2020年海澜之家加盟费

“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。

海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。

标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰，来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。

榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。

随着⽹购成为⼀种潮流，服装业实体店的⽣意越来越难做，近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。

许多线下零售企业深深地感受到了压⼒，往往做起了线上销售，或是发展020模式。

在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每⽉开店100家以上，同时在这三个季度⾥营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。

毫⽆疑问，在⾏业⾯临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬，使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升，“男装国民品牌”深⼊⼈⼼，“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。

有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下，零售业谁能活下来。

丁志忠说除了⾃⼰，还说了⼀个品牌：海澜之家。

海澜之家创始⼈周建平说：我们不是⼀家服装企业，因为我们不赚差价。

那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。

经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑，相⽐其他同⾏，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（ Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。

海澜之家加盟合同模板一、甲方，______________（以下简称“公司”）。

地址，______________。

法定代表人，______________。

联系电话，______________。

乙方，______________（以下简称“加盟商”）。

地址，______________。

法定代表人，______________。

联系电话，______________。

鉴于甲方是一家具有一定规模和知名度的服装品牌企业，拥有自己的品牌形象和经营理念，并在市场上取得了一定的成绩；乙方希望加盟甲方，共同发展市场，提高品牌知名度，实现互利共赢。

为此，甲、乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条加盟商的资格。

1. 加盟商必须是具有独立法人资格的企业或个体工商户，并具有相关的经营资质和经验。

2. 加盟商必须认同甲方的品牌形象和经营理念，愿意接受甲方的管理和指导。

3. 加盟商必须具备一定的经营能力和资金实力，能够按照甲方的要求进行店面装修和商品采购。

第二条加盟店的选址。

1. 加盟商应当根据甲方的要求，在城市繁华地段或商业中心选择店面，并经甲方审核同意后方可租赁或购买。

2. 加盟店的面积、格局和装修风格必须符合甲方的形象要求，甲方有权对加盟店的装修进行指导和监督。

第三条加盟费和保证金。

1. 加盟商应当按照甲方规定的标准支付加盟费，加盟费一经支付，不予退还。

2. 加盟商应当按照甲方规定的标准支付保证金，保证金用于保障合同履行期间的各项责任和义务，合同期满后如无违约行为，保证金应当按照约定退还。

第四条经营管理。

1. 加盟商应当严格按照甲方的经营管理模式和标准经营加盟店，不得擅自改变经营方式和经营范围。

2. 加盟商应当按照甲方的要求定期更新商品，保持店面形象和陈列效果，确保商品的品质和供应。

3. 加盟商应当按照甲方的要求进行市场推广和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。

第五条商品采购。

1. 加盟商应当按照甲方的要求从甲方指定的供应商处采购商品，不得私自向其他渠道采购商品。

互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。

然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。

轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。

这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。

海澜之家培训心得体会(精选多篇))效的控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，既充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有将近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。

第二篇：海澜之家加盟流程海澜之家加盟流程：一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、海澜之家加盟对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。

三、海澜之家加盟的合同期：5年四、海澜之家加盟的费用：免五、海澜之家加盟的货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

(这点可谈)六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。

签约时预付装修费，结算时多退少补。

七、海澜之家加盟对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。

加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

海澜之家的销售模式
海澜之家采用的销售模式主要有以下几种：
1. 自营线下门店销售：海澜之家在全国范围内建立了众多自营门店，通过直接经营的方式向消费者销售产品。

这些门店通常位于商业中心或购物中心等繁华地段，以便吸引更多的消费者。

2. 自营线上销售：海澜之家在自己的官方网站和手机应用上销售产品，消费者可以通过在线购物的方式购买海澜之家的产品。

在线销售除了提供方便的购物方式，还可以扩大销售渠道，触达更多的消费者。

3. 加盟店销售：海澜之家通过加盟的方式，将品牌授权给独立经营者，让他们在指定地区经营海澜之家的门店。

加盟店销售模式可以帮助海澜之家快速扩张市场，减少自身的运营成本，同时也能够让经营者分享品牌的影响力和利润。

4. 多渠道销售：海澜之家还通过与其他零售商合作，在超市、百货公司等零售场所销售产品。

这种多渠道销售模式可以增加品牌的曝光度，吸引更多的消费者。

总体而言，海澜之家采用了线上线下相结合的销售模式，通过多种渠道覆盖消费者，提供多样化的购物方式，以满足消费者的需求。

海澜之家经营模式海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。

总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。

在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。

二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。

三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。

四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。

海澜之家商业模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张定位策略:“高品质、中等价位”的男装特许经营方式:对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理信息决定经营风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label App arel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。

“以做通路的方法，做服装品牌。

”是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。

“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。

”“供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。

海澜之家盈利能力分析开题报告从创立之初，海澜之家便致力于打造“男人的衣柜”品牌理念。

借助线上加线下的经营模式，线上迎合市场，成立了网上商城，以及在多平台创建线上店铺，线下用诱人的加盟政策吸引了众多的加盟商，海澜之家成功立足于中国服装界。

2014年正式上市，经过短短一年时间，海澜之家的市值估价便超越了600亿美元，2018年门店遍布全国，达到4700家。

1、海澜之家商业模式分析海澜之家公司下属除了“海澜之家”，还有时尚女装“爱居兔”、男装“百依百顺”、商务休闲时装的“圣凯诺”等一系列服装品牌。

除圣凯诺外，其他品牌都是以连锁店的形式成立的，这些品牌基本都是将生产和设计外包给供应商，然后集中销售。

海澜之家与“线上”服装生产的合作关系：在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式，与供应商结为利益共同体，充分利用了服装生产资源，商品以赊购为主，货款逐月与供应商结算，减少采购端的资金占用。

“线下”以其品牌优势和大量的优惠政策来鼓励更多的加盟商加盟。

在刚开始实行时，加盟商需要交200万元，其中100万作为门店押金，100万作为装修和门店员工培训。

海澜之家负责经营管理店铺，按照销售收入分成，这样的模式使得海澜之家在这一时期内的加盟店数量迅速增长。

后来海澜之家加盟条件中取消了100万押金，随之对应的保底收入也不复存在。

一个生产，一个提供资金，而且还省去了产品设计、生产等环节，降低了很多的经营环节风险，这便是经典的轻资产经营的商业模式，这样的商业模式能够使得企业节约大量的设计和各方面的经营管理成本。

2、海澜之家商业模式对应的资源配置2014—2018年，海澜之家流动资产占比都在70%以上，且近5年流动资产呈现上升的趋势，非流动资产占比较低，且增长幅度低于流动资产增幅，表现为典型的轻资产模式。

2014—2018年，海澜之家负债结构中均以流动资产为主，非流动资产占比较低，近5年负债结构不尽稳定，其中流动负债主要由应付账款和预收账款构成，这是由于其经营模式与供应商及客户的管理模式而产生的，反映其在上下游之间有很强的溢价能力。