五条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十七条本制度未尽事宜，由公司另行规定。

公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。

为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。

二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。

具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。

2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。

一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。

提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。

3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。

对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。

2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。

3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。

具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。

四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。

公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。

2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。

3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。

具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。

五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。

2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。

六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。

监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。

客服经理销售奖励提成方案第一，设定明确的目标。

目标要具体、可衡量，并且要与公司的整体业务目标相一致。

例如，我们可以设定每个销售人员要完成每月一定数量的销售额或者签约客户数量等。

这样能够确保销售团队的努力方向一致。

第二，设置奖励比例。

奖励比例应该根据不同的销售额或者签约客户数量等进行区分，高销售额或者签约客户数量的销售人员可以获得更高的提成比例。

这样能够鼓励销售团队增加销售额和签约客户数量，积极竞争。

第三，确定提成计算方法。

提成计算方法可以根据销售额、签约客户数量或者其他衡量销售业绩的指标来确定。

例如，可以按照销售额的百分比来计算提成，也可以根据签约客户数量来计算提成。

提成计算方法应该简单易懂，方便销售人员核算自己的提成。

第四，设置奖励方式。

奖励方式可以采取多样化的形式，例如现金奖励、旅游奖励、物质奖励或者其他形式的奖励。

奖励方式应该根据销售人员的不同需求进行选择，以激发他们的积极性和动力。

第五，设立提成封顶。

为了避免提成过高导致销售人员的不正当行为，可以设立提成封顶的规定。

提成封顶意味着当销售额或者签约客户数量达到一定程度后，提成比例将不再增加，这可以避免销售人员为了追求更高的提成而采取不当手段。

第六，及时发放奖励。

奖励应该及时发放，及时反馈销售人员的成绩和努力。

这样能够增强销售人员的归属感和满足感，进一步激发他们的工作积极性和竞争力。

最后，为了确保销售奖励提成方案的有效实施，需要建立一个良好的激励管理制度。

这个制度应该包括销售目标的设定、销售人员业绩的监控、奖励的评定和发放等环节。

同时，要保持与销售团队的沟通和交流，关注他们的需求和问题，及时调整和改进提成方案。

客户服务提成管理制度方案
背景
为了激励和奖励客户服务团队的成员在业务发展中的贡献，公司计划制定一套客户服务提成管理制度，以激发员工积极性，更好地为客户服务，促进公司业务发展。

方案
提成计算方法
公司将根据客户服务团队成员在业务拓展、客户维护、客户满意度方面的贡献度来计算提成。

具体计算方法如下：
- 业务拓展提成：该提成以客户服务团队成员获取新客户的数量、签订合同金额为基础，根据提成比例计算出具体金额；
- 客户维护提成：该提成以客户服务团队成员维护存在客户的数量、客户的稳定性、客户的订单数量等因素为基础，根据提成比例计算出具体金额；
- 客户满意度提成：该提成以客户服务团队成员负责客户的满意度调查反馈结果为基础，根据客户满意度百分比和提成比例计算出具体金额。

提成比例
公司将根据客户服务团队成员的不同岗位、工作内容以及考核结果来确定提成比例，具体比例如下：
- 客户经理：业务拓展提成比例为0.5%-1%，客户维护提成比例为1%-2%，客户满意度提成比例为0.5%-1%；
- 客户服务专员：业务拓展提成比例为0.3%-0.5%，客户维护提成比例为0.5%-1%，客户满意度提成比例为0.3%-0.5%。

实施
公司将根据实际情况，结合员工的具体工作表现和客户服务质量情况，制定具体实施方案，并不断进行调整完善，以达到激励和奖励员工、促进公司业务发展的目的。

以上是本公司客户服务提成管理制度方案，如有不足之处，欢迎提出宝贵意见，共同完善制度，提高客户服务质量和团队效能。

业务提成管理制度范本第一条总则为了充分调动业务人员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，根据公司实际情况，特制定本业务提成管理制度。

本制度旨在明确业务人员的提成计算方法、提成标准和发放流程，确保提成制度的公平、合理和有效性。

第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售业务的员工（以下简称业务人员）。

第三条提成计算方法1. 业务人员的提成收入将根据其完成的销售业绩来计算。

销售业绩包括销售额、新客户开发、产品滞销处理等方面。

2. 提成计算公式如下：提成收入 =（销售额 - 成本）× 提成比例 + 其他提成项目其中，销售额指业务人员实际完成的销售金额，成本指与销售相关的直接费用，提成比例根据公司规定和业务人员的工作表现进行调整。

3. 其他提成项目包括新客户开发提成、产品滞销处理提成等，具体项目和标准由公司根据实际情况制定。

第四条提成标准1. 业务人员的提成比例根据其职级和业绩水平进行划分，具体标准如下：（1）初级业务人员：销售额提成比例为3%；（2）中级业务人员：销售额提成比例为5%；（3）高级业务人员：销售额提成比例为8%。

2. 对于超额完成销售任务的业务人员，公司额外给予超额提成奖励，具体标准由公司根据实际情况制定。

3. 对于未能完成销售任务的业务人员，公司将不发放销售提成。

第五条提成发放流程1. 每月结束后，销售部门根据业务人员的实际销售业绩计算提成金额，并将提成发放名单和金额提交给财务部门。

2. 财务部门负责审核提成发放名单和金额，确保提成计算的准确无误。

3. 提成发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

4. 提成收入将纳入业务人员的当月工资收入，一同发放。

第六条特殊情况处理1. 如业务人员在当月离职，其应得的提成收入按实际在职天数比例计算。

2. 如业务人员在当月发生销售退货情况，其相应销售额将扣除退货金额，重新计算提成。

3. 如公司发现业务人员存在虚假销售、侵吞货款等行为，将扣除相应提成，并按公司规定进行处理。

一、在编营销人员提成方案：1、底薪:2000元/月2、业绩提成：任务为每个月一万，超出部分计提成。

业绩二万的，超出部分按百分之八提。

业绩达三万的，超出任务部分按百分之十提成。

业绩达四万的，超出任务部分按百分之十二提成。

业绩五万以上的，超出部分按百分之十四计提成，百分之十四封顶。

3、未完成任务的在底薪中按百分之十倒扣，每一千扣一百，不够一千按一千计算。

4、底薪+提成+全勤奖+工龄奖=全月工资二、外联营销提成方案：无底薪，所有提成按业绩的百分之十计提。

三、所有营销业绩不包含服务费（公主费、自带酒水开瓶费）、破损赔偿费。

四、楼面公主提成方案（一）初级公主：公主单（每个公主每间包房只能打一张公主单）。

所看包房为自己所订，公主单为220元/单。

所看包房不是自己订的，公主单为200元/单。

2、高级公主:本月订房业绩达20000元以上的初级公主，次月可考核高级公主。

考核内容包括：服务流程、服务礼仪、技能技巧、服务意识。

经考核合格的公主即提为高级公主，公主单为250元/单。

3、点房公主：公主单为300元/单。

点公主是客人才有的权利，本公司工作人员不能私自点公主，下班时间回公司消费的员工可以点公主。

（二）订房提成1、订房任务为5000元/月，超出任务部分按8％计提，业绩达20000元的，超出任务部分按10％计提，10％封顶。

2、不完成任务的，按10％倒扣，每1000元任务扣100元，不够1000元任务的按1000元计。

五、每月15号（含15号）前入职的，当月不计任务，订房业绩全部计提，次月开始计任务。

15号后入职的，当月、次月不计任务，订房业绩全部计提，第三个月开始计任务。

六、其他在职人员的订房提成方案：不设任务，按订房消费额（不含服务费、破损赔偿费）的8%提成。

以上方案妥否？请批示。

申请人：______________2017年12月19日审批意见：_______________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________。

客户经理提成方案参考1. 背景公司近期希望设计一套客户经理的提成方案，以激励客户经理更好地开发客户资源和提高销售业绩。

本文档旨在提供参考，设计一套完整的客户经理提成方案。

2. 目标- 激励客户经理积极主动地开发新客户资源；- 鼓励客户经理提供优质的客户服务，以提高客户满意度；- 提高客户经理销售业绩，促进公司业务增长。

3. 方案设计3.1 客户开发提成部分客户经理通过开发新客户资源，带来公司业务增长。

为此，可以设计以下提成机制：- 客户经理每成功开发一个新客户，根据客户规模和潜力，将获得相应比例的提成；- 提成比例可根据不同客户类型划分，例如，大客户和中小客户可以设置不同的提成比例。

3.2 销售业绩提成部分客户经理通过提高销售业绩，实现公司业务目标。

针对销售业绩，可以设计以下提成机制：- 设置销售额的阶梯目标，客户经理达到或超过目标销售额将获得提成；- 提成比例可根据销售额的不同阶梯设置，销售额越高，提成比例越高。

3.3 客户满意度提成部分客户满意度对客户留存和业务发展至关重要。

为鼓励优质客户服务和提高客户满意度，可以设计以下提成机制：- 设定客户满意度评估指标，例如客户评价、客户投诉率等；- 客户经理根据客户满意度评估指标的达成情况，获得相应比例的提成奖励。

4. 方案实施为了确保客户经理提成方案的有效实施，需要考虑以下因素：- 方案的详细说明及沟通：确保客户经理对提成方案的要求和相关细节有清晰的了解；- 目标设定的合理性：设定的目标要具备挑战性，同时又可实现；- 奖励的及时发放：提成奖励应及时发放，以激励客户经理持续提高业绩和服务质量；- 定期回顾和调整：方案应定期进行回顾和调整，以确保其适应业务环境变化和客户需求变化。

5. 结论通过设计完整的客户经理提成方案，可以有效激励客户经理开发新客户资源、提高销售业绩和客户满意度，推动公司业务增长。

方案实施过程中，及时沟通和调整是关键要素，以确保方案的有效性和适应性。

客户关系经理绩效提成政策1. 背景客户关系经理在公司中起着至关重要的角色，他们负责与客户建立和维护良好的关系，通过有效的沟通和协调，为客户提供优质的产品和服务。

为了激励客户关系经理更好地完成其工作，并提高团队的绩效，公司制定了本绩效提成政策。

2. 目标本绩效提成政策的目标如下：- 持续激励客户关系经理为公司的利益最大化付出努力；- 培养和提高客户关系经理的专业水平和综合能力；- 促进团队合作，实现客户满意度和销售业绩的双赢。

3. 政策内容3.1 绩效评估标准公司将根据客户关系经理在以下方面的表现评估其绩效：- 客户满意度：客户反馈及评价的综合指标。

- 销售业绩：实际销售额和销售增长率。

- 团队贡献：对团队合作和项目协作的贡献。

3.2 绩效提成比例根据客户关系经理的绩效评估结果，公司将按照以下比例提供绩效提成：- 优秀绩效：绩效评估得分达到90分以上，提供15%的绩效提成；- 良好绩效：绩效评估得分达到80-89分，提供10%的绩效提成；- 一般绩效：绩效评估得分达到70-79分，提供5%的绩效提成；- 不达标绩效：绩效评估得分低于70分，不提供绩效提成。

3.3 绩效提成发放时间绩效提成将按月发放，并与工资同时结算。

3.4 绩效提成调整公司将根据客户关系经理的绩效评估结果进行绩效提成的调整。

对于绩效较好的客户关系经理，可适当提高其绩效提成比例；而对于表现不佳的经理，可能会降低或取消其绩效提成。

4. 实施本绩效提成政策将于制定之日起生效，并适用于所有客户关系经理。

公司将通过内部培训和沟通活动，确保每位客户关系经理充分了解并遵守本政策。

5. 总结客户关系经理绩效提成政策的制定旨在激励并激发客户关系经理的积极性和创造力，同时增加团队的凝聚力和合作性。

通过合理的绩效评估和提成政策，公司将能够更好地管理和发展客户关系经理，并促进公司的持续增长和发展。

业务提成及管理制度业务提成及管理制度是指企业为了激励员工积极推进销售业绩、增加企业营收和盈利能力而制定的一套规章制度。

该制度包括提成计算方法、提成比例、提成发放时间、提成核算标准以及提成管理等内容，旨在激励员工的工作积极性，增加员工对企业利益的归属感，提高员工对销售业务的积极性和积极性。

一、提成计算方法1.根据业务流程，将提成按照销售额或利润额进行计算。

2.以销售额为基础时，提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例。

3.以利润额为基础时，提成计算公式为：提成金额=利润额×提成比例。

4.提成计算方法应公正合理，确保员工的努力得到合理回报，同时确保企业的利益得到保障。

二、提成比例1.针对不同岗位、不同职级和不同业务类型，可以设定不同的提成比例。

2.提成比例的设定应与业务目标相结合，既能激励员工积极工作，又能保证企业的利益。

3.提成比例的设定应定期进行评估和调整，确保与市场变化和企业发展的需要相适应。

三、提成发放时间1.提成发放时间应根据业务的实际情况设定，可以设定月度、季度或年度发放。

2.提成发放时间应及时、准确，并与薪酬结算周期保持一致。

3.提成发放应公示透明，使员工了解提成发放的规则和时间，避免产生纠纷和投诉。

四、提成核算标准1.提成核算标准应明确直观，能够衡量业务的真实贡献。

2.核算标准可以根据销售额、利润额、客户满意度、业绩目标完成度等进行综合考虑。

3.核算标准的确定应具有可操作性和公平性，避免发生争议和不公正现象。

五、提成管理1.提成管理应建立明确的流程和责任制，确保提成计算的准确和及时完成。

2.提成管理应设立专门的负责人，协调各部门之间的业务信息和数据交流，提供统计支持。

3.提成管理应制定绩效考核机制，将绩效表现与提成挂钩，推动员工的积极性和工作动力。

总结起来，业务提成及管理制度是调动员工积极性、提高企业销售业绩、增加利润的重要手段。

企业应根据实际情况，制定合理、公正、透明的提成计算方法和管理制度，加强对提成的核算、发放和管理，从而提高员工的工作积极性和对企业的归属感，达到共同发展的目标。

客户经理有提成方案
提成方案：
客户经理们可以根据以下几个方面获得提成：
1. 完成销售目标：根据每个客户经理的销售目标进行评估。

如果客户经理成功完成销售任务，将获得相应的提成。

目标可以根据产品销售数量、销售额、客户维护和发展等指标来设定。

2. 客户满意度：客户经理需要关注客户的满意度。

如果客户对服务和产品表达高度满意，并通过正向反馈或者再次购买体现，客户经理将获得相应的提成。

3. 新客户拓展：客户经理可以通过开展市场调研、拜访潜在客户、参与行业展会等方式积极寻找新的客户。

如果成功签订合作协议，客户经理将获得一定比例的提成。

4. 客户维护：客户经理需要与现有客户保持良好的关系。

如果能及时响应客户的需求、解决问题，并提供个性化的服务，客户经理将获得一定比例的提成。

5. 团队合作：客户经理需要与团队成员密切合作，共同为客户提供优质的服务。

如果团队整体完成销售目标，客户经理将获得额外的提成奖励。

以上是客户经理的一般提成方案，具体提成比例和政策可以根据公司的情况进行调整。

提成方案的设计应当激励客户经理积
极拓展市场、维护客户和协作团队，以提高销售业绩和客户满意度。

业务提成规章制度一、总则本规章制度是为规范公司内部业务提成的分配和管理，提高员工的工作积极性和创造力，建立健康、公正的奖励体系，以促进公司的发展和持续增长。

二、适用范围本规章制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售人员、市场人员、客户服务人员等。

三、业绩考核方式1. 业绩考核的标准及依据由公司设定，具体包括但不限于销售额、业务量、客户满意度等指标。

2. 在考核期内，员工须按照规定完成任务，达到或超过业绩考核标准。

3. 公司将定期对员工的业绩进行评估，以确定其业务提成的比例。

四、业务提成比例1. 根据员工的业绩考核结果，公司将确定相应的业务提成比例。

2. 业务提成比例根据不同岗位的职责和工作属性有所不同，具体由公司制定并进行调整。

3. 公司将根据员工的实际贡献和绩效，合理调整其业务提成比例。

五、提成结算方式1. 公司将根据员工实际完成的业务和业绩考核结果，计算出应得的业务提成金额。

2. 提成金额将在每月工资发放时结算，并以货币形式支付给员工。

3. 所有业务提成金额将以个人名义支付，禁止员工之间相互转移或共享。

六、奖励与处罚1. 公司将根据员工的业绩和工作表现，给予相应的奖励，例如加薪、晋升、表彰等。

2. 若员工在业务活动中出现违规行为，公司将视情节轻重给予相应的处罚，例如降级、罚款等。

七、监督与投诉1. 公司将建立监督机制，对业务提成的分配和管理进行监督和检查。

2. 员工如发现其他员工的不当行为或违规操作，可以向公司的人力资源部门或相关主管进行投诉，公司将依法调查并给予合适的处理措施。

八、附则1. 公司保留对本规章制度进行解释和调整的权利，如有变动，将及时公告于全体员工。

2. 本规章制度自颁布之日起生效，对公司全体员工具有约束力。

本规章制度旨在建立公正、合理的业务提成制度，既激发员工的工作积极性，又确保公司的利益最大化。

公司将不断完善和优化规章制度，为员工营造良好的工作环境，在共同努力下实现公司的可持续发展。

公司业务提成制度及管理办法制度为确保提成及奖金的发放准确、及时，公司将采取以下措施：1、每个项目的提成及奖金应在项目结算后的一个月内发放；2、提成及奖金应通过银行转账方式发放；3、每个员工应在发放前签署确认书，确保提成及奖金的准确性和公正性；4、如有员工因违规行为被公司处罚，其提成及奖金将被相应扣除；5、公司将定期对提成及奖金的发放情况进行审核，确保制度的执行效果。

七、总结本制度的实施将有助于激励员工的工作积极性和创造性，促进各部门之间的协作和沟通，实现公司的经营目标，同时也将为公司的可持续发展提供有力的支持。

为确保制度的有效执行，公司将定期对其进行评估和调整，以适应公司的发展需求。

该项目完成第一次回款后，财务部会统计相关费用并出具报表。

根据这个报表，项目的提成和资金数据会被计提。

提成和奖金会在应收和应付款数额确定并收回后，在下一个结算月度的15日前发放。

如果项目运作期间发生重大变故，或人员数量发生变化、人员流动或其他变化情况时，可以根据实际情况对提成比例进行合理调整。

需要注意的是，如果员工离职，只有已完成的项目提成会被支付，尚未完成的项目提成不会支付。

此业绩管理办法适用于电教项目、软件平台及其他单品销售，以及整体项目的打包销售。

适用人员包括业务经理和项目经理。

业务经理的收入结构由基本工资、提成和罚款组成。

公司根据业务人员的实际工作经验和能力划分不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：实业务经理（非转正业务经理）、业务经理（转正业务经理）和项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立完成销售和管理工作，并至少培养一名实业务经理成为业务经理）。

提成的核算方法是根据年度总销售额、单品销售利润提成比例和项目合同提成比例来计算。

提成比例根据项目利润率不同而不同。

业务提成管理制度文案第一章总则为了激励员工积极开展业务工作，提高销售绩效，特制定本管理制度。

第二章提成标准1. 提成标准根据员工销售业绩情况确定，销售业绩包括但不限于销售额、销售数量、回款情况等。

2. 提成比例根据员工不同职务、不同级别确定，具体比例由公司根据实际情况确定并调整。

第三章提成计算1. 提成计算按月进行，具体计算公式为：提成金额=销售业绩×提成比例。

2. 提成金额将在每月底之前发放至员工的工资卡或者现金发放，不得超过公司规定的发放时限。

第四章提成发放1. 提成发放由公司财务部门负责，确保提成金额无误及时发放到员工账户。

2. 员工对提成金额有疑议的，可向领导或者人力资源部门反映，公司将及时核实并解决。

第五章提成管理1. 提成管理由公司销售部门负责，监督员工销售业绩及提成发放情况。

2. 提成管理需要及时记录员工销售业绩情况，确保提成金额计算准确。

第六章提成争议处理1. 员工对提成发放金额有异议的，可向人力资源部门提出书面申诉。

2. 人力资源部门将根据实际情况进行调查处理，及时给予答复和解决。

第七章提成奖励1. 公司将根据员工不同销售业绩进行相应奖励，奖励形式包括但不限于提成加倍、奖金奖品等。

2. 提成奖励具体金额及形式由公司相关部门根据实际情况确定。

第八章其他1. 公司对提成管理制度保留最终解释权。

2. 员工应当严格遵守公司提成管理制度，如有违反将受到相应的纪律处罚。

3. 公司将定期对提成管理制度进行评估和完善，确保提成发放公正透明。

以上为本公司的业务提成管理制度，希望各位员工遵守并执行，共同为公司的发展加油努力，谢谢！。

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括销售员、业务经理等。

第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，以业绩为导向，实现按劳分配。

第二章提成计算方法第四条业务提成以业务完成额为基础，按以下比例进行计算：1. 业务完成额：指业务人员在本月内实际完成的销售额或合同金额。

2. 提成比例：根据业务类型、难易程度、市场状况等因素，公司设定不同业务类型的提成比例。

3. 提成金额：业务提成金额=业务完成额×提成比例。

第五条特殊业务提成：1. 对于新产品、高难度业务、特殊客户等，公司可根据实际情况给予额外提成比例或奖金。

2. 对于大额订单、长期合作客户等，公司可给予一定的奖励。

第三章提成发放第六条提成发放时间：每月25日发放上一个月度的提成。

第七条提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

第八条提成发放条件：1. 业务人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关合同、发票等证明材料。

2. 业务人员需遵守公司规章制度，无违纪行为。

第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的业务人员，公司将给予相应的提成奖励。

2. 对于连续几个月完成销售任务的业务人员，公司将给予额外奖励。

第十条惩罚：1. 业务人员未完成销售任务，将根据未完成比例扣除部分提成。

2. 业务人员出现违纪行为，公司将按照公司规章制度进行处理，包括扣除部分提成、警告、降职、辞退等。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

业务提成发放管理制度一、总则为了更好地激励员工的工作热情和积极性，提高业务绩效，制定本制度。

本制度适用于公司所有员工，并明确了业务提成的发放标准、流程和管理责任。

二、业务提成发放标准1. 业务提成的计算标准：（1）公司将每位员工的月度销售额列入统一的绩效考核表中。

销售额的计算方式为出售的产品价格乘以销售数量。

（2）员工的业务提成将根据其月度销售额与设定的销售目标进行比对，按照不同比例进行提成计算。

（3）业务提成的计算公式为：业务提成=销售额（达成率）* 提成比例2. 提成比例的设定：（1）根据不同岗位的职责和工作性质，公司将员工分为销售人员、客服人员等不同类别，为不同类别的员工设定不同的提成比例。

（2）提成比例将在每年初进行调整，确保员工的提成总额与市场竞争力相符。

三、业务提成发放流程1. 销售额汇总与核对：（1）每月月底，销售部门将各个员工的销售额统计汇总，并交由财务部门进行核对。

（2）财务部门将核对结果报告给人力资源部门，由人力资源部门核实员工销售额与销售目标的达成率。

2. 业务提成计算与发放：（1）根据核实结果，财务部门计算每位员工的业务提成，并将计算结果告知员工本人。

（2）业务提成将于次月底发放至员工指定的银行账户或现金。

3. 异议处理：（1）员工如对业务提成计算结果有异议，应在核实结果后的3个工作日内向人力资源部门提出。

（2）人力资源部门将会同销售部门、财务部门参与核对，并及时处理。

四、管理责任1. 销售部门：（1）负责销售额的统计与汇总，确保销售数据的准确性和完整性。

（2）积极协调客户关系，提高销售额及达成率。

2. 财务部门：（1）负责核对员工销售额，计算业务提成，并及时发放。

（2）要保障核算结果的准确性和公正性。

3. 人力资源部门：（1）负责监督业务提成的发放流程，确保流程完整、透明、规范。

（2）处理员工提出的异议，保护员工的合法权益。

五、附则1. 本制度经公司领导班子讨论通过，自发布之日起正式实施。

2016年客户经理业务销售奖金管理办法
为适应2016年经营目标要求，本着公司、个人稳定、持续发展，全面体现客户经理责、权、利结合，为所有员工提供一个持续发展的平台。

本办法以’创新、贡献、公平’为原则，切实使销售经理个人收益做到量效挂钩，充分体现’多劳多得、责任明确’，具体内容如下。

一、适用范围：
本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。

二、工作职责：
负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理，确保完成公司下达经营目标。

三、等级设置：
客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。

四、队伍建设管理
1、年度指标：各级销售经理均负责指定区域内的销售任务，承担年度指标;
新进员工转正后，全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后月份数进行计算；
2、每季度未的次月，采用业绩+评审的方式，评审人员由公司领导、销售部、人力
资源部等相关部门成立评审小级，召开评审会议。

评审通过后, 按新的对应标准执行；
3、未通过最低评审标准的客户经理，由人力资源部或所属部门经理予以：提醒、
训诫或淘汰。

五、绩效考核办法
(一)薪酬构成
客户经理薪酬二基薪+绩效奖金-考核
1、基薪:
(1)公司管理人员，按原有标准发放;
(2)非管理人员：
2、绩效奖金：
绩效奖金二基本产品奖金+其它奖励；其中:。