从寿险的意义与功用看产品.ppt

我们今天的美好生活是由自己几年前选择的，也就是说：现在的选择决定了未 来更加美好的生活！
资金的安全性无需担忧
一、理财保险作为国家大力倡导的金融产品， 具有和银行存款同等的平安性
二、中国保险法85条规定：经营人寿保险业务 的保险公司除分立、合并外，不得解散！
吃得越来越好 动得越来越少 压力越来越大
二、生活本钱高、精神压力大
一个30岁的人，在60岁退休前的花销： 【住房】买房+装修+30年物业水电供暖…100万 【养车】10万×2辆 + 1000×12月×30年…..56万 【子女】出生至大学毕业…………………30万 【日常消费】2000×12月×30年…………72万 【父母人情】500×2×12月×30年………36万
大局部蔬菜、水果、豆类、薯类都属于碱性食物
强碱性 海带、菠菜、红薯、茶叶、葡萄、葡萄 酒、螺旋藻等；
中碱性 西瓜、萝卜〔干〕、胡萝卜、蕃茄、梨、 香蕉、苹果、橘子、番瓜、草莓、莴苣、鸡 蛋白、柠檬、蘑菇、木耳等；
弱碱性 红豆、南瓜、土豆、洋葱、菜豆、黄瓜、 藕、大豆、牛奶等。
健康的魔咒 〔酸性体质的成因〕
寿
险 的 造 财
而寿险不同，可能你只 要用1万元，马上可造就 100万元资产，并且可 以增长。
由
此
可
知
保险可帮你建立安定人生
要是没有寿险，客户的生活水准大概要降低。因为，他 要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些 费用，他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用 和水准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的 安定，获得幸福，老了可以无后顾之忧，对家属能很好 地照顾，并能保持健康，赢得尊重。
为了这份安定，他宁愿低就和付出

九、抵押价值
现在越来越多的银行发现，在他们 所有的贷款抵押品当中，人寿保险单是 最可靠、最受欢迎的。
十、保险是投资理财
保险是让您花钱吗？ 买保险不过是把银行存款转移一部
分到保险公司的帐户，您的钱并没有 花出去。这笔资金，积少成多，不仅 没有花出去，而且还可以增值。
保险是帮助您养成节俭、守纪律定 期储蓄的习惯，借助投资产品的理财 功能，使您现有的收入和财富实现高 出现况几倍生活水准。
也许我们不是教育家 ——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！
也许我们不是宗教家 ——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！
也许我们不是音乐家 ——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！
也许我们不是小说家 ——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！
我们工作的意义
给年轻人的一份劝告
如果我不是牧师 我希望能从事人寿保险工作
我们工作的意义
• 保险存在的目的 • 不是因为有人要走 • 而是因为有人要继续活下
去
我们工作的意义
也许我们不是政治家 ——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！
也许我们不是慈善家 ——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！
七、以金钱买时间
成功＝资本X能力X时间。 具备了一定的资本和能力，再给以充
足的时间，事业成功便指日可待。但有了 资本和能力后，谁也不能确定自己有多少 时间。怎么办？购买人寿保险先创造财富 （家人对你30年的收入预期），后分期定 存。
八、保障生命价 值
生命价值=您的年收入X工作的时间。
一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30 年他有生命价值。可60岁他退休后，他没 了工作时间，不在为社会创造价值，就没 了生命价值。购买人寿保险。他会买到退 休后的生命价值和退休后的收入。

• 保险的意义,只是今日做明日的准备,生时作 死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼时作 儿女长大的准备,如此而已.今天预备明天这 是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父 母预备儿女，这是真慈爱。能做到以上三点 的人，才能算作是现代人。 ----胡适
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。

遗产规划
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。

46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
从寿险的意义与功用看产品
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•Leabharlann 10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。

03
CATALOGUE
寿险的功用
提供风险保障
生命风险
寿险可以为被保险人的生命风险提供 保障，在被保险人死亡或全残时给予 经济赔偿，帮助家庭应对突发事件的 经济压力。
健康风险
除了生命风险，寿险还可以保障被保 险人的健康风险，如住院津贴、手术 津贴等，为被保险人提供医疗费用补 偿和生活费用补贴。
储蓄和投资
核定保险金额
根据保险合同约定的保险金额，核 定应给付的保险金。
核定赔偿方式
根据实际情况，保险公司会选择一 次性给付或分期给付的方式进行赔 偿。
赔偿给保险人或受益人支付相应的保 险金。
提供理赔证明
在支付保险金后，保险公司会向被保险人或受益人提供相应 的理赔证明。
长期储蓄
寿险产品通常具有长期储蓄的功 能，通过定期缴纳保费，被保险 人可以积累一定的现金价值，为 未来的养老和医疗储备资金。
投资收益
一些寿险产品还具有投资收益功 能，通过将部分保费投入资本市 场，实现资产的增值，为被保险 人创造更多的财富。
养老保障
养老规划
寿险产品可以作为养老规划的一部分，为被保险人提供稳定的养老金来源，确 保老年生活的经济安全。
05
CATALOGUE
寿险理赔流程
报案与立案
报案
被保险人或受益人得知保险事故发生后，应及时向保险公司报案，提供事故相关 信息。
立案
保险公司接到报案后，对事故进行审核，符合保险责任的案件将正式立案，并确 定理赔方案。
审核保险责任
核定事故性质
保险公司对事故的性质进行核定 ，确定是否属于保险责任范围。
《寿险意义与功用》ppt 课件
CATALOGUE
目 录
• 寿险的基本概念 • 寿险的意义 • 寿险的功用 • 如何选择合适的寿险产品 • 寿险理赔流程

• 死——死无所惧，忧者亲人
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单当击我此们庆处幸编自辑己没母版标题样式
•有的单遇同击到时此死,仍处亡在编带渴辑来望母的拥版悲有文剧本样式 并–享第有二爱级情,亲情,智慧, 地位•等第一三级切美好的事情 .然而就– 在第»四第我级五们级 吃的越 来越好,压力越来越大, 污染也越来越严重时, 疾病离我们也越来越近 ,谁能确保一生无恙?
5 .人的–一第生二罹患级重疾的机率高达72%.且仍在上升之中
平均每90• 个第家三庭级当中就有一个 癌症病人。 6 . 2002年平–均第»每四第级6五.6级4秒就有一人死于慢性病。 7 .今年2月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸中含有“关木通” 导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几 家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的 患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可 逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前170名患者的赔偿金 额就达3.4亿元。
人寿保险可以延伸人类的
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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人生风险何其多
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 • 生——添丁加口，喜忧参半
»
第五级
•
老——老无所养，生有何欢
• 病——病机四伏，怎能心安
• 残——坐吃山空，何颜以对
2
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• 单击一此.保处险编辑的母意版义文本样式
– 第二1级.寿险可以延伸人类的希望 • 第三2.级是解决未来昂贵的医药费负 – 第四担级的最有效的方法 3».第为五人级 们提供老有所养的尊严 4.保险是急用的现金 5.保险是完整的理财计划 6.保险是人人为我,我为人人.

现在社会重疾发病率在不断提高,社保又不足,如果得了重疾,巨额的医疗费从哪来?现在生 活虽然很自在,但如果不幸患有大病花掉家里的积蓄,以后的生活怎么办? 社会在发展,人的 价值也在提升.保险好比穿衣,大人永远穿不下自己童年时的衣服.请为自己选择一份合适自 己的保障.
常言道：“会计划的人穷一时，不会计划的人穷一世”，一个懂得家庭保障和计 划存钱的人是一个轻松的人.您愿意什么哪种人???
三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要 临 时失措， 如车上的安全门， 船上的救生艇、 大厦的防火巷和灭火器等， 都是再加一道防范给 人稳当的感觉。
四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手 套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。
保险是家庭经济的备用胎
保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋 友，是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用 心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸！愿你我都有这 样的朋友相伴，一生无忧！
一世人生万事变，生老病死人人摊。生死小事别人办，病老大事谁来担？
保险就是您门上的一把锁小偷不一定会来，但您还是得锁上。相同的遭遇 不同的结果，只因当初正确的抉择保险使您聪明地享受人生，而不需要依 赖幸运。
进可攻退可守 亚洲金融风暴给亚洲经济的危害,昆山中荣事件让二百六十多个家庭从此笼罩在一个阴影 下. 这都给我们一个警告: 大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：
进可攻 —— 放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业。 退可守 —— 即使遭遇风险，家庭经济进入黑暗期也可由保险安然度过。 由此可见， 保险不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、 有力的后盾。 进攻可以等到最佳时 机，防守却一定要从现在做起。

具、蜜月旅游、新车等。
80
60
35岁
69岁
71.8岁
80岁
40
20
0
1949年
1991年
2001年
中国人的平均寿命示意图
2009年
到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，
占全国人口总数的24.8%。
相濡以沫的
志趣相投的
温暖熟悉的
殷实丰厚的
算一算：
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭
8元 ×3顿 ×365天 ×30年 ×2人
保险 收入
疾病降临
意外发生 幼失所教
老无所依
财无所托
幸福在哪里？
身体健康是孩子幸福的 良好教育是孩子未来的
美满婚姻是孩子永远的
教 育 费 用 日 渐 高 昂
出生 15 万
60万
大学
初 中
初中
高中
小学
幼儿园
12 万
8万
10 万
15 万
谁为高额的教育费买单
大学学费来源 你觉得目前的大学收费
婚。”“母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢， 我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死，真的会很痛苦！”
“母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！”
小病扛，大病扛，扛来扛去上天堂。
小病拖，大病拖，要死才往医院拖。
没有 啥啥 别别 没有 钱病
我是一个21岁的女孩，今年上大学四年级，眼看就要毕业的同龄 人都正在为自己的工作或进修忙碌奔波着。但当你看到我时，却绝不 会感觉到丝毫寻找工作的忙碌或即将毕业的欣喜，因为我是一名白血 病患者．．．．．．
到良好的教育。 辞去原来工作的时候，68岁的老母说：“小敏，会不会有点冲动？这里好像连几百的工资都没 有呢……”