产品报价体系

非航事业部报价价格体系（初稿）前言非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。

让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。

在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。

强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。

特制订本体系（初稿）。

体系起草人：史海涛本体系版次：初稿总则虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。

在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。

通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。

最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。

通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。

本体系给出三类定价策略：第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。

第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。

第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。

在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。

但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”可以准确的推测出新项目属于哪种主导定价策略。

之后利用对应的策略详细分析最终确定出最为合理的价格。

定价策略类型分析表第一类：客户需求定价1.1对于选定的项目，将市场营销人员分为两组，每组至少为2人。

分别对客户的中高层和基层人员进行走访。

销售环节中的价格体系价格体系又称价格结构。

在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。

价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。

下面小编给大家介绍销售环节中的价格体系。

目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。

经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。

这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员(尤其是销售新人)的销售心理产生巨大的消极影响。

首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。

这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。

目前，各个汽车生产厂家的营销部门、经销商(4S店)基本都在应用这个流程，这个流程在日常营销中也是起到了非常好的作用。

在这九大流程中每个流程又各自具有自己的分流程。

经过多年的实践，人们已经将各个分流程总结、整理的非常完善。

按理说销售人员经过培训、学习、实践，在日常销售中按照这些流程去执行就可以了，那为什么销售人员会对报价协商环节倍感困难呢?经调研，产生这一现象的原因有两个：一是因为这个环节的变数最大(人、心理、环境、市场等)二是对这一环节的价格体系还不甚了解。

尤其是第二个原因，如果销售人员能够认知并掌握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到非常好的作用。

一、销售流程中的价格体系(一)在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。

基于ＥＲＰ的产品价格体系系统研究作者：刘清春孙仁波卢建生来源：《财会通讯》2009年第06期企业产品价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，企业面临的市场环境不同，其价格策略就会有差别，企业产品价格策略运用得当，不仅能促进产品销售，提高市场占有率，而且还能增强企业竞争力。

随着国内外汽车行业的发展，机械压力机市场需求也正不断变化。

面对激烈的国际化市场竞争局面，企业只有在研发、制造、成本、质量、交货期等方面不断提高、创新，才能在日益激烈的市场竞争中处于领先位置。

由于客户对产品的功能要求千差万别，因此，在产品销售过程中就需要快速、及时的反应来应对市场的不同需求。

本文依托ERP的信息资源，研究开发了机械压力机产品价格管理系统，提出了产品价格体系信息化的思路，使之更为便捷、准确，进而满足快速报价的要求。

一、产品报价体系研究的理论基础(一)产品生命周期理论产品生命周期指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，一般可分为四个阶段，即：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在生命周期的不同阶段，采取的价格和营销策略是不同的。

产品成长期，一般会形成以大量企业参与竞争的市场格局，市场领袖的价格优势不太明显；产品成熟期，一般会形成以大型企业为主的寡头垄断竞争局面。

而机床产品的价格制定也需要遵循产品生命周期的一般理论。

(二)基于价值链的产品竞争力理论波特认为，企业的每项生产经营活动都是起创造价值作用的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

价值链管理的目的为优化核心业务流程，企业需在价值链的各环节上进行最优化选择，增加产品差异化程度，降低企业组织和经营成本，通过优化或改造价值链来实现竞争优势的持续或是提高。

价值链管理的意义就是寻找企业价值链的增值业务，优化核心业务流程，发掘与管理企业价值链，从增加企业价值和降低成本、改善和提高企业服务质量方面利用企业资源，特别应当将企业优势资源运用于企业核心价值链上，以达到提升企业核心竞争力之目的。

服装报价方案第1篇服装报价方案一、项目背景随着市场经济的发展，消费者对服装品质及服务的需求日益提高。

为了满足市场需求，提高我公司在服装行业的竞争力，特制定本报价方案。

二、项目目标1. 合法合规：确保报价方案符合国家相关法律法规及行业规定。

2. 公平合理：确保报价方案公平、合理，维护消费者及公司双方的合法权益。

3. 透明公开：报价方案内容清晰明了，便于消费者了解及选择。

4. 灵活调整：根据市场及成本变化，适时调整报价，保持竞争力。

三、报价原则1. 成本导向：以生产成本为基础，结合市场行情，合理制定报价。

2. 差异化策略：根据产品定位、面料、工艺等不同，实行差异化报价。

3. 优惠策略：针对大客户、长期合作伙伴等，给予适当优惠政策。

四、报价体系1. 基础报价：根据产品成本、面料、工艺等因素，制定基础报价。

2. 附加服务：提供如定制、绣花、特殊工艺等附加服务，相应增加报价。

3. 优惠政策：针对不同客户群体，制定相应优惠政策。

五、报价明细1. 成本报价：包括面料成本、辅料成本、人工成本、管理成本、运输成本等。

2. 市场报价：参考同行业竞争对手报价，结合自身产品特点，制定合理市场报价。

3. 附加服务报价：根据客户需求，提供附加服务报价。

4. 优惠政策报价：根据客户类型、采购数量等因素，给予相应优惠政策报价。

六、报价调整机制1. 定期调整：根据原材料价格、人工成本、市场行情等因素，定期调整报价。

2. 临时调整：遇特殊情况，如原材料大幅波动、政策变动等，进行临时调整。

3. 反馈调整：充分听取客户意见，根据客户反馈调整报价。

七、报价管理1. 报价制定：由专业人员根据市场及成本情况，制定报价。

2. 报价审批：报价方案需经过公司管理层审批，确保合规性。

3. 报价发布：通过公司官方渠道发布报价，便于客户查询。

4. 报价执行：严格按照报价方案执行，确保公平公正。

八、合规性审查1. 法律法规审查：确保报价方案符合国家相关法律法规。

价格体系如何制定1 目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。

2 范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。

3权责3.1 业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。

3.2 产品部：3.2.1 负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。

3.3 研发部：3.3.1 负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。

3.4 采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5 财务部：3.5.1 按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2 按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。

3.6 总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。

4 定义无5 作业内容5.1 产品定价的时机5.1.1 全新产品发布时；5.1.2 按客户要求开发定制品报价前；5.1.3 公司销售策略调整需要时；5.1.4 受主要原材料价格波动影响，需要调整时。

5.2 产品信息的收集5.2.1 每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；5.2.2 研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3 产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4 由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5 采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施，以保障公司产品的市场竞争力；5.3 产品定价策略评估及成本核算5.3.1 影响产品定价的因素见下表：5.3.2 产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。

基于PHP的产品报价系统的设计与开发摘要随着互联网技术应用的不断深入，产品的生产与销售链条也越来越多的融入了电子商务的元素。

消费者通过网络能与来自世界各地、不同种类的产品建立直观的联系，并通过便捷、快速的操作完成购买流程。

为了便于用户在千万计的产品中通过对不同制造商、不同产地的产品的价格、性能等参数进行比较，快速的找到自己需要的产品，尽可能缩短购买时间，并在制造商和消费者之间建立一个高效的平台，采用简洁高效的PHP语言与MySQL数据库等技术，并借鉴了开源社区中最经典的技术思想和开发模式，设计和开发了这一产品报价系统。

该系统主要实现了产品搜索、用户评论、在线购买等前台模块与产品管理、用户管理、订单管理等后台模块。

通过科学全面的测试，系统实现了产品报价和在线购物的主要功能。

产品报价系统做为现有电子商务和在线购物模式的重要补充，在实际的应用中必将显现其突出的优势。

关键词：产品报价；在线购物；电子商务；PHP；MySQL；开源社区目录论文总页数：28页1 引言.................................................... 错误！未定义书签。

1.1 系统的开发背景...................................... 错误！未定义书签。

1.1.1 网上购物的发展.................................. 错误！未定义书签。

1.1.2 产品报价系统的现状.............................. 错误！未定义书签。

1.2 系统实现的目标...................................... 错误！未定义书签。

1.3 系统开发的意义...................................... 错误！未定义书签。

2 产品报价系统分析........................................ 错误！未定义书签。

产品报价核算管理制度范文产品报价核算管理制度范文第一章绪论第一节总则为了规范产品报价核算管理工作，提高报价核算管理水平，加强内部控制，保证报价依法合规，特制定本制度。

第二节目的和依据为了合理确定产品价格，推进企业的可持续发展，本制度的目的是：1. 根据市场需求和竞争情况，合理制定产品报价；2. 推动报价核算工作的规范化和标准化；3. 加强内部控制，确保报价依法合规；4. 提高报价核算管理水平，提高企业的经济效益。

制定本制度的依据包括：1. 《中华人民共和国合同法》；2. 《中华人民共和国价格法》；3. 公司章程；4. 公司内部管理规定等。

第二章报价核算体系第一节报价核算体系的构成报价核算体系由报价核算制度、报价核算指南和报表报告等组成。

第二节报价核算制度报价核算制度是规范报价核算工作的具体规定，包括：1. 报价规则：明确报价的基本原则，如合理性、公平性、自愿性等；2. 报价程序：包括报价准备、报价编制、报价审批、报价发布等环节的具体步骤；3. 报价核算方法：包括成本法、市场法、政府定价法等核算方法的具体操作规定；4. 报价审核程序：明确报价审核的程序和责任部门，确保报价的合法合规；5. 报价调整机制：包括报价调整的条件和程序，确保报价的及时性和准确性；6. 报价备案制度：明确报价备案的要求和程序，确保报价的证据力和安全性；7. 报价信息管理：包括报价信息的收集、整理、存档和查询等操作规定；8. 报价责任分工：明确报价核算工作的责任部门和责任人员。

第三节报价核算指南报价核算指南是对报价核算制度的操作指导，具体包括：1. 报价编制指南：包括报价编制的步骤、方法、计算公式等；2. 报价审批指南：包括报价审批的程序、条件、审批权限等；3. 报价发布指南：包括报价发布的时间、方式、范围等；4. 报价调整指南：包括报价调整的条件、程序、依据等。

第四节报表报告报表报告是对报价核算结果进行汇总和分析的文件，包括：1. 报价核算表：按照报价核算制度规定的格式填写，反映报价核算的结果；2. 报价分析报告：对报价核算结果进行分析和解释，提出意见和建议。